我是商界真龙-第24章

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　　　　“有什么烦恼，说出来老哥看看。只要是能力范围内的，一定帮你解决。你帮了我这么大的忙，解决了400人的燃眉之急，我欠你太多。”陈纪恒说道。

　　　　严文龙支支吾吾，觉得已经拿了对方的钱，再让对方帮忙，有点过意不去。但在陈纪恒的一再追问下，他还是说出了自己的烦恼。

　　　　他告诉了陈纪恒自己那几乎无法达成的业绩目标，包括那四百五十张卡的本月业绩目标，以及接近90％的核准率目标。

　　　　陈纪恒听后，立即开口：“这不是个什么大不了的事。不就是450张卡吗，我帮你！”

　　　　陈纪恒表示，他会让公司全体员工全部申请跨越公司的信用卡，满打满算400张问题不大。他让严文龙下午把申请表交来，每人填写一张，当天内就能把申请表完成，带回公司。

　　　　此外，陈纪恒还会介绍自己的家人、朋友、同学办卡，按照这些人的收入水平、职位和年龄，基本上都是白金客户。他可以拉动50个人办卡，但无法保证当天全部填完申请表。

　　　　令人乐观的是，算上这些人，再加上严文龙已有的30个客户，东拼西揍下来，450张卡的目标问题不大。

　　　　严文龙瞬间感觉到了希望。由于这些人都有正当职业和稳定收入，即使无法达到100％的核准率，也查不了太多，他相信，自己在这个下午多跑几趟，辛苦一点，完全可以在最后时点达成原本几乎不可能的目标。

　　　　当天晚上21点，但严文龙忙完手续后，已经筋疲力尽。但他的心里却充满了喜悦，虽然累却很充实。在陈纪恒的协助下，他在这个下午连续奋战，居然真的完成了450张卡的总目标，超过平常业绩的两倍。

　　　　他不得不感慨，自己是得道多助，才有了这惊人的大逆转。

　　　　在回家路上，严文龙不停翻看自己的，看着那条银行短信。30万啊！他从来没有在自己的手上拥有过这么多的现金。他很想把这些钱都取出来，垒在房间里，然后抱着这些钱入睡。

　　　　在路上，严文龙用银行进行转账。他把自己欠下的助学贷款及利息，总额有一共3万1千多元，一次性的打入到借款银行的户头里，办理了提前还款手续。

　　　　还完钱后，他感觉到特别舒畅。这笔贷款，就像是沉重的枷锁，和过去的历史一样，一直压迫着他他做重大决定是总是充满顾忌他难以真正的轻松生活。如今，他终于自由了。

　　　　之后，严文龙找到孙贤宇的账，把之前屡次借他的钱进行了还款，总数大约在8千元。之后，他又打电话给孙贤宇，除了告知这个消息外，还告诉伙伴，自己一定会想办法，一定会把他和老曹调回原地。

　　　　回到小区后，严文龙找到房东。他冷冷的告诉房东，自己已经把未来一年的房租三万六千元提前转到了账上，以后不要没事骚扰自己和自己的父母。

　　　　之后，他哼着小区，在另外一张水电煤气电视费网络费的银行卡上，一次性存入了一万四千元。

　　　　回家之后，严文龙把事先取出来的五万元交给母亲。他把钱塞到目前的手里，说道：“爸妈，这是你们的。你们拿着花，想买什么就买什么，多买点年货，咱们三个今年在这里，过个舒坦的新年。”

　　　　严文龙的行为吓坏了父母，他们不敢收钱，母亲薛菁把钱塞了回来，问道：“文龙，你刚工作，一直都不宽裕，哪里来的这么多钱。咱们是普通人家，穷一点没关系，穷日子过惯了。但做人要端正，不能碰那些来路不明的钱。”

　　　　严文龙笑着说道：“妈，你放心。这钱绝对清白，我不是说了吗，我最近业绩很好，这是我的奖金。你们就放心用吧，我这儿还有呢。另外，我把助学贷款也还完了。咱现在是无债一身轻了。”

　　　　听到他这么说，薛菁和严晓虎才将信将疑的点点头，然后在严文龙的一再坚持下，把五万元藏起来。

　　　　回到自己的房间后，严文龙在床上躺了下来。他查看了一下账户，在这些开支之后，自己账户上还有17万元，足够自己用一段时间了。他第一次感觉到，自己现在是个有钱人了。

　　　　很快，他就告诉自己，有钱也不能乱花。他的职业生涯才刚刚开始，后面不知道会发生什么，花钱的地方也很多。

　　　　这些一定要攒起来存好，就像一个水库一样，在干旱时能够派上大用场。他决定把以后的存款都利用起来，尽量用于投资，实现稳定增值。

　　　　严文龙嘴角不时露出微笑。他从来没有像今天这样一身轻松，心中毫不慌张。在一片对未来的憧憬中，他打起了呼噜。

　　　　同样在这个夜晚，刘涵却很焦躁。他看到了严文龙的业绩报表后，大吃一惊。立即在第一时间拨通了张忠超的电话。

　　　　“张总，我是刘涵。是这样的，我刚刚看了严文龙1月份的报表。这下子真的神通广大，居然在最后一天大爆发，完成了超过430份的客户进件。我看了一下，都是些优质客户。这样算来，450张卡和90％的业绩目标同时被他完成了。”

　　　　“而且，我查看了去年全年的业绩情况。严文龙在下半年发力，做出了超出目标三倍的业绩，在全公司排名第一，是第二名的一倍以上。而且里面还有很多顶级客户。”

　　　　“换句话说，他一个人的业绩，顶上了一个分公司了。这太可怕了！”

　　　　张忠超的声音很不高兴：“你这么晚打电话给我，就是要夸他吗？不错，他是个人才，但他桀骜不驯，毫不尊重上级，不服从，这种刺儿头我绝对不要。”

　　　　“不，不是这个意思。”刘涵急忙解释：“张总，我的意思是，严文龙触发了一个奖励机制。他的业绩足以被授予一个‘跨越奖章’，是的，这是我们公司奖励优秀员工而设立的。授奖虽然非常苛刻，但严文龙达到了，他将成为公司第三个获得这个奖章的人。”

　　　　刘涵问道：“所以，我才要问问您，这件事怎么办？难道您打算亲自给他授奖吗？”

　　　　张忠超冷哼了一声：“怎么可能？！我给他授奖，他也不会拿奖。”

　　　　他停顿了一会儿，说道：“这个严文龙的最大优势就是业绩好，所以称为老板的红人。咱们就从他的业绩入手，毁掉他的根基！”

　　　　2月5日，是上月业绩报表完成的日子。严文龙一大早打开自己的电脑，查看自己的销售数据。但他看见屏幕上的数据时，不由得大吃一惊，眼睛瞪得老大，不敢相信面前的数据。

　　　　在数据报表里，他1月份进件数量变成170件，但最终的发卡量只有不到60张。远远低于平常的业绩，恢复到了他半年前的水准。

　　　　此外，在核准率方面，他的核准率只有35％，远远低于目标业绩的90％。创下了个人最差纪录，也是分公司销售团队的最差纪录。

　　　　严文龙看着销售报表，最后一段的上级评语。他看见上面写着：“本月销售数据极差，开门红不成，反而变成了开门黑。不要停留在过去的功劳簿上，要一直有狼性，激情拼搏。业务员必须严格反省自己，找出自身的问题。”

　　　　严文龙非常不爽，他感觉进件量、发卡量、核准率三个数字全部由问题，根本不是他的业绩。仅仅凭借最后一天同益公司的进件量，发卡量就不止60张。这里面必然有问题。

　　　　严文龙仔细查看报表，发现自己名下很多的客户都没有印象，像是被加塞进来的。而自己有记忆的一些客户名字，却统统消失。这让他颇为奇怪。

　　　　严文龙将那些奇怪的客户名字点开，发现很多人自己根本不认识。他们中许多人是仅仅有小学文凭的人，工厂打零工的人，或是年龄超过55岁的人。这些客户自己平常根本不会接触。

　　　　他进一步查探，发现了一个叫做“郑晓东”的人名。他忽然间记起来，这个郑晓东是另外一个业务员办下来的，但是说起，是因为那个业务员也叫郑晓东，这件事让他印象深刻。

　　　　严文龙忽然间明白，自己的客户被转入了其他业务员的名下。而其他人名下的客户，尤其是那些资质比较差的申请者，都被转入了自己名下。这样一来，自己的业绩平白无故的被偷走了！

第三十章　突如其来的背后捅刀（）　
严文龙进一步分析，如果是这样的话。必然是在系统中，将业务员代码进行了调换。

　　　　这个权限只有上级有，他们偶尔在进行团队时，达到整体平衡，会做一些客户。上面也睁只眼闭只眼。

　　　　现在分公司没有销售部经理，石启泰代理这个职位。因此，石启泰的可能性最大。想到这里，严文龙心里一阵抽搐，他不愿意相信这个事实。

　　　　严文龙想到，这种涉及客户的内部的权限是非常有限的，一旦超过10％就会触发警报，总部销售部就会知晓并进行干预。

　　　　而严文龙本次如此的客户被偷走，销售部都没有出面制止，严文龙知道，这件事十有**是刘涵从中策划。

　　　　“刘涵！想不到你又来搞我。你等着吧！”严文龙握紧了拳头，愤怒的砸在桌子上。

　　　　十分钟后，看见石启泰回到办公室，严文龙迅速的走进办公室，关上了门。

　　　　他冷冷的看着石启泰，面前这个看起来宽厚老实的人忽然间令他作呕。他坐到座位上，冲着石启泰问道：“石总，我这个月的业绩忽然间这么差，您是怎么看的？”

　　　　石启泰扶了一下眼睛，正色说道：“这件事，我正要找你呢。我要严厉的批评你，有了点成绩就翘尾巴。你看看你上个月的业绩，烂到了什么程度。你应该把精力都放在工作上，而不是忙着到处告发。”

　　　　“还有，我通过查看你本月的销售数据。发现你对客户准入毫不，什么人都发卡，对可能带来风险没有概念。你这样的行为，将会给公司带来巨大的隐患。你要正视这些问题，立即改正！”

　　　　严文龙笑笑：“的确，我要改正，马上改正！”他拉下脸：“尤其是改正对待你的方式！”

　　　　“我上个月的业绩本来是480进件量，450的办卡量和94％的核准率。如今，却变成了这样的惨淡的数据。有些人已经把小动作，做成了团体****。这样偷换我的客户，真的好吗，石总？”严文龙把脸靠近石启泰，死死盯住对方的眼睛。

　　　　石启泰有些慌张，但很快恢复了常态。他指责严文龙污蔑自己，血口喷人。要求严文龙立即滚出去。

　　　　石启泰告诉严文龙：“鉴于你屡次诽谤上级，我准备向上面提出申请，将你开除。一粒老鼠屎，坏了一锅汤。我这里不需要你这样的员工，你很快就可以滚蛋了。”

　　　　严文龙摇摇头，叹气，把郑晓东等十几个名字报了出来。

　　　　他告诉石启泰，除了直接上级没有人有这个权限做这件事。真相其实无比简单，轻松就能查出。无论石启泰承认不承认，每个人都能猜出来。

　　　　石启泰脸上露出凶狠的表情：“你小子智商不低。哼，没错，这件事是我做的。我已经厌恶了你不断招惹是非，你越快滚蛋越好。”

　　　　他说道：“对了，如果你不走，下个月我会采用这种手法，把你的业绩再拉下来。连续三个月不达标，就可以启动辞退程序了。”

　　　　“你就算知道是我在做手脚，你也得不到证据！其他业务员得了便宜，肯定不会帮你。你能怎么样？”

　　　　“为什么？为什么？为什么！”严文龙连问三声。

　　　　“几个月前，在分公司遭遇不良资产危机时，是我挺身而出，帮分公司追回债务。是我，拯救了这一群同事，也拯救了你！你现在一转眼，就要用这种手段赶我走，我不明白为什么。”

　　　　“因为我们不是一路人！我不想被你拖累。”石启泰不耐烦的回应。

　　　　“张总专门给我打过电话。你想想，他是常务副总裁，你是个普通的业务员，纵然你业绩好，我也不认为你能获胜。我如果站在你这一边，就是和高层作对，弄不好把自己赔进去。”

　　　　石启泰扫了一眼严文龙，问道：“在保你还是保自己之间，要做一个选择的话，不是很容易就有答案吗？”

　　　　“想不到，你也掺和到了张忠超和刘涵的事情中，我告诉你，他们的事情你进去容易，脱身难。他们搞别人可以，想要搞走我，一定会付出代价的。”严文龙冷冷回应。

　　　　“口气倒是很大。”石启泰冷笑着：“这次把你的业绩拿走，也是张总的指示。他说，仅仅是开除你太容易。他一定要先把你搞臭你在人面前出丑。让你知道，螳臂当车的下场！”

　　　　严文龙胸口起伏，面色通红。他用带着颤抖的声音说道：“我真的无比愤怒！我没有料到，我会遇上这么无耻的事件，遇上这样的一群上司。”