玉壁-第87章
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乔玉壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。”
余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，自己也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。”
乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？”
“当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。
“既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。”
以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是……
乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪脱身出去独立，现在看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮自己排异几，讨好自己。
刘碧琪其实很苦逼，这张订单做下来，可能要赔本的。
就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。
刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸色说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？”
申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，现在想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。”
刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。”
申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！”
刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防潮纸，包装盒，一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？”
申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。”
“你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”
开铺第一张订单，却摆明是会亏本的生意，刘碧琪如何不郁闷？
等她到了工厂下单给郑老板做货，不知道是她错觉还是怎么的，总感觉郑老板不如以前热情。就是到了乔玉壁的工厂，余慧接待她时，也没有姐前姐后的叫了。
这段时间不顺利，刘碧琪不由怀疑起自己的能力，明明以前跟着乔玉壁时，顺风顺水的，现在这是撞了什么邪呢？怎么就不顺利？
乔玉壁那里，却是打了一个电话给生产主管，吩咐说：“刘碧琪的货，如果能安排下去，就接了单去做。”
生产主管听着乔玉壁亲自吩咐，便问道：“老总，咱们目前只做自己的货，现在要接她的货来加工的话，这加工费，是按照刺绣钉珠厂的惯例来收，还是？”
现时刺绣钉珠厂的话，如果是第一单合作的货品，加工费是即结的，等做到一定比例，厂家赚取的工钱到一定数额了，能抵得欠债的钱，才肯让客户拖欠月结。
加工厂一般认为，自己没有生产，加工费是辛苦钱，要给工人发工资，不能再拖欠。
乔玉壁说：“你按惯例吧！在商言商！”
挂了电话，乔妈妈在外喊着吃饭，乔玉壁这才出去。
饭毕，乔玉壁陪着乔妈妈去逛街看电影，看完九点半回来时，却在楼下碰到元青。
元青倚在车旁，先跟乔妈妈打招呼，这才看向乔玉壁说：“约会回来了？”
乔玉壁一见他，不由道：“不是说开家庭会议，这么快散了？”
“九点前就开完了。”元青说着，向乔妈妈说：“伯母，我带玉壁去游车河看风景，今晚不回了！”
乔妈妈很慈祥说：“去吧！外面草丛蚊子多，记得买点蚊怕水去喷喷，要不然，明天一身红点，不好见人。”
元青和乔玉壁：“……”你老人家就知道我们要去滚草丛么？
☆、第111章
七月下旬时；乔玉壁工厂招聘到了三个销售人才；其中一个专门跑外销，手底有好几个外销客户，另一个跑内销，颇能摸清内销市场潮流走向，眼光很准，第三个却是网上营销人才；会策划网上宣传广告等。
这三个销售人才；又各带有两名助手。
乔玉壁和他们见过面，交谈完之后，就决定聘请他们了，除了底薪外；提成却比他们之前老板给的还多了一个点。
财务看到他们工资表和提成点数后；有些不同意，和乔玉壁道：“老总，他们还没有成绩，就先给了这样优惠的条件，将来有成绩后，还能如何涨幅？”
财务的工作，主要对企业资金的筹集、使用以及分配进行管理。他一看乔玉壁给出的条件太好，认为不够妥当，便要提出意见。
乔玉壁笑着说：“咱们给的底薪也就按市场价，至于提成多一个点这件事，我有我的考虑。”
财务便作出洗耳恭听的模样。
乔玉壁道：“咱们是新开的工厂，销售局面还没有打开，要靠他们来打开的。他们能够打开销售局面，使工厂接到订单赚到钱，多给一个点又何防？也正因为多拿了一个点，他们才会更加落力，别人也挖不走他们。至于涨幅么，随着他们接到的订单越多，提成越多，这多出来的提成，相当于涨幅了。咱们要这样想，不是咱们多给钱，而是多给钱了，他们才帮着咱们多赚钱。”
财务听乔玉壁这样说，只好点头。
这新请的销售团队，果然没有让乔玉壁失望，在八月初时，就各给乔玉壁接了几张大单。
生产主管安排单子下去做货后，跟乔玉壁汇报说：“老总，一共30万只小包包，放了15万只在郑老板处做货，另有15万只发往山区工厂生产。郑老板处做货，工价比山区略贵一点，但跟我们工厂近，自己做刺绣订珠，能快速发货收货，出货期快。山区那边的，工价低，还有一个好处，就是刺绣加工也在那边绣厂完成，收回来时是成品，只要卡质量就行了，就是出货期略长。”
乔玉壁说道：“精品尽量自己工厂刺绣订珠，大路货尽量发往山区工厂生产。对了，你到时过去山区，跟山区工厂签个合作协议，合作期限内，优先做咱们的货品，除非咱们没有货给他们做，才能接别人的订单。”
生产主管应了下来，问道：“哪郑老板这儿呢？要不要也签个合作协议？就现在来说，他做咱们的货也够忙了，腾不出手做别人的货，就上次接了别人几张小单，他做不出来，只好外发了。”
乔玉壁笑着说：“这个，他要愿意，也可以签合作协议，以后专门帮咱们生产。”
生产主管带笑说：“真这样的话，他的工厂就相当于是咱们工厂的生产部门了，还是独立承包制那种。”
乔玉壁道：“他跟咱们，也合作了这些时间，如果不签协议，回头咱们另找人合作，估计他工厂一下要闲出许多人手。”
生产主管点头说：“老总这样说，是认为他会签协议了？”
乔玉壁笑道：“你先做势要找别人合作，谈着合作条件。他听到风声时，肯定要着急，一着急，就会找我谈了。他上门来谈，咱们再吊一吊，这个合作协议，就是他求着咱们签。他工厂以后沦为咱们的生产部门，也是他自己愿意的。”
生产主管赞一声说：“老总就是老总，比我们凡人想得多想得远！”
面对能干亲切的美女老总，生产主管是忍不住要找机会拍马屁的，甚至YY过，有朝一日，乔玉壁突然不要现在的男朋友，想在下属中挑一个，那时就……
说着话，乔玉壁另问道：“罗西先生那批中国风人物绣的绣品出齐了没有？明天要交货了，你们今天须得全部准备妥当。”
生产主管笑着说：“今晚全部出齐了，质量卡得很严，质检人员对货品实行全检，装箱前，又分三部分人马交叉抽检，各签了验货报告。万无一失的。”
汇报完，生产主管就去看验货进度，看着车间物料员验完数量，交接给仓库管理，登记完，入了仓库，这才放心了。
第二天货品出了仓库，搬上货车，余慧出来看了看，打电话跟乔玉壁汇报了一下。
乔玉壁道：“你跟车上来，一起去交货。”
余慧应了，跟仓库管理一起上了车。
乔玉壁却是先到交货地点等着他们的，待他们到了，问了问货品情况，便由得仓库管理上前去交货，自己和余慧说话。
余慧汇报工厂做货的进度等，笑着说：“老总，咱们以前下单做货，感觉像打野战，现在自己有工厂了，一切规范化起来，各个部门运作各个部门的事，感觉就很正规，出现意外情况的机率极少了。”
乔玉壁点点头，规范化之后，自己这个老总只要着眼大局，作出指导性方向，下面的人去运作就行了，不必再事事件件亲自出面出手。
仓库管理在那边，却是很顺利交完了货，拿到了收货单。他挤出来跟乔玉壁汇报了一下说：“老总，交完货了。”
乔玉壁看看他，感叹说：“你交货倒是顺利。想起我当年交货时，被诸多刁难，每次状况不断，都是费尽心思才交了货的。”
余慧笑着说：“老板，咱们现在做货，经过工厂层层验货卡质量，有问题他们也要负责，全很小心着。这样子交货再不顺利，他们就不用干了。再像当年那样，工资不是白发了？”
仓库管理憨厚问一句说：“当年是什么年？老板不是去年才开始做生意的么？”
“当年就是去年。”余慧笑着代答话，看乔玉壁走向自己的车子，跟前几步悄悄说：“这位心眼很直的，人事主管说他有耐性，很适合当仓库管理，特意从车间调了他到仓库中。”
乔玉壁说：“他适合坐仓库中，交货的话，不够活络，一旦有什么问题出来，就他这性格，只怕不能及时处理。”
余慧听着，便道：“哪下次交货，换一个机灵的来？”
乔玉壁点点头道：“你跟仓库主管说一声。”
乔玉壁说着，回头见仓库管理还捏着收货单站在货车边，还是多叮嘱一句说：“让他拿好收货单，回头你们把收货单交到外贸公司财务处，凭单收了货款，看着货款打进咱们对公账户了再回去。”
“老总，这个我知道。”余慧看着乔玉壁进车子，开了车子走了，这才过去跟仓库管理说：“走吧，收货款去！”
乔玉壁那里，回了商铺，交代张小萌说：“行了，现在中国风人物绣的货品，可以放淘宝上卖了。另外，让小田策划一下网上宣传。”
小田便是新请的网上营销人才。
张小萌应了，另说道：“老总，现在八月份了，离111光棍节也就三个月，到时天猫五折大促销，咱们也要应节先做一些货品，以备那时候打五折时促销。”
乔玉壁笑着说：“现下所有新出的货品，计算好以后要卖出的正常价，略抬高价格挂着，再打出新品七折促销价，参加聚划算等。让买家以正常价买到货品。等到了111光棍节，五折低于成本的老款先下架，五折高于成本的留着，连同新货，到时全场五折促销。”
张小萌笑着说：“这样一来，咱们的货品虽然是打折中，其实是正常价。到了111，虽然是五折，其实相当于正常价八折。111过后还有余热，还可以继续五折一段时间，过后恢复原价几天，让买家感觉111确实是买便宜了。然后老款重新上架，还是原价卖着，新款再继续打七折和参加聚划算。反正，111时，确实是优惠了，但以销量来说，肯定也是大赚的。”
刘琴在旁边听见了，故意说：“好奸滑的淘宝店家！”
张小萌傲然说：“做生意就是这样的，要不然，我们吃什么？”
乔玉壁失笑说：“好了，你们现在一个比一个鬼精。”
刘琴说着话，提起刘碧琪，和乔玉壁说：“老总，碧琪上次接的订单，被压低了十元，你知道不？”
“不知道啊！”乔玉壁吓一跳说：“被压低十元，那不是要亏本？”
刘琴坐到乔玉壁对面，低声说：“是台湾客户去那边要跟碧琪定货，也想压低价钱来着，碧琪不肯，就没定成货。她出来后，发现落了东西在碧琪商铺内，回头要去拿，正好听见碧琪在骂那个申晴，说她接的订单被压了十元，是亏本价了，现在再有压价的，不准答应。台湾客户窘了，回头来咱们这儿，把这件事告诉了我。”
乔玉壁皱眉说：“碧琪才是老�
