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第114章

都市之人生修改器-第114章

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    从启动到现在,也不过才十分钟的时间,就已经有这么明显的变化,这让夏以晴很吃惊。

    接下来,苏睿又按了另外一个功能键,上面写着除湿。

    沈州市现在正处于南风天的时候,房子都有些潮湿,有些地方出现返潮出水的情况,而现在正好还没有用上除湿机,也就可以验证除湿的功能。

    过了一段时间后,室内的潮湿明显开始出现变化,可以感受到已经没有之前那么潮湿了,这说明除湿的效果也是不错的。

    这台空气净化器不但可以净化空气,同时还拥有加湿和除湿的功能,只是前者需要往水盒加水。

    一般的加湿器,在加湿的同时都会滋生细菌,这是很难避免的,但这个空气净化器的加速功能,则不会滋生细菌,或者说细菌在滋生出来后,都会被吸附走,根本就没有办法飘散出来,可以保证出来的水雾,是非常健康无害的水雾,这无疑是一个很好的功能。

    除此之外,空气净化器不但可以检测空气质量,还可以实时测量室内温度和湿度,这都是附加的功能。

    当然,这台空气净化器的主要功能还是净化空气,其他功能都是次要,效果一般也无所谓的。

    现在空气净化器的效果,已经得到验证,这的确是很好的空气净化器,比工业级净化器还要好,这已经是用实践证明。

    这还是因为沈州市的空气质量比较好,没有像首都那样的雾霾天气,室内的空气质量自然不会差到哪里去,所以,这空气净化器的效果还没有那么好,如果是放在一些空气质量很差的地方,才可以感受到最明显的变化。

    空气质量越差的地方,这种空气净化器的效果就会越好,产生的变化也会越明显。

    “这是什么品牌的空气净化器?”夏以晴问道。

    苏睿回道:“还没有品牌,目前还没有推出市场,还属于试验品,但应该会很快推出市场了,如果上市的话,你会用多少钱买这台空气净化器。”

    “那这种空气净化器的有效范围是多大?”夏以晴问道。

    听言,苏睿说:“这台空气净化的净化面积可以达到200平方米以上,而高度在3。5米内。”

