玉壁-第86章

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“能好好打电话，证明你爪子还在。”元青哼一声；问道：“什么情况了？”
杜伟说：“老爷子跟周老爷子重新谈了谈；不知道达成什么协议；萧峰答应不再告你了。你也不用去道歉，可以回家了。”
“记住；我不是因为怕去道歉才不敢回家的；我是出去静一静，重新考虑我的人生，还有我将要奋斗的目标。还有，萧峰又没死，道什么歉？除非打死了他，我才会去道歉。”元青说着，见乔玉壁在旁边托腮看他，忙摆好姿势，一副我打我的电话，你尽可以上来揉捻，不用客气的表情。
乔玉壁果然跨坐到他大腿上，把头伏到他胸口，双手环抱着他的腰，轻轻荡起来。
元青有些禁不住，腾出一只手来，扯了自己的腰带，挺了挺腰，奋起抵在乔玉壁温暖处，恨不得马上直捣桃花深处。
杜伟在那边继续说着魏家这几天发生的事，说着说着听见元青鼻喘粗重，忙中止了话，安抚元青说：“元少别激动，老爷子虽然恼火，但估计也不会重罚你。”
“嗯！”元青解了自己裤子上面的钮扣，隔着内裤，已是把乔玉壁桃花口先堵了一个严严实实，又伸一只手去扣住乔玉壁腰身，不让她溜走，一边粗声对杜伟说：“好了，等我回去再说！”
“元少，等一下，还有一件紧要的事。”杜伟不放电话，继续说着。
元青一听是魏老爷子到公司开会，公司人事重大变动的事，便没有挂手机。一边却挺着腰奋进。
乔玉壁也有些情。难自。禁，只紧紧闭着嘴，怕自己呻。吟出来。
元青一边听电话，一只手又探了进去，五只手指在乔玉壁身上弹着琵琶行，弹到某峰峦，全是捻拨揉搓诸手势。
乔玉壁抓着元青的手臂掐了掐，荡着腰身，终于发出小猫一样的呜咽。
元青再也顾不得杜伟说什么了，掐断杜伟的话道：“等我回去再说！”说着就挂了电话。
乔玉壁丹凤眼斜觑元青，桃腮带霞，衣裳半褪间，峰峦傲然挺着，已是情。动。
“玉壁宝贝儿！”元青手臂托起乔玉壁，很快除去两人身上碍事的物件……
两人这番折腾，近中午才停了下来。
心满意足的元青，憋了好些天的郁气也一扫而尽，搂着乔玉壁说：“我先回去了，接下来要整顿公司人事，把那些没用的踏走，猎一些人才进来。爷爷那些关系户如果没本事的，也只好请他们走。”
乔玉壁点点头说：“你肯努力上进，你爷爷肯定全力支持你。”
说着话，元青的手机又响了，这回，他只好接听了。
杜伟在那边说：“元少，你在哪儿？我去接你。”
元青这才报了乔玉壁的地址，说道：“到小区楼下打电话给我，我再下去。”
杜伟放下电话时，才有些恍过神，摔，刚才一直打电话不接，难道是……
乔玉壁送走元青后，自己先去百货商场看了看。
杨群见她来了，便给了销售表，笑着说：“这几天销量最好的，就是女神同款那只锁匙包，另有几款留了空白，配备材料，让顾客买了回去，自己绣上名字的，也很受欢迎。”
乔玉壁看完点头说：“不错了。对了，百货商场平时人流量就这样么？”
杨群说：“现在年轻人购物，多是上网去网购，而这群人，正是消费主体，因此商场销售额，其实不如以前了。当然，大牌产品和受追捧的潮流产品又不同，顾客还是喜欢到商场买个放心的。百货商场销量稳定的，多是贵价品了。白领和白富美求档次，就不是很喜欢上淘宝，还是喜欢到商场来买。”
乔玉壁沉吟一下说：“照这个销量，也太普通了，根本不能跟淘宝比。”
杨群说：“现在七月了，商家多数在研发秋冬产品，都准备在国庆黄金周发力。就国庆七天的销量，抵好几个月的销量了。有一年吧，国庆连着中秋节，我那次在帮一家酒楼销售月饼，几天功夫，酒楼月饼销售金额达几百万。其中利润是两百万。”
“卖月饼这么好赚？”乔玉壁惊奇了一下。
杨群说：“那家酒楼平时生意不错的，但据主管说，不错是不错，一年下来，也就打平，并没有赚钱，反而是月饼节销售月饼时，能赚个一两百万，补贴一年的费用。所以说，零售业方面，节假日才是大头，平时也就这样。”
和杨群说完话，见百货商场白天人流量并不多，乔玉壁也就回了自己商铺。
那一头，顾爱莲却是联系了绣厂的绣工，很快说动了五十人，都愿意跟着她到乔玉壁工厂中。
乔玉壁听完顾家莲的话，笑着说：“你跟她们说，什么时候能走，我就派车去接她们，让她们收拾好行李。”
顾爱莲笑着说：“本来辞工要满一个月才能走的，原先的绣厂见她们不愿意跟去山区，也不能这样留她们一个月，都说了，这个月就放她们走。这几天结完工资就可以走了。”
乔玉壁笑着说：“行，她们那天能走，我就让车子去接她们。”
放下电话，乔玉壁打了车行的电话，咨询现在小货车并小巴的价格。
刘琴看她打完电话，问道：“老总要买小货车么？”
乔玉壁说道：“现在工厂开了起来，也得买货车和小巴。小巴到时当作厂车，接送一些工人并主管等，也要接送一些客户。车子买了，还得请司机。”
说着计算起工厂的开支，摇头说：“还真是一笔大数。咱们光开商铺就简单得多，我也只要负责你们几个人。一开工厂，要负责的，是上百人。压力重了不止一倍。”
刘琴道：“但是不开工厂的话，有些客户为了省下中间利润，到时就会摆脱我们，直接去找厂家做货。我们自己有了工厂，他们往下找，一样是找我们的工厂，一样给我们赚钱。”
乔玉壁笑着说：“你现在看的也远了，不再只看着眼前。”
刘琴“嘿”一声说：“我跟你这么久，总学到东西的。”
接着几天，乔玉壁忙着买车子，请司机，又去接了五十个绣工到工厂，安排食宿等，忙得脚不沾地。
这天到工厂时，人事主管李昌兵过来汇报了一下人事安排，请示道：“老总，现在人多了，绣工又全是女的，宿舍管理和后勤方面，最好能再请一个女主管来管着。另有，食堂方面，最好采用承包制，如果不然，采购的会贪污买菜钱，饭菜质量下降，工人要埋怨的。”
乔玉壁看了看，绣工加质检，并各个管理人员，工厂人数已是超百了，如果发工资，一月就要发三十多万元，再加上还要请人，车费，水电费，饭食等等，一月支出超四十万了。怪不得郑老板之前，每至月底发工资，总是鸡飞狗跳的。
和李昌兵谈完人事安排，看看近了中午，乔玉壁便和各主管到食堂用饭。
食堂厨师知道乔玉壁过来了，已是备了她的饭菜，另开了一张桌子。
给乔玉壁的，是四菜一汤。
乔玉壁招手喊余慧说：“过来一起吃。有事儿要问你呢！”
余慧顶着众主管羡慕的目光，和乔玉壁坐到一起吃饭，一边汇报一些工厂的情况。
饭后休息一阵，生产主管来找乔玉壁说话。
他这阵子安排着订单，正好郑老板那儿做的货出了白坯，未及送到毛师傅那边去刺绣，现下来了这批绣工，马上就可以上班的，不由喜笑颜开，跟乔玉壁说：“老总，这下好了，自己有了绣工，不用再求着人。”
乔玉壁笑着说：“这批绣工是熟手，咱们再好好培养一下，到时专门做精品拳头产品，大路货之类的，还是要外发的。”
就是毛师傅那边刺绣工厂，绣工上达几百人，接到大单要赶货时，一样不够人手，货品也要外发至山区及一些家庭主妇手中，让外面的人帮着加工，才能及时完成。
乔玉壁这里才五十人，也只能让她们做精品。
生产主管道：“现在各厂家已是备着国庆并圣诞前的产品了，咱们也得赶紧备起来，五十个绣工是少了一些，如果能招，八月份左右就要再招五十个。”
乔玉壁说：“这个交给人事主管，让他再招一点。”
内销的话，每年国庆前是一个高峰，外销的话，圣诞节前是一个高峰。过了圣诞节，批发商场基本也就冷清下来，工厂也不敢再接单了。
现在这个月份，却要全力研发新样品，赶在这两个节之前上货。
见完几个主管，指导了方向，乔玉壁又去见设计师并打板师，讨论了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并颜色等。
乔玉壁道：“你们要多看娱乐新闻，看看出位的明星们模特们是什么穿着，也要看那些很出风头的时装展及颁奖典礼等。那些公众人物和明星的穿着等，常会带动潮流，有些带动的潮流性，甚至会延至第二年春。”
几位设计师都点着头，接着讨论了起来。


☆、第110章

小汪设计的小米贝壳小包包；在百货商场并没有热销起来；但很意外的，却受到外商的喜欢，七月份一个月下来，接了十几张单子，共计5万只小包包。另有中国风人物绣系列并新研发的样品三个系列，也接了数张单；凑一凑数，一共有5万只小包包。
就商铺这边的利润来算，10万只小小包接下来；却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金；及其它费用等等；这一个月订单的纯利润，那也达两百万了。
但工厂那边就没有这样乐观了，超百的员工，工价高，原料贵，每月光是工资和杂费支出，就高达四十多万元，只接10万只小包包去做，算一算，最多保本，却没有赚钱。
乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额，把生意做大，如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持，明显不行。
这一天到了工厂，乔玉壁就召各主管并设计师等人开会，商讨如何开源节流，保本之下能小赚一点。
人事主管说：“要不然，就不再招工了，保留住这五十个绣工就行，货品如果做不完，就外发。缩减一点人手，便能减些开支。”
车间人管说：“车间可以并桌刺绣，集中装吊扇抽风机，减少一些电力损耗。”
生产主管说：“要设立物料监控机制，领多少料做多少货出来，减少物料浪费。”
后勤主管又说些节水节电之类的指议。
乔玉壁道：“你们建议的都很好，全部执行。但这些只能开源节流，咱们固然要省钱过日子，但不能忘记，开工厂的目的是为了赚钱过好日子。”
一个设计师开口说：“我们设计图纸出来，就要打板师打板成实物，工厂生产东西出来，就要有客户来买单。咱们工厂，应该设立销售部门，专门跑市场接单，不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。”
乔玉壁赞赏说：“对，这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。”
众人讨论了一下，也认为销售确实为重。
乔玉壁便吩咐人事主管说：“不用再招绣工了，重点招销售人才，手里有客户资源的优先。”
开完会后，乔玉壁吩咐余慧几句，这才开车回家。
乔妈妈正煲汤，见她回来，赶紧先盛了一碗汤出来给她喝，一边念叨说：“忙成这样，三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩。”
乔玉壁暗汗，反驳说：“这跟生小孩有什么关系？”
“太瘦了，营养不够，就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了，还……”乔妈妈看乔玉壁的肚子一眼，喃喃说：“扁平成这样，肯定没有啦！”
乔玉壁：“……”
乔妈妈掩过来，神神秘秘问：“还是说，你们采取措施了？暂时不要小孩？”
乔玉壁嚷着说：“妈，我还没结婚的，说什么小孩？”
“切，这年头奉子成亲的不要太多，元青这样条件的，你就该赶紧怀上，把人绑住才好。”乔妈妈心急抱孙，鼓动着说：“现在怀了，等你四十几的时候，孩子已能自己赚钱了，你就可以退休享老福了。太迟要小孩，等你五十时，孩子大学还没毕业，你自己得拼到六十，不合算啊！”
乔玉壁赶紧喝完汤，躲进房间不出来。
元青那边下了班，倒是打了电话给乔玉壁说：“今天晚上家里要开个家庭会议，不能和你吃饭了，明天再约。”
乔玉壁笑着说：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有节目的。”
“什么节目？”元青一下紧张起来，你不要说又和贺景阳去吃饭就好。
乔玉壁答道：“陪我妈去看电影并购物。”
元青吁出一口气，这才笑着说：“玩得愉快一些！”
乔玉壁双唇一碰，对着电话里“啪”了一声说：“亲一个，我挂电话了！”
元青又不舍得挂电话，悄悄声说：“要不，我开完家庭会议去接你，咱们到我自己的家？”
乔玉壁失笑了，低声说：“还是明天晚上见吧，不差这一个晚上。”
元青一听，这才依依不舍挂了电话。
乔玉壁拿着手机正要放回桌面上，手机又响了，这回是余慧打来的。
余慧笑着说：“老总，我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子，拿单子下来给郑老板做，听说我们招了绣工，问能不能帮她加工刺绣钉珠呢？那样品，是