草根奋斗记-第47章

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　　　　好不容易把醉的一塌糊涂的林德贵送回去之后。他回到招待所洗了澡，感觉清爽了许多。斜躺在床上有一搭无一搭的翻着从林德贵那里拿回来的杂志。这些天没有睡好觉，此时觉得很困。怕睡着后听不见电话响努力支撑着。没成想却依然睡着了。

　　　　这一觉醒来时，已是华灯初上。他抬起手腕睡眼惺惺的看了看表。呀，晚上六点多了，他从床上弹起来火速拿着脸盆打水回到房间洗了洗脸。

　　　　“叮铃铃”。桌上电话铃声响了，他把毛巾扔到床上，拿起听筒。就听电话那边传来带有浓浓的岭南味的普通话：“是元平老弟吗？唔系叶家仁啊”。

　　　　王元平忙道：“是我，老哥，晚上咱们去哪里？这儿我不太熟悉，地方您定吧”。

　　　　“不好意西啦，老弟，我们的事争论很大的啦。没有统一起意见啦，事情要缓一缓。今晚唔就不过去了”。

　　　　王元平听完这话，像挨了一闷棍一样！有些天旋地转，心一下子沉到底。

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第73章　南下　6（）　
王元平挂断电话后，一股怒火涌上心头，照着脸盆狠狠的一脚。塑料脸盆被踢的飞将起来，水贱的到处都是。

　　　　王元平一屁股闷到床上愣了老半天！大脑一片空白，什么都想不起来了。

　　　　过了好一会，情绪稍微平复了一些，他仔细回忆上午两人谈判的细节。可想来想去没有什么毛病。

　　　　问题到底出在哪里了？王元平百思不得其解。

　　　　直到夜里三点钟，王元平睡意全消。反过来复过去考虑这事，但却一点头绪都没有。又想到来岭南这么多天了，别说机器了，连根毛都没销出去，越躺心里越烦。

　　　　干脆不睡了，他坐起身来，没有开灯，从床头摸出烟盒点上一支。脑子里不由自主的又开始琢磨，若木器公司这笔生意黄了，下一步到底该如何走？王元平的心里一点底也没有了！

　　　　第二天上午他没有出去，而是躲在房间研究下一步的行动计划。

　　　　既然木器公司的事停顿了下来，那么只好在别的厂努力了，还延续之前的拜访行动吗？此时的他已经底气不足了。在仔细衡量了半天发现没有其他的办法时，他把心一横，豁出去了！不信好好的设备卖不出去。明天开始，我他妈的跟你耗上了，我就逐个逐个的拜访，老子就不信这个邪，不卖出去设备誓不罢休！

　　　　有了这个坚强的信念后，他重整旗鼓重新开始了拜访计划。

　　　　一天两天三天，王元平像个拼命三郎似的，脚磨起几个血泡、嘴里起了满口的燎泡，但他毫不在乎，整个人像打了鸡血一样，越跑斗志越昂扬，越跑激情越高！

　　　　他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍，甚至几十公里外的忠州他也跑到了。

　　　　苍天不负有心人，在他的努力下。在他到达这里的第二十五天，终于有个客户要货了！

　　　　这个客户的工厂离林德贵的工厂不远，名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国，是本地人，年龄不大，但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前，徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器，但对山南的设备质量不是很满意。

　　　　后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象，又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器，于是，徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。

　　　　对于徐建国，林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器，便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。

　　　　放下电话，林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向，王元平像抓着救命稻草一样，一溜小跑来到这个公司。

　　　　建国厂王元平曾经来过三次，徐建国给他的印象是很精明，几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套，徐建国直接说出自己的需求，王元平抓住机会一通猛煽，在他极具诱惑力的煽动下，徐建国动心了。

　　　　有了想购买大阳厂的机器的想法，但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器，虽然质量赶不上大阳厂，但他们的价格比大阳厂低不少。

　　　　徐建国半天没有说话，王元平知道对方是嫌价格高。他暗想，需要请这个徐老板去一趟富源厂，只要他看到机器，自己再一煽动，再加上林老板敲敲边鼓，这个事恐怕就成。

　　　　想到这里，他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。

　　　　小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情，便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了，热情的招呼他，并安排他去车间看看大阳厂的机器，不出王元平所料，在他的极力煽动下。徐建国心动了。

　　　　当场和王元平拍板，购买大阳的机器。

　　　　王元平压住心头的狂喜，提了几个看似为徐建国着想的建议，这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。

　　　　两天后，当王元平再次登门时，徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平！但是他有个前提，限定半月之内发货过来，否则，就会耽误他们的木材加工。

　　　　拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。

　　　　虽然量不多，却这批机器的拿下却使王元平格外高兴！因为这一单是自己真正意义上拿下来的，别看量少，却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子，在镇上能够真正站住脚了。

　　　　在和徐建国签订合同的那一刹，王元平的心里不由自主的升起一股成就感，这种成就感可是他从未有过的！

　　　　拿着签订好的合同，王元平没有回旅馆，而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须发到这里，并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。

　　　　同时，他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产，随机器一并运到岭南。

　　　　以卫副乡长为主的工作组接到电报后，连夜召开了紧急会议，别看这批货不多，但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停，加班生产赶出三十台机器。

　　　　吴明德听到消息后，第一时间打电话给了卫副乡长，因为他知道，这批货对于大阳厂来说的重要性，吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解，拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子，在此情况下，产品质量和信誉就显得格外重要！

　　　　吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长，告诫他一定要把这个事当成大事来抓，不管使用什么方法必须满足岭南的需要。

　　　　谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子，那么就砸谁的饭碗。

　　　　听到书记这么说，本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长，立即高度重视起来。宣布即日起，工作组全体住在厂里，直到这批货发出去才可以回家。

　　　　他们这么一紧张，大阳厂全厂上下立即紧张起来，上下合力马不停蹄的干。

　　　　一个周后，三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前，卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍，感觉到没有问题后，这才放心的找车发往岭南。

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第74章　南下　7（）　
大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。

　　　　王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。

　　　　刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效！

　　　　你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。

　　　　对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。

　　　　你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。

　　　　王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。

　　　　他告诉王元平真正的难点是业务员管理！

　　　　这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。

　　　　如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。

　　　　谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。

　　　　四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。

　　　　大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。

　　　　王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。

　　　　回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！

　　　　过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。

　　　　这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。

　　　　再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。

　　　　他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。

　　　　第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。

　　　　显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。

　　　　王元平愤怒了！

　　　　他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样？才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠？

　　　　他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的！好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。

　　　　决定不客气的方法很简单——杀鸡儆猴！

　　　　让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的！

　　　　两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知！

　　　　这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。

　　　　紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：

　　　　鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理！

　　　　孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣！

　　　　要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕！

　　　　类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过！

　　　　一石激起千层浪！这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒！均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”

　　　　这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断！他心里暗暗赞叹，这是个将才！

　　　　令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理（大阳厂中层正职），协助王元平负责岭南片区的全部工作。

　　　　仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花