混沌血纪-第13章
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说到吃饭，这可能是阿方索唯一的爱好了，如果没有这个爱好，其实他觉得一辈子在山里打猎也不错
两人买完衣服后天就完全暗下来了，街道两边的房屋内也纷纷亮起了灯火，这也是和南山村大不同的地方，在南山，天黑之后全村二十来户人家都没人奢侈到晚上点灯。两人没有找地方吃饭，而是去了上次那个酒馆，夏佐可还记着呢，当初那个小伙计撵他们出门的样子。
“你，对就是你，你过来”趾高气昂的进入酒馆的小门，奇怪的是里面的空间很大，迎客的却是个小木门，门口除了个粗陶酒杯标志以外，没有任何装饰。里面的客人不少，多是些粗糙不修边幅的汉子，其中不乏配剑持刀的，一个个占据在桌子上你来我往大口大口往嘴里灌着酒，非常大声的说着话，兴致高的海哈哈大笑起来，吧台靠东边，整体都是核桃木打造的，后方的酒架子上摆着一个个橡木桶，酒保是个身材高大挺着肚腩胡子都垂到肚子上了，看那个悠然自得的样子，这个人应该不只是酒保，可能是这家酒馆的老板
“这位先生，叫我老比尔就行”酒馆老板听到有人喊他，凑过来问道：“你需要点什么吗？”
“以前在门口迎客的小伙计去哪了，以前他帮过我，这次我是来看看他的。”
“哦，你找布莱兹啊，去年冬天以前回老家了，今年应该不会来了”老比尔见这位客人不是来寻仇的就放下心
“给我两大杯麦芽酒，两大份白面包加两分香肠，另外上一只烤羊，送到那个角落的桌子上去”没找到小伙计，准备在这里解决晚饭的问题。
“大哥，不是说做生意吗？我们什么都没带，怎么做生意？”阿方索早就想问了，老大一直说做生意，连他都知道做生意说白了就是买卖良方通过协商从而达到共同目的的交易过程，空着两只手怎么做生意
“你不懂，这是前期市场考察，不调查不研究怎么能了解市场动态，只有了解了市场动态，了解了消费者需求，只有这些信息都收集到了，才能顺应市场需求赚钱，闷头闷脑胡乱撞会赔钱的！”组织了下语言对阿方索说，不过看他那一脸懵的样子，“你就跟着我到处看看吧”
“好的”夏佐前边说了一大堆大块头一句都没听懂，不过跟着老大就对了，这时酒和面包香肠端来了，烤羊还要一会儿。看到香喷喷的白面包和热乎乎的香肠，阿方索眉开眼笑地甩开大嘴。
万事开头难，不论做什么想做什么，理清头绪找到方向之后就向成功迈上了一大步，可这也是最为关键的一步，现在很多年轻人都停步在这个门槛前徘徊迷茫。现在夏佐面临的就是这个大问题，就好像知道面前有一座布满浓雾的金山，明知道那个金山就在那儿，可就是找不到路过去。
就在夏佐苦苦思索之际，不起眼的酒馆来了位奇怪的客人
“你眼睛长哪儿去了？金沙大爷就在这儿戳着，没看到吗”这是一位浑身笼罩黑袍里的人用尖利的嗓音大声说，看身高也就七八岁的孩子，身后还跟着两位就比阿方索矮一点瘦一点的壮硕汉子，这两人怀里都抱着一柄大剑，一副不好惹的样子，再加上那个黑袍小孩，再加上来这么个乱糟糟的酒馆，怎么看怎么觉得是个有钱人家的小少爷带着打手出来鬼混
第17章 生意经（）
以为这位看起来一脸恶相相当不好惹的老板会给穿黑袍玩神秘的小鬼头脑袋上抽一下子，再骂一声小小年纪就来趟场子，回家喝奶去吧，没想到这位老板居然点头哈腰满脸笑意隔着大肚腩艰难地弯下腰说：“金沙老爷您来了！小的太忙没注意到，请您多多见谅”
“你们这些该死的狗崽子，一个个的眼睛都长头顶上了，是不是金沙老爷几天不来，比尔酒馆就忘了还有我这号人了？”这个叫金沙的小鬼用尖利的嗓音指责着，好像没看到他是多大罪过似的。
“怎么会呢，去年下第一场雪的时候您派人来交代要出去一段时间的嘛，您这么长时间没来，老比尔还以为您看上其他酒馆了呢”老比尔笑嘻嘻地打着哈哈。
“是吗？既然老比尔这么对金沙这么上心，给你点好处”小个子金沙一个眼色，身后的大汉从腰间解下个篮球大的包袱甩到吧台上。老比尔听到好处的时候眼睛里闪过一丝惊喜，迫不及待地打开包袱，忍不住惊呼
“蓝霜草！哎哟嗬，金沙老爷，您可真是老比尔的恩人，比尔酒馆的招牌蓝霜酒又可以酿造了，谢谢金沙老爷。”
“嗯～蓝霜酒出窖了通知一声，今天还是老样子，对了，给我上三杯黑朗姆”小个子金沙满意的哼一声，吩咐道。带着两人转身就往酒馆角落里走，突然看到角落的桌上居然有两个人，其中一个还对着这边得意洋洋的遥敬酒，金沙旋风般的回头，跳到吧台前的高脚凳上，冲着老比尔大喊：“该死的老比尔，看你干的好事，老爷我一段时间不来，怎么那个地方就有人了？啊？”
胖老板正美滋滋地看小包袱里面的蓝霜草呢，就被小个子给吼了，直愣愣地呆了好一会儿，才反应过来，来不及擦脸上的唾沫，连忙解释：“那两位客人本来是找小伙计布莱兹的，说是报恩，小布莱兹家里遭了难，他帮助过的人来报答他，作为老板怎么也要招待好不是，况且我也不知道金沙老爷今天晚上会来啊”说到这儿，老比尔显得有些不好意思，“再说了两位客人点了只烤羊，三个银币的烤羊，出手阔绰，我这地方小，就那个桌子大一点，这不就安排在那儿了嘛，请您多多担待”
小个子金沙出乎意料的没有驳斥老比尔，反而低头沉思一阵，喃喃自语道：“难怪，哪有金币到眼前还放走的道理，不过出手阔绰的人怎么会到这地方来呢，他应该去东区的吧，那里才是有钱人应该待的地方”
角落餐桌上，阿方索努力地往嘴里送东西。今天终于吃到白面包了，听村里老人说，白面包是用雪白的精麦粉还有香甜的黄油做成的，跟用麸皮还有少量麦粉做的黑面包比起来是一个天上一个地下，还有油乎乎的香肠，他从来没吃过香肠，这种柔软却带着点韧劲儿的香肠瞬间让他停不下嘴。满足地打个嗝，见老大一点没动，直直的看着一个地方一点点喝着杯子里黄黄的水，有些奇怪
“大哥，你怎么不吃啊”
夏佐笑而不答，放下粗陶杯，这种麦芽酒甜甜的，喝不出酒味，倒像是饮料。他在看着走过来的黑袍小个子，刚才他和酒馆老板老比尔的谈话听得七七八八，这小鬼应该不是出来瞎胡闹的孩子
“这位先生，你占了金沙老爷的位子知道吗”
“哦？我还真不知道”好整以暇地端起杯子，轻轻抿一口，“这个桌子刻了金沙专用作为四个字吗？我怎么没看见”说完还故意四周看看
“臭小子活得不耐烦了…”皇上不急太监急，金沙身后的人先怒了，就要过来抽夏佐，正在埋头吃东西的阿方索哪能允许有人动他老大，迅速站起来一拳打在这人脸上，大块头平时看起来憨厚老实人畜无害的，可他身上的力量不容小视，这是一拳就将那人打得连连后退，撞翻了身后的桌子。那个桌子上的人本来还在看热闹，出了这么个变故，顿时坐不住了，一个个的撸袖子要过来理论，急急忙跑过来的老比尔陪着笑拦下了这伙人。金沙身后的另一个人见势不妙，拔刀随时准备动手，坐在桌上的夏佐仿佛没看见，还是一脸微笑得抿着酒，
“先来后到知道吗？老比尔是开门做生意的，来的都是客，我为什么就不能坐这里”一口干掉麦芽酒，这种饮料他是在不喜欢，“而且，这家酒馆不是为你一个人开的吧，你金沙都消失这么久了，这里生意不错，这张桌子总不能一直空着吧，人家没必要为你一个人放弃这么多客户吧，我想没有这么做生意的吧”
怒气冲冲的金沙听到夏佐这番话有些意外，伸手拦住了拔剑的手下，暗暗琢磨：在这种情况下还能面不改色地坐着喝酒侃侃而谈，还说什么做生意。
“客人说笑了，这位金沙老爷是比尔酒馆的贵客，您做的这个桌子以前也一直是金沙老爷用的。您看要不这样，给您重新换个地方，给您免半单？”老比尔搓着手小心地说，金沙听到他这么说着，极为配合地冷哼一声，不禁对老比尔有些满意。
“你就这么招待客人的吗？我看呐，这家店开不长久喽”夏佐意外地看了眼老比尔，不无讽刺的说道
“哦？这是什么意思”没等老比尔接茬，金沙嗓音尖尖地问
“嘿～”嗤笑一声，朝阿方索招招手让他坐下，整整衣服，接着说：“开门做生意的可不光是你一个人，你这么对待来你酒馆的客人，首先就留下个坏印象，喝酒呢讲究个心情，来这儿买醉的只有两种人，心情好的和心情坏的，碰到心情好的算你运气好，顶多是一盆冷水浇下去，大不了人家甩门出去，碰到心情坏的那可就不好说了，人家本来就是来借酒浇愁的，被你这么一弄，不打人不骂人就是素质高的了。要不了多久外面就会流传开，说比尔酒馆看人下菜碟，门缝里看人，这样坏名声一旦传播开了，我敢保证没几个人愿意到你这儿来了。算了，今儿爷心情好说了这么多，阿索，走吧！”说着就要起身离开。
夏佐这一番长篇大论让老比尔笑不出来了，他不是傻子，这些话不用仔细推敲，按照这位客人说的，继续这么下去的话，这家酒馆的生意真的会越来愈差。金沙也定定地站着不说话
“行了，麻烦让个道，我们要走了”
“这位客人您先等等”老比尔急忙说，犹犹豫豫地问金沙：“金沙老爷，您看…”
“不用管我，你忙你的”
“谢谢金沙老爷”老比尔满脸喜色，“这位客人，谢谢您的提醒，这您这顿饭老比尔请客”
“那怎么好意思呢～”说是这么说，夏佐立刻坐下来，看那样子屁股牢牢钉在条凳上，赶都赶不走了。
小个子金沙隔着黑袍看了好一会儿夏佐，突然道：“这位先生，这张桌子这么大，不知道金沙可不可以共一桌呢”
“当然了，请坐”
“老比尔，黑朗姆快点上”小个子颇为滑稽地跳上条凳，朝后吆喝一声，继而对正玩味打量他的夏佐说：“还未请教。。。”
“夏佐”
“我叫金沙，如果我所料不错的话，您应该是位商人吧”金沙有些小心地问道
“嗯～不算是，目前还没这个打算”夏佐知道放长线钓大鱼的道理，这个叫金沙的看样子在黑石城，至少在黑石城南区这一块儿应该算的上是个地头蛇，这次来黑石城原本就是打算先探探路的
“夏佐先生刚刚那些话里看起来比较简单易懂，不过我倒是听出了另一番意思”金沙试探着说道
“哦？可以说说吗”
“当然了，作为一个商人，面对客户的时候最重要的是自身的态度，也就是态度决定了这笔生意到底成不成功，我说的对吧”金沙慢吞吞的说
“没想到还有聪明人”是个人听到赞美自己的话都会高兴，金沙也不例外，挺了挺腰杆，准备侃一番的，却听夏佐接着说：“不过呢，这只是一方面，如果有人找你谈生意，说明你有这个资本，有了资本，买卖就有很大的可能做成功。可是呢，光有资本是不够的，就像刚才说的，黑石城里开酒馆的人也不少，人家既然开酒馆也就是说人家有那个自信会有客人上门。在招揽客人的同时，还有一个非常重要的因素：口碑！”
“口碑？”
“对！酒馆的客户群中，最重要的就是回头客，怎么才能形成回头客呢，东西好是一方面，还有一个就是态度，对待客人的态度。比方说，有位先生，今天心情非常不好，来比尔酒馆买醉，一个人心情好坏很大一部分都是写在脸上的，这点稍微有点眼力的人都能看出来。可是如果这个时候老比尔送上来一杯酒，陪这位客人聊一会儿开解开解他，这样就在他心里留下好印象了，这样，这位客人再次想喝酒的时候，又非常大的可能会优先选择你比尔酒馆！再比如说心情好的，大家都知道心情好的通常是三五成群的一起来，但是光喝酒有什么意思对吧，如果老比尔这个时候来烘托一下气氛，比如说在桌上玩玩骰子啊划划拳什么的，当然了不赌钱，谁输了谁喝，这么的气氛一好，这些客人的心情更好了，那么下次再碰到什么高兴事也
