一夜暴富:金融大鳄-第24章
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“嘿嘿……”我故作尴尬的干笑了两声：“吕总，什么内鬼不内鬼的，这说的多难听啊。没错，确实是你们公司的一位同事。我早先就和他有点交情，先那会儿我有点事情给他打了个电话，电话里我跟他说起我来了绍兴接触东华纺织，他一听就觉得挺意外的，然后就告诉我说他的同事们也正在和东华纺织接触，今天下午就正式谈判了，言下之意是劝我们放弃，毕竟有个先来后到嘛，犯不着给沈家父子当枪使。可是那时候我们都已经和东华纺织约定好了会谈时间，不可能再反悔放弃，否则会影响到我们华信证券的声誉。后来我就想到了直接来找你们谈一谈，最好咱们两家能达成某些共识，于是就问那位朋友你的电话，可他不愿意告诉我，说是跟我说了这事已经不太好了，再把你的联系方式给我的话，那他就太对不起你了。我跟他商量了好一阵，就算不能给电话，那也给我点别的可以找到你的指点，最后他就告诉了我你的车的信息。”
吕正云听完之后，撇了撇嘴：“常总，能告诉我我那位同事的名字吗？”
“这……这……”我故作为难的犹豫了一下，说道：“吕总，我看就没这必要了吧。你看他虽然告诉了我这个消息，但首先他的用意是劝我们放弃，而不是有意出卖你。其次，我得到这个消息也并没有用来做什么于你们不利的事情，相反，我第一反应就是想要跟你们协商达成一些共识，这样于咱们双方都有利。所以无论从主观动机还是客观结果来说，他告诉我这消息都是帮咱们双方、符合咱们双方的利益，你说是吧？”
他不置可否的笑了一下，就不再吭声了，带着我们快步穿过一条临水的回廊，进入了一个院子。
来到一间客房门前，吕正云上前去敲门，只听里边一个宏亮的男人声音答应了一声：“稍等、马上就来！”想来应该就是那家西安地产公司的老板了，只是不知道东华纺织的人来了没有，万一现在已经在里边的话，那就麻烦了。我抬手看了一眼手表，十一点四十五分，就算还没来，估计也快了。
过来片刻，门就被拉开了，出现在门口的是一个中等身材的中年男人，看样子估计五十上下，穿着一身藏青色西服，外面套着一件同色风衣，领带都打好了，显然已经做好了随时出门的准备。中年男人身后还有一个四十上下的矮胖男人，打着一条金色碎花领带，分外惹眼。
看到我们，中年男人愣了一下，对吕正云笑道：“吕总，是你啊，刚刚东华纺织公关部的陈经理打电话来说一会儿过来叫我们去吃午饭，我和王总还以为是他们的人来了呢。你的车怎么样了？”
听到他这话，我在心里暗叫一声“侥幸”，看来我们还真就是快了那么一点点，再慢几分钟的话东华纺织的人就到了。
吕正云扭头往院门的方向看了一眼，撇了撇嘴说道：“秦总、王总，这位是华信证券的常阡常总，还有常总的秘书曹小姐。临时出了点情况，常总匆匆忙忙的找到我，咱们进去说吧，别让东华纺织的人撞见了。”
“华信证券的？”花领带胖子微微皱了皱眉。
吕正云又给我和曹映雪分别介绍了两人，中年男人是西安古唐房地产开发公司的董事长秦万忠，花领带的胖子是吕正云的顶头上司、海天证券投行执行总监王云平，这大抵上就相当于是他们一方的田保东和我了，一个是委托公司的老总，一个是受托投行的具体项目负责人。
秦万忠倒是没多说什么，爽朗的笑了笑，就侧身让开了门，抬手请我们进去：“吕总、常总、曹小姐，进来说吧。”
第050章 古唐（六）（）
第050章 古唐（六）
进到房间内，我担心他们万一又要客套一番，那就太耽误时间了，于是不等落座就抢先开口说道：“秦总、王总，时间紧迫，我就长话短说了。 我们接受了北京一家企业的委托给他们找一个壳，结果就是咱们两家都不约而同的找上了东华纺织，你们在前我们在后，但是东华纺织的沈总对于和你们有接触的事只字未和我提起，还跟我约定了本周四与我的委托人见面会谈。他的用意很明显，就是要两边询价，看谁开的条件好，并且往后很可能利用咱们互相给对方抬价。现在咱们两家的情况都比较被动，弄不好有可能被迫互掐，我来见您二位的目的就是希望能和贵方就某些问题达成个基本的共识，以免咱们两家相争、两败俱伤，便宜了东华纺织。”
“达成共识？”海天证券的王云平先开了口：“常总，你们这么做，不太合规矩吧？凡事总有个先来后到，你们事先不知道我们在和东华纺织接触，所以你们也找上了他们，这不能怨你们，但是现在既然已经知道了，要避免互掐的话，你们就应该暂缓一缓，等我们的谈判有个结果，如果我们谈不成那你们再上，我们绝无二话，到时候还可以把我们谈判中了解到的一些情况提供给你们。您现在这样忽然跑来说要跟我们达成些共识，那这意思就是说你们不但不退，反而还要求我们要做出一些让步以配合你们了，世上没有这样的道理吧？”
我撇嘴一笑道：“王总，您说的道理没错，但奈何形势大过道理啊。我们在不知情的情况下和东华纺织约定了星期四进行会谈，现在虽然知道情况了，可是并没有哪条法律法规规定我们就必须退到一边，在这种情况下，我们如果单方面取消谈判，那会极大的损伤我们华信证券的声誉，所以我们现在是势成骑虎，没办法退，还望王总理解。”
“呵呵，好一个‘形势大过道理’、好一个‘势成骑虎’！”王云平冷笑道：“正部级中央企业的面子真是大得很呐、大到可以不讲道理了！”
“或许吧。”我不置可否的笑了一下，又说道：“好了，王总、秦总，东华纺织的人随时可能来，他们一旦发现咱们两家碰到了一块，咱们恐怕就没得谈了，时间紧迫，现在不是理论谁对谁错的时候。我眼下有两个选择，一是转身走人，就当咱们今天没见过，你们一会儿继续谈你们的，我们星期四来谈，那咱们就各凭本事了，如果你们把我们挤了，是你们能耐，如果我们把你们挤了，也别埋怨。第二个选择就是咱们双方认真谈谈，起码达成一些底线共识，不至于互相拆台抬价。二位觉得呢？”
我这话说是我的选择，其实是给他们做选择。他们马上就要展开谈判了，方案肯定都已经订好了，这时候临时调整修改显然来不及，相比之下，我们有后发优势，如果各凭本事的话，我们在这第一轮接触中胜出的几率显然更大。所以只要他们俩、主要是秦万忠不意气用事的话，我相信他们会愿意和我谈一谈的。
就在他们俩沉吟未决的时候，就有人敲了敲门，同时传来了一个男人的声音：“秦总您好，请问您在吗？我是东华纺织的陈修文啊。”
“马上就来，陈经理稍等。”秦万忠扭头答应了一声，又略微迟疑了一下，然后压低声音对我说道：“常总、曹小姐，现在你们也不方便出去，要不就委屈二位在我房间里稍等一会儿，我先去应付一下，半小时到四十分钟之后，我会回来做一个简短的午休，然后再去东华纺织，到时候咱们再谈谈吧。”
“嗯，好。”我点头答应了。
“那就不好意思，委屈二位了。”秦万忠点点头，就带着王云平和吕正云向门口走去。
他们出去之后，我长长的舒了一口气，在沙发上坐了下来，苦笑道：“不容易啊，总算是赶在东华纺织的人前边要到一个还算理想的答复。”
曹映雪也在我旁边一个沙发上坐下，轻轻揉着腿说道：“常总，我有点担心，万一他们把咱们来找他们的事情告诉东华纺织的人，沈家父子知道了恼羞成怒，直接就不跟咱们谈了。”
“映雪多虑了。”我摇头笑道：“只要没让东华纺织的人亲眼撞见咱们和他们在一起，就算他们说了，消息传到沈和平那里，面上他也只会装作不知道，暗地里留心而已。他瞒天过海的目的不就是想要两头议价、保持主动吗，如果就因为知道咱们私底下有接触就恼羞成怒不跟咱们谈了，那咱们固然倒霉，他也没占到便宜啊，便宜了古唐地产。以东华纺织的现状，跟咱们决裂，单独面对古唐地产，就和单独面对咱们是一样的道理，势必陷于被动，那不符合他的利益，大家都是在江湖上混老了的人，他不会那么冲动的。这一点我能想到，秦万忠、王云平他们肯定也能想到，所以他们不会说的，说了不但没什么实际作用，反而还在咱们面前尴尬，落得个两头不是人。”
曹映雪想了一下，又笑道：“领导，平时看不出来啊，你们华信证券原来还会以势压人。”
“什么以势压人，我这也是逼不得已啊。”我摇头笑道：“我另外一位同事去廊坊负责接触长风制药，消息已经传回来了，长风制药明确告知他正在和其他投行谈判壳的事情，这种情况下咱们如果还非要强插一脚，那才叫蛮不讲理、以势压人，无论是那头公司还是长风制药，肯定都不会喜欢，弄不好咱们就要碰一鼻子灰。可这头不一样，虽然东华纺织也在接触其他对手方，可沈和平要耍心思藏着掖着，咱们正好乐得装糊涂，将错就错。毕竟现在好的壳资源不好找，长风制药是人家把话说在明处，咱们不得不让步，这个要是再让，那一时半会儿上哪去找那么合适的壳，公司上市的事情就又要继续耽搁下去，那又不知道要到什么时候了。”
第051章 古唐（七）（）
第051章 古唐（七）
我和曹映雪在房间里等了四十分钟不到，大约到十二点半左右，秦万忠他们三人就回来了的笑着向我们走了过来，嘴里说道：“曹小姐、常总，不好意思，让你们久等了。”
我们站起身来，他又分别和我们握了握手，笑道：“常总、曹小姐，刚才太匆忙，咱们现在算正式认识一下吧，这是我的名片。”说着就掏出名片给我们一人发了一张，我也给了他一张我的名片。
宾主寒暄几句，再次落座，秦万忠就说道：“常总，刚才我仔细考虑了一下你之前那番话，我觉得挺在理的，既然如此，那咱们双方就好好谈谈，不说共同进退，起码也做到不互相拆台是吧。”
看我点了点头，他又接着说道：“常总，我这人向来快人快语，那我就先说个直话，请问常总你能全权代表得了你的委托人吗？我无意冒犯，但咱们既然想要达成共识，我自然要先知道你得到的授权范围，我们这边任何问题我都可以拍板。”
“嗯，这是应该的。秦总请放心，在这个项目上，我得到的是我委托人的全权委托……”
我这话一出口，一旁的王云平和吕正云就都面带诧异的看着我，我能理解他们此时的心情。国内目前由于各方各面的原因，并购、重组、借壳一类的业务上，投行的实际作用其实并不是那么大，如果不是证监会有相关要求，某些类型业务必须聘请具有专门资格的投行作为财务顾问的话，有些交易中的双方甚至可以撇开投行自己完成交易。
现实当中，此一类型业务，很多时候都是交易双方事先就把合作方略谈好了，然后才让投行来完成一些有一定专业性的具体细节工作，真正把整个交易从战略规划到框架设计都交给投行来做的很少。因此投行能得到的授权范围自然也就可想而知了，王云平他们得到古唐地产的授权应该就是这类型的，范围非常小，所以当他们听到我得到的是全权授权的时候，自然吃惊。
我担心秦万忠还有所怀疑，又进一步解释道：“我的委托方是北京富通集团，集团公司老板叫田保东，和我是两对门的邻居，我们私交非常好，以前就有过多次资本方面的合作。从两年前起，我就在他公司兼任了一个集团副总经理的差事，主要就是负责帮他筹划准备上市的工作，映雪其实就是我在富通集团的秘书，而不是华信证券的。所以田总他非常信任我，把这事全权委托给了我。”
“哈哈，原来是这样，那就难怪了。”秦万忠笑道：“这位田总我虽然素未谋面，但是听常总你这么一说，能有这样胸襟气度的商人，我真是由衷的对他有些仰慕敬佩啊。”
“秦总有机会到北京的话，我介绍你们认识，相信田总也非常希望能结识秦总，说起来你们也算是同业了。富通集团下属有三个全资子公司，分别是做北京地区的住宅房地产开发、商业地产租赁和物业管理，以及全国物流这三块业务的，其中地产板块虽然成立时间最�
