我有外星科技-第29章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“呦呦呦！别拽文了！说正经的，华威副总早上的飞机，现在估计已经到江宁了，这次是到江宁公干，行程提前一天就是为了顺便来咱们公司参观，希望能和你亲自谈谈，你上点心，公司整天这么光出不进也不是个事！”
说起正经事，王飞也收起了脸上的玩味，“你看下他们那边什么时候有时间吧，我随时都可以。”
“他们那边也是临时的决定，所以时间比较紧，原本我想等他们下午来了再通知你，既然来了就先准备准备吧。”
“派人去接了吗？”
“一切都是他们分公司安排，接送不用管，甚至欢迎仪式都不用！”
“那敢情好，还要准备什么？”华威在王飞心中的好感度又添了一分。
“这次可能会是初步谈判，价位方面一定不能放低，还有就是也不要谈的太僵！”李琳提醒道。
“行了，我知道了！你安排人去上次开业时候咱们用的庆典帮办公司，让他们弄点条幅来挂上，还有花篮什么的，人家嘴上说不要欢迎仪式，但是咱们不能落理给人家，礼多人不怪。”
“那我现在去办。”李琳转身离开。
李琳走后王飞却是皱起了眉头，自己也没谈判过呀，而且这次来的可是华威，是计划中的一个大客户，可能涉及到上亿的大单，况且他们来的肯定是商界老油条了，自己到时候怎么搞定？
想了半天王飞也没想到具体应对办法干脆不想了，兵来将挡水来土掩吧！实在不行我就忽悠，我就不信卖拐的还能被你买拐的拐卖了！
想明白的他心情豁然开朗，脸上更是多了一分自信。
而李琳也派人将华威的一些资料给王飞送了过来，看完资料后王飞对此次谈判更加了有信心，知己知彼方能百战不殆。
中午午饭过后华威方面打来电话说是2点钟他们会准时到达龙腾科技，此时一些条幅花篮等也都在帮办公司的加紧赶工下布置完成，就等华威的人过来了。
王飞亲自和李琳夏诗龄还有张宏伟等公司骨干在楼下迎接，华威的团队的确很守时，时间算的刚刚好。
领头的是一部宝马7系，后面跟着3辆奥迪a6，车停稳后，司机快速下车将宝马后排车门打开，从车内下来一个中年男人，此人便是华威副总裁郭涛。
看到门口所悬挂的“热烈欢迎华威科技莅临龙腾科技参观”的条幅，郭涛心情也是十分的舒畅，带领一起前来的参观团主动迎上了王飞他们。
“你好，你就是龙腾科技董事长王飞吧，真是闻名不如见面，年轻有为。”郭涛首先伸手握住王飞说道。
“郭副总抬举了，我对郭副总也是久仰大名。”互相吹捧一番王飞便带领华威众人前往龙腾科技的办公地点进行参观。
一路上双方各自将重要的管理人员都进行了介绍，也是加深了双方的了解。
说是来龙腾科技参观，其实还真是抬举龙腾的说法，因为现在龙腾科技的规模真的用不上这个词，整个办公区，一眼就可以尽收眼底。
简单的带领华威的工作人员看了下员工工作区，还有机房以及王飞自己的办公室，众人就在王飞的带领下来到会议室准备进行合作具体方式的洽谈，这也是华威此时过来的主要目的。
关于软件的定价问题，王飞也和夏诗龄他们进行过简单的商定，根据市场用户的调查反馈，初步将每台手机的授权费用定在10元，这对于花费上千元购买的手机来说简直是九牛一毛，花费10元就能让手机性能提升一个档次对于用户来说简直是太划算了。
因为之前双方都进行过一些简单的接触，所以没有过多的流程，在王飞进行过了欢迎致辞以后便直接进入主题。
第五十四章 我说的是美刀（）
“相信郭副总也对我们的软件进行过了解，性能方面就不多作介绍了。双方合作意向已经很明朗，接下来就是细节方面的敲定了。”王飞说完看着郭涛，郭涛点头示意他接着下去。“我方一共拿出了两种方案，第一种方案，即分成方式。华威在以后的每部新机上预安装我们的产品，我们将收取每部手机10元的授权费用。”
“那么第二种方案呢？”这个分成方式之前龙腾科技的夏诗龄与华威接触的时候已经提到过了，郭涛想知道第二个方案是什么。
“第二种就是一劳永逸的方式了，华威一次性向龙腾支付授权费用，以后不管华威生产多少部手机都可以“免费”的安装我们的产品，当然这只限于手机优化。”这是王飞在看了华威的资料后临时决定的一个方案，以后即将进入移动互联网时代。虽然这个方案对于龙腾科技来说看似是在杀鸡取卵，但是公司以后肯定会研发自己的手机系统，甚至会直接自己生产手机，权衡利弊之下他更愿意将这只鸡杀掉获取发展资金。
况且自己的优化软件只是占了前期的优势，谁知道以后会不会有别的公司也开发出类似的产品争夺市场。
郭涛在听到第二种方案以后眼睛一亮，这个方案他们内部也讨论过，而且经过董事会的研究也给予了估价。如果龙腾科技的第一种方案不能尽量的压缩价格的话，他们就会提出自己的合作方案，无疑这个方案从长远来说更有利于华威，“贵方的第二种方案我们很感兴趣，不知道龙腾科技开出的价码是多少？”
“3000万！”王飞轻吐出这个数字。
此时的郭涛心情非常舒畅，在他眼中王飞就是个毛头小子，自己怎么说也是混迹商场多年，他根本没将王飞当对手看待，何况现在王飞自己主动提出这个方案正中自己下怀，而且他给出的价格更是让自己惊喜无比。
要知道董事会对于这个合作项目可是批了8000万的费用，而自己只是过来先初步洽谈，以后签订合同的时候是不是自己来还说不定呢。
如果自己能在8000万以内拿下就是立了大功，因为华威下一年的年度计划是年生产手机1000万部，也就是说他们只需要付出不到一年的单机授权费用就可以拥有永久使用权。
现在王飞只要了他3000万相当于给集团身下一大半的钱，他放佛看在自己的年终奖在向自己招手。
“3000万没问题！”不过说完他就后悔了，毕竟这只是口头协议，最终还是要签字画押才算数的，万一王飞现在发现自己答应这么爽快反悔了怎么办？随后开口道：“不过我们需要独家授权，这个要在协议里写清楚。”
“先别着急答应，华威科技作为世界级的跨国公司，我想你们的年度财务报表不会以中华币作为单位，既然你们已经和全球接轨，作为即将成为你们重要合作伙伴的龙腾科技，我想我们也有必要与时俱进，所以我说的3000万是美刀！”王飞不疾不徐的说道。
“不可能！”郭涛差点站起来表示抗议。而夏诗龄等人也是惊讶，王飞刚开始提出要3000万授权费用的时候他们已经觉得价格出的略高了，估计华威方面不会答应。
而让他们没想到的是，华威根本没打算谈价，直接就答应了，虽然提出了附带条件，但是至少说明他们的底线已经亮了出来，而王飞竟然改口要美刀，根据中华币与美刀的汇率，这可不是将价格提了一倍两倍的事情。
王飞没有管他们的继续开口道：“至于华威方面提出的独家授权的事情，龙腾科技方面不会考虑！”
会议室内在陷入了短暂的安静之后立即变的嘈杂起来，而王飞则一脸平静任由他们激烈的讨论呢。
而夏诗龄等人则是一再的给王飞使眼色，他这压根是没打算谈啊，原本要的价格华威方面就不可能同意，现在连独家授权都不给，明显是想把这生意搅黄了啊！
作出这个决定自然有他的考虑，他相信华威会同意他的要求。在可以预见的将来，移动互联网将代替传统pc成为主流，而现在正是大家来瓜分这款蛋糕的关键时刻，不说国内如雨后春笋般冒出的手机厂商，就是米国的水果也让他们虎视眈眈。
这个时候谁能抢占先机，谁就赢得了以后的市场。而华威提出的独家授权，王飞更不可能答应。
这是他一贯的风格，必须让他们互相竞争才能将自己的利益最大化，同时也会促进科技的发展，从人类的历史就可以看出，米苏冷战让多少梦想中的科技成为现实。
“王董，龙腾提出的条件实在是让我们华威科技无法接受！我们这次来可是带着诚意来的，希望贵方能够慎重考虑！”郭涛也收起了对王飞的轻视之意，一脸严肃的说道。
“郭副总我很难想象你是如何在竞争如此激烈的商界混到华威副总的位置的。”王飞撇开谈话的话题对郭涛进行品头论足。
郭涛听到王飞的话脸色铁青，这是对自己的质疑，任谁都不会有好脸色，不过嘴上还是咬牙切齿的问道：“此话怎讲！”
“同一个配置两款手机价格基本相同的情况下一个预装了优化软件，一个没有安装，您会选择哪个？”
“当然是预装软件的手机。”
“我相信这是所有人的选择，所以我相信华威应该知道我们软件的价值！”
“可你不要忘了，这必须要在独家授权的前提下！”郭涛当即予以反驳，显然王飞的忽悠失败了。
“你说的很有道理！可如果安装了软件的那款手机是叫大米而没有安装软件的是华威呢？大米科技可没有提出什么独家授权之类的条款！”王飞幽幽的说道。
第五十五章 谈判结束（）
其实哪里还有其他公司和龙腾科技正式谈判过？俗话说同行是冤家，反正华威又不会去别的公司调查，即使他去问别人，别人怎么会和他说实话？‘
而夏诗龄更加疑惑了，今天王飞怎么感觉怪怪的。之前的报价就不正常，现在又哪里蹦出个别的公司？商务会谈的事情可是自己一直亲自负责的，自己怎么不知道有和别的公司有过这类的交涉？’
郭涛就不那么想了，看来华威来的还是晚了一步！不管王飞所说的是真假，华威想要拿下独家授权都是不可能了，这个年轻人很不简单，自己那句年轻有为原本是抬举的话现在想来却是觉得名副其实！
“那好，独家授权我们华威可以放弃，不过在授权费用上，我希望贵方可以作出让步，毕竟这个价格我想没几个公司愿意承受！”沉默了一阵，郭涛还是选择放弃独家授权这个条件，这本身就是他自己加进去的。
“价格是不会改变的！如果说单单出售的是软件功能的话我们根本不需要与其他公司合作。因为没人会拒绝花10元钱帮自己的爱机请个“终身保姆”。”王飞依然很坚定。
“我想知道龙腾优化可以带给我们多大利益。”郭涛也赞同王飞的说法，华威来邀请合作并不是想做“二道贩子”，他们不会在意那一部手机赚十块八块的授权费用，而是看中了其中的广告效应以及更重要的是客户群。
“在此我先给大家爆个料，龙腾手机优化正式版正在抓紧研发中，而这次将会是全球同步发行。而在海外，我们并没有以授权厂商的方式出售软件，所以对于华威来说应该是占了很大的优势！”王飞开始给他们画大饼了。
而郭涛此时也感叹王飞的魄力，自己的格局还是太小了！
华威的手机以后肯定会卖到海外去，而在海外并没其他的品牌拥有授权，也就是说同等价位下自己的产品竞争力那是相当可观的，算上海外的市场，王飞要的价格简直是在白送。
别小看软件安装先后的问题，就像有的人买车带导航一样，他就是愿意多出几千买原装的，实际上一年也不一定用上几次，换车的时候卖掉也没人会关心你的导航是不是原装的。手机也一样，有的时候即使你比别人贵一点，人家就是愿意多出那么一点去买你的产品。
“你成功打动了我！不过对于龙腾提出的价格我做不了主，这需要回去以后经过董事会研究，我相信他们会同意你的条件的。”郭涛在对王飞的话进行一番消化分析后说道。
“那就等郭副总好消息了！”
双方的交锋并没有过多的唇枪舌剑，不过这笔生意可以说已经基本定了下来。这是一个双赢的局面，龙腾科技获得了第一笔订单，而华威获得的将是巨大的客户群，对于双方的发展来说可以说是互利互惠。
结束了会谈之后，郭涛一行并没有接受王飞的盛情邀请，返回了华威分公司为他们准备的酒店。
而龙腾的手机优化开发进度也是非常快的，毕竟重要的核心代码王飞都已经写好，剩下的就是一些细节方面的优化，还�
