菜鸟成长记-第25章
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人带着分享经验还真是轻松很多呢。回到工位才发现qq已经闪了半天，原来是jenny王。
“小妞，今天第一天感觉怎么样？”
“马马虎虎，早上干坐了一上午，下午两个小会，了解工作带新人。”
“是吗，那还可以啊，新人怎么样？”
“比我小好几岁，都管我叫赵姐了！”
“哈哈哈，正常，我在这边也都是被叫姐，刚开始听着特别扭，时间久了也就习惯了。”
“唉，这社会发展变化真快啊，一眨眼咱们都成姐了。”
“可不嘛，长江后浪推前浪。你们那边对外合作开展的怎么样？看看咱们有没机会合作，还能多见见面。”
“我们这边对外合作这块算是刚刚开始，逐步建立中，合作机会肯定会有只是估计不会太早，汗”
“没事，只要有就行，时间上不着急，你挺忙吧我先不打扰了，你有空了骚扰我。”
“好的，亲亲。”
“对了，jack程前几天还问我你来着，你有空跟人家也联系下呗。”
“噢，我还说跟他联系来着结果忘了，谢谢提醒哈。”
“没事，88。”
“88。”
结束了跟jenny王的对话，赵晓翠又找jack程简单聊了聊境况，赵晓翠这才发现jack程现在干的是风生水起的，在那边都已经逐渐掌控一个大市场部了，赵晓翠不由得打心底里佩服起他来，但再怎么佩服也是人家的路自己的路还是得靠自己趟，赵晓翠想到这里就赶紧打开word在上面写写画画梳理起工作的具体事项和流程来，同时她也期待明天两位同事在合作上也能给她新的想法和思路。
第三章 代沟（）
“hi，两位关于渠道合作和资源互换这块的想法怎么样了？”赵晓翠轻快的问孟宇和李莉，她自感之前自己有些严肃在这些比自己年轻的同事面前应该更放松和活泼一些，拉近彼此的距离。
孟宇略显兴奋的说：“赵姐，我看了数据感觉咱们可以大有所为啊”
“噢，是吗？怎么个大有所为法？”赵晓翠边问孟宇边把边上的一把椅子拉过来自己坐了下来。
“最重要的是拓展渠道资源，我看了下咱们现在已合作的渠道资源也只占市场的四五分之一甚至可能还不到，所以啊拓展资源是非常重要的，剩下的就是排名了，跟渠道搞好关系多上推荐让下载量才能上来。”孟宇说完看着赵晓翠等着回应。
“嗯，你说的很有道理，但同时也忽略了一个重要点就是费用！你先把你的想法梳理写下来，然后可以跟渠道商们沟通一下看看关键位置的费用，做一个一个月的推广预算，咱们拿着这些数据好跟老刘去细谈。”赵晓翠说道。
“嗯嗯，好的，赵姐放心，我尽快做，下周三前给你可以吗？”孟宇问道。
赵晓翠一看今天才周三，到下周三还有整整一个星期的时间她说道：“这周五下班前给我初稿吧，两天多的时间一天做调研一天写方案足够了，咱们下周要跟老刘碰的。”
“呃时间好紧啊，我尽量吧”孟宇没底气的说道。
赵晓翠既有些无奈又有些没法的点点头：“尽力做，肯定没问题！”说完转头看着李莉，李莉被赵晓翠一看先是一睁然后笑了笑开始说起自己的想法来：“其实吧，对于对外合作这块我还是没什么概念，这两天看了不少资料但还是没什么好的思路，我就把自己想到的简单说一下吧。”
“嗯，好的，你说吧。”
“关于资源互换我的理解就是通过两家的一些资源互相交换位置以达到推广的目的？”李莉说完停顿了下看着赵晓翠，赵晓翠点点头示意她继续“那既然是这样的话，两家资源的对等性就很重要，而对等性主要体现在用户量、日活跃量、持续的增长能力与具体的位置上。”赵晓翠继续点点头，李莉接着说“那么咱们产品从目前看跟一些大的产品而言基本不具备对等性，因为我们还很年轻和稚嫩，所以资源互换的合作开展起来势必也是困难的，基于目前的现状我的想法是与其让我和孟宇分开各自负责一块还不如我们两个人一起先集中起来一起做渠道合作待时机成熟后再开展资源互换的合作，而且那时跟产品那边谈判的筹码也就增加了。”李莉没有停顿的说完了自己的想法，赵晓翠却陷入了沉思中，她一方面觉得李莉的思考能力不错，短短两天从完全没有接触过资源合作就能想到合作两方的对等性，这点很难能可贵，但同时她也为李莉遇到困难就撤的想法感到头疼，虽然优势不是非常明显但这就跟打仗一样敌我双方人数尽管不对等，但仗还没开始打自己内部就一点士气都没有，这一点让赵晓翠有些无奈和可惜。
过了好一会赵晓翠才对李莉说：“你前面的分析我很赞同，而且在没有经验的情况就能有这样的考虑说明你的确在用心做这件事，但是！对你后面关于暂时不能合作的观点不能认同，其他的不说老刘上次已经明确表示了一点就是渠道和资源合作都是要做的，如果我们选择放弃资源合作那么咱们组何必需要咱们三个人呢？而且有困难才能激发自己的潜能提升自己的能力，如果通过分析认为有困难而不做的话不管到谁那都说不过去”
“我不是这个意思，”李莉直接打断赵晓翠的话“我的意思是现在不合适做要从长计议。”
赵晓翠被打断又听见这样的言辞她稍稍有点火，但她知道这不是火的时候，她长吸一口气暗示自己保持冷静继续说道：“现在做是有困难，可不代表以后做没有困难，困难在前进的路上时时处处都有，所以这不是我们不开展某项工作的借口。这样吧，你把你关于对等性以及现在我们优势不明显的地方汇总下来，然后跟产品那边沟通下看看如果要开展对外合作他们那边能提供什么样的支持和资源位一并汇总好，跟孟宇一样周五下班前交给我初稿。”赵晓翠坚定的说，她看到李莉的眼神里有些不满但李莉很聪明她知道赵晓翠这么说了她是必须要照办了，只要无奈的点点头算是应承了下来。
赵晓翠拉开椅子起身刚要离开，李莉在她背后说道：“赵姐，我会尽力做，但我真的不看好，我们毕竟不能为了做而做，而是要考虑效果的做才更有意义，您觉得呢？”
“嗯，你说的对，但遇见点困难就不做或者认为就做不好那怎么才算有意义呢？”赵晓翠这么一反问李莉没再说话，赵晓翠放好椅子走过来轻抚着李莉的肩膀说：“你很优秀，要相信自己。”说完就走了，李莉从背后看着赵晓翠远去的身影无奈的摇了摇头。
经过与孟宇和李莉的这次谈话，赵晓翠第一次意识到虽然是个小头头但做起来也不容易，她回想起自己刚毕业那会上面让干什么只知道尽力去做，从未想过其他，一路走来的确有很多困难但对自己的成长也是大有裨益，而现在刚毕业的年轻人分析和思辨的能力明显高于她，对于工作似乎也认识的更深一些，可偏偏在面对困难的时候却首先会想到退缩，她弄不明白这是怎么一回事，只是她知道现在自己的职责除了带新人外还要鼓励他们即使有困难也要迎困难而上，让孟宇和李莉能够对自己有信心更能对现在组里要开展的工作更有信心，一想到这一点赵晓翠就感觉一阵心累和疲惫“小小头还真是不好做啊”赵晓翠不由的感慨起来。
第四章 歪打正着（）
经过和孟宇、李莉的沟通让赵晓翠重新定义了自己的角色，所以她决定在现阶段和他们两位一起工作，这样既能更好的了解他们的想法也能把自己的想法传达给他们，所以赵晓翠直接定了一周的会议室，三个人在一起工作增强彼此的了解和团队协作精神。
赵晓翠招呼孟宇和李莉：“两位，拿着你们的笔记本来这里一起工作吧？”孟宇和李莉不解的看着赵晓翠，赵晓翠赶紧补充道：“没什么事，就是大家一起工作更好的激发思维，三个人一起努力总比一个人在哪吭哧吭哧强吧？”这么一说两个人才慢慢腾腾从座位上挪开，赵晓翠一看到这样的景象她真的气不打一处来可她明白这气是无处可撒的，只能自己硬憋回去。
“今天才刚刚周四，离明天下班前咱们还有两天的时间一起努力，你俩可以各自写各自的有任何问题直接提出来咱们一起讨论快速解决。”赵晓翠说出了自己的想法。
“嗯，好的（吧）。”两个人异口同声说出了不一样的话，赵晓翠知道对于他俩而言这也是无奈的选择。
三个人就这么坐着会议室里各自忙碌着，除了倒水、上厕所进进出出外期间很少有人讲话，在会议室这么个狭小的空间里除了安静还有尴尬。赵晓翠看了看孟宇又看了看李莉两个人连头都不抬的只盯着自己的电脑屏幕，仿佛旁边一个人也没有一样，赵晓翠问了句：“有什么问题吗？”两个人都摇摇头又是一阵沉默，赵晓翠拿着水杯出了会议室她边接水边想这次的决定是不是错了？还是自己太心急了？突然旁边一个声音传来：“水满了！”赵晓翠这才抬头循声一看是老刘，老刘看了眼赵晓翠问道：“怎么了，你看起来精神不好啊？”
“没什么，就是想想工作上的事情。”
“嗯，工作很重要，情绪更重要，如果有什么事可以跟我说，或许我能帮上忙。”
“嗯，我先自己琢磨想想，解决不了再找你吧。”赵晓翠真诚的说道，老刘没再搭话只是点点头走开了，赵晓翠想到老刘的一句“情绪更重要”似乎有种豁然开朗的感觉，她随即端着水杯回到会议室。
“两位麻烦暂停下工作先，不好意思了。”赵晓翠轻轻拍了下手，孟宇和李莉停下各自手头上的工作抬头看着赵晓翠面无表情，赵晓翠接着说：“这次咱们三个一起在会议室工作我的想法是通过这次咱们三个相互磨合一下，有什么问题一起面对解决，提升团队的凝聚力，不知你们怎么看？”
“我觉得有些压抑而且不自在，感觉自己有种被监视的感觉。”还是孟宇先开了口。
“我也有被监视的感觉，而且在这里有点不知道怎么进行的感觉。”李莉也说出了自己的想法。
赵晓翠这才明白自己一时的好心却没帮上忙，而是增加了大家的负担，她略想了下说：“既然这样，大家还是各自回座位工作吧，但有一点就是如果遇到问题一定沟通，确保周五下班前初稿可以完成。”
“好咧，没问题”这次孟宇和李莉的回答明显高兴了挺多，两个人一前一后抱着电脑出了会议室，赵晓翠略作收拾也跟着出了朝自己的工位走去，她意识到这次是自己太心急了。
又是一个安静的下午，快下班的时候孟宇找到赵晓翠跟她说：“赵姐，我把计划要开拓的渠道、合作形式和一些价格做出来了，刚邮件发给你了，你看下，我觉得还不是很完善但又有些不是很清楚应该再补充哪里，麻烦你帮我看下。”
“好的。”赵晓翠边说边打开邮件下载下来孟宇的文档，仔细的一行行看下去，其实孟宇已经做的非常细致，而且把与每家的合作方式都说明的非常清楚，只是所有的信息都是按照他之前做销售或对方广告报价单上的方式来做缺少了一些自己的想法和看法，赵晓翠说出了自己的看法后，孟宇点点头有些领悟。“其实，我们做合作渠道虽然是付费的但我们也要有自己的想法，不能一味地跟着对方走，只有自己能掌握一定的主动权才能让合作的价值最大化。”
“嗯，我稍稍明白了点，我再回去调整调整，明天下班前肯定能完成初稿。”
“好的，没问题，你先调整期间有任何问题咱俩再随时沟通。”
“好。”孟宇说完就低着头略有所思的朝自己的工位走去，赵晓翠一看时间已经到了下班点她看李莉也还在忙就走过去轻声问：“你今天怎么样？顺利吗？”
“嗯？噢，挺顺利的，我基本把自己能想到的合作方式梳理了出来，剩下的就是产品资源这块，下午通过qq跟产品大概聊了下，预定了明天上午10点的会议室跟他们在面谈下，明天下班前初稿能完成。”
“嗯，辛苦了，没什么问题就好，如果有问题咱们随时沟通。”
“好的。”李莉微抬头说道，赵晓翠从李莉的脸上第一次看到了专注，她放心的点点头回到自己的座位上，虽然过了下班点但两个人还都忙碌着，赵晓翠也就没再打扰而是默默的点好晚餐陪着他们。
晚餐送来了赵晓翠招呼孟宇和李莉一起吃饭，两个人看起来也都饿了，一点不客气的就吃了起来，可能也是因为工作完成了大半，两个�
