玉壁-第22章
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乔玉壁眼睛一亮，约翰是大客，如果看中了货，至少也能定几千件，自己这个月的花销有着落了。
正好乔玉壁让人打了几十款新样板，忙摊到展示台让约翰先生看。
约翰跟乔玉壁定了几次货，因质量和款式不错，销量也不错，这次过来，便有心要再定几款新款。
两方磨了一个多小时，看好款式，谈好价格，约翰就定了五千件。
等约翰一走，乔玉壁笑向刘琴等人说：“今晚出去吃，也请了芬姐一起，正好趁机再谈谈玉器铺的事。”
如果约翰这批货交了，没意外的话，也能再赚五六万元了，正好凑钱租一间玉器铺呢。
翻译申小姐领着约翰出去，又在别家商铺转了转，再定了一点货，临近中午时，约翰回了公司，申小姐正要回家，就接到一个电话，她听了一会，如约到了一家咖啡厅。
乔玉雪等在咖啡厅中，见申小姐来了，便笑道：“如真，我还是翻了同学录，又打电话问班长，才知道你电话的。”
申如真坐下了，笑道：“玉雪，你找我有什么事么？”
一边心内诧异，乔玉雪跟她们这几个女同学，可不大亲热，突然主动相约，这是？
乔玉雪先寒喧着，看看火候差不多了，这才说：“你最近是不是领着客户，跟新兴批发商场三楼的商户乔玉雪定了货？”
“是。”申如真答道：“咱们外语系毕业的，除了你们这些含着金匙出生的，剩下的，还不得在外拼搏？当翻译可是一个苦差，天天跟着客户跑，客户不好侍候的，还得看脸色，累死。”
“嗯，你们不是有提成？叫苦什么？”乔玉雪笑着说了一句。
“你也知道，公司严禁我们偷偷提成的，一旦发现了，就开除处理。而且吧，客户也精，自己学了一点中文，我跟商户要提成，他也能察觉的。所以这阵啊，穷死了。”申如真抱怨了起来。
乔玉雪微微一笑，知道有门，便说出一番话。
申如真一听，失声说：“假客户的名义，再去跟乔玉壁定一万件货？约翰先生这次定的是刺绣品，工价极高，一件一百元，定了五千件，货款就五十万了。再定一万件，货款可是一百万元了。”
乔玉雪示意她噤声，“别大惊小怪，一百万元又怎么啦？我让你定，一切自然有我呢。到时事成，我给你五万元。”
申如真吁出一口气，弹算起利益得失，终是说：“乔玉壁也是一个精的，再熟的客户定货，都要定金，约翰先生已是定了几次货，她一样要拿百分之二十的定金，再定一万件的话，就要再给二十万定金。”
乔玉雪低声道：“放心，就是给她二十万，到时她也得吐出来。”
那一厢，乔玉壁已带了元青去见申芬，三人相约到了玉器批发行。
申芬期间偷看了元青几次，悄和乔玉壁说：“你家这位真是绝色，带出来有面子。”
乔玉壁噎了一下，回答说：“他说他懂玉，这才带着来。”
申芬笑而不语。
她们到的，是国内最大型的玉器批发地。
申芬约了当地一个熟人相陪，一行四个人一边走一边说话。
熟人以为她们想来这边拿铺子，就介绍说：“这边原是乡镇，铺子租金和房子租金不算贵，自从玉器行打出名声后，铺子和房子都贵了起来，现在那偏僻角落的小铺子，一年租金还要十几万。你们资金如果不多，想稳妥一点，最好在商场内租一条玻璃条柜，条柜一月租金顶多三千元，压力不会太大。”
乔玉壁便问了问行情，又问玉料。
熟人说：“这边全是A货，监管也比较严，市场内就设有玉器鉴定行，没有人敢做假的，但有一个，货品开价一般较高，要看客户自己的眼光了。眼光一个错失，虽然不会拿到假货，可也会拿到超出市场价值的货。不过呢，玉这个东西，有时候也难说，价格并不稳定。”
说着话，进了批发铺子，乔玉壁拿起一个带一点彩的玉镯子问价，店主报价说：“十二万。”
乔玉壁吓一跳，不会吧，这个玉镯看着平平无奇，还一股古头样，水头并不算顶好，这个价格难道不会太贵？
熟人悄拉过乔玉壁说：“别还价，还价了就要买。”
乔玉壁点点头，又去看一对黄豆大的冰种玉粒，问了一下价，店家报：“三十万。”