    “如果让我买的话,一万元之内,我会毫不犹豫的买下来,效果这么好,声音又这么小,一万元的话绝对物有所值。”夏以晴给出了答案。

    一万元,这个回答,让苏睿有些意外,不过想想也是,效果这么好的空气净化器,卖一万元也不算过分。

    毕竟,夏以晴花了八千多元买来的空气净化,远远不如眼前的这台空气净化器,其效果说是天壤之别,也不为过,只卖一万元,也算是物超所值了。

第两百二十三章 定位() 
一万元,这是夏以晴给出的心理价格。

    一台空气净化器卖到一万元的高价,这并不是不可能的事情。

    在市面上,一些高端品牌推出的空气净化器,就是在万元级别的,也有一定的消费群体。

    如果苏睿把这种空气净化器定价为一万元的话,以它的作用和效果,相信还是会有一定的销量。

    不过,他也知道有这个消费能力,或者说是舍得花一万元购买空气净化器的家庭,并不是太多,这总归算是一个新兴产品,很少人会用这么高的价格接受这种新产品的。

    夏以晴表面上,看似一个普通白领,薪水算是中等,但苏睿知道她不是一个普通白领那么简单,她的家境一定很富裕,现在的工作或许只算是一种兴趣。

    所以,在消费能力上,夏以晴是高过很多人的,在购买商品的时候,也很舍得花钱。

    这一来,夏以晴可以轻易用一万元买空气净化器,不代表其他人也舍得这么花钱,一万元终究不算是小数目,有这样消费能力的人,并不是太多。

    如果苏睿只打算做一部分人的生意,比如像夏以晴这样的消费对象,那自然可以把空气净化器的定价为一万元,甚至更高都可以,可以以此打造出一个高端品牌出来

    只不过,他这样做的话,这种空气净化器就会成为一个小众产品,一个只有少部分消费者可以消费的商品,而这并不是他想要的。

    在苏睿的计划里,他不是想要一个小众产品,而是想把空气净化器推广成一种常见的家电,就如电视机一样,成为普通家庭中的常见家电,而这才是他的目标。

    因此,他不可能定价太高,不会把大部分的消费者都拒之门外。

    这一来,对于空气净化器的定价,苏睿会定在一个大部分家庭都可以消费得起的价格,这样才可以推广成家庭的常见家电,而不是小众产品。

    当然,为了保证一定的利润率,以及不会让空气净化器成为廉价商品,他也不会价格定得太低,还是会定在一个相对合理的价格,既保证一定的利润率,又要大部分家庭都可以消费得起。

    苏睿认为现在的空气质量这么差,很多人也开始重视这方面的问题,只要空气净化的价格合理,并且效果好的话,想要成为大家都能接受的家电,还是不难的。

    以这种空气净化器的作用而言,加上合理的价格,一旦推出市场必定会成为非常畅销的产品,不但可以占据一定的市场份额,还可以扩大整个市场,让更多的家庭和消费者接受这种产品。

    接下来,苏睿要考虑的问题,就是定价定位问题,然后就可以准备让工厂生产,争取早日推出市场。

    次日,他就带着一台空气净化器来到了公司,开始和沈晴商量这件事。

    事实上,在这之前,苏睿就已经让沈晴找专业机构,测试过这种空气净化器,只是并没有说出这是准备推出的新产品,但她是知道这种空气净化器的效果,现在也就不用多费口舌就去介绍了。

    尽管,沈晴之前已经有所猜测,知道这是苏睿准备推出的新产品,但现在听到他说这会是卓越电器公司的新产品后,依然觉得很意外。

    毕竟,这种空气净化器的作用,沈晴是有亲身体验过,绝对算是划时代的产品,绝对不是市面上的同类产品可比。

    这样的产品,通常应该是由电器巨头推出的,而不是一家小公司推出市场,也只有家电巨头才有人力物力财力,研究并开发出这么好的产品,而像一般的家电公司是没有这个能力开发出这么好的产品。

    正因如此,苏睿拿出了这个空气净化器,并且说出会作为卓越电器公司的新产品上市,才会让沈晴这么觉得意外。

    油烟机、电饭锅和空气净化器,这都是属于同类产品中的顶尖产品,这不得不让沈晴怀疑在苏睿的背后,有一个世界顶级的研究团队和机构,专门为他负责开发这种新产品,没有一支强大的研发团队,是不可能开发出这么好的产品,这是无需质疑的。

    因此,对于苏睿的身份,沈晴也是越来越好奇,她认为他不是一个普通的创业者,身份必然会很惊人的,要不然也不可能拿出这么多划时代的产品。

    最重要的是,只要是他拿出来的产品,其成本都不会很高,可以让售价有很大的操控性,这才是比同行所拥有最大的优势。

    在一些公司的实验室里,不是没有更好的产品,但总会有一些缺陷,比如无法量产,又或者成本过高,难以推出市场,这都是一些新型产品推出的难点,以及所要面对的问题,才让一些更先进的产品无法面世。

    但苏睿提供的产品,就完全没有这些缺陷,都是非常完善,不但成本低,且随时可以做到量产,这就是可以保证领先同行的优势。

    在确定推出这种产品后,苏睿问道:“如果我们现在开始准备推出这种空气净化器的话,需要多久才可以上市。”

    “现在工厂的生产线都已经安装完成了,调试几天的话,应该就可以正式大批量生产,如果全力生产的话,在短时间内就可以推出市场,相关证件也可以一边推广一边申请。”沈晴想了一下后,回道。

    苏睿点了点头,说:“很好,就这样做,尽快推出市场。”

    “可以,我会动员所有人准备这件事的,争取在最短的时间里把这款空气净化器推出市场,还是用卓越这个品牌吗?”沈晴问道。

    听言,苏睿点头说:“是的,还是用卓越就可以了,我们现在要尽量推广卓越,让消费者对这个品牌留下印象,有了知名度后,以后推出新产品,才更容易被消费者接受。”

    沈晴点了点头,并没有意见,显然她也是这样想。

    一个品牌的知名度是非常重要的,特别是对一家新公司来说,没有品牌知名度的话,每推出一种新产品,都相当于从头做起,这并不符合利益。

    所以,卓越电器公司推出的每一种产品,从油烟机到电饭锅,以及现在的空气净化器,都会用卓越这个品牌,而不会再另外用的品牌,这才加深消费者对卓越的印象,知名度才能逐步提高。

    当品牌的知名度达到一定高度后,就可以为公司带来很多显而易见的好处,比如推广什么产品,都会事半功倍。

    因此,在卓越电器公司的规模没有达到一定程度之前,所推出的任何家电都会用卓越这个品牌。

第两百二十四章 定价() 
在决定品牌名后,剩下的就是定价了。

    产品的定价和定位,其实是紧密相联的,定价必须符合定位。

    关于空气净化器的定位,苏睿早就已经决定好了,他将其定为一种大众产品,想要打造成每个家庭都会购置的家电。

    如果他想让空气净化器进入家家户户,让每一个家庭都会购置一台的话,那价格不能太高。

    要是,苏睿把空气净化器的定位为大众产品,却是把价格定到很高,只有中产阶级才可以买得起的话,那这个定位就没有意义了。

    因此,空气净化器的定价,必须符合大众产品的定位,价格不能太高。

    关于价格,其实在来的路上,苏睿都已经想过了,只是不知道合不合适而已。

    “你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话,会合适吗?”在办公室里,他问了出来。

    沈晴说:“我已经算过了,以这种空气净化器,如果定在千元的话,利润应该会有百分之四十,但这个价格比同类产品要低很多。”

    “现在市面上的品牌空气净化器,多数都是两三千元的档位,我建议定价在两千元以上。”她分析道。

    听言,苏睿说道:“不,我觉得两千以上的话,利润虽然会高很多,但销量上限较低,很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的,如果定价在千元级别的话,为了借口,大多数家庭都是可以拿得出来,这样的话,销量反而会更高,而且定价低于两千元的话,我们也可以和其他品牌错过竞争,这样反而更加有利于推广。”

    “你说的也没错,以公司现在的知名度,的确不适合和其他品牌竞争,这会更耗费太多的资源,现在应该先以低价取胜,用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意,增加低价销售。

    最后,在两个人商量过后,这种空气净化器的出厂价为1200元一台,而零售价则是不可以超过1300元。

    如果空气净化器的出厂价为1200元的话,在保证一定的产量下,成本不会超过600元,这是算上未来的推广成本在内,也就表示空气净化器的利润在600元以上,也就是百分之五十以上的利润率,基本符合卓越电器公司一概的定价方针。

    在推广期间,空气净化器的价格都会以1200元一台出售,在进入销售渠道后,才会上升到1300元,这就是空气净化器的计划安排。

    确定了定位后,苏睿就让沈晴开始安排生产,尽快全力生产空气净化器。

    可以预见,这种空气净化器上市后,必定会很受欢迎,届时的产能必定会很紧张,未雨绸缪,在上市之前,尽量生产多一些空气净化器出来,才可以保证上市后的供应。

    如今,苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备,其中也包括空气净化器的设备。

    当新厂正式投产后,不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升,空气净化器的产能也会有相应的提升,只是还需要一些时间。

    现在卓越电器公司要做的事情,就是全力推广空气净化器,为上市做好这边

    首先,沈晴会在人生网店上传空气净化器的介绍视频,先让消费者对其有个印象,在正式生产后,就第一时间在人生网店上架该产品。

    如今,人生网店的销量非常高,有着很多忠实的支持者,这是卓越电器公司最重要的销售渠道。

    正

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