史莱姆研究者-第406章
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这时候马尔科夫已经进入癫狂状态了，冒昧就冒昧吧，请喝酒而已，为什么我要单膝跪地啊？
她的慌乱只持续了几秒钟，干咳几声，正色道：“请容我拒绝这突然的邀请。”
真是可怕的定力啊，马尔科夫暗暗叹道，实在没什么好办法了，只能没话找话：“那个，我觉得，还是喝一杯比较”
“很抱歉，我不喜欢酒，它充满强烈的刺激性，所有法师都不会喜欢这种让人头昏脑涨的东西，更何况，它的气味实在难闻等等，难道说，酒？”
仿佛一道电光突然划破厚重的阴霾，马尔科夫一瞬间福至心灵：“是的，我觉得，您最好还是亲自试一下”
女孩眼中的失望散去了一小部分：“酒类生意并不是商会的主要业务，而且，圣城附近并没有出名的酒类品牌，根据资料看，贵方也从来没有进行过类似的——”
马尔科夫站起来，大声道：“所以创造有竞争力的新品牌可以让我们双方受益不是吗！我们已经着手准备了，现在只需要一笔投资！”
无路可退了，我绝不认输！
伊西丝往沙发靠背上一倚，优雅地架起修长的双腿，双手抱胸，摆出一副“快来说服我”的造型。
“早在三年前，我和父亲就开始考虑未来的出路。经过多年改良，本地的苹果品种潜力已经基本挖尽，口味再独特的苹果也只能是苹果，果贱伤农一直困扰我们。所以我们开始尝试在果酒方面做文章。”
伊西丝道：“原来跟留里克合作还有这样的深意，我以为只是逼不得已，请继续。”
就是逼不得已啊，现在也是逼不得已啊。
第一关闯过，马尔科夫抖擞精神接着吹：“可惜留里克只知道杀鸡取蛋，我们整日在果园里打转，解决的只是改良品种，让它更适合酿酒，没有多少时间和资金去开展第二步业务，如果不是达克大人驾临，收拾了那些官僚，或许我们连眼前都挺不过去”
“说重点。利益。”
“我认为，宴会上只有男人举杯相庆而女性只能尴尬地端着果汁是不公平的，”马尔科夫停了一停，补上一句，“比如像您这样优秀的女性——”
伊西丝的眼睛一亮。
“水果酒，口感恬淡醇香，却不会令人轻易醉倒的水果酒，它不仅仅是一种酒，更是一种尊重，一种理解，一种礼节！”
吹牛好比吹气球，只要吹起第一口，后边的就简单了，马尔科夫又进入癫狂状态：“现在大陆的水果酒品种有多少，三十种？五十种？那都不重要，重要的是女性酒市场基本上是空白，我们要做第一个，第一个做出自己的品牌，第一个形成完整的行业标准，然后”他深深吐出一口气，努力张开双臂，“财富，滚滚而来！”
“你以为商会会为了一个异想天开的想法一掷千金？在充分调查之前”
“是的是的，在大陆，多数女性还在系着围裙围着灶台转，让她们意识到自己的地位是种奢望。但我听说，贵商会在殖民地颇有声望？”
伊西丝的眼睛第二次闪亮。
“朗姆。只有朗姆。殖民地的故事很多，但所有故事里的酒，都只有刺鼻的、上头的、口感沸腾如岩浆的朗姆。任何一种酒水都可以摆上喝惯了、或是不得不喝惯烈酒的望族的餐桌。为什么我们不能充分利用我们的影响力呢？”
马尔科夫觉得自己的呼吸都急促起来了，他掀起了又一波吹牛的浪潮：“女性在建设和开发殖民地的过程中发挥的作用远远超过大陆，她们更坚强，更勇敢，更开放，但地位却没能提高多少。可以预见，这种饱含对她们尊重和理解的、能够提升品位的、口味新奇的酒将成为殖民地最流行的话题！而作为宗主国的大陆，肯定无法置身事外，到那时，我们再全力推送我们的作品，是的，作品，一定会获得丰厚的利润！”
伊西丝并未表态，稳稳端起红茶，轻轻啜饮一口，放下杯子，道：“这很奇怪。”
“有什么奇怪的？”