乔玉壁倒抽一口冷气，好吧，这个价格的话，这是准备三年不开张，开张吃三年么？
出了铺子，熟人笑着说：“别嫌贵，这边全是真货，贵点也放心。”
乔玉壁便打听利润，熟人含糊说：“你自己看吧，到这边来的，多数开着车呢！你别看店家普通，身家多数上千万的。一个条柜摆着的玉石，随便都要几百万。当然，也有亏的，但生意么，哪一行不是有亏有赚？”
乔玉壁了然，这是说，玉的利润极高，做得好的，身家都上千万了。但自己手底才一百万，想做这个玉生意，明显不够本钱。
熟人又领她们去原料批发商铺，笑着说：“这边原料全是缅甸过来的，夜间也有赌石生意，村民和商户也可以集资买下石头，剖了看看有没有玉。这赌石的，有许多一夜暴富的传奇故事，当然，一夜成为穷光蛋的更多。”
乔玉壁说：“听说缅甸现在限制出口，玉石原料也被限制了，是不是这样？”
熟人说：“确实是的，因为这样，原料少了，玉石价格更上去了，几年前一件三千元的玉镯子，现在卖三万元了，你说说这……”
从玉器批发城回去路上，申芬一边开车一边说：“这边A货批发，成本太高，咱们没法做的，还是依照先前说的，咱们做低档玉石好了。”
元青这个时候插嘴说：“低档玉石利润低，满大街都是，你们做来干什么？”
乔玉壁同意元青的话，点头说：“芬姐，咱们手头的钱有限，但还是要想法做A货。”
正说着，刘琴打了电话过来，兴奋莫名说：“玉壁，申小姐又过来了，说约翰先生想再定一万件货，照原先议好的价，一样给百分之二十的定金。”
乔玉壁也惊喜了，正发愁手头的钱太少，约翰先生这是送钱来了？她马上说：“我还在路上，你照原先议好的条件，仔细看一下合同，把单签下来。”
☆、第32章
这是自从开铺以来；接的最大一张单了；而且客户又是曾经定过几次货的约翰先生，定金也如以往一样给百分之二十；刘琴实在太开心了，看合同时；虽留意到一条附文不大合理，还是打算迁就一下申小姐的意思。
因为是在原先定好的五千件货上再加单，价格颜色什么的；跟原先的一样，所以客户没有亲自过来；交由翻译代定货也属正常不过，刘琴并无疑惑。
签好单，申小姐就告辞了。
现在商铺也算是分工合作，刘琴面对客户，主要工作是接单签单拢客户方面，刘碧琪面对工厂，主要是跟单出入和工厂打交道方面。
刘碧琪看了合同，也认为没有问题，马上传真了货号和货品数量颜色等给工厂，等工厂确认之后，再汇定金。
工厂一下子接了一万五千件大货，一算利润，也心花怒放，对刘碧琪加倍客气起来，一再请她有空过去，一定请客云云。
刘碧琪知道工厂主管的意思，这是想找机会拢络她，给她封红包，让她以后有货都在这家做，她自然不会拒绝，笑着说：“好，过几天有时间，我过去一趟，还要跟你们再拿一份色卡呢！”
生意往来，想维持得久，当然也要有人情往来，工厂给跟单员封红包或者拿回扣，并不新鲜，刘碧琪也不隐瞒刘琴，笑着说：“等拿了红包，我回来请你喝茶。”
刘琴一听红包什么的，虽然有些眼红，一会又释怀了，刘碧琪时不时顶着烈日在外面奔波，有时候还得住到工厂跟单，相对来说，是比自己辛苦，她就是拿了红包，也是应该的，而且这事儿，老板知道后也没说什么。
刘琴比较会自我排解，很快就拿隔壁两千五百元工资的两个女孩跟自己相比，这么一比，心头就平静了下来。干一样的活儿，人家才拿两千五百呢，自己拿一万，就不用再胡思乱想了。
很快下了班，刘琴拿了合同回家，准备给乔玉壁过一下目。
乔玉壁和申芬并元青回到城内，天也黑了，便在外面吃了饭才回家。
她一回，洗了脸和手，就问刘琴要合同看。
刘琴递过合同说：“跟原先的合同差不多，不过这份多了一条附议，我看了一下，也没什么问题，就签了。”
乔玉壁瞧了一下，见附议上说明，这一万件货品交货期为四十五天，期间客户如果因为货款问题船期问题，可以要求商户顺延一个月交货期，拖至七十五天才交货。但有一条，如果客户要求交货时，商户没有如期交货，则要依合同法，赔客户三倍定金。
货期四十五天啊，好像也足够时间了。乔玉壁想了一想，这附议虽然偏向客户，但不过是纠结交货时间而已，看着问题也不算大。
刘琴在旁边说：“申小姐说到时货期可能会拖长，我也担心，跟她说了，工厂如果到时间出货，迟迟不交货的话，货品压着，资金也会被压着，这样一算，我们也没什么赚的。申小姐就说，这条附议是为了防万一，一般来说，货出来了，也就跟之前五千件一起走货，不会拖着的。我想着约翰先生也算是靠谱的，定金又爽快给了，就签了合同。”
乔玉壁点点头，“约翰先生是大客户，有些能迁就的地方，还是要迁就的。”
刘琴见乔玉壁也认同，松了口气，笑着说：“说起来，四十五天的货期，时间很足够了，我们当然能如期交货，怕的，不过是货出来了，约翰先生拖延收货时间而已。”
一百万元的货品，如果拖延一个月交货期，这批货不能即时收到货款，也是说，一百万元资金被压着一个月不能流动，于商户和工厂来说，压力都不小。
但也很明显，这批货数量大，利润也可观，虽然有被拖一个月的风险，还是值得签下来的。
乔玉壁想着心事，抬头说：“到了十月，我们得想法再开一间铺子，专门做针织。针织出货期快，价格便宜，回笼资金也快很多，压力较小。”
现时服装市场来说，服装分好几大类。乔玉壁做的货品，属于毛织。所谓毛织，是一圈一圈的毛线，工厂用机器，把毛线织成一件一件的衣物。毛线又分粗线幼线丝线等，价格不等。
毛织因为原料贵，出货期慢，成品价格自然也较贵，自然，成品服帖柔软，多数归类高档服装。
至于针织，便是已织好花纹，染好颜色的棉布等，一匹一匹裁成衣服，成品多是各类T恤等。
客户要定针织的话，今天定货，商户便可以到布匹市场买布，晚间到工厂，给图纸，一晚功夫下来，工厂就能裁布，做了一批货出来。赶在第二天早上，便可以交货了。优点是出期货短，回笼资金极快。缺点是利润颇低，竞争极大。
元青听她们讨论起针织毛织，在旁边插嘴说：“说好的玉石铺呢？”
乔玉壁回过神，托着下巴说：“做玉石资金过大，而且那东西又不是必须品，十天半月没人拿货也正常，资金一旦投下，就会被压住，我还得再考虑考虑，不一定会做。”
她们说话时，乔妈妈正在房内讲电话，隔一会出来跟乔玉壁说：“玉壁，不得了，萧峰欠下一大笔债，被人追债追得没法，居然跑了，许多人找不到他。你爸让你出入小心些，怕有些人不知道你跟他没关系了，会来找你耍赖要钱呢！”
乔玉壁还没说话，元青已抢着说：“伯母，放心吧，我练过拳术的，真有人来找老板麻烦，我把他揍成猪头饼。”
“你恢复记忆了？”乔玉壁一听他这个话，不由疑惑。
元青垂眼说：“记得一点点杂事，但硬是记不起自己是谁。”
乔玉壁拍拍元青的肩膀，“慢慢想，不要着急。”
“嗯！”元青赶紧转了话题，问道：“萧峰是谁呢？”
没人理他，全进房了。
乔妈妈在房内又朝乔玉壁说：“你爸担心，说你刚跟萧峰离婚没多久，就怕有些人认为他是跟你假离婚，转移了财产什么的，到时会来找你麻烦。”
乔玉壁离婚之前，请人查过萧峰的财产情况，这个时候也诧异了，“萧峰公司是欠了债，但不致会跑路啊！而且能跑到哪儿去？抓到不是要坐牢？”
乔妈妈摇头说：“据说那宋圆娜有萧峰逃税的把柄什么的，也敲了萧峰一笔钱走了。”
乔玉壁晒笑说：“还以为他们是真爱，原来不过如此。那宋圆娜原本就帮着萧峰做过账，握着一些把柄不出奇。”
她说着，趁着机会劝乔妈妈说：“妈，你跟我爸离婚了，现在没什么事，别跟他见面，也别老是通电话。”
乔妈妈动动嘴唇，半晌说：“我们就是普通朋友。”
信你才怪！乔玉壁看一眼乔妈妈，有些头痛，瞧吧，现在拼命学着打扮，说话功夫，还涂身体乳，恨不得把自己弄成一个娇娃，还说什么跟爸爸是普通朋友？春。情外溢了，街外人都能看出端倪来了。
乔妈妈被乔玉壁一瞧，有些不好意思，“你出息�
