草根奋斗记-第44章

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　　　　出了这种事，对于大阳乡来说压力很大！吴明德明白，这样的窝案查出来，意味着乡领导用人失察，对自己来说是极为不利的。

　　　　问题是到底这个事情有没有结束，还有谁牵连其中，谁都不知道。

　　　　这个事令吴明德哑巴吃黄连有苦诉不出。心里把这群蛀虫的祖宗十八代全都问候了个遍！

　　　　找来乡纪委书记劈头盖脸骂了半天，你们他妈的眼睛都让猪油蒙上了，平时工作是怎么干的，现在怎么办，农机厂厂级班子被连锅端了。这个人我们丢不起啊。我先把丑话说在前边，如果到时我他妈的被拿下，在拿下之前我一定会把你们全体弄下来。

　　　　乡纪委书记被他骂的脸红耳赤，唯唯诺诺不敢吱声。

　　　　吴明德骂完后，暗想恐怕要赶快找个机会去县里解释解释。另外，当前必须赶快派出人去大阳农机厂稳定住局面。

　　　　大阳党委召开紧急会议！两小时后，以卫副乡长为组长、王元平为副组长的工作组，进驻到农机厂临时代替厂里的领导工作。

　　　　王元平的任务除了协助卫副乡长工作之外，还有一项是接管供销科。

　　　　根据他掌握的情况，大阳农机厂供销科算上科长共八人。两人负责工厂原辅料采购，四人负责销售，另外一人负责内部工作。

　　　　按照和卫副乡长商定的工作计划，王元平来到供销科，立即召开了一个供销科内部会议，在会上他首先肯定了供销科的工作。

　　　　这几年农机厂取得成绩，说明大部分干部职工是很努力和敬业的，至于个别人出问题那是自身问题。与其他人不相干，不要有负面思想，更不要因此影响工作。相信大家会正确对待。

　　　　几天后，大家情绪稳定以后。王元平开始按照自己的计划进入日常工作中。

　　　　这天早上，刚上班没多久，栗山村的老支书来了！

　　　　老支书不是唐突之人，他登门必定有事。等到老支书和他解释了情况，他才明白是怎么回事。

　　　　原来，老支书给岭南的客户发了电报过去之后，对方立刻回电说这几天要过来考察一下。

　　　　昨天，老支书接到岭南的电报，对方告诉他，派来洪南的人已经登上北去的列车，预计明天中午到达。

　　　　老支书匆匆忙忙赶到乡里，才知道这几天乡里出了这么大的事。他一想，吴明德这几天肯定很忙，别再去打扰他了，干脆直接找王元平吧。

　　　　王元平听完情况，高兴的说道：“老支书啊，你可帮了我大忙了。我正愁着怎么开展农机厂的供销工作，这下好了。对方来的是什么人？”

　　　　老支书摇摇头，道：“这个他们在电报里没有说，只是说派两个人来。”

　　　　客户就是上帝，这话没错。王元平二话没说，赶紧带车亲自去滨海车站接人。

　　　　岭南来人不会普通话，他们说的是南方话。王元平和老支书费了半天劲，好不容易听清了，这个厂叫富源木材厂，来的人是老板的妹夫，叫赵平。

　　　　路上，老支书和王元平大概给对方介绍了一下厂里的情况。

　　　　车到农机厂，赵平顾不上休息，提出立即去厂里看看。

　　　　王元平见识过南方人的工作效率，他不敢怠慢，陪着赵平围着大洋农机厂转了一圈，赵平问的很详细，看的也很细致。一个不大的农机厂竟然整整转了一个下午。

　　　　对于大阳农机厂得得设备质量，赵平很满意。这一点当王元平陪同他回大阳招待所得时候已经感觉到了。

　　　　果然，赵平来的第二天，立马提出交付定金，提出要提前交货。

　　　　王元平猝不及防，他不知道如今得大阳农机厂能不能提前交货，但事到如今也没有第二条路可走，只得先答应下来。

　　　　回到办公室安顿好之后，便立马去找了卫副乡长汇报了情况。

　　　　这是好事，卫副乡长一听，立马拍板“接”。并责成生产科马上组织实施生产。

　　　　按生产计划，这二十台小型平面刨预计半月左右可以生产出来。但王元平对这个进度非常不满意，他以工作组副组长的身份找来生产科长，告诉他们在保证质量的前提下，一周之内必须生产出来。否则，重罚！

　　　　他之所以让提前交付，是为了实施原定南下的计划，在和吴明德打电话说明情况取得同意后，供销科立即组织销售组的人开会。

　　　　供销科销售组的四位业务员负责的片区分别是本省、河西、岭南和山南和山北几省。

　　　　负责本省业务的叫孙世超，年纪三十岁左右。是大阳本地人，看起来很精明的样子。他介绍目前产品销售的地区主要在河东省西部，每年大概会有十二三万的销售额。他的工作主要是定时到用户那里巡视访问，维护已有的市场。

　　　　其他三位也一一做了介绍，情况和孙世超一样，以维护为主，开拓为辅。

　　　　会上，王元平听了他们的介绍非常失望，他原来想这个会要开的热热闹闹，大伙分析一下市场，讨论一下情况。围绕着岭南的这批货，看下一步的工作怎么开展。这样开下来怎么着也要一上午的时间。现在看起来完全没有必要了。

　　　　这几个人根本没有开拓市场的意识！

　　　　对于他们的工作态度和工作状况，王元平感到很不满意。他有些焦躁，抬手止住正在发言的岭南片区市场业务员杨文，示意他不必再说下去。

　　　　他皱着眉头，盯着几人道：“从大家说的情况看，还是不错的，继续努力。不过，从今以后，我们销售的工作方向调整一下。咱们几人的工作以开拓市场为主，至于市场维护暂时交给供应组来做”。

　　　　杨文、孙世超等人一听，默不作声。均想，农机厂几年来都这样，你一个乡里的小秘书懂个屁的市场，不懂还在这里瞎叫唤。有你难受的时候。

　　　　王元平岂能看不出他们的想法，他一笑道：“我宣布一条，从现在开始我们废弃市场片区。集中优势兵力攻占高地。首先从岭南开始下手，过几天我要去岭南，谁能自告奋勇和我一起去”？

　　　　几人你看我我看你，均不做声。王元平又道：“你们不说那我只好点将了，这样，杨文和孙世超跟我去，隋勇和郭大年在家除了完成日常工作以外，随时听候调遣。”

　　　　杨文和孙世超待要推辞，但抬头一看王元平锐利的目光。从眼神里看这个主不太好惹。两人对视一眼，谁也不敢说话。算了吧，还是别自找麻烦。便默默点头答应。

　　　　王元平道：“把农机厂的宣传资料多准备一些，特别是产品的宣传图要带齐。另外，做好准备，可能要在岭南待上一段时间。杨文，从今天开始，每天你去车间溜一圈，看那二十台小型平面刨什么时候做出来。孙世超，你的任务把岭南过来的人来之后接待好，明白吗”。

　　　　两人点点头，王元平挥挥手，示意两人可以走了。

　　　　他和余下的郭大年和隋勇说：“你们也要走出去，去河西和河东西部看看，不要在家等靠要，等靠要是来不了用户的”。

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第68章　南下（）　
一周后，二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长，另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。

　　　　一下火车，王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆，赶往老支书说的地方——富源木材加工厂。

　　　　镇周边鳞次比邻排列着好多工厂，镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘，好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多！

　　　　富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵，他的厂规模不是很大。

　　　　富源厂的赵平去到车站接上他们，王元平他们赶到富源厂时已经是下午。

　　　　因之前多次和赵平交流，与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。

　　　　就在王元平他们到之前的凌晨，二十台平面刨已经先到了富源厂，此时，跟车来的大阳厂维修班长李大海，正在领着维修工正在开箱安装调试。

　　　　林德贵很兴奋，他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的，二十台就是六千多块钱！一下子省了这么多钱，他的心里别提多高兴了。

　　　　招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明，但仍然还是给他做了详细介绍。

　　　　听完介绍后的王元平，却怎么也高兴不起来！林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍，这里的木工机械的需求量确实很大！但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大，但终究缺少了解。

　　　　一句话，想打开市场难度非常大！

　　　　这个市场能开发出来吗？元平心里打起鼓来。

　　　　在来岭南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户，打开市场。因为是自己的侄子，王可辉没有任何隐瞒，详细的教了他如何跑客户，如何拜访，如何确定市场等技巧。

　　　　最后他告诉王元平，做业务就是在做一个人脉的过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样，这么短的时间想要建立关系网比较难。

　　　　目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础，挨家挨户拜访，发资料。可能会有一些收获。

　　　　看来只能背水一战，挨家挨户拜访了！王元平暗暗下了决心。

　　　　和林德贵喝完酒后，王元平没有回旅馆，而是又沿着小镇的周围走了一圈。

　　　　这个镇是带状长条形，南北很长，东西却很短，店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕，王元平大概数了一下，单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后，该从何处下手他心里有数了！

　　　　等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时，已经是晚上十一点多了。

　　　　他顾不上休息，紧着把杨文和孙世超叫到自己房间，谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他，彷佛看着一个怪物！孙世超打破沉默，对王元平说道：“这种办法可能效果不大，要不再想想别的？”

　　　　王元平摇摇头，他说道：“只有这一个办法了，其它的办法更不太好实施”。

　　　　孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的，就是不肯答应，把王元平气的半死。

　　　　他发现这两人并不是因为办法不行，真正的原因是他们懒散惯了，不愿意跑！

　　　　当真是岂有此理！他不好发作，强压怒火，好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。

　　　　王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南，杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。

　　　　杨、孙二人听完后咧了咧嘴，互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的，这样跑下来岂不要累死！自己干多干少都是那点工资，这又是何苦。

　　　　从王元平的房间出来后，两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。

　　　　孙世超身子往前一倾倒在床上，骂道：“这个小王八蛋，狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心，成心想累死我们”。

　　　　杨文坐到床上，眼巴巴的看着他道：“孙哥，我们怎么办？真这样跑吗？以前你这样干过吗？我觉得这样恐怕收不到效果吧”？

　　　　孙世超趴在床上脸冲着他，嘴里含混不清的道：“屁的效果，人家都傻啊，就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了，做梦吧！哎，要是科长不出事多好，我们那时候多自在，办公室里坐够了，找个地方睡觉；睡觉睡烦了，出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着，家里工资赚着。没有任何任务，机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”！

　　　　杨文道：“明天开始了，孙哥。我们怎么办？真跑吗”？

　　　　孙世超忽的起身坐了起来，拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。

　　　　回来关上门，小声道：“小杨，他不是让我们跑吗，跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放，不就行了吗？剩下的时间找个地方躲起来，晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。

　　　　杨文点点头，冲着孙世超一举手挑起大拇指：“还是孙哥办法多”。

　　　　“想跟我斗，哼！他还嫩点”！孙世超恶狠狠的说道。

　　　　第二天一大早，王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况，对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况，如果机器不好用，他会随时联系家