都市之人生修改器-第114章

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　　　　从启动到现在，也不过才十分钟的时间，就已经有这么明显的变化，这让夏以晴很吃惊。

　　　　接下来，苏睿又按了另外一个功能键，上面写着除湿。

　　　　沈州市现在正处于南风天的时候，房子都有些潮湿，有些地方出现返潮出水的情况，而现在正好还没有用上除湿机，也就可以验证除湿的功能。

　　　　过了一段时间后，室内的潮湿明显开始出现变化，可以感受到已经没有之前那么潮湿了，这说明除湿的效果也是不错的。

　　　　这台空气净化器不但可以净化空气，同时还拥有加湿和除湿的功能，只是前者需要往水盒加水。

　　　　一般的加湿器，在加湿的同时都会滋生细菌，这是很难避免的，但这个空气净化器的加速功能，则不会滋生细菌，或者说细菌在滋生出来后，都会被吸附走，根本就没有办法飘散出来，可以保证出来的水雾，是非常健康无害的水雾，这无疑是一个很好的功能。

　　　　除此之外，空气净化器不但可以检测空气质量，还可以实时测量室内温度和湿度，这都是附加的功能。

　　　　当然，这台空气净化器的主要功能还是净化空气，其他功能都是次要，效果一般也无所谓的。

　　　　现在空气净化器的效果，已经得到验证，这的确是很好的空气净化器，比工业级净化器还要好，这已经是用实践证明。

　　　　这还是因为沈州市的空气质量比较好，没有像首都那样的雾霾天气，室内的空气质量自然不会差到哪里去，所以，这空气净化器的效果还没有那么好，如果是放在一些空气质量很差的地方，才可以感受到最明显的变化。

　　　　空气质量越差的地方，这种空气净化器的效果就会越好，产生的变化也会越明显。

　　　　“这是什么品牌的空气净化器？”夏以晴问道。

　　　　苏睿回道：“还没有品牌，目前还没有推出市场，还属于试验品，但应该会很快推出市场了，如果上市的话，你会用多少钱买这台空气净化器。”

　　　　“那这种空气净化器的有效范围是多大？”夏以晴问道。

　　　　听言，苏睿说：“这台空气净化的净化面积可以达到200平方米以上，而高度在3。5米内。”

　　　　“如果让我买的话，一万元之内，我会毫不犹豫的买下来，效果这么好，声音又这么小，一万元的话绝对物有所值。”夏以晴给出了答案。

　　　　一万元，这个回答，让苏睿有些意外，不过想想也是，效果这么好的空气净化器，卖一万元也不算过分。

　　　　毕竟，夏以晴花了八千多元买来的空气净化，远远不如眼前的这台空气净化器，其效果说是天壤之别，也不为过，只卖一万元，也算是物超所值了。

第两百二十三章　定位（）　
一万元，这是夏以晴给出的心理价格。

　　　　一台空气净化器卖到一万元的高价，这并不是不可能的事情。

　　　　在市面上，一些高端品牌推出的空气净化器，就是在万元级别的，也有一定的消费群体。

　　　　如果苏睿把这种空气净化器定价为一万元的话，以它的作用和效果，相信还是会有一定的销量。

　　　　不过，他也知道有这个消费能力，或者说是舍得花一万元购买空气净化器的家庭，并不是太多，这总归算是一个新兴产品，很少人会用这么高的价格接受这种新产品的。

　　　　夏以晴表面上，看似一个普通白领，薪水算是中等，但苏睿知道她不是一个普通白领那么简单，她的家境一定很富裕，现在的工作或许只算是一种兴趣。

　　　　所以，在消费能力上，夏以晴是高过很多人的，在购买商品的时候，也很舍得花钱。

　　　　这一来，夏以晴可以轻易用一万元买空气净化器，不代表其他人也舍得这么花钱，一万元终究不算是小数目，有这样消费能力的人，并不是太多。

　　　　如果苏睿只打算做一部分人的生意，比如像夏以晴这样的消费对象，那自然可以把空气净化器的定价为一万元，甚至更高都可以，可以以此打造出一个高端品牌出来

　　　　只不过，他这样做的话，这种空气净化器就会成为一个小众产品，一个只有少部分消费者可以消费的商品，而这并不是他想要的。

　　　　在苏睿的计划里，他不是想要一个小众产品，而是想把空气净化器推广成一种常见的家电，就如电视机一样，成为普通家庭中的常见家电，而这才是他的目标。

　　　　因此，他不可能定价太高，不会把大部分的消费者都拒之门外。

　　　　这一来，对于空气净化器的定价，苏睿会定在一个大部分家庭都可以消费得起的价格，这样才可以推广成家庭的常见家电，而不是小众产品。

　　　　当然，为了保证一定的利润率，以及不会让空气净化器成为廉价商品，他也不会价格定得太低，还是会定在一个相对合理的价格，既保证一定的利润率，又要大部分家庭都可以消费得起。

　　　　苏睿认为现在的空气质量这么差，很多人也开始重视这方面的问题，只要空气净化的价格合理，并且效果好的话，想要成为大家都能接受的家电，还是不难的。

　　　　以这种空气净化器的作用而言，加上合理的价格，一旦推出市场必定会成为非常畅销的产品，不但可以占据一定的市场份额，还可以扩大整个市场，让更多的家庭和消费者接受这种产品。

　　　　接下来，苏睿要考虑的问题，就是定价定位问题，然后就可以准备让工厂生产，争取早日推出市场。

　　　　次日，他就带着一台空气净化器来到了公司，开始和沈晴商量这件事。

　　　　事实上，在这之前，苏睿就已经让沈晴找专业机构，测试过这种空气净化器，只是并没有说出这是准备推出的新产品，但她是知道这种空气净化器的效果，现在也就不用多费口舌就去介绍了。

　　　　尽管，沈晴之前已经有所猜测，知道这是苏睿准备推出的新产品，但现在听到他说这会是卓越电器公司的新产品后，依然觉得很意外。

　　　　毕竟，这种空气净化器的作用，沈晴是有亲身体验过，绝对算是划时代的产品，绝对不是市面上的同类产品可比。

　　　　这样的产品，通常应该是由电器巨头推出的，而不是一家小公司推出市场，也只有家电巨头才有人力物力财力，研究并开发出这么好的产品，而像一般的家电公司是没有这个能力开发出这么好的产品。

　　　　正因如此，苏睿拿出了这个空气净化器，并且说出会作为卓越电器公司的新产品上市，才会让沈晴这么觉得意外。

　　　　油烟机、电饭锅和空气净化器，这都是属于同类产品中的顶尖产品，这不得不让沈晴怀疑在苏睿的背后，有一个世界顶级的研究团队和机构，专门为他负责开发这种新产品，没有一支强大的研发团队，是不可能开发出这么好的产品，这是无需质疑的。

　　　　因此，对于苏睿的身份，沈晴也是越来越好奇，她认为他不是一个普通的创业者，身份必然会很惊人的，要不然也不可能拿出这么多划时代的产品。

　　　　最重要的是，只要是他拿出来的产品，其成本都不会很高，可以让售价有很大的操控性，这才是比同行所拥有最大的优势。

　　　　在一些公司的实验室里，不是没有更好的产品，但总会有一些缺陷，比如无法量产，又或者成本过高，难以推出市场，这都是一些新型产品推出的难点，以及所要面对的问题，才让一些更先进的产品无法面世。

　　　　但苏睿提供的产品，就完全没有这些缺陷，都是非常完善，不但成本低，且随时可以做到量产，这就是可以保证领先同行的优势。

　　　　在确定推出这种产品后，苏睿问道：“如果我们现在开始准备推出这种空气净化器的话，需要多久才可以上市。”

　　　　“现在工厂的生产线都已经安装完成了，调试几天的话，应该就可以正式大批量生产，如果全力生产的话，在短时间内就可以推出市场，相关证件也可以一边推广一边申请。”沈晴想了一下后，回道。

　　　　苏睿点了点头，说：“很好，就这样做，尽快推出市场。”

　　　　“可以，我会动员所有人准备这件事的，争取在最短的时间里把这款空气净化器推出市场，还是用卓越这个品牌吗？”沈晴问道。

　　　　听言，苏睿点头说：“是的，还是用卓越就可以了，我们现在要尽量推广卓越，让消费者对这个品牌留下印象，有了知名度后，以后推出新产品，才更容易被消费者接受。”

　　　　沈晴点了点头，并没有意见，显然她也是这样想。

　　　　一个品牌的知名度是非常重要的，特别是对一家新公司来说，没有品牌知名度的话，每推出一种新产品，都相当于从头做起，这并不符合利益。

　　　　所以，卓越电器公司推出的每一种产品，从油烟机到电饭锅，以及现在的空气净化器，都会用卓越这个品牌，而不会再另外用的品牌，这才加深消费者对卓越的印象，知名度才能逐步提高。

　　　　当品牌的知名度达到一定高度后，就可以为公司带来很多显而易见的好处，比如推广什么产品，都会事半功倍。

　　　　因此，在卓越电器公司的规模没有达到一定程度之前，所推出的任何家电都会用卓越这个品牌。

第两百二十四章　定价（）　
在决定品牌名后，剩下的就是定价了。

　　　　产品的定价和定位，其实是紧密相联的，定价必须符合定位。

　　　　关于空气净化器的定位，苏睿早就已经决定好了，他将其定为一种大众产品，想要打造成每个家庭都会购置的家电。

　　　　如果他想让空气净化器进入家家户户，让每一个家庭都会购置一台的话，那价格不能太高。

　　　　要是，苏睿把空气净化器的定位为大众产品，却是把价格定到很高，只有中产阶级才可以买得起的话，那这个定位就没有意义了。

　　　　因此，空气净化器的定价，必须符合大众产品的定位，价格不能太高。

　　　　关于价格，其实在来的路上，苏睿都已经想过了，只是不知道合不合适而已。

　　　　“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话，会合适吗？”在办公室里，他问了出来。

　　　　沈晴说：“我已经算过了，以这种空气净化器，如果定在千元的话，利润应该会有百分之四十，但这个价格比同类产品要低很多。”

　　　　“现在市面上的品牌空气净化器，多数都是两三千元的档位，我建议定价在两千元以上。”她分析道。

　　　　听言，苏睿说道：“不，我觉得两千以上的话，利润虽然会高很多，但销量上限较低，很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的，如果定价在千元级别的话，为了借口，大多数家庭都是可以拿得出来，这样的话，销量反而会更高，而且定价低于两千元的话，我们也可以和其他品牌错过竞争，这样反而更加有利于推广。”

　　　　“你说的也没错，以公司现在的知名度，的确不适合和其他品牌竞争，这会更耗费太多的资源，现在应该先以低价取胜，用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意，增加低价销售。

　　　　最后，在两个人商量过后，这种空气净化器的出厂价为1200元一台，而零售价则是不可以超过1300元。

　　　　如果空气净化器的出厂价为1200元的话，在保证一定的产量下，成本不会超过600元，这是算上未来的推广成本在内，也就表示空气净化器的利润在600元以上，也就是百分之五十以上的利润率，基本符合卓越电器公司一概的定价方针。

　　　　在推广期间，空气净化器的价格都会以1200元一台出售，在进入销售渠道后，才会上升到1300元，这就是空气净化器的计划安排。

　　　　确定了定位后，苏睿就让沈晴开始安排生产，尽快全力生产空气净化器。

　　　　可以预见，这种空气净化器上市后，必定会很受欢迎，届时的产能必定会很紧张，未雨绸缪，在上市之前，尽量生产多一些空气净化器出来，才可以保证上市后的供应。

　　　　如今，苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备，其中也包括空气净化器的设备。

　　　　当新厂正式投产后，不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升，空气净化器的产能也会有相应的提升，只是还需要一些时间。

　　　　现在卓越电器公司要做的事情，就是全力推广空气净化器，为上市做好这边

　　　　首先，沈晴会在人生网店上传空气净化器的介绍视频，先让消费者对其有个印象，在正式生产后，就第一时间在人生网店上架该产品。

　　　　如今，人生网店的销量非常高，有着很多忠实的支持者，这是卓越电器公司最重要的销售渠道。

　　　　正