孤岛领主的种田时代-第54章
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在施罗德思考着这个问题的时候，老科特已经拿来了两盒茶叶。当施罗德从罗恩的手中接过这两盒茶叶的时候，他已经感受到其中茶叶的分量，去除掉装茶叶的木盒重量，这两盒茶叶至少有100克。
“男爵大人，你知道这两盒茶叶的真正价值么？”
施罗德下意识问道，能够如此大方地送出这么多茶叶给他们，他只能认为罗恩可能并不了解茶叶市场的行情。
但是，罗恩的回答却是让他有些惊讶。
“知道啊！我之前也喜欢高山红茶，所以对于茶叶的价格还是了解的，你之前也说了这福音岛云雾绿茶可以和极品高山红茶媲美，实际上，我也是这般认为的。一年前王室薇薇安公主以20金币每克的价格拍下了50克弥撒亚岛高山红茶母树茶叶，所以，目前这个价格也是高山红茶母树茶叶的市场价！虽然你手里这些茶叶也是摘自云雾绿茶母树，但是，云雾母树绿茶毕竟还没有真正得到世人的认可，其他人肯定认为云雾绿茶的价值要比高山红茶母树茶叶要低。”
说到这，罗恩停了一下，随后继续开玩笑地说道：
“当然，我这个领主还是认为这云雾母树绿茶是不逊色于高山红茶母树茶叶的。”
因为福音岛绿茶并没有被世人认可，所以，罗恩也没有说出他自己心中的价值，但是，通过他的回答，施罗德也是知道罗恩并不是对茶叶价格一无所知的人。
就算这100克云雾绿茶母树茶叶的价格比不上高山红茶母树茶叶，但是，施罗德觉得也不会逊色多少。所以，他手中这两盒茶叶至少值1000个王国金塔勒！
价值1000枚王国金塔勒的茶叶就这样被罗恩送给了他们，施罗德发现罗恩的气魄实在是太超乎他的想象了……
与此同时，西莉亚的暗蓝色眼中也是闪烁着惊奇的光芒，两人打心里觉得这个领主真的有些不同寻常。
“不过，我有个建议！对于福音岛云雾绿茶的推广，你们可以使用饥饿营销的方法，这样可以为福音岛云雾绿茶树立起高价值的品牌形象。”罗恩突然说道。
“饥饿营销？”
施罗德和西莉亚都有些茫然地看着罗恩，罗恩说的每一个字他都明白，但是，所有字连到一起，他就不知道这究竟是什么意思。
看到施罗德的表情，罗恩面容一僵，他刚刚又情不自禁地说出了穿越前的术语。
纵使金雀花王国商业并不是很发达，但是，饥渴营销基本上是每一个商人都会去做的事情。在商品无法售卖出去的时候，某些商人便会雇佣其他人排队购买，做出大量宣传，勾起了更多人的购买欲望，为商品提高售价或者大量销售奠定基础。
简单点来说，就是通过对外宣布商品的稀有性，营造出供不应求的现象，增加买家的购买欲望。只不过目前这个理论还没有被人总结为“饥饿营销”，所以施罗德和西莉亚现在才会一头雾水。
在罗恩解释过后，施罗德和西莉亚都是古怪地看着罗恩。在他们看来，这种饥渴营销基本上是等同于欺骗买家，根本就是在伤害“福音岛云雾绿茶”这种品牌。
看着两人怪异的目光，罗恩也是一脸苦笑，连忙解释道：
“我刚刚所举那个商家虚假排队，营造热销假象的这件事情只是一个例子。只不过是为了能够让你们理解我的意思，我当然不是准备让你们营造出热销假象，你们刚刚已经品尝过‘福音岛云雾’的口感，自然是知道它品质过硬。但是，毕竟高上红茶在王国内陆已经流行了无数年，大多数贵族都已经习惯了高山红茶的口感，如果你们直接将‘云雾绿茶’推出去，效果肯定不会很好。”
“首先，我们确定的是，云雾母树茶叶的存量很少，所以，你们需要控制茶叶的销量，在打响第一波名声之后，选择对外宣称断货，让更多的人意识到没有买到‘云雾绿茶’的遗憾。然后，在下一次推荐售卖时，再次进行宣传，并进行限量发售。这样的话，买到‘云雾绿茶’和没有买到‘云雾绿茶’的人就会产生比较心理，这也更加突出‘云雾绿茶’的稀有！”
“毕竟物以稀为贵！福音岛云雾绿茶母树茶叶只有那一丁点，未来我们必然需要通过云雾绿茶母树枝干进行扦插繁育。强化‘云雾绿茶’数量稀少这个特性，在未来推出非母树茶叶的时候，人们的接受度也就会更高，至少能够从高山红茶的市场份额中抢夺一部分出来。”
罗恩的解释让施罗德和西莉亚眼睛瞬间瞪大！
原本他们以为罗恩是准备虚假销售，营造热销假象，心中对他还有些失望。但在罗恩说完之后，他们才意识到罗恩的目光是多么长远，在他们还在考虑如何开拓云雾绿茶母树茶叶市场时，他已经在为未来售卖扦插繁育的“云雾绿茶”打基础了。
出生在黄金荆棘家族的西莉亚对于商机本来就非常敏感，罗恩所说的“饥饿营销”在她的心中留下了深刻的印象。这个由罗恩随口说出来的营销方法不仅仅能够适用于“福音岛云雾绿茶”的推广，在其他产品上，他们都可以根据这种营销手段，吊起买家的购买欲望，从而增加商品的销量。
当然，这个营销手段也还有着许多弊端，从小受到商业熏陶的西莉亚知道这种手段肯定会引起相当一部分没有购买到商品的顾客不满，而且如果商品品质不达标的话，还会影响到商品和商家的品牌。
不过，这一些在她看来都是一些小问题。
第105章 不劳二主（）
如果黄金荆棘商会能够掌握好使用“饥饿营销”的尺度，让“物以稀为贵”成为商会的标签，那时候，黄金荆棘商会甚至可以走出金雀花王国的国门，在整个大陆打响名声。
而这一切，就这样被面前这个神秘的福音岛领主如此随意地说了出来。西莉亚和施罗德已经能够想象到，如果“福音岛云雾绿茶”推广成功，那“饥饿营销”这四个字必然会因为这一个案例而被王国内所有商人铭记。
看着怔怔望着自己的西莉亚和施罗德，罗恩心中也是有些茫然。他不知道为什么在自己解释完之后，他们两人还是这样的表情，他根本没有意识到自己这些话在西莉亚和施罗德的心中留下了怎样的印象。
“怎么了？你们觉得不行么？如果你们觉得行不通的话，那就算了吧。”
“饥饿营销”这个想法也是罗恩突然想起来的，虽然在穿越前这个方法在很多地方都获得了成功，但是自己毕竟没有深入了解过“饥饿营销”的注意点。毕竟自己不是“雷布斯”，不知道该怎么样把“饥饿营销”用到极致。
罗恩放弃的话语顿时让西莉亚和施罗德清醒了过来。
“没有不行，这个方法很好！如果运用得好的话，或许我们真的可以用‘云雾绿茶’打破‘高山红茶’的垄断地位！”
施罗德激动地看着罗恩说道，眼睛里面充满了兴奋。原本在罗恩给他这两盒绿茶的时候，他想的是如何让家族长辈认可这种茶叶，通过长辈之间的相处，将“云雾绿茶”的名声打出去。
现在看来，自己之前想得实在还是太简单了。借助家族长辈的推荐、限量发售进行饥饿营销，二者双管齐下，“云雾绿茶”的推广成功的可能性会比原来他之前的计划要至少高出三成……
“男爵大人，您还有什么想法都可以告诉我们，这个‘饥饿营销’的方法对于我们真的很重要。”
施罗德像是看着老师一般盯着罗恩的眼睛，期待着罗恩能够说出更多超出这个时代的商业理论。不过，很可惜，穿越之前罗恩对于商业贸易并不是很了解，也就只能够记得这种前世一些出名的商业案例，至于其中的成功原理，说实话，他也只是道听途说，然后听完就忘。
“没有了！你们都是专业的，该如何执行你们应该已经有了自己的计划，我就不插嘴了，对于黄金荆棘这个名字，我还是非常认可的！”
罗恩连忙摆了摆手，再让他说，他也不知道该说些什么。这让施罗德有些遗憾，他倒是希望能够从罗恩的身上得到更多东西……
“哦，对了！”
罗恩像是想起了什么，突然起身。
西莉亚和施罗德被罗恩一惊一乍的声音所影响，四只眼睛直直地看向罗恩。
罗恩有些尴尬地推了推鼻梁上的龙骸眼镜说道：
“你们可以看看这个，这个也是岛上的特产，虽然不像‘云雾绿茶’那么珍贵，但也是价值不菲。”
一边说着，罗恩一边从“愚者之砂”戒指中取出一颗拳头般大小的白色结晶体递给施罗德。
罗恩拿出来的，正是小爱丽丝每天从海水中分离出来的极品海盐。极品海盐“海雪盐晶”和绿茶“福音岛云雾”是罗恩既定的两张福音岛名片，既然他已经准备借助黄金荆棘商会的力量推广“福音岛云雾”绿茶，那么，“海雪盐晶”也不用藏着掖着了。
一事不劳二主，在金雀花王国内，罗恩也想不到有那家商会能够比黄金荆棘商会要强大……
“这是？盐块？”
施罗德好奇地接过罗恩递过来的白色结晶体，感受着结晶体表面的质感，舔了舔手指，有些不确定地问道。
听到施罗德的猜测，伸手准备接过海雪盐晶的西莉亚突然笑了起来，这种结晶体怎么可能是盐块？虽然她还不知道这究竟是什么东西，但是施罗德的猜测实在是有些夸张了。
不过，西莉亚在接触到这白色晶块的一瞬间，便对自己原本的想法产生了质疑，因为，这块白色晶体摸起来的质感和金雀花王国最出名的“萨克逊盐砖”实在是太相似了……
“嗯！是的，这是福音岛上特产的海盐。”
在罗恩给出回应后，施罗德终于是确认了自己的猜测。
“罗恩，虽然这块海盐结晶体很大，但是，海盐应该很平常的吧，你说这个价值不菲？”
施罗德说出了自己心中的想法，他目前还没有看出这块海盐结晶的价值，而一旁的西莉亚则是一脸凝重，她不知道是不是自己感觉出现了差错，她竟然感觉这块海盐结晶体比萨克逊盐砖品质还要高。
金雀花王国内最出名的盐砖是产自于萨克逊行省的萨克逊盆地，但，实际上闻名全国的萨克逊盆地却是黄金龙枪领和萨克逊行省的分界线，因此，萨克逊盆地地下所蕴藏的岩盐归属一直模糊不清。
国内贵族大多数认为，萨克逊盆地下的岩盐资源一直是由金雀花王室和黄金龙枪公爵共享，但是，西莉亚却是知道，萨克逊岩盐资源绝大部分都是掌握在邓普斯公爵的手中。
这位黄金龙枪公爵是王国的最强者，曾经担任过王国军部的元帅，从他手下走出来的士兵遍布整个金雀花王国。在其他黄金家族的眼中，黄金龙枪家族拥有着最强大的武力，也有着庞大的隐藏势力，真正实力上丝毫不逊色于王国最尊贵的金雀花王室。
年幼时，西莉亚曾经跟随着父亲黄金荆棘公爵一起前往黄金龙枪公爵的城堡中做客，这位实力强大的黄金龙枪公爵，在见到自己第一面时，送给自己的礼物正是一块玫瑰红色的萨克逊盐砖。
在王国内，大多数萨克逊盐砖都是呈现白色晶体模样，只有极少部分会在表现浮现出粉色纹路，而玫瑰红色她却是从来没有见过。
西莉亚此时依然能够记得那块玫瑰红萨克逊盐砖的美丽与质感。但，这块玫瑰红盐砖现在已经不在她手中，当时不懂事的她被国王海因里希九世用女爵的封号诱惑，用那这一块玫瑰红盐砖换取了王国唯一一个女爵称号。
第106章 利欲熏心（）
事后西莉亚才从父亲的口中得知，这块玫瑰红盐砖是所有盐砖中最为稀有的存在，被称为“盐中瑰宝”，在岩盐中拥有着最高贵的地位，无法用金钱来衡量，按照父亲的话来说，自己在这场和国王的“交易”中吃了大亏。
而正是因为拥有过那块“盐中瑰宝”玫瑰红盐砖，所以西莉亚此时才会对这颗海盐结晶如此重视。因为她从这颗海盐结晶中感受到了那块玫瑰红盐砖的质感，虽然在品质上还远远不如，但是，这种质感已经超出了一般的萨克逊盐砖。
“这叫‘海雪盐晶’，是福音岛独有的极品海盐。可能有些夸大，岛上的制盐大师告诉我，这是能够和萨克逊岩盐媲美的海盐……”
罗恩的话最终让心生怀疑的西莉亚确认了心中的猜测。
“与萨克逊盐砖相媲美的海盐？怎么可能？从海水中提取出来的海盐怎么可能与经历无数年地壳挤压的地下岩盐相比，整个史诗大陆上应该都没有这么技术！
