我是商界真龙-第47章
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这个标杆案例很快被行业内知晓，市政部门邀请同益园林参与投标，有些甚至是同益园林设置了针对的投标门槛。
因此，同益公司最近半年大订单不断，平均订单规模达到了三千万以上，超过5000万规模的订单有4个，总订单金额来到了惊人的4亿元，创下了多个新记录。
星佑省的18个地级市已经全部被同益园林攻占，其他省份的省会城市、重点城市也有13个投标中标，光是这些合同，就足够让同益公司五年内不愁没活干。
陈纪恒说道：“过去我愁没有订单，整天焦躁不安。现在我******又发愁，订单太多了，不敢去接。我现在已经控制着，刻意减少投标的次数。”
“有七八个当初打价格战的城市，就是那些让我们在价格比拼中失败的城市，最近也都邀请我们去投标，但我们全部婉拒了。妈的，那几个一心朝钱看、没有眼光的市政部门，我再也看不上了，一分钟都不想搭理他们。”
严文龙笑道：“你还是要注意分寸，别得罪了人家，这个圈子就这么大，要珍惜自己的品牌。对了，订单多了，价格怎么样？”
陈纪恒一拍大腿：“这就是你最牛逼的地方啊，把我的订单翻了接近六倍，但单价却很好，每单的利润率比价格战前高出一倍，就算比起光景最好的2011年，也高出了接近三个点。”
“几个月前，我怎么可能想到，会有今天这样的好日子。这一切全都拜你所赐，文龙，无论我请你吃什么山珍海味，都是应该的。”陈纪恒感慨道。
此时，几个身穿旗袍的年轻女孩子陆陆续续进来，开始上菜，菜品丰富，包括龙井虾仁、笋干老鸭煲、粽香花溪蟹、清汤松茸、鲜鲍菇扒时蔬以及黑米露汤圆。
严文龙见到这满桌色香味俱全的美味，吞了口口水。他举起酒杯，对着陈纪恒说道：“多谢陈总，这里有美食美景，今天让我开眼界了。”
他喝完一口酒，说道：“我不客气啦，先开动啦。”说完，拿起筷子，夹起一块虾仁，送入嘴中，一边咀嚼，一边露出满足的表情。
陈纪恒笑着，喝了一口酒，说出最近的成就。
他告诉严文龙，之前最大的竞争者，发起价格战的土狼“科尼园林”，在最近的这一波签约攻势下，节节败退，订单数量大幅减少，价格也被限制在较低的水平。
科尼园林曾经试图模仿同益的整体解决方案，但和其他企业一样，他们的服务水准、设计能力不足，对各城市自然环境下的市政要点缺乏远远比不上同益。此外，在价格上要么报价太高无法拿下订单，要么太低无法覆盖成本，转型宣告失败。
科尼园林只能转换目标，向竞争更为激烈的社区园林的领域进军。这一决策科尼的平均利润率再次被拉下，先烧钱抢占市场、再提价盈利的打法遇到了严重挑战。
科尼园林账面连续四个月亏损，盈利遥遥无期。在市政园林领域订单大幅下滑，在社区园林领域又未能迅速扩大规模，导致公司经营陷入了困境。
面对这种情况，背后的PE机构纷纷停止输血，并谋求转卖股份和退出。
缺乏造血能力的科尼只得勒紧腰带，拼命控制各类成本费用，大幅削减开支和员工福利，取消团队活动费用，取消午餐补助，取消健身、理发等福利，最后发展到连厕所里都不再放置手纸。
这种局面之下，科尼公司的士气下滑，骨干员工纷纷跳槽，不到三个月就有五十多个核心员工离职，整个公司动荡不已。
随之而来的，则是科尼公司在履行客户订单方面的能力下降，技术人员的离开导致众多现场问题无法解决，销售老人的离开导致曾经的客户承诺开始扯皮，并最终造成了一系列的履约事故。
科尼公司随后被业内多个市政部门点名批评，品牌形象一落千丈。
严文龙说道：“它在这一系列的事件后，估计是翻不了身了。因为价格战而迅速崛起，也必将因为价格战而迅速败亡。不核心能力建设，不能为客户创造持久的价值，这样的公司必然要失败。”
“哈哈，我不管那么多。科尼越惨，我看着越爽。妈的，当初它太狠太下作，今天注定有这样的下场。”
陈纪恒说道：“我趁着这个机会，进行定向招聘，挖了科尼公司很多人。你不知道，那种一次十多个一次七八个的批量挖人的感觉真的很爽，而且这些人还都是业务骨干。”
“就在上周，科尼公司背后的PE找到了我。他们告诉我，说对科尼公司的模式和打法感到失望，希望把他们持有的股份低价卖给我。”
第六十一章 要不要玩命搏一次？（）
严文龙问道：“终于走到了我们设想的这一步，这样你可以彻底的干掉这家公司了。”
“那是，不过此时的科尼园林估值已经大幅下降，我只用了六千万，就买到了三个PE手中72％的股份，顺利的把科尼园林变成了我的一个下属子公司。”
严文龙点点头：“嗯，科尼在低价运营方面有经验，可以作为你的一个低端子品牌，你可以注入，恢复其独立生存能力，以后派出去攻打低端市场，放狗咬人，起到保护中高端市场的作用。”
陈纪恒听到这里，眼前一亮。他正在犹豫如何对科尼公司进行定位，要不要整合，现在严文龙的策略给了他一个新的方向。
陈纪恒开口说道：“收服了科尼，新业务模式又高速增长期，我最近的心情不错，所以特意在昱云苑订位你吃饭。向你表示感谢。”
“我们同益园林按照上半年的财务报表来看，净资产达到了2亿，总资产为5。7亿元，上半年销售收入约为1。4亿元，全年的销售收入预计为3。4亿，总订单金额约为7亿元。今年年底，我们公司预计达到净利润5000万元。”
“这样的数据，在以往是不敢想象的，这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”
“想当初，我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员，哪里能想到，你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害！厉害！”
陈纪恒端起酒杯，说道：“来，干一杯！”说完，将杯中酒一饮而尽。
严文龙笑笑，喝干了杯中酒。他说道：“我不是什么高人，只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了，这才是真正地方。”
陈纪恒进一步问道：“现在，我们公司在进一步整合，扩大市场，打算把这个整体解决方案模式复制到各地，你看看行不，还有什么建议没？”
严文龙知道，这顿饭不那么容易吃的，所以他在来之前，就实现和娜可聊了聊，了解了一下外星的园林行业走过的路径。
严文龙扬起眉毛，说道：“陈总，你们的模式还可以进一步完善，并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发，竞争也会激烈起来，你的好日子还会有三年左右。”
“在此期间，你要尽可能的把团队加强，提升运营效率，积累资金，为将来的进一步转型做准备。”
“转型？又要转型？这次怎么转？”陈纪恒问道。
严文龙说道：“当然要转型，你要保持人无我有的垄断地位，才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的，你现在就要准备。”
“园林代表的是良好的自然环境，舒适愉悦的身体。自园林出发，根据你们的能力，自然而然可以延伸到旅游领域。”
“当前国家正在推进有特色的小城镇开发，这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇，有水有河，利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力，出风光优美的生态小镇来。”
“在选址方面，生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30…60分钟车程，距离周边城市均在1…2小时内车程范围内，交通方便，人大；在施工建设方面，运用PPP模式，以小资金撬动大项目，和地方政府签订框架协议，加速生态城镇复制；在运营方面，将生态城镇分成不同板块，根据项目特色，与专业机构合作开发运营；在方面，悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试，还可以结合AR技术，将互动科技旅游注入到生态城镇中。”
陈纪恒听到这里，陷入了沉思。
过了许久，他才兴奋的说道：“你的这个主意很棒啊，视野很大，但感觉很靠谱。我回去以后好好研究一下。我有种预感，这个生态城镇将会获得巨大成功，又将掀起一轮新的行业变革大潮。”
夜晚，圆月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加优美。清风拂来，座上的二人更加惬意。
严文龙来到门口，欣赏了一会儿美景。他返回餐桌旁，说道：“你们这些有钱人，果然会享受啊！”
陈纪恒说道：“享受是暂时的，更多的时候是痛苦、疲劳、担忧，为公司经营而忙碌，为员工们打工。”
“所以，我一直想要干那些来钱快又没那么辛苦的行业，比如金融业。”
陈纪恒把头靠近严文龙：“我今天找你来，主要是有个进军金融业的机会摆在我面前，是一个信用卡公司，刚好你又是这个行业的，所以我想听听你的意见。”
“信用卡公司？哪家？什么样的机会？”严文龙问道。
陈纪恒拿出一张名片，递给严文龙。
名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的总裁，也是最大个人股东。梁信杰和陈纪恒曾经有过生意上的往来，彼此相处的不错。
信用卡行业对资本金要求很高，比较烧钱。所以利邦公司最近在增资扩股，计划引入新的投资者，优化持股结构，获得公司发展急需的资金。
陈纪恒听到这个消息后，也蠢蠢欲动，立即告诉对方，自己有兴趣梁信杰发来一些资料。
他从包里拿出一本资料，递给严文龙，说道：“这是利邦公司本次增资扩股的商业计划书，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的内部资料。”
“你有什么意见，一定要告诉我。这里头的风险，也一定要提醒我。”
陈纪恒加重了语气：“毕竟你在这个行业里面，对信用卡企业的运行体系和关键风险点比较熟悉。再加上你这个人商业技能出众，具有宏观视野。你在信用卡销售方面业务能力突出，人品我也信得过，所以我第一反应就是找你来聊聊。”
“我不知道你有多少钱，如果可以的，我建议你和我一起投利邦公司。我成为这个公司股东后，可以派你进驻这家公司，参与内部运作。”
陈纪恒笑了笑：“你的钱和你的人都放在这家公司后，以你的能力，我就不担心我的投资会失败了。所以，你不妨认真考虑一下。”
严文龙接过资料，一边翻阅，一边说道：“我听过利邦公司，排名比较靠后，但还算一家正规的信用卡发卡机构。”
严文龙看着手中的资料，一页一页仔细，一路翻阅下去，时而眉头紧皱，时而若有所思。
看着严文龙认真的样子，陈纪恒没有打扰他，而是独自喝茶，观赏窗外的夜色。
十分钟后，严文龙合上资料，递交给陈纪恒，说道：“陈总，我对这个利邦公司基本有些了解了。”
“这家公司，说实话，在业内算是规模偏小的，无论是发卡量、客户规模、交易额、贷款余额都排在行业十几名开外，属于第五梯队的企业，整体实力不足，品牌影响力也很弱。”
“从经营状况来看，最近五年，利邦公司的平均增速在10％…20％之间，对比起其他家来，速度实在是偏慢。在贷款方面的增速小于发卡量增速，显示利邦的客户经营能力有限，后续发展后劲不足。”
“从内部体系设置来看，利邦的销售力量和市场人员都比较薄弱，风险体系倒是比较完善。IT系统也需要升级，业务处理量只能应付一千万的客户规模，到后年就要出现问题了。”
陈纪恒点点头：“是啊，要不是这个公司出现了发展瓶颈，也不会向我们这些传统企业求援，寻求增资。”
严文龙说道：“资金是必须的，这个公司想要突破困境，除了需要在信息系统、市场开拓、运营方面投入资金外，还需要扩大资本量，这样才能扩大贷款规模。没有几个亿的资金投进来，难以产生真正的效果。”
“除了需要资金的支援外，利邦公司还需要进行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦细分业务领域，比如以女性客群为主打目标，再建立一系列的专业能力。只有大刀阔斧的体系性的�
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