草根奋斗记-第48章
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仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看！
至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。
从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。
至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。
稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意！
他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。
几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。
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第75章 南下 8（）
这天，杨文获得了消息，回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里，总占地面积约有200亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象，未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访，叶家仁急忙亲自下来，到门房接着王元平到了一间完工的会客室，两人落座后，他一脸愧疚的连连给王元平道歉！
王元平亲热的说道：“哥哥，您别这样。订单的事不是您能决定的，这个您早已跟我说过，我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您，咱们不聊生意，聊点别的”。
叶家仁今年四十三岁，被派到这里担任总经喇前，是县设备安装公司副总经理。
由于镇木器公司的投资规模较大，叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富，便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后，又在镇书记的盛情邀请下，担任副镇长兼镇木器公司总经理。
叶家仁是搞设备安装出身，深知没有好的设备就不可能有好的产品。因此，他定下调子对于设备的要求，不怕花钱但要质量最好。
上次他在林德贵的鼓动下，考察了大阳厂的机器。第一眼过去，立马相中了。大阳厂的机器质量非常过硬，仅从机器总重量就要比一般厂家重许多。这说明他们没有在机器用料上偷工减料。再看后期维护，大阳厂一直派人在这里跟踪维护，这种服务在木工机械行业是不多见的。
有了这两条再加上对王元平的好印象，使的叶家仁动心了，决定和书记汇报后，定下由大阳厂来做设备。
让他没有想到的是，由于辛副书记的原因。镇里周书记不好决断，没有立即拍板，只是跟他讲这个事先放放。
这让叶家仁很尴尬，他是个要面子的人。这些天之所以没有再去见王元平就是因为不好意思。今天，他听王元平到访，以为他要谈机械设备的事。心里也是一阵为难。
王元平听完后，对这个叶家仁刮目相看。能够一心想着公司利益为公司着想，这样的人已经不多了。他对叶家仁肃然起敬！
叶家仁喜欢文学，王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天，两人聊的倒也投入。
王元平告诉叶家仁说他特别喜欢路遥，自己的经历和他书中所写主人公差不多。
听他这样一说，叶家仁便饶有兴趣的问了他的往事，待王元平讲完自己的经历后，他对王元平的了解更深了一层。
心想“这个小伙子出身农村，通过自己的努力到了今天，还在不断上进。这个精神让人感动。我相信他以后的前途肯定会非常灿烂。”
王元平和他讲述完自己的经历后偷偷打量他，见他的眼睛里充满了佩服和肯定的眼神。他扭头从包里拿出特意让人给他邮递的几本小说和散文集，起身送给了叶家仁一套。
叶家仁一听他说是自己写的，大吃一惊！接过书来认真的看了几页，抬眼瞅着王元平哈哈大笑：“兄弟，真没想到你有这样的才气，佩服佩服！”
王元平摇摇头，谦虚的说道：“哥哥夸我了。哪有什么才气，只是业余时间胡乱涂写几笔，不值一提，不值一提。”
外边的楼梯上传来几个人的说话声，叶家仁没有在意。
王元平接着问道：“哥哥，咱这个厂这是还没有施工完吗？怎么我进来的时候看到那么多施工队伍？”
叶家仁正待回话，办公室的门突然被推开了。他很恼怒，这是谁这么没有礼貌！连门都不敲闯进来。他站起来正待训斥推门进来的人。
但抬头一看呆住了！
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第76章 南下 9（）
进来的是镇党委周书记、镇长和几个副镇长，党政办主任在前边带路。
叶家仁呆住了，他没想到领导不打招呼自己找来了。刚要张嘴说话。周书记冲着他微微笑道：“老叶，看来我们来的不是时候。你有客人”。
“不，不，周书记，这是河东的王厂长，我们在聊天。各位领导，请坐。小于，赶紧过来”。他一边手忙脚乱的倒水，一边给领导解释。
叶家仁话一出口立即后悔了，不该介绍王元平给他，领导一般都很敏感，这时看见自己和设备供应厂家纠缠在一起，估计肯定心里会有想法。可说出的话如泼出的水，想收是收不回来了。
果然，周书记一听是河东的设备厂家，眉头一下子皱紧了，礼貌性的和王元平点了点头。
转身对其他人说道：“看来我们来的不是时候，走吧，去其他地方讨杯茶喝”。
王元平身为大阳党政办秘书，常在领导们身边转悠，岂能听不出他的话外之音。这位周书记对叶家仁和设备厂家提前接触，显然是非常不满的，如果此时自己不挺身而出替他说开，恐怕以后这位周书记就会对叶家仁有看法。
真那样，自己今天的拜访可就害了叶家仁了，如果因自己导致周书记等领导今后改变对叶家仁的态度，那自己可就真的百死莫赎了！
王元平的大脑高速运转，迅速考虑着对策！
他认真看着周书记，缓缓说道：“周书记，古有鲁班拜师，今有元平学艺。今天我是特意向叶总来请教学艺的，不知书记是否有雅兴，听听元平的学艺经”？
王元平知道这个周书记是历史系出身，对于古文学有偏好。特意拉了一个典故，以便引起他的注意，管不管用他不知道，先用上再说。
没想到，周书记一听这话，呵呵一笑对着大家道：“人家河东的客人都发出邀请了，再走是不是有些不近人情。也好，我们就洗耳恭听这位小同志的学艺经”。
王元平等到他们坐下，便站起身来，侃侃而谈。他自小读书很多，记忆力又惊人的好。既然这个周书记又好古典文学，他便引经据典从鲁班拜师的典故开始讲起。
讲这个典故的时候，王元平观察到周书记听得很认真！很显然，这位周书记想听听王元平到底要说什么。
于是，他话锋一转开始切入设备质量，说到建厂的艰难，设备安装保养的保障和设备维护的重要。再到大阳厂的产品质量如何过硬，后期保障如何到位等等。他本是老师出身，口才又特棒！讲起来滔滔不绝丝毫不怵场。
近一个小时的演讲把在座的领导和叶家仁吸引住了！
直到他说完了大约有两分钟，办公室里一片寂静。大家都还在回味着他刚才的话。
周书记并没有表露什么，只是眼里带着欣赏的目光，问王元平：“小王同志，谢谢你给上的这一课。今天我们收益颇多。不错，真不错！老叶，我们中午不走了，你管饭吧。小王，中午一起吃饭”！
王元平听了喜出望外，叶家仁脸上露出欣喜的笑容，暗地里冲王元平点点头并伸了伸大拇指。
王元平知道叶家仁点头是表示对自己救场感谢，而伸大拇指的意思就是对自己的宣传表示佩服！
这就好了，有了这两个动作，使得王元平感到万分高兴。因为他知道即使这个单不成，叶家仁已经视自己为亲密朋友了，今后镇木器公司或者叶家仁认识的公司，再上设备恐怕也非大阳厂莫属了。
这就是成绩！王元平心里这么想。
吃饭时，周书记又和王元平聊了半天。他越来越感到这个河东的小王厂长，是个不可多得的人才。
都说岭南人不喝酒，但到这时候再看真就不是这么回事，周书记带来的那帮人，你来我往齐上阵，王元平哪能经住这多人劝。最后喝的是头重脚轻，舌头根笔直，酩酊大醉。好在还能坚持着送周书记走。
人喝醉了很难听进劝，不管叶家仁怎么劝。他就是不听，一个人晃晃荡荡往招待所走去。这时，一个意外发生了。
一辆迎面来的摩托车躲避他没躲过去，咣当一声把他撞晕了。
王元平醒来时，发现自己已经躺在医院里。李大海和杨文在一边关切的看着。一见他醒来，李大海慌张的凑上前来道：“王厂，可吓死我们了。好了，现在没事了”。
王元平下意识的动动手，没事。又动动脚，却疼的要命，他紧张的问：“大海，我的腿脚怎么了”？
李大海道：“没事，骨头没事。就是肌肉拉伤，大夫说在这里休息两天就可以出院”。
王元平怕他撒谎，又转向杨文，杨文点点头。
