我是商界真龙-第80章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　听到严文龙的表态，赵海开始滔滔不绝倾诉起来，表情也从兴奋慢慢变为愁苦。

　　　　根据赵海的介绍，他所创办的临泰网络科技公司，是国内最早一批从事商业WIFI服务的公司，为大型商户基础网络服务，凭借成熟的产品和服务，早些年挣了些钱。

　　　　但最近，作为入口的WIFI服务，获得了资本的重视，几个竞争对手都获得了投资。这些资本吹起来的玩家们，最直接的竞争手段就是模式，给商家送设备和带宽，甚至还有补贴。

　　　　这种模式一下子把临泰这种基于收费的传统模式，打得烟消云散。临泰不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。

　　　　同时最要命的，是临泰意识到，4G正在飞速得替代WiFi。太港市作为华移动的4G试点城市，4G又好而且套餐便宜，在城区内WiFi被大幅替代。

　　　　严文龙听完赵海的介绍后，也开始眉头紧锁。他虽然认为商业WIFI是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没有形成规模之前，都很难获得附加价值。在他看来，扩大规模是第一位的，然后才能在此基础上，通过增值服务赚钱。

　　　　他摇摇头：“赵总，我没有办法能够随便出一个点子你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”

　　　　严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业WIFI布点，可以用低价甚至是的方式，争夺关键节点。

　　　　在咖啡馆之外，临泰公司还要在人较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场商业WIFI。在此基础上，进一步延伸，将商业WIFI部署到信不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。

　　　　只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有超过一亿人通过临泰的WIFI启动页面登入网络，那么这个登陆页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。

　　　　但这个模式在前期特别关键，需要的资金、人员进行布局，没有资金，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。

　　　　赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”

　　　　“那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。

　　　　严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”

　　　　严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达城市郊区，都有的工厂和工业园区，也有最大的商业WIFI需求点……工厂宿舍。

　　　　工厂一般都会为工人宿舍，但是省成本，宿舍里面都不会网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有，所以WIFI上网是绝对的刚需。

　　　　在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业WIFI，并收费上网服务。只要付费流畅，这些年轻人几乎99％都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业WIFI的速度更快，价格更低，更多。

　　　　根据严文龙自己的观察，蓝领们支付宝及移动支付的不高。所以，临泰可以开发代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。

　　　　赵海的眉头终于开始舒散开来，笑道：“这的确是个好办法，这个人群需要WIFI，每个月收他30块钱可能是可行的。太棒了，对了，沿着这个人群，我们是不是还可以做更多赚钱的业务，比如分发和游戏，这两个领域都是愿意出钱的土财主，获取客户舍得下本钱。”

　　　　严文龙摇摇头：“这个想法是好的，但你对于这个客群还是不了解，分发和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”

　　　　在大多数的工厂，机器和产能是长时间运转的，工人们一般是两班倒。白班早上7点到晚上10点下班，中间有午饭和晚饭。晚班从晚上7点到第二天早上7点，中间有宵夜。而且，由于人群太固定，不利于不断新App及游戏。

　　　　严文龙认为，临泰未来的平台上，可以考虑做些广告，推送一些网络，推送招聘广告，这些轻型的信息时间短，可以断点延续，虽然没有和游戏分发收入多，但更匹配蓝领们的需求。

　　　　“其实，这些都是权宜之计，不能改变大局，你只是用这些方式获取收入，争取足够的应对大势。真正的未来，是在后期。”

　　　　严文龙说道：“4G的普及以及费用的降低，以及基础宽带接入的成本下降，对收费WiFi的商业模式来讲，才是毁灭性的麻烦。”

　　　　“是啊！是啊！一想到这个，我就头痛不已，所以一定想要找你来问问对策。4G的发展是不可阻挡的，我非常担忧，我现在投入了这么多的设备、人力，这些服务，会不会在一两年后一文不值，全部报废。”

　　　　赵海焦急的问道：“你想到了这个问题，也肯定有对策了，对不对？后期我要怎么办？”

　　　　严文龙拍拍赵海的肩膀，示意对方不要着急。他慢吞吞的说道：“后期，你需要进行转型，变成一家数据公司。”

　　　　按照他的设计，在后期，临泰需要将的WIFI全部，这样才能吸引客户。而在掌握了上网入口后，每日会有人群通过临泰WIFI接入互联网。这些人的每日访问和网络行为行为会产生的数据，这些数据将是临泰最大的资产，也是临泰未来转型的核心条件。

　　　　将数据变现的方式会有很多种，比如跟踪某个App的量，帮着基金做尽职调查。或是监控分析国内各个机场的实时，帮住金融机构分析国内出行的实时情况，或许能从一个侧面反映当地经济是否正在走入下行通道。此外，还可以通过一些和**丝青年生活最相关的分析及数据，为商家产品设计和营销决策等方面的建议。

　　　　随着临泰的客户规模的增加，数据不断累积之下，未来临泰的数据资产总量更多，维度更全面，也更有价值。凭借数据的收集、分析和商业化，临泰将会面临不败之地。

　　　　赵海听到这里，一脸兴奋，激动的握住严文龙的手：“太棒了！你的这个策略真是太棒了！你针对我们企业的能力，找到了发展之路，又和未来的趋势热点契合。我觉得我看见了一条光明大路！严老弟，你果然不愧为商业奇才！你的这些建议我会牢记，你的大恩大德我不会忘记，我一定会回报你的！”

第一百零五章　严文龙的暗度陈仓（）　
上午十点，严文龙坐在太港市西区湖边的一张长ＷＷā严文龙看着安静的湖面，感受着温暖的阳光，严不时掰碎一些面包片，喂着鸽子。

　　　　眼前是一幅动人的画面，严文龙身处一个悠然惬意的空间里，做着无比放松的事，心里却没有丝毫的放松。

　　　　他在思考着，该如何应对梁信杰。

　　　　在乐享购初步推出之后，虽然有些磕磕绊绊，但还在向前推进，数据在攀升，开支在增加，问题层出不穷，但又不断得到解决，一切和严文龙预计的差不多。

　　　　他很有信心能够把乐享购带上正轨，上次多彩分期的全过程给了他信心。这一次，他也一定能够在蓝领分期领域获得成功。

　　　　成功的路上，总免不了一些曲折。这一次，严文龙也遭受了上司的阻挠，但情形略有不同。

　　　　梁信杰不让严文龙顺利将这个项目在半年内做成，采取了一系列的小动作，但比起周洋来，梁信杰的手法更隐蔽些。

　　　　首先，销售部总经理这个职位，严文龙原先任命的下属罗安被调走，改任市场部总经理。网络销售部的总经理，也和信贷审批部总经理对调。而换来的新任销售部总经理，是个女性，名叫丁一虹，干练独立，但却和严文龙的思路不对付，导致严文龙在推行乐享购时，效率显著降低。

　　　　第二步，梁信杰签发了一项授权制度。对中高层的签字权限进行了一次梳理，大力回收了副总裁级别的签字权限，导致严文龙的决策事项大幅减少，能够批准的费用开支也大幅缩水。这样做虽然是针对层，但其实际意义是架空严文龙，削减其对乐享购项目的力度。

　　　　第三步，梁信杰亲自将一些用于乐享购项目的资金挪用，放在他认为的事情上。这样的结果，就是导致项目进度比之前预计的，慢了很多。本来一周能够推行三项措施，因为投入不足，导致两周才能推进一项举措，前线的项目成员怨声载道。

　　　　严文龙从多个渠道听到这些抱怨，心中无比焦急。他很想去找梁信杰理论对方不要做这些手脚，但他却忍住了。

　　　　这次和上次不同，周洋是明目张胆想赶走自己，梁信杰则和自己都保持着面子上的和谐，在众人面前依然一副同盟战友的姿态。

　　　　他不想和梁信杰决裂公司陷入混乱。所以这次，他只能和梁信杰暗斗。斗而不破，是二人心照不宣的底线。

　　　　所以，让项目推行下去，让梁信杰放宽心，严文龙选择每天闲逛，花很多时间在娜可网络那里，也经常去荷花餐馆吃饭，更新猎豹配送的发展策略，不时指点赵海。还有很多时候，他选择了来湖边喂鸽子，晒太阳。

　　　　事实上，在这些外出的时候，严文龙暗地里多次跑到邻近的青枫市，了解业务现状，了解乐享购面临的问题，了解蓝领客户的抱怨和一线员工的反馈，仔细思考下一步的业务方案。

　　　　现在，他已经想好了乐享购下一阶段的实施计划，但他自己不能出面推动，那样会被梁信杰不停阻挠，他在等人，等一个合适的执行者来推动。

　　　　一个身穿职业套装、带着墨镜的女子走了过来，她边走边张望，确认无人后，才坐到了严文龙的长椅上。

　　　　“严总好兴致啊，乐享购面临那么多问题，人人都在忙碌的时刻，你却能放下这个项目，安心在这里晒太阳、喂鸽子。”女子摘下墨镜，冲着严文龙开口，正是乐享购项目负责人、销售部总经理丁一虹。

　　　　严文龙笑笑“这里风景这么好，又这么安静，多么适合放松心情。我只有坐在这里，梁总才会对我放心。我也是坐在这里，才想通了很多事情。”

　　　　“你和老板之间，不是牢不可破的同盟吗，怎么现在要互相对付了？”丁一虹问道“还有，你把我约到这儿来，究竟有什么话要谈？”

　　　　“丁总果然是个急性子，我也不绕弯了。”严文龙从自己的包里拿出一叠文件，递给丁一虹，说道“关于乐享购面临的问题，我也思考了很久，这是我的对策和方案，想请丁总看看。”

　　　　丁一虹没料到，严文龙居然在这里和自己谈工作，还是用如此隐蔽的方式，不由得哭笑不得。但她还是接过文件，仔细的起来。

　　　　丁一虹看着那些方案，频频点头，偶尔有不明白的地方，她不停发问，直至明白为止。而对于有异议的地方，她也毫不客气的提出自己的意见，和严文龙进行讨论，不停用红笔在纸上圈圈画画，直至全部满意。

　　　　丁一虹收起笔，把资料翻回到首页，用手按在封面上，说道“你的这些方案，我觉得大部分都是可行的。严总是个很人，这个方案的可行性和针对性很强，再加上你的执行力，我觉得很多乐享购的问题都能迎刃而解。”

　　　　“不不不！”严文龙摇摇头“这些措施我不会去推行，你去做！”

　　　　他把手中仅剩的面包屑全部洒出，引来了一群鸽子飞到身前草地上，不停叨着。

　　　　严文龙说道“我要是出面去执行，这个项目就要完蛋，所以这个项目，我还得喂鸽子，而你则回去推行这些措施。”

　　　　“哦？！因为顾忌到老板的反应？”丁一虹问道“但即便这样，老板依然会对这个项目进行阻挠，我怕我搞不定。”

　　　　“一方面你是老板的亲信，是红人，有影响力。另一方面你是项目负责人，对这个项目有热情。你只要发力，是一定能够推动的。”严文龙说道“如果这两个理由不够，我再加一个。”

　　　　“半年后，你会得到奖励。如果到时，我获得了我想要的东西，你会被提升，接替我的职位，担任销售副总裁一职。如果到时，我没能