农家内掌柜-第229章
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“什么原因？”大家目光看向了华珺瑶。
“关系、人脉。”华珺瑶眨了眨眼，缓缓地说道。
华国庆讪讪一笑，朝华珺瑶竖起大拇指道，“甭管什么生意，最终要与人打交道。”
“如果没有国庆和亲家姑姐的人脉关系，这一次不可能取得这样的成绩，光靠摆地摊也只是小打小闹。”华鹤年触动很大的说道。
“中国是人情社会，人脉关系尤为重要，不然也不会走后门大行其道了。”华珺瑶说道。
“走后门”是中国语言中的一个特有词汇。当然，中国人并不是使用走后门这一词汇的本义，而是使用它的转义。在中国特定的语境中，前门，喻指正规的法定的规则，后门，喻指各种各样的非正规途径，非凡是指人情关系。走后门一词以比喻的修辞方式，生动形象地描绘了中国社会上一些人不依靠正常的途径，而是依靠人情关系加以处理的办事方式。
对于走后门大家是在太了解了，生活中的方方面面都能看到，正所谓都见怪不怪了。
政治挂帅的年代，以反修防修，防止资本主义复辟，保证红色江山永不变色，作为理论旗帜的。但是随着革命的渗入社会不公现象却越来越甚。具体的表现为“走后门”的不正之风已经弥漫、渗透到了社会生活的方方面面。
如果说运动前平稳有序的状况，各级官员按行政级别的待遇，完全保障了他们的利益而不必违规，而到运动初期时该利益集团的崩溃，只能靠仍在权力位置的残存者自救。加上运动中后期官复原职的人们为了弥补自己的损失使“走后门”更加严重。
初衷是好的，可惜当时为了躲避上山下乡，官僚集团的子女大多数招工、当兵、上大学，从上到下的机关的高级干部子女，部队军级以上干部子女，下乡的寥寥无几，至今仍留在农村的为数更少。
风气不正产生巨大的示范效应。一时间，参军、入学、招工、病退回城要“走后门”，连看电影，买自行车、获得配给的紧俏商品也要“走后门”。这对以革命正义相标榜大革命是一种莫大的讽刺。
到了九十年代，更是从在价格双轨制情况下批钢材、水泥指标，减、免税，贷款，到办个结婚证、准生证，子女上大中小学，求职就业，医院看病，装部电话，减刑取保，都有走后门的。已经成为一个“后门社会”。
这就是现实，残酷的现实。
“可是走后门被人非议。”华公社不屑地撇撇嘴道。
“但同时你又很羡慕对不对。”华珺瑶看着他道，“别不承认。”
华公社嘿嘿一笑，不好意思地挠挠头。
“人之长情，其实我也羡慕过。”华珺瑶坦白地说道，“话题转回来，在我们的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，还有多少人脉？这些“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5％来自知识，87。5％来自关系。所以小堂哥不要小看了大学的同窗之谊。”华珺瑶食指摇摇笑看着他道。
“呵呵……”华国庆讪讪一笑道。
华珺瑶接着说道，“人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。”
“谁也不知道这天上那天云彩会下雨，要和气生财，广结善缘。”华国庆看着他们道。
“所以啊？人生的目标不是金钱上的富有，而是人缘上的富有。”华珺瑶感性地说道。
秋味说
第463章 人脉投资（）
“落个老好人吗？好像吃亏都是自己。”
“和稀泥的。”
“骑墙派，墙头草，风吹两面倒。”
对于他们来说好人缘都是受欺负的。
华珺瑶闻言嘴角直抽抽，“我说的是人脉投资，莫欺少年穷，历来雪中送炭难，锦上添花易。”
“锦上添花是添美，雪中送炭是救急。”华国庆随声附和道。
“锦上添花是好上加好，雪中送炭是难中解困。”华鹤年笑着也道。
“拍马屁是锦上添花，真情是雪中送炭。”夏静姝也道。
“锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友。”萧靖恒说道。
“说的都对。”华珺瑶捋了下耳边的碎发道，“知道，怎么钱生钱？”
“吃利息。”华跃进睁大眼睛道，“看着我干什么？我说错了吗？存银行，不是钱生钱吗？”
“你说的对。”华珺瑶点头道，华跃进挺真了身板，‘傲视’了一圈。
华珺瑶笑了笑道，“怎样钱生钱？很简单：投资！谈到投资，想到什么？”
“钱呗！钱财上的投资。”华国庆简单地说道。
华珺瑶不疾不徐地说道，“还有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。它就是“人脉投资”！人作为社会人群中的一份子，我们首先有血缘上的关系，这些不说大家都懂。地缘人脉，同乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪。学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等……”
“未来不管从事什么行业，人人都许要人脉，有道是一个好汉还得三个帮。”华珺瑶顿了一下道，“我们现在除了亲人，还有一类很重要的关系，朋友关系。知心朋友，无话不说，无言不谈，尤其是当你遇到了不爽之事和不幸之事，得意之事和高兴之事时，首先想到的那个人就是你的知心朋友；二是知肉朋友：俗称酒肉朋友，指交情一般，相互之间熟悉和了解，经常有交往和共同的爱好等；三是知面朋友：仅限于一般礼貌和礼节上的一面之交。“
华国庆继续道，“不是我功利，但是这交朋友尽可能往高里交，就是他们的能力、知识、职位、收入和地位等，甚至年龄都可以比你高，这样会让你受益匪浅。”
“曾经有人做了个实验？分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？”华珺瑶饶有兴致地看着他们问道，接着又道，“我就不卖关子来了。结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多，多多少呢？4倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他！”
“呵呵……”大家都笑了起来。
“当然人的成功是多种的因素，要是烂泥糊不上墙，就是遇到了贵人也不成。”华珺瑶看着他们意味深长地说道。
“知道，小婶打铁还得自身硬！”萧靖恒说道。
“机会总是留给有准备的人。”跳脱的华公社也随声附和道。
“要是以后也能时不时的来这么一回就好了。”馋猫似的华珺瑜砸吧着嘴道。
其他人忙不迭地点头，一脸的希冀地看着华珺瑶。
“这种钻空子的机会恐怕不多。”华珺瑶皱着眉头说道。
“怎么会？”华国庆立马不同意道，“这市场一片空白，我还想着大展拳脚，扶摇直上呢！”
“你以为国家不会出台，法律、法规规范私人经济，任由它由野草似的疯长啊？”华珺瑶一盆冷水浇下来，浇他们个透心凉。
“这高层不是对农村政策作出了重大的调整，不是不用担心再割资本主义尾巴了。”华国庆立马说道，一拍手高兴地又道，“咱照着法律、法规来，不就得了。”
“如果它管理和限制呢！不是所有的人思想都如你们这么开放。再加上传统观念的影响和解放后个体经济发展政策的变化，人们对个体经济心有余悸，认为说不定什么时候政策又会改变，所以对个体经济抱着敬而远之的态度。”华珺瑶说道。
“这个我不怕，别人的眼神关我屁事。”华国庆不以为意道。
“那如果私营经济，经营范围只限手工业、修配业、服务业等行业，其他领域都不允许个经营呢！对经营人员的要求也比较严格，如果它要求能从事个体经营的人员只能是待业人员和社会闲散人员等无工作人员，退休人员从事个体经营要开具家庭生活困难证明才能办理证明呢！”华珺瑶看着他们道，“你们可是前途光明的大学生，可不是生活困难人员。”
华珺瑶话音一落，华国庆傻眼了，结结巴巴地说道，“这……这怎么办？”
“所以啊？也只有趁着现在制度混乱时期，我们才有机会可趁。”华珺瑶无奈地看着他道。
在这样的经营环境和背景下，部分个体经营者通过勤劳致富，率先致富，其努力和辛苦可想而知。不但要遭受别人的歧视，还有政策上的种种限制。
“好了，今儿就说到这儿吧！”华珺瑶看着他们道，全民皆商的年代，还得等几年，一批接一批的城里人或迫于生计压力，或为了实现人生价值，纷纷“下海”，从事个体工商业或者开公司。有了党和国家的政策作保证，人们不再担心被割“资本主义的尾巴”，也不再担心劳动所得会化为乌有。
现在吗？先充电！
“小婶、姑姑，我们走了。”萧靖恒他们站起来道。
一个个鱼贯而出，转眼间有些拥挤的房间，一下子空荡了起来。
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萧家兄弟出了华珺瑶的房间，“邵恒！等一下。”萧靖恒上前拽着弟弟的胳膊道。
“哥，叫我干什么？”萧邵恒回头望着他道。
“一下子分这么多钱？你有什么想法没有。”萧靖恒问道。
“想法？我有钱了，天天数数，我就高兴死了。”萧邵恒傻里傻气地说道。
“笨蛋！”萧靖恒拉着他进了兄弟俩的房间道，“我是说？这么多钱，我们拿着不好吧！”
萧邵恒一屁股坐在炕沿上，晃荡着双腿道，“有什么不好的，我们自己挣的钱，不拿着要给谁吗？你傻啊？”抬眼不解地看着他。
“你这个笨蛋。”萧靖恒食指戳着他的额头道，“我是说，这么多钱，我们是不是该孝敬父母啊？”
“哦！”萧邵恒恍然道，“应该的。”接着又问道，“你说该拿出多少来好呢？先说好，我要在京城买房，还要留下我的零花钱，剩下的才能给爹娘。”
“你干嘛买房，现在又不是没地儿住，就是买了，也住不了。”萧靖恒疑惑地看着他道。
“你不会以为咱可以在小婶家心安理得的住一辈子吧！”萧邵恒翻了个白眼道，”堂堂男子汉，咱有爹有娘的，没道理让小婶养着吧！再说了，等回来接爹娘去京城，一家子都住在小婶家里，像什么话？还是得有咱自己的家，住着舒坦，想怎么着就怎么着。“
”你说的也对！“萧靖恒点头附和道。
”什么叫也对，这才是正理儿。“萧邵恒不满意的撇嘴道，接着压低声音道，”我通过观察发现，亲家小叔和小婶他们挣来钱，没存银行，却换成了房产了。还有这次小婶说挣它一套京城的房子，她从来都不说‘钱’，你没琢磨过味儿来。“
萧靖恒皱着眉头，忽而又摇摇头道，”没有。“
”哎呀！我的亲哥耶！这都想不明白。“萧邵恒一副你这脑袋怎么是榆木疙瘩呢！
”别卖关子了，快说。“萧靖恒催促道。
”好好，我说。“萧邵恒挑眉微微一笑道，”很简单，那就是房子比钱好。“
”这是啥道理。“萧靖恒一头雾水道。
”我也说不上来，反正小婶这么做有她的道理。“萧邵恒继续道，”再说了长安大居不易，这京城可是天子脚下，有立锥之地总错不了。“
”可是你花那么钱买了房子，不住，没有人气，很快就破败了。“萧靖恒脑子转了转说道。
”哎哟！我不会租出去啊？“萧邵恒挑眉道，”千万别告诉我没�
