都市之人生修改器-第426章
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只有达到后者，那“臻香”品牌推出新产品，才更容易获得关注而容易成功。
所以，苏睿才会这么关注这件事，就是想知道“臻香”这个品牌，到底有没有算成功了，还是依旧算是无人问津的不知名品牌。
至于这个答案，在今天刚刚上市的臻香豆浆，就可以知道答案。
因此，苏睿才会从家里出来，特意到市场来了解情况，也就是为了知道这个答案，这也算是一种考察市场。
第八百六十三章 引流（）
关于“臻香”品牌，苏睿是很重视的。
在企业中，有一句话是：“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。”
对于众多野心勃勃的企业来说，都是想成为做标准的一流企业，这样在行业里，才拥有最大的话语权和影响力，对自身的企业是最为有利的，只是想是这样想，但多数企业最终都是做品牌的二流企业，更多的是做产品的三流企业。
对于做标准的一流企业，苏睿是这样认为的，这样级别的企业，算是行业里的标杆，或者算是领头羊，是属于这个行业中制定规定的企业。
这代表着只要在这个行业里，就必须遵守这个行业的标准，也就是一流企业所制定的游戏规则。
所以，在这个行业里，做标准的企业，是属于绝对的领先优势，其他企业都先天弱一筹，因为做标准的企业，可以通过提高行业门槛、提高行业标准来限制其他企业的准入，后来者是很难与其竞争，在同样的条件竞争下，做标准的企业都是拥有得天独厚的优势，可以更易胜出。
用一句话概括的话，那就是做标准的企业，可以通过增强己方的优势，削弱对方的优势，通过制定各种标准，从而达到先人一步的优势，在市场上，拥有更大的竞争力。
正因如此，无数个企业才会争先恐后的想成为做标准的企业，只是想和做到，却是两码事，通常也就只有行业中的巨头，才可以成为行业标准的制定者。
对于苏睿来说，他同样是想让自家公司，成为行业中制定标准的企业，这样就不用受限于其他企业，才更容易发展起来，而臻香食品公司也是如此，同样是想让其成为这个制定标准的企业。
臻香食品公司拥有不少的优势，是其他企业所不具备的，想成为行业里制定标准的企业，还是有很大希望的。
不过，苏睿知道一口是吃不成胖子的，什么事情都无法一蹴而成，特别是企业的发展，更是需要按部就班的发展，需要一步一步地来，完成不同的目标，最终走到最高处，可以加快发展的步伐，但却没有办法缩减其中的一些环节，每一步都需要脚踏实地的走过来。
臻香食品公司是有成为制定标准的希望，但也仅仅只是希望，不代表一定可以成功，想要成功的话，就务必脚踏实地的发展才行。
所以，苏睿已经想好了，第一步就是让臻香食品公司想成为做产品的三流企业，在产品一项中，做好做大起来，然后再成为做品牌的二流企业，最后累积到足够的优势，再一举成为制定标准的一流企业。
关于第一步，他就让臻香食品公司推出了臻香雪糕，相当于就是做好产品，而这一步，已经算是成功了。
而现在，臻香食品公司开始以“臻香”品牌的名义，推出臻香豆浆，这就是代表臻香食品公司开始做品牌，也是第二步计划。
关于“臻香”品牌，在市场上有没有吸引消费者的魅力，尚未可知，还需要通过市场的考验才行。
如今，臻香豆浆的上市，就是这个考验的答案，从中可以知道“臻香”品牌，到底有没有知名度，还是仅限于臻香雪糕，离了臻香雪糕以外，消费者就记不住“臻香”品牌了。
对于这件事，苏睿是非常重视的，这就是他为什么会放下手头上的事情，特意从家里出来考察市场，一是为了解臻香豆浆的销售情况，二是为了了解“臻香”品牌现在的知名度如何。
由于臻香豆浆的出厂价较高，零售商的利润较低，加上今天才第一天上市。
所以，臻香豆浆的销售渠道并不多，哪怕是沈州市，也只有少数零售渠道可以找到臻香豆浆。
关于臻香豆浆的零售渠道，沈晴都已经整理出一份，并且已经发给苏睿，而他看过之后，就选了几个较近的零售渠道，准备过去看一下，这几个地方，无法就是超市之类的地方。
来到一家超市后，苏睿直接问了导购员后，就直接去出售臻香豆浆的货架。
臻香食品公司在臻香豆浆的宣传上，还真没有什么投入，不说请代言人，连一个宣传活动都没有，就这么直接的上市了，而超市自然也不会为臻香豆浆用力去宣传，这种没有好处的事情，是不会有超市愿意做的。
这家超市也是一样，根本就没有臻香豆浆的宣传活动。
不过还好的是，按照臻香食品公司的要求，这家超市还是把臻香豆浆放在臻香雪糕旁边的冰柜里，这样的话，消费者在购买臻香雪糕的时候，也会有较大机会注意到臻香豆浆。
所以，如果对臻香这个品牌，有一定的印象，那看到臻香豆浆的话，就有可能买一瓶试一下。
不管怎么说，臻香雪糕推出时，给消费者带来很大的惊喜，让他们瞬间就喜欢上臻香雪糕，在看到同样的品牌，同样的商标时，就会产生购买的想法。
如果本身就打算买豆浆的消费者，在看到臻香豆浆后，就更有可能选择购买，试试口味也是不错的。
毕竟，臻香豆浆的价格并不算高，现在的零售价也是三元而已，对于大多数消费者来说，三元的产品，还是可以买来试一下的，就算不好喝，也没有心疼的。
可以说，只要对“臻香”品牌有一定印象，又有不少好感时，在看到臻香豆浆时都有可能会购买的。
而现在，正是考验“臻香”品牌到底有没有知名度，消费者有没有记住这个品牌。
如果对“臻香”品牌一点印象都没有的话，自然是不能为臻香豆浆引流了，一切只能靠自己了，但如果有不少消费者对“臻香”品牌有不错的印象，那都是有可能成为臻香豆浆的第一批购买者，也就可以为臻香豆浆的前期销售，打开一个好的开始。
“臻香”品牌的知名度，会直接影响到臻香豆浆的前期销量，特别是首日销量，影响更是无与伦比的。
毕竟，臻香豆浆唯一的宣传，也就只有“臻香”品牌了，只有这个品牌的引流，算是宣传了。
第八百六十四章 转化率（）
在臻香雪糕的旁边冰柜，就放着臻香豆浆。
尽管，这个位置并不算是多么显眼，但还是有机会让消费者注意到的。
在包装上，臻香豆浆和臻香雪糕很相似，加上同样的商标，同样的品牌，一眼看过去的话，还是很容易看到臻香豆浆的，前提是来购买臻香雪糕的消费者。
所以，臻香豆浆的潜在购买者，几乎都是来买臻香雪糕的消费者。
除此之外，其他消费者都不知道臻香豆浆，不知道这个品牌，自然就不会购买这个品牌的豆浆了。
因此，苏睿知道臻香豆浆的首日销量，会取决于臻香雪糕的知名度，至于其他因素也有影响，但影响肯定是很小的，不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。
站在不远处，他也没有做什么，就这么静静的观察着。
每个经过这里的人，苏睿都会记下来，统计出经过的人数，然后又记下多少人购买臻香雪糕，这些人中又有多少关注到臻香豆浆，选择购买臻香豆浆的比例又有多高，这都是他所需要统计的数据。
这些数据，其实是完全不需要他亲力亲为来统计的，臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。
臻香食品公司会采用更加专业，更加全面，更加准确的方式来记录这些数据的，根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的，他所统计出来的数据，也只能起一个参考的作用，并没有多大的意义可言。
不过，他站在这里统计数据，也只是大概的统计而已，也不需要多高的准确率，他只是因为好奇才统计而已，也没有打算过把数据交给公司，只要他自己的心里有数就行了。
这一来，苏睿也就没有想那么多，就站在旁边观察和统计，然后把所有的数据都纪录下来。
最后，他发现这一块的客流量还是不错的，经过的人数不少，而每经过冰柜的消费者，每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的，而购买臻香雪糕的消费者，每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆，只是选择购买的人，不足为一，大概三个注意到臻香豆浆的消费者，只有一个消费者会购买臻香豆浆。
如此一来，大概每三十八个消费者中，会有一人购买臻香豆浆。
而这38个消费者中，又有8人左右是来买臻香雪糕的，而购买臻香豆浆的人，也是在这八人之一，是因为臻香雪糕的关系，才会购买臻香豆浆的。
从这些数据来看的话，臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果，还是不错的，相当于是八分之一的转化率，而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人，如果把这些排除在外的话，转化率会更高的。
毕竟，臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近，但终归是两个不同的冰柜里，消费者就算会没有看到臻香豆浆，也是非常正常的。
如果购买臻香雪糕的消费者，都可以注意到臻香豆浆的话，想必转化率会更高的，甚至达到三分之一都是有可能的，这一切都是有可能的，因为臻香雪糕的口碑很不错，这都是可以成为消费者购买的动力。
当然，购买臻香豆浆的消费者，也不一定都是来买臻香雪糕的，还有一些不是购买臻香雪糕的消费者。
只是这部分消费者的数量太少了，少到影响不了统计结果，也就可以忽略不计了。
不过，这只是刚刚上市的关系，等到臻香豆浆的知名度提高起来后，这部分的消费者会越来越多，大家都是为了购买臻香豆浆，而不是因为臻香雪糕才购买臻香豆浆的，相信这部分消费者以后是越来越多的，比例也会越来越大。
但不管怎么样都好，现在购买臻香豆浆的主力，都是臻香雪糕带来的，也可以说是“臻香”这个品牌所引流过来的。
当然，“臻香”品牌和臻香雪糕，其实也没有什么不一样，在臻香豆浆推出之前，“臻香”品牌就是臻香雪糕，臻香雪糕就是代表“臻香”品牌，两者都可以说是一致的。
从这些数据来看，苏睿还是感到挺满意的，别的不说，最低估计都有八分之一的转化率，其实已经算是很不错了，要是宣传不足的话，转化率都可能升到三分之一，这样的转化率，就更少见了，一个品牌里的两个不同类型的产品，有这么高的转化率，是很不容易的事情。
这就好比是手机厂商一样，原本推出的手机系列是A，那购买了A手机且感到满意的消费者，在以后购买新手机的时候，会有很大的概率会购买下一代A手机，就像是iPhone，购买了这一款手机的人，下一款手机都有可能是iPhone，只是新的一代而已，这样的话，转化率是极高的。
但臻香雪糕和臻香豆浆，却不是这么一回事，不是同一个系列，不同代的手机那么简单，更像是手机到平板的转化，甚至是手机到笔记本的转化，那会购买这个手机品牌的消费者，就不一定会购买这个品牌的笔记本了，类型相差越大，转化率就会越低，品牌带来的引流效果就不是那么大了。
而臻香雪糕和臻香豆浆，同样是属于食品，却是完全不同类型的食品，其差距甚至比手机和笔记本还要大。
所以，在这种情况下，臻香雪糕可以为臻香豆浆，带来三分之一的转化率，其实已经算是很厉害了。
从这一点来看的话，“臻香”品牌的知名度，还是不低的，至少喜欢臻香雪糕的消费者中，有三分之一以上的消费者是记得臻香”品牌，并且对其的印象不错，也愿意接受其他类型的新产品。
这间接也证明了臻香”品牌的好评率，是非常高的，否则也不会有这么好的转化率了，不会给臻香豆浆带来这么好的引流效果。
在统计出这些数据后，苏睿心里也是有底了，现在至少说明臻香豆浆在起步阶段，还是呈现出了一个好的开始，这意味着臻香豆浆在未来的发展中，还是会越来越好的。
第八百六十五章 火爆的首日销量（）
关于臻香豆浆的销售情况，苏睿还是认为挺不错的。
主要是因为臻香雪糕