“一位种植园主，抛开最擅长的种植和初加工技术不谈，却大谈销售。”
这小妞从哪里来的这么多心眼！马尔科夫暗暗咬牙，但只能硬着头皮编下去：“我只能回答您一个词：利益。我们负责提供质量上乘的苹果以及一定程度的初加工，而贵商会负责销售和流通环节，所以，跟那相比，创新的思路才是最能为贵方带来利益的不是吗？”
“那么现在我们已经得到了自己想要的不是吗？”
一句话让马尔科夫如坠冰窟。
糟，把底牌全掀出来了。现在，人家完全可以一脚把自己踢开，剩下的，只有考虑苹果收购成本而已。
都拼到这一步了，我不认输，我绝不认输！
他低下头，双拳紧握：“我我”
伊西丝淡定地看着他。
“我一直以为，在商业方面，有比利益更重要的事。”
“哦，是什么？”
“信誉，我尊敬的小姐，是信誉。我家族的信条即是信誉。从我的曾祖父开始，一直到我，我们没有发过昧心财，我们从不欺诈和套取别人的秘密，我们认认真真履行每一份合同、哪怕要抵押自己的房屋和土地。”
“那么，你是说商会不讲信誉？”
马尔科夫摇摇头：“不。这完全是我的错误。实不相瞒，我父亲操劳过度，卧病在床。这是我第一次单独与人谈买卖，我知道自己犯了很多错误，甚至像刚才这样致命的错误，呃——”他微笑着低下头，让浓密的额前发遮住眼睛，只露出微笑的嘴角，“我也不知道怎么回事，或许，是鬼迷心窍了吧。”
对面的女孩局促地挪动了一下身子，不再正面面对他。
两人都没说话，沉默了好几十秒。
“所以，”马尔科夫抬起头，脸上充满阳光，“这就作为我第一次谈判的学费吧，我愿意承担一切后果。能见到您这样出色的女性，我深感荣幸。最后，能否冒昧地请您喝一杯呢？”
伊西丝起身道：“我讨厌纠缠不休的人，告辞。”她走到门口，又补上一句：“但或许有人会喜欢。三天之内，请提交具体的合作计划书。”
第四十四章 苹果（3）（）
死刑延期三天执行。
马尔科夫悬着的心并未放下。罗尔商会表现出合作的意向并出具了合作意向书，但还不够。自己必须把吹出去的牛变成现实——最起码一定程度上变成现实。
三天，打死他也搞不来酿酒技术，能解决的，只有原材料，而现在，露天堆放的原材料，那些可怜的苹果，就快烂掉了！
仓储，仓储，仓储！
今年是丰年，十天之内会有大批苹果上市，重组之后的市政厅效率有多高，这谁也说不准。有小道消息称，市政厅的人会在第一批苹果上市的时候统一进行完税、入库管理，各地商队也可以陆续进城。
那时我家的果子就全烂掉了！
低温保鲜的仓库，租借仓库的行政审批，还有最关键的资金！
三个问题，哪个也解决不了。
他忧心忡忡地回到家，一推门，父母一起站起来：“回来了？来尝尝新烤的苹果派。”
他忍不住欢呼了一声，这可是他最喜欢的甜品。可咬了一口他就皱起眉头：“母亲，这苹果派里的苹果，是带皮的？”
“因为水果刀不见了。”
“呃，这个，啊，或许，掉在了什么地方吧，不用理它，过几天它自己会跑出来的。”
父亲淡淡地道：“那就吃吧。”
一家人很快把这件事抛在脑后，开心的坐在一起，享受美食。
吃完饭，母亲忙着收拾，马尔科夫把与罗尔商会交涉的事情详细说给父亲听。父亲表示，作为新手，第一次能谈出这样的结果已经很不容易。
“可是，还是没有多大用处。我们的资金周转不过来。那个所谓的计划更是连影子都没有，要在三天内解决这一切，恐怕”
“别沮丧，马尔科夫，你出门前也这样想，不是一样做得很好吗？光明神是不会放弃有上进心的子民的。你看这是什么。”
“市政厅的通知？我看看”看了两行，马尔科夫震惊地站起来，“还还款通知？天哪，天哪！”
这份通知里写的清清楚楚，因为留里克的贪污受贿，造成种植园主们严重经济损失，部分赃款已经追回，其中缴纳的入库押金已经厘清，将一次性发还全款。
活了这么大，他第一次听说老虎把吃到嘴的肉吐出来。
“好神奇！市政厅的人都变成虔诚信徒了吗？”
母亲笑嘻嘻地端来热咖啡：“我听说，新任的达克所长会神奇的法术，在每个官儿背后都放了一只隐形的眼睛，盯着他们的一举一动呢。”
“太好了，太好了，回笼了这部分资金，我们可以解决很多问题！”
父亲一如既往地冷静：“别急，这笔钱恐怕没那么容易拿到手。”
“为什么？”
“往后看。”
马尔科夫仔仔细细看完，眉头紧紧皱起。
通知里说，种植园主可以选择拿回钱款，也可以选择追加。如果追加，就能获得更好的服务：更大的仓库，更优质的低温保鲜效果。如果进一步追加，可以有资格成为市政厅主持的‘iapple’计划的首批成员，获得特别的专业发展建议和特殊形式的补贴。
“这意思是，我们不但拿不回来，还要再交一部分款子？”
“自愿原则，嗯”
马尔科夫在父亲眼中看到了一丝迟疑，他道：“这个iapple，是个什么计划？”
“我试探过，上面口风很紧。今天下午在市政厅有个会，会征询种植园主的意见，我们也在被邀请之列。”
母亲道：“我看哪，是换了捞钱的办法，巧立名目敲诈勒索，还要让你说自愿。无非是把市政厅捞走的部分转给裁判所。”
马尔科夫的头又一次低下去。
父亲什么也没说，耐心等待他的决定。
马尔科夫的声音从额前发下传来：“成为iapple的成员需要多少钱？”
“十二万镑。”
这意味着不但拿不回一分钱，还得继续抵押房屋和土地，甚至，还要借上一笔小小的高利贷。
马尔科夫猛地抬起头来：“给了！”
母亲惴惴不安：“可是，可是，我们去哪里借贷呢？现在大家都知道我们的情况，现在借贷，利息一定高得吓人”
“您能再帮我烤两个苹果派吗？”
“你要干什么？”
“父亲，市政厅会议几点开始？”
“下午点。”
马尔科夫眼里充满了赌徒一般的光芒：“今天中午我不吃饭了，我要去‘黑色圣地’商会，从它那里借一笔钱，然后去参加市政厅会议。”
“黑色圣地是刚进洛尔马城的商会，与我们素昧平生，凭什么借给你？你的抵押呢？要知道我们所有的东西都抵押出去了。”
“市政厅是被达克所长控制的，他同时引进罗尔商会和‘黑色圣地’商会是要看它们竞争。如果本地的支柱产业完全被罗尔商会控制，黑色圣地就没得玩了，所以它要么下场角力，要么给罗尔商会掺沙子，”马尔科夫深深吸了口气，大声道，“我用罗尔商会的合作意向书作抵押，这是给了他们一个插手的机会，他们不会不同意的！”
空气瞬间凝固。
父母亲的眼睛同时发直。
看到带来了如此的震撼，马尔科夫一阵暗爽，开始详细解释。
“达克所长是个有野心、有手腕的人，他控制了市政厅，下一步一定是控制本地的商会，这个iapple计划是他遴选核心支持者的一环，这笔款子是保证金。经过留里克这么一闹，大部分人肯定会想着拿回自己的钱，只有表现得敢投资、敢冒险、敢玩命，才能符合他的胃口。我断定，接下来一段时间，我们的日子会非常难，非常难，但只要挺过去，我们就能把所有畏畏缩缩裹足不前的同行远远甩在身后。胆小鬼永远只能做最低级的供货商和经销商，去低三下四地争一个铜子两个铜子的利！”
父亲的嘴唇有些哆嗦：“还有什么？一块说了。”
“眼前形势虽然复杂，却是一套锁在一起的锁，只要打开一把，后面的全部都开了。开锁的钥匙，就是达克所长的支持！有了借来的资金，有了市政厅的支持，罗尔商会会认可我们经营的手段和实力，然后，充分的信任和紧密的合作会让新产品迅速占领市场，迅速打开销路，迅速走上正轨，我们会飞起来的，会的，我深信不疑！父亲，现在，一切的徘徊、犹豫、迟疑都无济于�
