美女的贴身财神-第89章
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等到众人坐下后,高洋说道:“大家做的都很好!现在到了自由发言的时候了,大家谈谈自己在工作中遇到了那些困难和问题?除了这个之外,大家关于我们酒水的推广有什么好的建议和意见都可以提出来!”
高洋的话刚落下,吴操守举起来手,高洋示意了一下,吴操守说道:“高总,我觉得我们是不是应该直接找厂商供货?像我们现在做的超市和酒楼的酒水利润本来就没有夜场的高,我们现在又在铺货的时候,允许对方只付一半的货款,这样子,我们风险大大增加的同时,获得的利润却还要被通达商贸那边分一些,我总觉得这样很危险也划不来!”
吴操守的话也是得到了众人的附和,他们都是很认同吴操守的说法的!在宏业两周之后,他们已经知道了,通达商贸现在一大半的订单都是高洋一个人拉来的,但是通达也只是一个经销商,并不是厂家终端!现在宏业和通达合作,那么利润势必被通达分一份!要说宏业刚成立没订单去和厂家直接谈的话他们还理解高洋的做法,但是现在宏业的订单量已经大于通达的订单量了,现在还被通达剥削,他们就很是想不通了。
而且最近这几笔单子,都是宏业这边先行垫资的!这就更让他们想不通了。
高洋自然知道吴操守提出这个问题出于一片好心,是为了宏业所想!所以他笑着说道:“对这个问题大家可能有疑虑,那我就具体地讲讲为什么现在还要分一份给通达!一是因为我当初找的第一家供货商就是通达,我这个人念旧!二是因为,通达在酒水这一行做了多年,掌握着许多的资源,这些是我们这个新生的公司不曾具备的,只有和通达合作,我们才能迅速地做大做强,不在进货渠道上吃亏遭人算计!和通达合作,我们只需要专注于订单和维护客户关系,其他的一切都不用管!第三个原因嘛!其实也是最重要的原因,那就是我们宏业以后的目标不单单是酒水这一块,我们的目标是成为一家世界级的公司!想要做到这一点,就需要我们放弃眼前的小利,迅速地开拓市场,以最稳妥的方式做大做强!”
“啊?”听到高洋后半段的时候,众人都是一片讶然!谁也没有想到,自己这个面前的这个年轻的老板身上还藏着这么一个伟大的梦想!
梦想,对于现在的人可能已是奢望了吧!尤其是这样子一个让人听起来不切实际的梦想!
众人呆滞了一会后,月歌理了理自己的思绪,然后说道:“高总!其实您说的对,和通达合作我们是能够在进货上不犯错!但是我觉得我们现在完全有了足够的能力去寻找厂家了!订单现在自然不是问题,而且厂家资源都不是问题,我虽不才,但是吴大哥和农大哥之前都是做酒水销售这一行,找到好的厂家不成问题!至于进货配货送货这些,我们也可以自己组建自己的团队去做!这样子算下来,肯定比和通达合作利润要高!”
当说到进货寻找好的厂家的时候,纪校生和吴操守都是满脸的期待,诚然如月歌所说的,他们在酒水销售这一行做了良久,想要找到好的厂家还是不成问题的。他们也就等着这样的机会,通过这段时间的相处,他们明白高洋不是一个吝啬的老板,这样子公司赚的钱多了,也就他们自己赚的钱多了,所以,他们很是不解高洋明明可以自己去做这些,但为什么现在还要依靠通达呢?
第一百九十四章 华夏人做事喜吃独食()
吴操守和纪校生的反应被高洋全部看在眼中,他却是笑了笑先对着月歌说道:“月歌提出的这个问题很好!”
肯定了这一点之后,他才说道:“我刚才说了这三点原因!看来大家还是没有深刻地理解我这三点原因!那我就再说说为什么要白白将利润拱手让人!”
众人都是一脸期待,也很听听高洋会以怎样的理由说服他们。
“我们的目标是成为一家世界级的伟大的公司!为了达成这样的目标,我们做什么事情都必须学会借力!在建立自己的渠道和借力之间,在发展的初期我永远会选择借力!这不是短视,而是适应现实!建立自己的渠道诚然会将利润最大化!但是大家有没有想过这其中的代价呢?就拿我们这件事来说吧,要是我们自己寻找厂家的话,势必要分出一部分人来专门做这个工作,然后就是和厂家的协调,之后货到了我们这边,我们还要组织人去配送!这一整套的流程的代价有多大呢?流程越多,管理成本越大!想想以后我们有一天真的将长安城的酒水市场,或者说整个华夏的酒水市场垄断后,这成本又会有多大呢?”
见到众人都是被自己引导思考起来,高洋抿了口咖啡接着说道:“创业早期,流程越简单越好!我们需要现金流,需要订单,而不是将好不容易挣来的钱全部拿去再投资!又回到刚才的话题上边,给你们相同的启动资金,给你们相同的时间,到最后哪一种方式更赚钱呢?想要直接和厂家联系,建立自己的配送队伍以及管理团队,这个工作得多久才能协调好做好?而我们和通达合作,只需要管订单就行!其他的什么都不管,短期看我们是亏了!但是在相同的时间内,用同样多的人,我们完成的订单可能远远超过我们自己去做所获得的订单!这就叫做双赢!双赢也是我们以后想要做大做强,实现那个伟大的目标的精神内核!”
“精神内核?”众人显然没有弄明白这个东西,这个东西好像太玄乎了。
“对!就是双赢!华夏人做事,总喜欢吃独食,以为这样子才是最聪明的做法!其实那是最愚蠢的做法!吃独食的人永远是目光短浅的!想要短期内迅速做大做强,必须学会合作!合作和双赢就是我们宏业的企业精神的内核!也就是我们核心的企业文化!这是我们宏业商业制定商业战略思维的起点!只有依靠合作和双赢,我们才能迅速地打开市场,从而占领更多的市场!不知道现在大家懂了吗?”
众人在仔细地回味了几遍高洋的话后,当即就有人说道:“高总!我懂了!”
高洋看了看,是张丹丹!他冲着张丹丹微微一笑,张丹丹也是微笑回应。
剩下的人,见状也是纷纷说道懂了,这一声懂了并不怎么勉强,他们是见识到自己这个老板的雄心壮志之后,终于明白高洋为什么要在早期将利润拱手让人了。
高洋见到众人对这个问题再没有了异议,他笑着接着问道:“不知道,大家还有没有什么别的问题?”
一直没有说话的林俊逸这时候举手说道:“高总,我觉得我们现在市场开拓的方式是不是过于冒险了?别的供货商都是现款现结,就算不是现款现结,但是也没有我们给客户的条件优厚啊!要知道我们的价格和他们相比,我们已经有了先天的优势,我还是想不通为什么要这样子做!”
“这个问题也很好!”高洋又是先肯定之后才说道:“那我问问你,就像你刚才说的,没有货款结算的优势之下,仅凭价格上边的优势,你是否可以做到今天这个业绩呢?”
林俊逸摇了摇头说道:“做不到!”
仅有价格的优势,而少了货款结算的优势,自然销售的业绩不会比现在更好。
“这就对了!我之所以要这样做,就是为了扩大你们的销售量!为的就是让你们迅速地打开市场!我明白你的担忧,觉得这样的方式太过冒险了!我们要先期垫资,但是我要告诉你的是,我仔细地算过了,我现在可以承受两千万的风险,也就说可以承受你们四千万的订单风险!钱放着不会钱生钱,但是垫上去,过一俩个月就可能钱生钱了!想要高回报,就得高风险,这个险我现在承受得起!给客户优惠,也是双赢的策略之一,所以你们放心去做吧!”
高洋这话颇为的大气!承受两千万的风险,那意思不是说这位年轻的老板最少已是千万富翁了?众人对于高洋其实了解的并不多,此刻见到高洋抖了自己的底,一些人都是暗自羡慕!尤其是这些男同胞们,他们的年纪无不是比高洋大,但是人家现在已经是千万富翁了,而自己呢?依旧还在比自己年纪小的老板手中打工!
看来,接下来得玩命工作了!所幸在高洋这里付出就有回报,所以,努力工作拉订单才是王道啊!
高洋此刻自然不知道众人心中所想的,他再次询问到其他的问题,这个时候有人提出来了一个问题,现在公司租的办公室是不是太大了,他们就五个人,一天跑出去拉订单的话,公司整个就闲置了!但是高洋却是摇了摇头,又是讲了讲世界级公司的梦想,众人这一听也就明白了!
什么是世界级的公司?世界级的公司的总部还不是一栋楼?自己这二百平方的小地方,或许以后只是这家世界级公司的小仓库而已吧!
高洋到了最后见到众人没有问题了,他做了总结性的发言:“好了,诸位的业绩我都很满意,我最后说一点,那就是客户关系的维持!我现在要求你们必须将手上的客户关系绑定牢!只要在手上的客户关系牢靠之后,才能再去开发新的客户!在新开发客户和老客户关系的维持上边,我要求你们选择后者!至于客户关系维持的方法,你们自由探讨,但是一个中心,以诚待人,用自己专业负责的工作态度打动客户!这一点希望你们可以做到,后期随着业务的增加,我会建立一个专门的客户资料库!你们前期在工作的时候,可以先建立自己的客户资料库!”
“是,高总!”众人纷纷点头。
“好了,今天的会议就到这,这个月还有一半的时间,我说过这个月不订考核的目标,但是从下个月开始,我会制定考核的目标,实行末位淘汰制,希望大家努力!”
众人心中都是一惊,尤其是张丹丹,这半个月来,就她的业绩最少!但众人还是纷纷点头!
第一百九十五章 大战前夕!()
安排完了公司的事情!高洋就走了!
而纪校生在高洋走后,又是开了个小会,布置了一下任务,然后众人才下班。路上公司两个女同志就开始在背后议论起高洋了。
月歌问道:“张姐,你觉得高总人怎样了?”
在路上的时候,张丹丹脑子中还是那个末位淘汰制,陡然被月歌问话,她身子一颤,这才回应道:“月歌,你刚才问什么呢?”
“张姐,我说你觉得高总人怎么样?”月歌认真地看着张丹丹说道。
“高总啊!我觉得人挺好的呀!”
月歌一听张丹丹称赞高洋,脸上一喜,也是说道:“我也觉得高总人挺好的!从他平时说话以及今天他主动给咱们煮咖啡这件小事上就能看出来!你没有听到吴操守他们几个人说嘛!说这次能够找到这样的老板,简直是太幸福了!”
“嗯!就是!”张丹丹茫然地点了点头,又是想起了自己手中的那杯没有温度的咖啡,以及“我给你热热!”那句天籁了。
没走几步路,刚才还高兴的小姑娘月歌突然脸又垮下来了,她苦着脸对着张丹丹说道:“张姐,你刚才在会议室收拾,是没有听到吴操守他们几个说,他们说从今天起就是不睡觉,拼尽全力也要在这个月底前拉更多的单子,这样子一来,他们下个月客户的基数就变大了!本来我的客户就没有他们多,要是他们这样子一来,那下个月淘汰的可不会就是我了吧!”
月歌说到这,不待张丹丹插话,她跺了跺脚就说道:“不行!从今天起,我也必须好好工作,一定要想尽一切办法拉到更多的单子!好不容易找到这么好的一个工作,遇到这么好的一个老板,可不能因为自己的不努力将这份工作丢了!不行,一定要努力!”
看到越说越激动的月歌,张丹丹突然觉得心里有点不是滋味!她根本是个不缺钱的主,这份工作也是厌倦了原本那份工作才找的,工作虽然认真,但还远不止于拼命,所以这次半月的业绩,她是最后一名!
原本虽担忧,但也没有到这个程度,但是现在见到人人都似乎想要拼命的架势,她突然感觉到很不是滋味了!自己以前厌倦了每天朝九晚五没有一点意思的生活,现在有一个能够让自己有足够理由去拼的工作,自己为什么就不能像其他的同事那样子拼命呢?
高洋自然不知道,他今天的举动会让这最初的五个人产生了拼命的想法!
没有去西唐会所,他驾着车去了南山白露坡松树林,明天要比武的地方!
到了的时候,天已经完全黑了!
高洋没有上坡,只是站在坡底下的公路上往上看了看,那是一片很大的松