我是商界真龙-第69章
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梁信杰拍着胸脯：“我保证会一路你。你太能干了，远远超出我意料之外，把你挖到公司，是我最正确的一步棋。我几乎看见了你的变革给利邦带来的辉煌未来。所以，我早就下定决心，把宝押在你身上。”
“至于你说的力量不足的问题，我也有考虑过。”梁信杰郑重的说道：“鉴于你对公司做出的贡献，鉴于你的影响力，再考虑到田晓峰的离职，我很容易的就做出一个决定，提升你为公司的销售部总经理，全权负责销售部门的工作安排。”
严文龙一脸兴奋，说道：“谢谢梁总的认可！”
梁信杰笑笑：“你的贡献有目共睹，我在你身上的每一分钱投资都有显著回报，我当然希望投资更多，回馈更多。你不必谢我。”
“对了，你升职以后，就搬去田晓峰的办公室，那里更宽敞，视野也更好。还有，你可以使用公司给你的配车，一辆奥迪，这样你出门见客户要有面子一些。”
“最关键的，是你的薪酬。年薪1块钱实在是说不过去，我打算按照之前田晓峰的薪酬标准，给你60万的年薪，用工资、奖金和现金激励的方式给你。”
严文龙说道：“那就谢谢梁总了，我的后顾之忧都被您解决了！”
严文龙心中明白，虽然自己对股权的增值最为看重，但目前自己的持股太少，即使估值增加，也只是便宜了那些大股东，自己的付出与回报不成。既然梁信杰肯给自己涨工资，他也不客气，毕竟现在的开销比以前要大得多。
第二天，严文龙带着升迁后的快乐，第一次以部门负责人的身份，参加季度经营分析会，也是年度经营分析会。
副总裁周洋主持了这个会议。在播放了一段常规的数据图表和经营表现后，他冷眼扫过严文龙，开始说起来。
“今天的分析会，我们要讨论得热烈些。大家都知道，这个季度的数据比以前有很大不同，我们在这个季度里执行了佣金改革方案，也做了一次病毒营销。效果怎么样呢，见仁见智，不少人有不同意见。今天大家都在这里，不妨畅所欲言。”
他的一席话会场的氛围忽然间变得紧张起来，不少人沉下脸来，打起精神，小心的准备后面的。
严文龙也感受到了一丝异常，尤其是周洋看自己的眼神，那种浓浓的敌意，他感受非常明显。
周洋干咳了一声：“我先说说我的看法。我认为最近的两项措施都有问题，甚至是出现了根本性的错误！”
“比如使用病毒营销，用网络传播的方式，看似话题性很大，讨论很热烈。但明眼人都看得出来，这次事件是公司的一次炒作。我和一些用户聊过，他们认为利邦公司的做法很低级，用这种投机取巧的方式进行推广，有欺骗之嫌，和那些不入流的小公司无恙。”
“我和他们聊过之后，又重新翻看了网络上的评论。我觉得，这次病毒营销对我们的品牌形象造成了很大伤害！”
严文龙冷笑着，心想利邦公司有什么品牌形象，你去聊的又是什么人。一个高不成低不就的公司，还在给自己贴金，还不肯放下身段，去贴近年轻客群的传播方式，这样的人还能在这里当副总裁？
不过他很快明白，品牌形象什么的，只怕是借口，周洋真正的炮火，是炸向自己，隐藏的目标，可能是老板梁信杰。
遇到打压，严文龙从来都是第一时间进行反击，这次也不例外。
“周总，我觉得您说的有点偏颇。利邦公司以年轻人为目标客群，年轻人对这些网络化的新颖传播方式更感兴趣，这次的渠道运用，是和我们的客群特征匹配的。”
严文龙转向众人，说道：“各位，大家都看到了。这个季度，我们的发卡量、进件量同比增长四倍，新客户活跃度更是达到了92％，悦白金卡一卡难求。这样的数据足够靓丽，是难得的惊喜。我们的收入、交易额和贷款余额也相应增长了50％以上，这些是实实在在的业绩。”
他看着周洋，意味深长的说道：“我们应该用数据说话，用客观的事实来讨论，而不是随便问几个人，聊聊天，就简单的认为这个做得对，那个做得不对。”
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第九十章 你坏了公司的风气！（）
严文龙说道：“我们面临的是新的时代，我们要获取的是新的年轻客群，那么我们采用新的方法有什么不对呢？反而，我觉得有些公司内部的保守陈旧思维，需要尽快被破除才是。”
严文龙的一番反击，弄得周洋一脸怒容。其他人也闭上嘴，怕引火上身。
众人没料到，刚来的严文龙居然有这样的底气，敢和自己的顶头上司在这样的会议上对着干。要知道，就算是老板梁信杰，面对周洋，说话都有所顾忌。
“用数字说话，这个观点我认可。”一个带着眼镜胖胖的中年男子开口说话，此人正是公司的财务总监，任华军，也是梁信杰的妹夫。
“我这里也有个数据。”任华军说道：“最近三个月，因为佣金方面的开支大幅增加，我们的薪酬成本比起去年了增加了32％，拉动了公司经营总成本上升了7个百分点。这意味着，我们的利润率将会有明显下滑。”
“这是个极为危险的信。因为所谓的佣金改革，我们的销售搞得轰轰烈烈，结果却发现公司赚的钱更少了，那不是本末倒置吗？”
“我不管你们采用什么策略，使用什么经营方式。但到了最后，公司利润不能下降。现在看起来，今年的2000万是没戏了。我们在座的都要负责任，尤其是销售部，你们是拖利润后腿的罪魁祸首！”
严文龙听到这里，心里咯噔了一下，他知道这家伙所言不虚。的确，佣金的增加是他这次改革的最大弊端，但他认为这是必须的投资，也说服了老板。但在公司内部，紧盯着当年利润不放的，还是大有人在。
“任总，成本增加这个问题我们需要辩证的来看。首先是对比增幅，成本的增长是很明显，薪酬增长了32％，但是收入增长了57％，所以我们的增长依然是健康的。对比起来，若是薪酬不增长收入仅增长5％，不是更令大家恼火吗？”
“另一方面，收入、发卡量的增长我们的规模进一步扩大。原先我们用1。5亿的薪酬带来了12亿的收入和1800万的利润，现在虽然薪酬来到了2亿，但我们的收入却变成了18亿，在利润方面，我们也不认可2000万没戏的说法，按照这样的收入水平，我预计全年利润将突破2200万，这些才是我们想要的收获啊！”
“单纯在一个数字上说成本高企，而不从全局来分析，这样得出的判断和观点是不能让人信服的！”严文龙说着，直直的看着任华军。
严文龙的话音刚落，会场上同时有四个人发声，对他展开了新一轮的批判。
电话销售部总经理李建平大声说道：“难道全看数字就能做好经营吗，数字背后的客户反应才是最的。我们因为这样的投机取巧的经营方式，已经让不少客户失望，现在我们还要被一些短暂的数据所迷惑，我们的错误吗？”
“有些人，不顾公司稳扎稳打的作风，违背利邦这些年来的经营信条，把一时的虚假繁荣当做成功，这样会让我们整个公司都失去方向，到了寻找捷径的思维里，再也不肯实打实的做客户获取、市场营销的基础工作，那才是公司最大的危机！”
“同意李总的意见！”网络销售部总经理王磊附和道。
他死死的盯着严文龙：“最近的一些重大决策，都是绕开办公会进行的，没有经过充分的讨论，违背了决策程序。这样的事情，如果放任下去，整个公司的经营机制都会遭受冲击。以后，每个人都可以拿一个点子，说服老板，然后直接去执行了！”
严文龙突然遭受两个人的火力，想着要怎么反击，此时，第三个人跳了出来。
销售部副总经理王阳东开口：“虽然我是销售部的者，但对于病毒营销这件事，我是一百个不赞同的，理由有三。”
“首先，病毒话题的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，产品的毒性有限，病毒营销夸大了产品的特性，很多客户用过后并不认为有惊喜，产生了上当的感觉。第三，病毒营销的传播性和效果无法预测，导致我们的产品、服务、运营难以进行匹配，最近的进件无法处理以及审批能力不足的问题，就是明证。”
“所以，我们不需要这种忽然间爆发式的营销模式，我们的体系不。我们要通过全面规划和协调，按照原先预定的方向，走自己的路，稳步增长。”
严文龙苦笑着，摇摇头。心想你们这帮人，走了那么久的老路，又走出什么来了？反而别人要干活的话，只要有点创新就是错的，只要有点成绩那都是有问题的。
此时，太港分公司的总经理韩东明也发言，激烈抨击严文龙：“把公司的发展和营销寄希望于波动性极大的病毒营销上，是一种彻头彻尾的投机主义。当事人应该受到问责！”
严文龙再也按耐不住，说道：“病毒营销只是个临时计划，我从来没有说是我们的主流销售方式。我也没有让销售员们停止手头的工作，线下营销依然是主菜，否则我为什么要进行佣金改革？！你们几位老总，在发言之前，应该搞清楚问题的全部情况，再进行客观的讨论！”
“说到佣金改革，”周洋干咳了一声：“我有话说。”
“按照目前的佣金激励力度，不少销售人员的收入都有大幅增长，尤其是那些所谓核心团队的人员，更是人人翻番。这样做的结果，就是全公司上下，人人都想干销售。”
周洋扫过会场的与会人员，说道：“你们中很多人对此是有很大意见的，因为市场部、产品部、风险部、运营部的员工们都变了，一夜之间各个不干本质工作，忙着兼职发卡拿佣金了，或是走各种渠道想要销售体系了。”
“虽然我是主管销售的副总裁，但我不认为这种模式对公司有好处，因为过于向销售倾斜的政策会带来内部的不公平。现在公司的风气坏了，各部门的人对自己的本职工作不感冒，工作不认真不仔细，扯皮越来越多，尤其不愿意为销售部门，认为销售人员拿得多，自然应该干得多，自己把问题解决了。”
“问题越来越多，越来越严重，这些问题都被隐藏在靓丽的数据之下，不知道什么时候爆发出来。公司现在走到了悬崖边，随时会掉下去，而推动利邦走到这个境地的，真是你所谓的佣金改革。”
严文龙被周洋、任华军以及周洋的四个马仔轮番批评，心中火起。现在周洋更是以全局的者视野来批判他，只谈变革的问题，不谈变革带来的优势，实在是让严文龙没法不生气。
严文龙很想暴起骂人，但经历过不少的风雨后，他的情绪控制能力已经提高了不少。
严文龙压制了自己的火气，尽量用一种较为平静的口吻进行反驳：“周总，我之前只是销售部的副总经理，只能对销售部的一些工作作出变革，而且这个佣金改革是办公会共同审议通过的，出了问题我愿意承担责任，但不能全往我一个人身上推。”
“面对公司内部出现的薪酬不平衡的新问题，公司还需要进一步改革，我也计划提出相应的改革方案，提交办公会审议。下一步，中后台部门的收入也要与业绩挂钩更紧密，也要随着公司业绩的增长而有所增长，缩小与市场水平的差距，缩小与销售一线的差距。我相信一年后，中后台部门员工的收入将会有大幅提升，因此而产生的工作扯皮现象也会大幅减少。”
四大马仔听到此言，再次同时发难。
“中后台都是性工作，无法像销售一线那样，不容易量化，你怎么与收入紧密捆绑？！”
“要做的是把销售的薪酬体系改回去，而不是再去对中后台部门的薪酬结构动刀！”
“严总应该注重销售队伍的建设和销售目标的达成，不该插手薪酬和人力方面的事务，这种越俎代庖很不合适！”
“再加工资，公司的成本会有多高！还有什么利润？！这样的经营数据，怎么对股东交代！”
梁信杰忽然间打开自己面前的麦克风开关，干咳了一声。会场随着他的这一声咳嗽，安静了下来。
“各位，这次的季度经营分析会议开得很好。大家都畅所欲言，把公司内部的问题都摆到了台面上，讨论很热烈，真理越辩越明。”
“最近的一些改革，是我同意并推行的。从目前的效果来看，虽然有些新问题产生，但总体是瑕不掩瑜的，业绩增长的很快�
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