草根奋斗记-第154章
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邱慧解释道：“王总，是这样的，这两个厂上次我们去那儿考察的是车辆制作，按我们车辆制作的要求他们从软硬件上可能都达不到。但从机械加工和组装来说，那还是比较过硬的，毕竟这两家企业起家的时候都是木工机械和纺织机械。做这行已经好多年了。论年限，在这十一家入围的企业中，算是比较靠前的了。”
王元平这才明白，笑了笑：“呵呵，是这样啊，好，那就按你的意见办。亮子，你赶快和元玲一起拢一拢机械的订单看有多少，现在可以外包的有多少。拉个单子给我好吧。”
“好，开完会我们就去做这个事。领导，是等我们拢完后谈判呢还是现在组织。”
王元平笑了笑，吩咐道：“就别拖着了，赶快吧，按照制度你们分头进行。亮子，关于木工机械的外包的事由你全权负责，由于时间紧急，我的意见，你们现在不要按部就班操作，要打破常规，三务谈判、组织清理车间、安装车辆制造设备、技术工人转岗培训、外协协议拟定等工作要同时展开。”
“好的，领导。我会抓紧，不过，有个事情我一直没问，咱们的铸造是不是不外包？”
“废话，你看到柜镇的工厂有铸造车间吗？”王元平笑了，用手一点他，接着说道：“你啊，让我说你什么好呢，做事动动脑子好不好。不要说柜镇了，放眼洪南机械行业，有几个带铸造的？既然都没有，那还外包什么？”
李亮不好意思的摸了摸脑袋，摇摇头。红着脸出去了。
李亮等几个人出了办公室，周铁生坐在原地没动。王元平奇怪的看了他一眼，周铁生笑了笑，起身走到王元平的跟前，低低的问了句：“王总，外协加工协议有个条件是保证金，您看多少合适。”
王元平一怔，迷糊不解的看着他轻轻说道：“这个，这个不是你们来定嘛，怎么又问起我来了。
“是应该我们财务来定，但我们之前都没有接触过这样的事，怕操作不好。”周铁生解释道。
“哦”王元平点点头，一笑道：“也是，是我考虑不周，这样吧。按我们的标的额20％来要，并且在协议中一定要明说，如果他们不按协议办事，那我们有权从这里面扣款对他们进行惩戒。”
“这个我知道，没问题。”
“好，你忙吧。”
打发走周铁生之后，王元平拿起电话拨通了王庄三叔的电话，问了问村机械厂的情况，同时把自己的想让村机械厂加工车辆的想法告诉了三叔，王可凡当然很高兴，他表示，元玲把考察情况反馈给了他之后，他立马去和李厂长商量了商量，决定不管怎样，要把这块难啃的骨头啃下来。
听三叔这样表态，王元平心里很高兴，放下了电话心里还在想：如果能把村机械厂带出来，以后这个厂就可以作为建辉公司的定点外协加工厂，不管怎么说，这个厂在自己眼皮子底下，随时可以支援和支持，正所谓天时不如地利。
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第252章 进退维谷（）
建辉机械公司木工机械外包代加工招标很快有了结果，经过几轮谈判和筛选，最后定下来三家外协加工厂，这三个厂分别是：瞭望厂、华春厂和柜镇的一个个体机械加工厂。
外协厂确定的同时，李亮和耿子明一起带着几个车间主任，不分白天黑夜加班加点清理车间、安装车辆加工设备，忙的是不亦乐乎。
按照这个进度，两天后，几栋腾出来的厂房应该可以使用了。
虽然如此，王元平紧绷着的神经仍然没有松弛下来，他的压力仍然很大，上次哈尼克公司的订单把他吓着了。至今他的脑海里仍时不时浮现出整个公司内部堆的像山一样的铁板、铁管以及小车轮子等原辅料的景象。
这次的订单是上次的四倍，即便是腾出来几栋厂房，最大程度的少采购原辅料，按他的估计厂区依然会出现上次的情景，甚至，比上次还要糟糕。
王元平长叹了一口气，心想：如果哈尼克公司的订单能规律操作，不像现在这样没有规律可循就好多了，自己可以静下心来根据他们的下单规律做一个预判，核算一下到底要多大体量的制造工厂、库房以及场地，还有需要多少熟练技工。一旦有了这个数据，不管是租还是买地建设心里自然也就有底了，公司也就不用这么被动了。
但现在，这个想法只能是奢望。
王元平心里清楚的很，哈尼克公司虽然指定建辉公司为中国区唯一生产制造商，但说到家还不是非常信任。否则，他们应该和建辉公司坐下来好好谈谈，把一年甚至更长时间的产品需求量如实相告。而不是现在这样，说下订单马上就下来一大批，说不下一个没有。更为难受的是他们指定的交货期恨死，根本没有商量的余地。
这些做法其实就是一种考验，这种考验过了可能会是阳光灿烂，可如果考验过不了，那么，未来就难说了。
从王元平涉入商海以来，还是第一次这么被动。
先把这次的任务完成吧，只有咬着牙把这次的订单任务干好了，才有资格和哈尼克公司谈判。一定要想办法解决目前这种被动的局面！王元平暗暗下定决心。
不知不觉中，天已经完全黑下来了。这时，办公室的王怡气喘吁吁的跑了过来：“王总，王总，南越办事处孙世文打电话找您。”
王元平一怔，心里感到有些奇怪，世文怎么在这个时候来电话？他抬起手腕看了看表。时针已经指向了晚上的七点钟，王元平顾不上再多想，快步回到了办公室。
电话中的孙世文很兴奋，建辉公司发到南方的木工机械由于用料讲究、做工精细，一下子在当地引起轰动，再加上南越的章总添油加醋的介绍，几个南越地区最大代理商找到了南越办事处。
经过多轮艰苦的谈判，孙世文和他们初步确定了几个五个县域总代理协议，他先前和王元平设想的“滚雪球”营销战略终于有了实质性的进展。世文当然很高兴，不过，他心里很清楚，这个战略之所以能够成功奠下这块基石，南越木器公司的章总在这里起了决定性的作用。
世文想：自己不能老靠着他们，否则，那天合作不高兴了，有可能会起到反作用。靠天靠地靠别人都不行，关键还是得靠自己，只有自己打下来的江山才能做的稳当。
于是，在拿下五个县的经销商这个基础上，孙世文带着他的团队再接再厉，继续扩大战果，利用这五个县的经销商的影响瞄准目标。终于啃下了第一个终端大客户——南越林州渔船制造厂。
林州船厂的渔船制造闻名全国，他们生产的渔船大都是木制船，与一般的小船厂不同，他们加工的都属于大型远海捕捞船。这种渔船因为需要从事远海拖网捕捞，因此，船体一般都用上等木材建造，船体大，船身沉重，这样渔船在浪涛翻滚的大海之中，能起到船身稳定的作用，从事拖网作业时更具拖拉力。
林州因紧靠海岸线，以打鱼为生的居民不在少数，之前由于船只小、船身轻，遭遇大风大浪天气渔船的危险系数很高，每年都会有不少数量的船只出海之后再也回不来。而重型木制渔船只有香港和台湾的船厂才能制造，中国大陆没有这样的厂家。因此造价很高，一般渔业公司或者个体很难买得起。很多渔民和渔业公司也只好作罢了。
改革开放以后，各行业飞速发展，渔业捕捞也不例外。随着渔业的发展，大型渔船的需求呼声越来越高，对于这一切，林州乃至南越的省市领导也都高度重视起来。林州市在取得南越省委的支持以后，多方举措资金和技术，历时三年，终于建起了国内一家大型渔船生产厂——林州造船厂。
林州船厂生产的船只大都是远海大型捕捞船，因为船体大，必须以上等木料制造，这些上等木料其材质都很硬，因此，对于大型台子锯、平面刨和小型切割锯的质量要求很高，所以，能够满足他们的木工机械厂家不是很多。
孙世文就是抓住他们的这个特点，在获知这个厂需要更新一批新设备的信息后，多次主动上门洽谈，在他的鼓动下，林州船厂的供销科长亲自带着几个人来到章总的南越木器厂进行实地考察。
考察的结果无疑是非常好的，林州船厂对建辉公司开始有了兴趣。孙世文抓住战机，继续大力跟进，终于签订下了第一笔合同——三台大型圆木切割台剧和一批小型平面刨，总单值超过五十万，如果再加上那五家签订协议的代理商索要的第一批产品。总订单值应该超过八十万。
面对这样的业绩，孙世文当然压抑不住自己的高兴劲，签订好初步合作意向之后，马上打电话和王元平报喜。
这事要搁在之前，王元平听到这样的信息，一准会高兴的蹦起高来，但今天，他却怎么着也高兴不起来。
王元平从销售起家，深知做销售的难处，这个单子别看说的轻松，但他明白在拿下这个订单的过程中，孙世文还不知道遭多少罪，吃多少苦呢。因此，他虽然满腹愁肠，但为了不打击世文的情绪，还是好话好说勉励了孙世文一番。
放下电话，王元平眉头紧锁，燃着一根烟坐在办公椅上发呆。
有订单当然是好事，但对于此刻的建辉公司来说，却不见得是个好事，甚至有可能是个烫手的山芋。
明摆着，光哈尼克公司的订单就够他们喝一壶的，如果再把这个单子接下来，本来就非常紧张的厂房和用工状况将雪上加霜。但如果不接下这个单子，这个市场以后能不能再拿下来只有天知道了。
王元平陷入进退两难的境地。
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第253章 求助吧（）
将南越的订单交给外协厂家来做看起来也是个不错的选择，但王元平实在没有这个勇气。他心里很清楚这个单子对建辉公司意味着什么。
这个单子是建辉公司打响占领南越市场的第一枪，如果这第一枪哑火了，那么建辉公司将彻底在南越市场失败，最好的结果也至少在三五年内无法获得客户认可。关系到一个公司在一个市场领域内的声誉和地位，这可绝对不是小事，换了谁都不敢轻易拿这种事开玩笑。
王元平拿起放在办公桌上这三家外协厂家的资料看了看，无奈的摇头笑笑。他心里很清楚，若单做小型平面刨，这几个厂家应该都可以，但这三台大型圆木带锯他们是无论如何也做不了的，交给他们也是白扯。
蓦地，他脑海中闪现出一个念头，能不能求助大阳厂呢，但随即又摇摇头，长叹了一口气。
求助大阳厂不是不可以，但这个话不能自己说。
正在这时，办公室的门敲响了，王元平没好气的粗声道：“进来。”
推门而进的正是李亮，王元平抬头见是他，刚才闪现在脑海中的念头重又涌现出来，他乐了，心想：这才是想什么来什么，自己说求助的话不好说，但李亮可以啊。
王元平笑呵呵的说道：“亮子，我正想找你呢，你就来了，呵呵，坐。”
李亮刚才敲门时听到领导喊进来的声音似乎不太有好气，等到他提心吊胆的进来，却见王元平却满脸笑容。
李亮有点发懵，挠挠脑袋：这领导到底是怎么个意思，脸变得比六月天还快呢。
不过，李亮心里也知道，可能是这几天公司面临的问题太复杂，导致领导情绪不太好，稍微有那句话说的不到位了，就会引来一顿骂。
因此，这两天，大家见了王元平都会绕着走，要不是车间搬迁和安装设备工作全部完成了，李亮也不太愿意来找他。
不管怎么说，有了笑容就代表心情不错，最起码不会骂人了。这是李亮的想法。
“领导，几个车间全部搬迁出来，车辆制作设备也已经安装到位了。我想请您过去检查检查，看看我们那些地方还不够。我们也好改正。”
李亮这话说的够谦卑的，王元平听罢一愣！这不是李亮的风格，平时都是有话直说的人，怎么今天这样说？王元平锐利的眼神盯住李亮，见对方眼神不敢直视自己，他有些明白了，是不是自己这几天情绪不好，老是发火，把大家搞得害怕了。
王元平摇摇头，心里直怪自己管理不好自己的情绪。看来今后需要注意了，再亲密的人，也顶不住你整天发火训人的。
想到此，王元平调整了一下自己的情绪，换上了一副和蔼的笑容。
“这么快啊，好，好，那我得去欣赏欣赏你们的杰作。亮子，正好我找你有事，咱们边走边说。”
说罢，王元平起身拿起衣架上的�
