风入藕花-第18章
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“姐姐此问，大概是为夕烟想了什么好去处，不过夕烟愚钝，还是请姐姐直说吧，否则夕烟真不知道怎么答复姐姐！”既然做了决定，这话就往明了说！
［蜕变：第二十九章 契约］
“姑娘这是说笑了，这东郡里还有什么去处能比得上这馨竹园呢！我看哪，这馨竹园还就得姑娘这样的来住！”这飘絮不愧是摸爬打滚的生意人，不带一个露骨的字便将好话说尽。这说得人自然，听的人也特别的＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。
我对这飘絮的好感又增了几分。自古，这人与人之间的交流都是一门学问，俗话说：刚则易折！太正直太坚持原则的人行事往往过于迂腐执着。而善于应变的人，做任何事常能达到事半功倍的效果，这就是变则通，通则易的道理了。说话能力能达到飘絮这个层次的就算不是登峰造极也是人中翘楚了。这也难怪她的茎艺绣房能有这般规模，想来和她的圆滑世故大有关联。
心思电转，面上却不显露，只淡淡应道：“姐姐说笑了！”
见我始终不卑不吭的样子，这飘絮也心里纳罕，倒把小觑之心收了。这想好的词一时竟不知如何开口。
“姐姐是看上我这麦兜了吧！”说话占先机，我决定反客为主，反正是送上门的机会，不如以最夸张的方式迎接。
吃惊、动容，困惑在她脸上一闪而过，恢复平静也是一会儿的功夫，这样心理素质的人，在谈判桌上必定会是个大赢家。可惜，她今天遇到了我：林夕烟！
“姑娘好灵的心思，咱们就明人不说暗话，姑娘这麦兜抱枕又适用又别致，我想在绣房中依样做些来卖，姑娘可否多提供些画样子，这画样子我也不白拿，平日里每张画5文，姑娘这画就每张画10文吧。”飘絮一副慷慨为我的样子。
“姐姐好精的算计！”我冷冷一笑，这可是21世纪的创意，这样的创意造就个千万富翁都有可能，这飘絮早嗅到这里面的商机，要不怎会巴巴的跑来见我这名不经传的丫头！10文钱！这算盘打得还真是轻巧。
“怎么？妹妹嫌少？妹妹可出去打听打听，这东郡里可有人出过更高的价没有！”敢情这价确实是同行里的最高价了，飘絮的声音拔高了不少。
我还是平平和和的笑道：“这样吧，这画和材料都我出，姐姐的绣房负责加工，外面加工20文就可以了，姐姐的绣房是最好的，我就每个抱枕给40文加工费如何？如果姐姐嫌少，我就只好找别的绣房了。”我故意叹了口气。没有茎艺绣房合作，找别的绣房也能做，我能退而求其次，这飘絮却无处可退，眼看到手的鸭子要飞了，何况她已经感觉到这是只金鸭子。
飘絮一呆，有些尴尬的笑了：“妹妹要是开个绣房，我怕是没地呆了！”
“象姐姐这么灵秀的刺绣这活我可做不来！”我见好就收，谱已经摆了，怎么唱得看唱戏人的心意了。
这摆明了她的想法不可行了，到底是见过世面的生意人，并不气恼，哈哈笑道：“今飘絮是遇到行家了，那就请妹妹说个能行的法子吧。”
“这画样儿由我提供，姐姐负责成品加工。由这抱枕销售所得的利润姐姐占七成，妹妹我占三成。不知这法子姐姐以为如何？”
“要是出现亏损呢？”这飘絮是在商言商，思路早跟了上来。
“哼，姐姐对妹妹的画样没信心还是对自己的眼光没信心？一样的比列，姐姐承担七成，妹妹承担三成！”这东西要是掏不出这些古人的银子，我这21世纪的脑袋当豆腐渣得了。
“可是？”飘絮眼在我淡雅无饰的身上转了一圈，欲言又止。
“姐姐是怕我没本钱，赔不起？”我猜到几分。
“妹妹说哪里话！就算是龙公子的面子，也不止这几个银子了！”
哼，好个生意人，连我的退路都想好了！我从袖里拿出龙稚送我的夜明珠，在她的鼻前摊开手：“这个珠子做抵押可好？”
“哟，这么名贵的珠子，还是姑娘自个收着吧，就依姑娘的意思，三七！”飘絮见机快，马上爽快的答允了。
“我这就给姑娘写个契约！”她径直走到桌前，摊了纸，一挥而就。大概是知道糊弄不了我，索性平等对待。
我接过来，细细看了，将漏掉的结算期限和成本、费用、利润的具体算法一一补充完整，见没什么出入，在她的签名下，签了林夕烟的名，按了指印。又要求她同样的抄了两份，分别签名按上指印，等明日找个德高望重的人签上第三方姓名，这契约就算正式生效了。
做完这一切，飘絮一个劲瞧我：“姑娘年纪轻轻，行事稳重，心思缜密，飘絮真是自叹不如！不知姑娘从哪里学来这么多经商处事的道理，叫飘絮好生佩服！”
“夕烟不过是多看了几本杂书罢了。”这古代经商可不是什么体面的事，自不能说从正规的书里获得。真是感谢逼迫我读书的老妈让我脑中有那么多的存货，可以在这古代尽情挥霍。
“姑娘这些画今儿我就带回去，明儿做几个样品给姑娘瞧瞧？”飘絮有些迫不及待。
这哪行，凡事得深思熟虑。现在我们算是创意有了，但具体的企划案还没有出来，宣传也没有跟上，所有的材料也需要准备，这么好的商机我可要最大范围的利用，这飘絮的心思大概就是想连夜赶制几十个出来，明早见到几个白花花的银子就心满意足了。这只会白白糟蹋这么好的创意了。
“不行！”我将她手里的画纸全部收回。她脸都绿了，估计肠子都气青了。又不能发作，嘴里哎呦直叫唤：“姑娘，夕烟姑娘，这趁热还要打铁呢，契约都写好了，你怎么还不信我呢！”
“姐姐是想找大钱呢，还是有点小钱就满足了！”我作狭道。
“当然是找大钱啦！不过姑娘，你这可是大钱小钱都不让我找呀！”飘絮嘴里直嘀咕。
“这天也不早了，姐姐还是请回吧，明儿我会到绣房一趟，到时姐姐自会明白！”我开始下逐客令。
“小姐！”甜儿在一边忍不住出声，我瞪了她一眼，生生压住她想说的话。
“好吧，那飘絮明日在绣房恭候妹妹大驾！”见没什么转机，飘絮无可奈何告辞离去。
“飘絮姐姐很失望哦！”甜儿替她难过。
“放心，明天保证叫她乐得合不拢嘴！”我伸出细指，戳了戳甜儿的头：“快去备饭，饿的咕咕叫了，今儿还得熬夜呢！”
“熬夜？小姐为什么熬夜？”甜儿不解。
“画画啊，笨丫头，要不明天拿什么让你的偶像乐开花！”
“真的！小姐，你也是甜儿的偶像哦！”甜儿乐颠颠的出去了。这丫头跟我些日子也学了几句不伦不类的话。
［蜕变：第三十章 崭露头角］
这东郡有名的绣房果然不同凡响。诺大的街上，属它最是别样，说不上琼楼玉宇，但那脂粉气垒出来的花团锦簇大老远的就吸引住你的眼球。
楼不高，分上下两层。清一色紫纱糊的窗格，外面再坠以粉色流纱，无风时纱轻人静，有微风掠过时，会在荡起的轻纱下窥得大家闺秀的倩影，端得是美丽妖娆，引人遐想。
楼下有几个清秀斯文的年轻公子盘亘不去，窗角叠起处，总会隐现几双妙目。
我在马车里瞧得真切，心里慨叹，甭管他哪朝哪代，都压不了这窈窕淑女，君子好逑。
“小姐，到了！”甜儿先下了车，打起了门帘子。
看的出甜儿是这儿的熟客，早有两个妇人来齐齐鞠躬，退在一边迎候。甜儿牵了我下车，有马童子将马和车一并赶往侧门。
这抬眼便是黄布红丝绣成的“茎艺绣房“几个大字。
进的门来，只见楼下隔成两间，当前一间大敞着门，门里一排溜的绣品，几个女客正挑选着，两三个伙计一边伺候着。后面一间门虚掩，有布衣钗裙的女子进进出出，我猜大概是绣房。
甜儿带着我从侧面的窄梯上了二楼，这飘絮大概早从窗户里瞧见了，正等在楼梯口呢。这一碰面，分外热情。
“妹妹可来了，姐姐我盼得心急呢！”飘絮急急的将我带进二楼最里间的屋里。
才刚落座，有丫头赶着上了茶。
“妹妹瞧姐姐这铺子怎样？”瞧这人来了，飘絮断定是板上订钉的事，也不急切，开始轻松的说些闲话。
“姐姐真是能干人，将这绣房打理的有声有色，妹妹瞧了也佩服呢！”我这是真心实意的赞扬，对女强人的角色，我一直心怀敬仰的。
“妹妹说笑了，今后这绣房还得仰仗妹妹呢！”这飘絮表面谦虚，骨子里却很受用。
抿了口茶，我示意甜儿：“昨儿我赶了些画样儿出来，姐姐瞧瞧。”
甜儿将裹着丝带的画卷在桌子上摊开，飘絮一张张拿来瞧了。
我很笃定的继续喝着茶，为了这开门红，我在画上没少下功夫，选的都是些超可爱又流行的卡通图案：糖糖娃娃、花仙子、流氓兔、倩女幽魂、梁祝等等。
“这是可爱一组，主要是可爱的动物和娃娃，是少女和小孩子最喜欢的图案，我们最先就推这一组。”我指着她手里的一叠画道。
“这是煽情组的一部分，全套做出来是个凄美的故事，这是我们下一步的重手笔！”又点点桌上的另一堆画稿。
“有一还有二？”这飘絮虽是一头雾水，眼睛却舍不得从画里挪开。
“姐姐瞧我这画还行吗？”撇开她的问题，我故意调侃道。
“行，太行了！妹妹这画姐姐是越看越喜欢，都恨不得每样做一份给自个呢！”飘絮欢喜得眼眨巴到一处了。
“我这就给下面送去，让他们连夜赶制！”飘絮越沉不住气，我心里就越实在。
“姐姐别忙，妹妹还有后话呢！”我笑着阻止她。
“妹妹快说，妹妹快说！”飘絮急切道。
“咱这抱枕生意呀，要么不做，要做就做个大的！姐姐也知道，这市面上是没这种商品的，说起来还是个稀罕物，咱们得先敲锣打鼓的把声势造足了，让所有的人都知道茎艺绣房有新产品推出。这宣传的法子我也想好了：
一、从今儿起，姐姐绣房里出去的每一件绣品都得在右下角加一个小小麦兜图案，有客人问就说这是商标，表明绣品出自茎艺绣房。
二、每个伙计对前来绣房的客人都必须宣传我们的新产品抱枕。
三、订制五百个小糕点，在绣房门外免费派送，只要能说出麦兜抱枕者既可获得糕点一块。
“这。。。”听到这里飘絮有些踌躇，也难怪，这未盈利就先亏本的买卖任谁听了心里也会犯嘀咕。
我爽朗一笑：“这五百个小糕点的费用我来出，算我在姐姐处提前支用的利润！也算是追加投资！”
笑纳了我的意思后，飘絮讪讪的有些不好意思：“那这第一轮的销售利润，妹妹多占一成！”。我心里笑得欢，俗话说：吃亏是福，吃小亏占大便宜，吃亏在明处，便宜占在暗处，这也是经商的智慧。
“宣传一出，姐姐就照这第一组的样子加工，一共加工三轮，第一轮投石问路量可以少点，就600个吧，第二轮和第三轮的量可根据市场需求量增减。”
“600个？！”飘絮一怔，自己平日最大的量也不过百十来个，这夕烟好大的口气！
“如果姐姐怕这买卖赔钱，我们可以修改合约，我七你三！”这样的大手笔需要些胆识，光靠言语解释是不能打消她心里的顾虑，我干脆给她一支强心针。
果然，飘絮一拍手豪气干云道：“好，今儿我也豁出去了，咱姐俩就拼他一拼！”
“这第一组抱枕的内部不用羽毛，改用黄荆子、干菊花或者棉花，这些填充物既减少成本又不会影响抱枕的柔软，里面的东西不同还有不同的功效。正所谓一举三得。”我继续将我的计划补充完整。
“这第一组的抱枕是面向大众，材料方面姐姐可以适当斟酌，价格在80文到120文之间。这第二组，姐姐就务必费些心思，从面料、丝线、羽毛都必须选用上上之选。价格可暂时定在200…1000文之间。”说得有些口干舌燥，端着茶喝了几口。
我的报价让飘絮错愕、惊讶、欢喜，甚至这第二组的报价更是令她激动。这第二组，画样别致，用料精细，价格自然高很多，说白了就是VIP贵族用品，只是这里面我还隐藏了心思，这是后话。
这飘絮听得一楞一楞的，脸上的光彩却是越来越灿烂：“真是听君一席话，胜读十年书，这么出巧的法子，妹妹是怎么想到的？”
怎么想到的？我�
