千金不低头-第33章
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“是，羡慕你还可以选择，羡慕你福大命大”
“啊？”
“别啊了，好好工作，让那些想让你走人的人都另眼相待，有什么事情可以找我，这是我的名片，上面有电话”
“我记得您第一次见到我的时候说有事没事都不能找您呢”
“此一时彼一时，现在我想看看你如何咸鱼大翻身”
“筱孳姐，我一定不会让您失望的”
洛琴音和筱孳待到了九点多，洛琴音因为一天跑客户比较累，开始打哈欠了，筱孳也就善解人意的让洛琴音先回去了，洛琴音上了车看着筱孳端起第三杯玫瑰拿铁的样子，似乎感觉到了这位千金心里的淡定和伤痛，那是只有经历过沧桑的人才有的安宁和从容，看来这是一个有故事的筱小姐。
洛琴音仔细品味着筱孳的话，让那些看不起她的，想方设法将她开除的人都另眼相看，她从质检部一路拼杀到销售部，虽然现在还没成交量，但她相信自己一定会有所建树，福大命大这句话可不是乱说的，她信他自己，再苦再累她都可以坚持，况且她现在小事有苏薇荷，真到大事了还可以依仗筱孳，凭什么不做出一番天地呢？
巾帼不让须眉，筱孳那么年轻就是董事，她也要向上努力，不让自己后悔。
洛琴音星期二去上班的时候，一到办公室明显是打了鸡血的模样，很用心的在看产品手册，葛亮看她那么认真，鬼使神差的说了一句
“你干嘛呢？要把自己看到手册里去吗？”
“师父，我在努力学习中”
“你受刺激了？”
“受刺激？也不算吧，准确的说应该是受到鼓励了”
“谁那么不知趣，竟然鼓励你？”
“师父，我以为你要夸我呢”
“我？夸你？等太阳打西边出来吧。走，跟我跑客户去”
洛琴音放下产品手册，蹦蹦哒哒的跟着葛亮出去了，跑客户，当然上周遇到的客户都是老客户，说话还算是给面子的，这周的就没那么走运了，几个客户都是新客户，各种要数据，测试数据，试验数据，最低折扣，到货时间要求等等等等。葛亮毕竟是老油条，还是可以周旋得当，有的时候会假装打个电话给领导去请示，实际上底线都掌握在他手里，不过也是做做样子而已，很多的手段和方法，使得在洛琴音看来不知如何回答的话语，在葛亮的谈判法则里显得很容易。
“葛先生，您这儿有没有这款机器的升级版介绍？”
洛琴音庆幸自己带了哪款升级版的介绍，刚想去包包里拿，葛亮马上递了一支笔给洛琴音
“琴音呐，将这个需求记录下来，回去再发一套升级方案给他们”
洛琴音愣了一下下，嘴刚要动，似乎要说自己包里带了升级方案介绍，葛亮马上了解到了她的意思，又马上对对方说“不好意思，我们今天没带，我回去后发给你们”
洛琴音皱了皱眉，但马上又笑脸相迎，他看葛亮瞪了她一眼，肯定是知道自己包里有，但是又不想拿出来了，不管是因为什么，葛亮肯定有自己的想法，洛琴音也就紧咬嘴唇，没再说话。
跟客户讨价还价到中午，葛亮和洛琴音到附近的餐厅吃了个简餐，接着葛亮又带着洛琴音奔波于小客户之间。
“师父，我包包里明明有那款升级版的介绍，你怎么不让我拿出来？还有啊，您那大眼睛瞪我一下，我心咯噔一下”
“笨蛋，你没听出来对方主要谈的那个人其实购买**一般，但是他们的领导才是主要想更新产品的人，对付这种客户我们要看一下我们自己上级的态度，说不定我们的上级和他们的上级有一些共识，这个时候我们就要用一种拉锯战的形式，下次再发发资料，再下次再吃吃饭，反正就是一直联系着，你把资料都给他们了我下次和他们聊什么？”
“哇，原来是这样，师父你好有计谋呀”
“说的我老奸巨猾一样”
“您难道不是？”
“是个屁，你注意点哈，这单如果谈成，我分你30％销售额，但是你自己也要想一些销售技巧，下次一起吃饭的时候也要卖卖力，和燕队汇报的时候也要积极点，明白吗？”
“30％？师父，真的？”
“爱信不信，反正告诉你了，但是如果签不成就不赖我了。还有我只有看笨蛋的时候眼睛才比较大”
洛琴音很开心，终于见到了一些成效，果然，越努力越幸运。
“你这到底是什么公司呀？你怎么疯疯癫癫的？”
第六十三章 营销一团糟（）
不知从什么时候开始，生活开始变得单调，工作变得琐粹不堪，不想抬头看天，只能低头做事，重复着生存的法则，如履薄冰的匍匐着向前，直到无法向前。
……
回到家，她盘算着该如何去让这单促成，看了不少销售案例，然后又自己一个人角色扮演的站在对方角度提了些问题，洛琴音老妈进来送桂花羹的时候，看着洛琴音自说自话，又吓了一跳。“你这到底是什么公司呀？你怎么疯疯癫癫的？”
“老妈？还是老妈好又熬桂花羹给我吃”
“我哪有闲心专门给你做，这是今天厨房剩的，不吃就坏了”
“老妈，您能别总说实话吗？”
“当然要说实话，你老妈是个耿直的人。早点吃完早点睡觉，别疯疯癫癫的”
“是！老妈”
洛琴音乖乖的喝完桂花羹，看着天花板，又开始角色扮演的重复客户和卖家的话题了，夜晚，轻酣入梦，洛琴音的梦里都是集团形色匆匆的人们和各式各样的客户，在这样的梦里，她更像是一个看客，无所适从。
今天倒是很得空，葛亮去跑一个特殊客户，洛琴音留在销售部整理一下这两周的客户资料，顺便电邮几份资料给不同的客户，中午，她在茶餐厅等苏薇荷。
“音小姐，今天怎么看起来没什么精神？”
“别提了，昨天晚上做了一晚上工作的梦，好累”
“应该让公司给你颁个奖”
“啊？”
“音小姐这是为了公司鞠躬尽瘁呀”
“拉倒吧，我以为你要说死而后已呢”
“我可没说是你自己说的”
“薇荷，你和彬彬怎么样了？”
“没怎么样，我准备持久战了，周末约了他，他不肯出来”
“这样啊”
“下次你帮我约他呗，好不好”
“我呀？你不怕他跟我跑啦？”
“我信你，不会的”
“好吧，等时间合适我帮你约约试试”
中午的饭洛琴音吃的少有的慢，最近她跟葛亮到处跑，不是快餐就是汉堡可乐，要不就是喝酒，都没吃上这么悠闲的一餐饭了，两周没见，楼下小公园已经加了一个集装箱改装的小书店和一家小咖啡店。
“现在的商家真会赚钱，都用集装箱改装成书店了”
“还是旧的集装箱！”
“我的小书们呀”
“你这么说说的你和书有什么一样”
“薇荷，我的梦想就是开一家有模有样的书店，所以看到书店，尤其是新开的书店都会有点兴奋”
“那你就努力在安集团赚够了钱去开吧，到时候记得叫我帮忙”
“你太美了，我请不起”
“神马逻辑，美还请不起？我的美会让你的小店增值的！”
“关键是我怕我开出书店的时候我们都已经老了，白发苍苍的。。。。。”
“你老去吧，我才不老呢”
洛琴音和苏薇荷有一搭没一搭的讲着话，一直到上班时间，两个人才慵懒的回去上班。
葛亮还没回来，洛琴音坐在座位前，继续看她的产品手册，这两周看的频率增加和逐渐记忆，洛琴音已经能背下来大概了，看的时候也不再犯困了。
正专心致志，葛亮突然打了个电话回来
“音小姐，你忙什么呢？”
“师父，你今天怎么不带我出去了？我那单还想谈成呢”
“你还会反问我了，你那单要先抻着，你越急对方就越不急，再说你也不能把赌注都放在一单上吧？要全面撒网。去，我桌面上有一沓A4纸的文件，上面是很多单位的电话号码，你今天下午就电话营销吧”
“电话营销？”
“是啊，自己准备说辞，争取开张哈！还有一点要注意，别让客户把你当成是骗子喽”
“那个师父，电话营销不就是骗子式的营销吗？”
“你要是非要这么想我也没办法，不过记住，你把自己当成是骗子的话别人肯定当你是骗子，你要认为自己只是一个营销者的话，你就是一个营销者，心态在你，说辞在你，卖不卖的出去也在你，祝你好运”
葛亮说完就急匆匆的挂了电话，洛琴音只好磨磨蹭蹭的拿起那一沓文件，然后看着上面上百个电话号码发呆，怎么说呢？怎么说呢？
愣神的片刻，明峰打了电话过来，吓了洛琴音一跳，要不就没人找，有人找的时候居然一个接一个。
“明峰？”
“明峰！不是疑问句是感叹句。”
“你找我什么事？”
“我找你当然是凌君的事情”
“又怎么啦？你明知道我这个月又没工资拿了”
“那还不是你自己惹的，再说了我还没让你请我吃饭就不错了”
“我可请不起你，我连自己吃饭都成问题”
“别哭穷了，晚上6：30，我在安集团旁边的街心公园车库等你”
“街心公园有车库吗？”
“你是安集团员工吗？怎么连旁边的车库都不知道”
“我不知道你怎么知道的？”
“为了接你特意打听的，你记住了别迟到，我最讨要迟到的人”
洛琴音放下手机，看着眼前这堆A4纸的文件，立马来了精神，还剩不到3个小时，她要打上百个电话，不是个轻巧的任务，赶紧开始吧。
“请问您要买打印机复印机吗？”嘟嘟嘟，对方公司前台挂了电话
“我是安集团的，打印机复印机要吗？”嘟嘟嘟，对方公司前台又挂了电话
洛琴音连续打了十个电话，其中有八个听到她问要不要打印机复印机之后就直接挂了电话，居然还有一个问她是不是骗子，只有一个问了她大概价格是多少，洛琴音问了对方要什么型号的，对方愣了30秒也挂了电话，洛琴音倍受打击。
难道自己的声音不够甜？不会啊，这甜劲自己听了都起鸡皮疙瘩
难道自己的说辞不够好？可是她的确不知道该怎么和对方沟通，看着第一页A4纸上画的九道线，和仅有的一个圆圈，洛琴音拿着笔，手托腮，无奈了半晌，看着还有那么多电话没打，洛琴音真是没底气再打了。
“音小姐，电话打得怎么样？”
第六十四章 第一次约会（）
有没有一种时候，听着歌却没记住任何歌词；任行云流淌，风霜过渡，表明上没有波澜，心里却无限澎湃。
…
“师父？不怎么样。。。。。。真让您说中了，不是挂我电话就觉得我是骗子”
“你怎么和对方说的？”
洛琴音将自己的说辞说了一遍给葛亮听，葛亮隔着电话就开始乐上了
“你这么说别说客户了，我都快被你吓跑了”
“那您倒是说说怎么办呀？”
“凉拌”
“啊？”
“我想吃凉拌面，下次记得请我吃哈”
“师父，你能正经点吗？我该怎么和客户说？”
“记得请我吃凉拌面哈。你要先和客户说贵司的打印机和复印机有没有需要修缮的地方，你说如果是FU牌子的可以免费过来帮忙清理碳粉，顺便检测打印机或复印机的寿命，如果对方说不是FU牌子的，你可以宣传一下我们产品的好处，如果对方说是FU牌子的，你可以让他们挑个时间我和你去对方客户那边简单看看，这样别人才会理你，你上去就要推销，别人肯定挂你电话”
“师父，还是你老谋深算”
“你能换个文雅点儿的词吗？”
“老谋深算对您来说已经够文雅的了”
葛亮又交待了洛琴音一些简单的沟通概要，之后就挂了电话继续去忙了，洛琴音得了葛亮的指点，果然接下来的电话沟通也顺畅了许多，像葛亮说的，那些没用FU牌子的，是他们的目标客户，那些已经使用FU牌子的，可以借着这个借口去推销碳粉和其他配件，洛琴音甜美的声音加上葛亮的方法，一下午下来一共预约了六个FU牌子去维修的，一个新客户。
洛琴音越打越来劲，这样也算是一种拓展吧，她打着打着竟然忘记了时间，直到对方公司的前台语音提示：本公司上班时间为早晨8：30�
