镇龙纪-第7章

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第009章　练摊时光（1）（）　
更新时间：2011…08…13

　　　　龙门早市非常热闹，各类摊档应有尽有。

　　　　当然了，占绝大部分的都是经营餐饮的大排档，这得感谢风清歌的带动。这些大排档五花八门，供应着天南海北的各类饮食小吃，服务着学府的学生及教职员工们。而那些摊主，大部分都是学府的学生，除外之外，便是山下附属小镇的老百姓了。

　　　　那为什么这么多学生都愿意出来摆摊呢？这个嘛，赚钱独立算是个原因，自主创业也算是个原因，实践磨练更算是个原因。但！前面的都不重要，能赚学分，这才是最大原因。

　　　　没错，东方学府为了鼓励学生们早点运用所学知识，深入社会实践，所以，对自主创业的学生们都进行了学分奖励。奖励共分三品：三品者，奖励学分两分；二品者，奖励学分四分；一品者，奖励学分六分。正是学分的奖励，让学生们趋之若鹜，可这又是为什么呢？

　　　　因为，全天下的学校里，都会有种对学生杀伤力极大的东西，那种东西就叫做，挂科！挂科，就是学生们头顶上的利剑，每个学期，这把利剑都会斩杀学生无数。学分，便是学生们的命根，只有它才是挂科之下安身立命的不二法门。

　　　　东方学府基础课修得两学分便算过关，专业课修得三学分便算过关。学生们摆个摊，只要能混个三品奖励，便可躲过一门基础课的挂科追杀。而侥幸获得两品奖励者，便可在两门基础课挂科之下胜利大逃亡。要是万一不小心荣获一品奖励者，哼哼，三科纵然全挂，也依旧逍遥快活不在话下。学府有如此鼓励，学生们自然是趋之若鹜。

　　　　为了规范市场环境和净化风气，学府也专门制定了一整套极为严格细致的评审制度。同时，也为了公正起见，学府还派专人负责跟踪每个注册摊位的财务情况，严防摊主作弊。

　　　　学府官方的评审制度，其基本原则如下：能赚钱是基本滴；赚多赚少也是很重要滴；客户满意度那是要命滴～

　　　　评审制度的具体细节就是：以一学期为限，期末财务结算时，凡亏本者，皆不评级；凡赚得成本之一番者，评三品；凡赚得成本之两番者，评二品；凡赚得成本之三番者，评一品。

　　　　另，凡被客户有效投诉三次，一律按降品处理，若无品可降者，则记录为负品。凡负品者，须在下次结算时先抵清后，方才能再评级。所谓的负品，就是让你先欠着，等到下次结算时，先得把欠的还清后，方才能再计算成绩。

　　　　最后这项规定简直是要了学生们的命，降品啊，也就是说两个学分不见鸟了丫。所以，这是生是死，就靠顾客们满不满意了丫～因此，在龙门广场上逛早市的顾客们，总是能全方位地、充分地、深入地体会什么叫做上帝的感觉。而且，你不想当上帝还不行，因为摊主们都会跟你急。

　　　　唉，这都是学分惹得祸有木有？有木有？

　　　　顾客行走在龙门早市上，映入眼眸的，是一幅炫过一幅的广告；充斥耳膜的，是一声高过一声的吆喝；钻进鼻孔的，是一阵浓过一阵的香味……

　　　　顾客如若走近，迎面而来的，便是热乎乎香喷喷的问候：早上好哦亲，欢迎光临哦亲，非常荣幸能为您服务哦亲……问候完毕，便是服务员们集体九十度的鞠躬迎接，紧接着，便是贴身的贵宾导购。那热情洋溢的阵势，那宾至如归的感觉，任谁见鸟，心都会不由自主地热乎起来。什么是上帝？这就是吃果果滴上帝丫！

　　　　这还没完呢……

　　　　客人们要是看完了，摸完了，试吃完了……如果觉得价格不满意，或是觉食品不合胃口，大可不发一言，直接拍拍屁股走人。而那些服务员们，保证是一样的鞠躬欢送和高呼，欢迎下次光临哦亲，记得好评哦亲，您慢走哦亲……而且，他们脸上还绝对不会有一丝的不满！

　　　　亲们，什么是上帝？这就是上帝，有木有？有木有？

　　　　龙门广场上的每个顾客，都是拯救学子，让他们免于被挂科追杀的上帝丫！

　　　　东方破晓。龙门广场上逛早市的人，陆陆续续地多了起来。

　　　　呼～风清歌此时正在卖力地擦拭着门口处的两块奖牌。

　　　　呜～这货生怕奖牌沾上一星半点油渍，毕竟这可是五星级滴信誉保证丫！

　　　　老大，你看这样写，行不？纳兰千山举着一个大广告牌走了过来。

　　　　开学大酬宾：全场八折！一律八折！另再附送特大好消息，凡是帅哥美女前来消费，全部五折！风清歌念着广告牌的起头。

　　　　纳兰丫，你是不是要把我们的店给整垮丫？念完之后，风清歌便大呼小叫起来。

　　　　哈？老大，有这么严重吗？咱只不过是刺激下消费者，争取个开门红丫。纳兰千山解释道。

　　　　再说鸟，就算真滴打五折了，咱也没少赚丫？纳兰千山一脸不解。

　　　　打折这主意不错，但！广告必须要有水准！风清歌有自己的看法。

　　　　这还不够有水平丫？你看，热点有三个：打折、帅哥、美女！老大喂～现在的人哪个不臭美？这天下下又有谁认为自己不是帅哥美女呢？这帅哥美女，来我们这里吃饭还能省钱，那咱客人不海里去鸟～纳兰千山得意洋洋。

　　　　水平是有一点，后面滴转折也的确有创意。但，还是不够……风清歌一副高人模样。

　　　　愿闻大哥高见！纳兰千山有点泄气。

　　　　听好鸟，打折必须够力！风清歌拍了拍纳兰千山的肩膀。

　　　　我们直接全场五折，无论男女，只收成本！风清歌接着高声宣布道。

　　　　另外，凡帅哥美女者，一律全价！绝不减一毛钱！风清歌手舞足蹈。

　　　　丫，这个转折未免太偏激了吧？那还不把客人都吓跑了？纳兰千山顿时大吃一斤。

　　　　要滴～就是这个效果！风清歌高深莫测。

　　　　老大，你还是直说吧！纳兰千山一脸被打败的模样。

　　　　其实，这次广告的重点，就在那个转折上！纳兰丫，我们必须站在客人的角度想问题，我问你丫，当你看到某个地方全场五折的时候，会有什么想法？风清歌循循善诱。

　　　　想法？不就是市场竞争惨烈呗，这都全场五折了，还有，你看店家都出血本来招揽客人了，这便宜当然得占啊！纳兰千山不假思索。

　　　　但是，有些人，可能会觉得这是明降实升的买卖。纳兰千山接着抓了抓脑袋。

　　　　别人的摊位有没有猫腻？我是不知道！但，我们这里肯定没有。你看，价钱还是之前的价钱，打折却是实实在在的打折。所以，这广告一出，那客人还不都抢着要来吗？风清歌解释道。

　　　　嗯哼，薄利多销丫！也行，主要是吸引客流嘛。纳兰千山理解道。

　　　　既然如此，那后面关于帅哥美女的部分，是不是有点画蛇添足了呢？纳兰千山有点怀疑。

　　　　哼，画蛇添足？是画龙点睛才对！风清歌壮志骄阳。

　　　　纳兰，你站在客人的角度，肿么看后面关于美女帅哥的部分？风清歌又循循善诱起来。

　　　　肿么看？要是我看的话……我会觉得这家店，真是憨的可爱，居然还有这样打广告滴？帅哥美女不打折？我只要不承认自己是帅哥美女，那不就有折打了吗？纳兰千山思索道。

　　　　那你是不是觉得这家店即坦率又可爱？风清歌笑眯眯。

　　　　对，非常有趣！纳兰千山回答道。

　　　　是不是吃完回去后，会跟朋友们聊这家店？风清歌继续笑眯眯。

　　　　当然，这么有意思的话题岂能不聊？纳兰千山点点头。

　　　　那你下次，会不会带朋友一起来这家如此～有趣的店吃饭丫？风清歌提醒道。

　　　　不用我带，他们直接就来鸟～纳兰千山开始明白了。

　　　　你看，这就是我要的效果……客人基本都是学生，他们心思活络，好奇新鲜，这份广告有着鲜明的个性，这会让他们更容易接受我们。所以，当他们看到这份广告时一定会说：看！这货，正点！风清歌指着广告说道。

　　　　嗯嗯～纳兰千山点头不已。

　　　　更为重要的是，关于帅哥美女不打折的广告，还会给他们提供了闲聊的话题，聊得人多了，便可以引发更大范围的讨论，这些宝贵的关注，最终，都会转化成对我们店滴消费滴～风清歌继续分析着。

　　　　嗯嗯～纳兰千山点头如捣蒜。

　　　　至于帅哥美女什么滴，不过是吸引别人注意力的道具，纯粹是噱头而已。风清歌总结道。

　　　　老大，您真不愧是搞艺术滴，这广告您也想得出？纯天才！纳兰千山无限崇拜地说。

　　　　哎丫丫～别迷恋哥，哥是外星人。风清歌得意地笑，得意地笑。

　　　　那万一客人们都不承认是帅哥美女，那真滴就五折丫？长此以往，咱店的盈利就……纳兰千山又担忧起来。

　　　　嘿嘿，这便是广告最为精彩部分鸟～我保证，不出一个星期，所有客人都不会要这五折优惠滴～风清歌肯定地说道。

　　　　为什么呢？纳兰千山崇拜地问。

　　　　你刚才不也说了嘛，世人皆以为自己是鹤立鸡群！所以，既然这么地想当仙鹤，那就不能是只付母鸡的价钱。风清歌很看破红尘地说道。

　　　　对对对！也不能只付公鸡的价钱！纳兰千山点头附议。

　　　　纳兰千山于是便撕了原来的广告，他重新写了一张，然后把它立在入口最显眼处，

　　　　广告内容如下：龙门清歌开学大酬宾，全场五折！帅哥美女除外！！！　

第010章　练摊时光（2）（）　
更新时间：2011…08…13

　　　　旭日初升，早市中。

　　　　风清歌这边早已安排妥当，准备迎接第一批的顾客上门用餐。

　　　　正如风清歌所料，凡是经过那广告牌的学生们，几乎都停了脚来议论纷纷。而且人群中还时不时地发起阵阵爆笑，接着，便是三三两两地接伴前来风清歌之处就餐。

　　　　而就在入口处，纳兰千山早已笑容可掬地等待着迎接他们。纳兰这货口才甚好，心思八面玲珑，办事利索妥当，长得又人畜无害，他实在是店伙计的不二人选。

　　　　欢迎光临哦亲～纳兰千山脸上挂着职业笑容，迎接着前来就餐的客人们。

　　　　伙计，门前的广告是不是真滴丫？帅哥美女都不打折丫？一群男生尚未入座便已高声询问，接着就是众人的哄然大笑。

　　　　真滴，珍珠都没那么真！我那老板跟帅哥美女有着不共戴天之仇～纳兰千山一脸笑咪咪。

　　　　咋回事呢？众人围上前来，关切地问道。

　　　　还能是啥回事呢，老板失恋了呗～脆弱的小心灵被狠狠打击了呗～纳兰千山幽怨地答道。

　　　　这么严重？众人倒吸一口凉气。

　　　　不怕告诉你们，我那老板的女朋友被某个帅哥勾引走了，老板恨啊！从此以后，店里只要是来了帅哥美女，都不打折。纳兰千山一脸悲愤。

　　　　难怪！了解，真没想到，广告里居然有如此曲折滴故事在里面～众人恍然，便纷纷议论起来。

　　　　伙计，你看我这位同学，算不算帅哥呢？一好事者嬉笑地指着同伴问道，顿时引来阵阵窃笑。

　　　　绝对滴帅哥，帅得那叫一个惊天动地～现在我才发现，原来帅是可以这么具体滴～纳兰千山一脸正经。

　　　　矮油，咋办呢？打不了折鸟～真没想到，长得太帅居然也是一种罪过！那位帅哥同学一脸天妒英才的表情，众人笑骂不已。

　　　　那你看我呢？那个发问的客人嬉皮笑脸地指着自己，向纳兰千山问道。

　　　　兄台骨骼精奇，气度不凡，狂野中带着些许猥琐，忧郁中带着点点不拘，实乃帅哥中的极品……您要是打折了，这全天下的女人呀，那是都要跟我过不去鸟～纳兰千山大惊小怪。

　　　　嗷嗷嗷～阁下的洞察力实在是太深刻鸟！木有想到丫，我如此刻意地隐藏我的帅，结果还是被你发现鸟～这位仁兄大言不惭。

　　　　伙计丫，那你说俺长得咋样呢？？一个调皮的客人，故意挤眉弄脸装成一幅怪相。

　　　　额，还是帅……就是帅得有点与众不同。大伙看看，这位兄台的两条眉毛，实在是太偶像派鸟～纳兰千山接着做出专业点评。

　　　　哇，真滴吗？俺伪装成这样，你还能洞见俺那神乎其神的帅？我说兄弟，汝实在是太有才鸟～那位客人直接竖起大拇指。

　　　　伙计丫，在你眼中，咋就没有一个是不帅的呢？难不成，来这里吃饭男人都是帅哥不成？众男生乐呵呵地问道。

　　　　在小弟心中，诸位兄弟，那都是上天派来搭救世间美女的帅哥。大家愿意屈尊光顾此处，实乃本店之荣幸。纳兰千山一脸敬仰。

　　　　矮油，伙计，就冲你这句话，今天咱都全价，这帅哥，俺们是当定鸟！众男生顿时义薄云天。