1627崛起南海-第125章
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这些东西从化学原理叫来说，构成并不复杂，只是在普通玻璃烧制过程中加入了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物所制的着‘色’剂。对着‘色’剂使用量的多少，熔制时间的长短和熔制温度的高低进行调整，还可以制成颜‘色’深浅不同的最终完成品。不过其中有些金属氧化物因为制备比较麻烦，还只能用实验室手段来制造，因此并不是每种颜‘色’的成品都能大量制造。
施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这种玻璃着‘色’手段只有海汉一家，别无分号就行了。
李奈赞道：“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜‘色’，但却没有贵方的制品颜‘色’如此纯正多样。”
施耐德笑道：“西洋番邦的技术怎么能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”
李奈只当施耐德是在夸海口，倒不曾想这家伙说的真是实情。
施耐德接着道：“这些彩‘色’玻璃文具因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何？”
李奈十分赞同施耐德的提议：“在下也正有此意。”
施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩‘色’款，因为文具上并没有雕刻出他想要的诗词歌赋或是‘花’鸟山水的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是‘花’纹而已。
施耐德解释道：“因为目前胜利港没有手艺‘精’细到能在玻璃上进行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻出更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这种雕刻款的文具。”
李奈吃了一惊道：“这些‘花’纹难道不是手工刻制上去的？若是如此，这‘门’手艺倒很是不错，若是有手艺‘精’巧的工匠配合，当能制成‘精’品。”
施耐德摇摇头道：“这是一种‘药’剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种‘药’剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”
李奈好奇地问道啊：“不知施先生所说的原料是什么？”
“萤石。”施耐德说道：“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”
施耐德所说的化学‘药’剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么‘精’细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来作为生产保障。
李奈对于这个要求自然是满口答应，这只不过是将海汉人要求的物资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺‘精’巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。
倒是这种“雕刻款”文具与“彩‘色’款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去进行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观点来看，彩‘色’玻璃文具似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作出的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻当然这雕工要‘花’多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。
最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的情况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便按照基本款、彩‘色’款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。
而最后一个档次的样品的出现就成了顺理成章的事情彩‘色’雕刻款。对于这样的高中低档次分配，李奈也的确挑不出什么刺来了，唯一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到钦佩。
当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一下那些尚未完成方案设计的未来产品：“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推出两套年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年纪念版等等reads；。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一下，定期反馈给我们，就可以更有针对‘性’地开发出好卖的商品。至于那些需要特别订做个人版的收藏家，贵行也可以接下来，具体价格方面我只有三个字用力宰！”
就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德‘精’心准备的一连串组合拳侃得晕晕乎乎的，良久才回过神道：“那以施先生之见，现有这几款文具的定价该如何筹划？”
施耐德对此早有计划，不慌不忙地说道：“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，高一档的‘色’彩款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最高档的彩‘色’雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以按照这样的策略去制定价格，总之你记住，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也未必能买到！”
李奈此时对施耐德的商业头脑已经是佩服不已，自然是言听计从，一一记在了心里。于是在这种良好的气氛之下，李奈代表“福瑞丰”又下了七千元的订单，订购了一批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，还有大小不等的海汉银镜百余面。但由于产能的问题，其中一部分高档玻璃文具会延期‘交’货。
为了能够缩短两地之间的贸易时间间隔，双方还就此机会达成了另一个协议，“福瑞丰”将在每月的初一、十五从广州派出两支商队前往胜利港进行贸易。为了便于双方的长期合作，李奈提出希望能够在胜利港设立长期商栈，并派驻少量的贸易经办人员。
施耐德这种成了‘精’的人物，立刻便从李奈话中听出了弦外之音。因为李奈所说的并不是货栈或者是库房，而是明明白白说的商栈，那意思就是希望这个驻留机构除了履行货栈库房的职能之外，还能够在此地从事一些别的贸易了。
对于执委会来说，这绝对是一个好消息。执委会对三亚地区的构想是将这里建成未来整个远东地区最大的自由贸易港，而大量外来客商在这里进驻，建立货栈、商栈甚至是定居都是迟早的事情。李奈代表“福瑞丰”所提出的这个建议，算是为这个庞大的规划开了一个头。
虽然这是好事，但施耐德倒也不便独断专行，立刻叫人去请其他在基地内的执委过来一起听取李奈的要求。片刻之后，陶东来和颜楚杰二人便来到了会议室中。
第177章 李奈的投资建议（）
关于胜利港的整体建设规划，执委会早在穿越之前就已经在着手进行制定。在当时的筹委会确定了穿越目标地之后，相关地区的发展规划就列入了建设部的讨论日程之中。
按照长远的规划方案而言，胜利港港区在数年后会逐步过度为军港，未来的中央行政机构以及主要军事力量也会布置在这片区域。而地处内陆的田独工业区将以“高‘精’尖”的深加工产业为主，就连矿石冶炼也将在石碌铁矿投产之后逐步迁徙过去，而后世三亚市区的地带才是今后的主要居住区和商贸区。但这样的规划在开发时需要投入数量巨大的人力，而目前穿越集团治下还远远达不到这样的人口水平，纸面上的计划在短期内是无法实施的，只能暂时躺在执委会的档案库里。
至于目前所修建的胜利港港区，以及从港区通往一号基地的景观大道，都是属于过度时期建设方案。在今后一段时期内，胜利港仍将担负军港与商港的双重使命，而作为贸易港口，相关部‘门’也早就开始对这里的地皮进行了功能‘性’的规划。
正如魏平、李奈等人所猜测的那样，港区景观大道两侧的开阔地，正是为了建设未来的胜利港商贸区所划出的地域。这里除了外来客商的商栈、货栈和库房之外，还将会建设一些旅馆、饭店、酒楼、商铺等配套设施。这些设施除了满足外来人口的消费和生活需求之外，也可以在一定程度上拉动本地的消费。
而李奈对于商栈建设的要求，细说起来可以分为三个部分，一是存放物资的仓库，二是提供给驻留人员以及每月来港贸易的人员居住的场所，三是对外的小型商铺，面对本地民众直接出售一些从广州贩来的货物。
陶东来和颜楚杰听完他的要求之后，三个执委又走到旁边低声商议了一阵，才回到了谈判桌上。
陶东来沉声答复道：“我们原则上同意贵行在胜利港设立长期商栈的申请，但对于建设用地，我方要收取一定的土地使用金，收取时间以年为单位。如果在此期间我方需要征用该土地，将退还贵方当年的土地使用金，并会另外划出地区作为补偿。”
李奈皱眉道：“钱不是问题，但在下希望能直接买下土地，以免以后出现争执。若是贵方突然需要征用土地，那鄙行建设商栈的时间和费用该怎么算？”
“土地我们是不会出售的，任何人都只能通过这种方式来使用我们名下的土地。关于你所担心的问题，我们会对贵行建设期间的费用进行考核，贵行也可以提供一个建设费用清单，这样在需要征用土地的时候，我们会按照相应的金额给予一些补偿，比如迁移到其他地方建设时土地使用金的减免，或者是在土地面积和一些本地能够提供的建材、劳力的费用上给予优惠。”陶东来很详细地解释了李奈的疑问，作为前房地产开发商，对于这方面的问题他再熟悉不过了。
李奈沉‘吟’了一阵之后，才点头同意了陶东来的提议。对于“福瑞丰”而言，要想与海汉人长期合作，并且稳稳地霸占住部分产品在福广两地的经销权，那在本地设立商栈是十分必要的手段，而这个商栈的土地究竟是买还是租，都不会影响在胜利港建立商栈这个计划。海汉人坚持只租不卖收取土地使用金，李奈对此也没有什么更好的解决办法。
当然李奈的意图还不仅如此，他接着便提出了进一步的投资计划：“鄙行打算在胜利港投建一间酒楼，一间旅店，如果贵方允许，鄙行还想建赌档和妓院。＇ 超多好看小说＇”
三个执委闻言都是吃了一惊，酒楼旅店也就罢了，他们没想到李奈这个堂堂的大明举人居然光明正大地提出来要开赌档妓院。
明代初期，官方严刑禁赌，朱元璋曾经造了一座“逍遥楼”，专‘门’用来关押抓到的赌徒。而洪武三十年由朱元璋亲自督订的《大明律》当中，对于如何界定赌博行为，处罚参赌人员都有十分明确的规定。明孝宗时，还专‘门’下了旨申明国子监生员参赌的一律都“问发为民”，而参赌的军人则是“俱问发边卫充军”。但到了明代后期，禁赌措施便逐渐松弛，不但民间又开始兴起赌博之风，就连一些达官贵人和文臣武将也都沉溺于赌桌之上。如蒲戏、双陆、骨牌、马吊、掷钱、斗‘鸡’、斗蟋蟀等等，都是明末时常见的赌博方式，赌博也由明令禁止的地下娱乐方式慢慢变得半公开化了。
“福瑞丰”在广州并没有公开经营赌档和妓院，但‘私’底下在好几个地方也有股份，所以李奈对于这些生意所能获取的利润并不陌生。在他看来，这些生意如果能在胜利港这种大明法律管不太到的法外之地开设，来此消费的金主们就根本不需有任何的顾忌，等今后胜利港慢慢繁荣之后，肯定能够比广州这种地方赚取更丰厚的利润。
而促使李奈提出这个建议的还有另一个原因，就是目前被圈禁在胜利港的榆林巡检魏平。魏平向李奈主动提议在胜利港建一些商业设施，其中就包括有赌档和妓院。对于李奈来说，魏平的理由非常具有说服力这些海汉人非常善于赚钱做买卖，没道理放过赌档和妓院这种生意不做，而且更重要的一点是，根据魏平的观察，海汉人中的‘女’‘性’极少，估计只有十分之一二，对于这样的‘性’别比例，要是不在胜利港开个�
