玉壁-第102章
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乔玉壁失笑说：“敢情你们都暗搓搓存钱买房子，买完又不舍得走？”
刘碧琪正在心算自己拿到的钱，这笔钱如果供个小户房应该差不多，但目前商铺没生意，一下还真没钱去供，还得再熬一段时间看看了。
乔玉壁见刘碧琪一提房子，就若有所思的样子，便道：“碧琪别伤心，明天我跟你去对面商铺看看，那边要是真的没生意，就白放着好了，你到三行那儿租一间商铺做生意吧！现下近国庆，内销火爆，只要款式好，肯做现货出来，不愁没生意的。”
刘碧琪说：“三行那边寸土寸金了，租金贵得离谱，就怕一个万一，赚的钱不够交租的。”
“明天去瞧瞧再说。”乔玉壁说着，招呼众人道：“天不早了，赶紧睡觉，别明天起来，全一副熊猫眼。”
“遵命！”众人假意作恭顺状，笑着去洗刷。
第二天，乔玉壁跟刘碧琪到对面商场中看了看，一圈下来，回到刘碧琪商铺内时，便说：“这边人气还是那么差？之前商场经理到处招揽有客户基础的老商户过来镇场，就这样还没把场暖起来？”
刘碧琪说：“可能正是因为招揽的老商户过多了，新商户偏少，反坏了事。”
“怎么说？”乔玉壁问道。
“就是老商户心思并不在这儿，租下商铺后，有些把这儿当了休闲室，和客户谈完事，就过来开了铺，又关上门去，在里面喝茶聊天看电视，甚至打牌，根本不开门做生意。有些更绝，直接把这边当了仓库，货品堆在这儿了。反正免租一年么，又不要交租金，也不心疼。新商户又没有客户基础，这么一来，这个商场就有些半废了。”
乔玉壁听着，摇头说：“看来商场经理策划的以老商户暖场的计划失败了。但这样大一个场，出现这样的情况，管理层总要出来干涉，让商户开门做生意，杜绝什么聊天看电视打牌的行为才是。”
刘碧琪说：“有干涉过，就劝说一下，结果没效果。最近又听闻商场老板可能要换人，管理层方面可能要等新老板过来接手后，再行整顿，就没有采用强制手段，先任由商户这么着了。”
乔玉壁想一想说：“一接手一整顿，也得年底才有起色了，可现下离年底还有几个月时间，你不能把时间浪费在这儿。”
刘碧琪听着乔玉壁的话，终是狠狠心说：“我待会去三行看看，如果有合适的小档口，就租一间做现货。”
“嗯，你去，看完了再告诉我，我另过去帮你掌眼。”乔玉壁说着，听见手机响，接起听了几句，便和刘碧琪道：“那边蔡小姐带了约翰先生过来定货，说好久没见到我，让我过去见见。我先走了！”
刘碧琪便送了乔玉壁出商铺门口，这才回身去审视自己这间商铺。
乔玉壁回到商铺时，约翰很高兴，握手说：“好久不见！”
“好久不见！”乔玉壁笑着说：“约翰先生的中文越来越顺溜了。”
约翰笑着说：“我只会这几句。”
定完货，蔡小姐跟乔玉壁说：“乔老板，你参演的剧上播了，我也在追剧。话说，你在剧中虽然是小配角，可是很有气场，快要压过女主角了。女主角是那个潘柔扮演的，个性太弱，在这部剧中有些撑不住场。”
乔玉壁笑着说：“我其实是为了广告我们产品才接这个角色的，上场时，顾不上别的，只想着如何突显我们产品。”
蔡小姐不由笑了说：“你那香包、珠花领扣和吊坠，现在在淘宝上也火爆啊！”
约翰先生听着她们说话，便问了几句。蔡小姐翻译了。
约翰先生听完，便要求看看专门在淘宝上销售的香包领扣吊坠这些。
他看完样品，想了想说：“这些小东西也精致，密西蔡，跟乔老板谈谈价，定一点回去看看销路。”
很快的，约翰先生便每款各定了一千件货，打算拿过去试探市场，如果市场反应好，再来定大货。
送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁又接到工厂的电话，市场部主管笑着说：“老总，我们原有的商标买回来后，加拿大客户那边的货不须再换吊牌，他又下了订单，看样子，我们牌子在那边也吃得开呢！接下来，我打算努力打开国外市场，让外商采用我们的吊牌，而不再是提供吊牌，把我们当加工厂来用。”
乔玉壁点头说：“你只管放手去办！”
有了乔玉壁这句话，市场部主管便如拿了圣旨，笑着说：“是。咱们争取在明年就打响品牌。”
“难道不是年底就要打响么？”乔玉壁开一句玩笑，又鼓励市场部主管几句，这才挂电话。
刘碧琪那边，在三行看完商铺，就打电话给乔玉壁说：“玉壁，这边商铺租金真的太凶残了，我看中一间想出租的，一问，一平米一万元，这间九平米，每月租金就是九万元了。如果要租，租金加上管理费水电费，再加上我自己交通费，请一个员工的费用，每月支出超十万。一年下来，支出超一百二十万了。想想这支出太可怕，我又犹豫着。而且这边全要现货，极少有定货的，一旦自己要做现货出来，有压货的风险。每款货品压一点货，算一算，也是一笔可怕的资金了。”
刘碧琪算着自己手头拿到的一半房款，如果用来租三行这边的商铺，一年时间生意有偏差，岂不是血本无归？
三行这边针对的客户群，却是内销零散客。商户每天早上，天还没亮就要开铺，至天亮七八点，生意便差不多做完了。在这边做生意的商户，高租金，要备现货，每天早起，非常辛苦，但有生意的话，却又很好赚。内销客因为直接面对顾客，最先最快知道市场反应，知道顾客喜好，拿货时，颇有针对性。一旦她们看中的货，销量一般都很可观。但她们不会定货，只管拿现成的货品。
作为商户，如果眼光好，备下的货品对路，生意自然火爆，就算是一个月九万的租金，一样能应付得来。资金不足的商户如果眼光不好，几个月下来，就要亏本几十万，血本无归，难以翻身，接着数年一直打工还债也还不完。
刘碧琪资金不足，底气便也不足，怎么也下不了决心。
乔玉壁听完她的话说：“你等一会，我开车过去看看。”
新兴批发商场离三行批发圈，也就二十分钟的车程。很快的，乔玉壁就开车过去了。她见了刘碧琪，再一起看了商铺，沉吟一会说：“现在租商铺是贵些，但胜在近着国庆，生意容易做起来。我们工厂加盟商也直接面对顾客群，市场部那边有她们的销售表，正根据销售表分析顾客下半年喜好走向，你把商铺租下来，我给你看分析表，你参照着，再定一点现货出来卖。如果分析表不出什么意外，你定的货，应该会合了市场口味。”
刘碧琪想了一会，咬咬牙说：“好，我把商铺租下来，反正就是亏了，我最多回去帮你打工，也饿不着。”
乔玉壁笑了，拍拍刘碧琪的肩膀说：“你的狠劲回来了，这就好。做生意除了资金眼光策略等，有时候也需要一点狠劲的。”
刘碧琪果断租了商铺，接下来几天，忙着收拾档口，请员工，定货备货，每天回到家累得直接就能睡着，根本没时间记挂申杰。
申杰那边，一旦离婚，初始还是不习惯着，又暗搓搓等着刘碧琪回头，心下想着，如果刘碧琪肯回头求他，他或者会答应当刘碧琪男朋友，两人就这样谈着，谈到刘碧琪回心转意为止。但他一直等着，非但没有等到刘碧琪的电话，还听申晴提起，说刘碧琪在三行租了一间每月租金高达九万的商铺，正忙着做生意，一副要赚大钱的状态。
申杰听完说：“租金九万，她这是疯了？几个月下来没生意，她卖身也不够还债。”
申母一听冷笑说：“这是想出息给我们看呢！也不拈一下自己的能力。到时把一半房款亏净光了，别回头来哭？那时回头也是迟了。”
申杰喃喃说：“都是乔玉壁撺掇她的，要不然，她没这个胆子。”
被人在背后说坏话的乔玉壁，这个时候正忙着准备参加广交会的事。
参加广交会有很多限制，普通商户根本参加不了。参加的前提，必须是一年出口额达到标准，还必须加入商会，是商会的会员，商标专利无争议等。另外，要依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码等。
乔玉壁知道，一旦自己能参展广交会，便意味着自己提高了一个门槛，从一个商户进化到一个小企业主。因此她对这件事非常重视。虽然广交会是十月中旬才开始，现下还只是九月初，她却早早准备起来，力求到时能申请到摊位，进入会场参展。
市场部主管也积极配合着，在会议上说：“我们工厂初起步，如果能凭着广交会，接下一些国外大公司的订单，那时候才是真正的起飞。”
销售部主管也说：“最近订单渐多，达到最高峰，我们销售额再次提前达到要求，但与此同时，我们销售部人手明显不足，已申请人事部，再帮着招聘几个人。”
市场部和销售部的说完话，轮到设计部的发言，设计部主管说：“最近设计的香包和领扣并吊坠等小物件，却是受到市场欢迎，我们计划再设计一系列小饰品。但我们工厂打板师只熟悉毛织针织品刺绣品，小饰品出了图纸，还得请别人加工，有些不便。希望能给我们配两个打制饰品的师傅。”
等众部门发完言，乔玉壁总结一下，又说：“工厂要稳定发展，飞腾起来，离不开大家的努力。今年的生意销售额度如果达到要求，年底奖金双倍。”
奖金双倍什么的，不要太美好！众人情绪一下高涨起来。
乔玉壁忙得昏头转向，无瑕约会，元青当然抗议了，傍晚下班后，打电话抱怨说：“我在独守空房。”
乔玉壁彼时左手端着茶杯喝茶，右边正拿着手机听元青说话，一听这句，一口茶差点喷出来，隔一会才笑出声说：“好了，我现在准备回去，直接过去陪你！”
元青这才开心起来说：“那我就洗白白等你临幸了！”
☆、第130章
乔玉壁放下电话；余慧进来汇报事情，汇报完；又道：“老总，最近订单太多了，我们要防着到时做不出货来。”
乔玉壁道：“郑老板不是又扩招了工人；买了新机器么？他那里没问题；我们出货应该也没问题的。”
余慧道：“郑老板最近还在食堂门口盖了一个简易棚子放机器，买的新机器，全是自动织机；一个人就能看十台，省下人手了。他是下了重本。”
乔玉壁笑着说：“咱们在进步，他也在进步的。对了；见到他；要交代一下，国庆前查消防和查环保的，比较严，让他做好预防工作，别到时出什么问题了。”
余慧说：“他是本地人，有关系在呢！每年查这些，早早有人先来告诉他要查的地方和要点，没事的。”
乔玉壁点点头，等余慧汇报完事情出去，就打了一个电话给乔妈妈说：“妈，我今晚不回家了，你别等门。”
乔妈妈哼一声说：“亏得家里有碧琪阿琴她们陪我，要不然，你这样忙法，我不是天天孤伶伶么？”
乔玉壁陪笑说：“等忙完这阵，国庆后，就有空闲了。”
“信你才怪，每次跟我说忙完某某次就有空，结果忙完这次，又有新的事情要忙。”乔妈妈抱怨两句，还是叮嘱说：“记得准时吃饭，别一忙就随便啃个面包。”
“知道了。”乔玉壁忙答应着，挂了电话时，自语说：“原来一个人忙起来时，真的差点儿就六亲不认了。”
她开车到元青家中时，元青拿着一根桌球杆跑出来开门，一边说：“吃饭没有？”
乔玉壁答道：“都差不多九点了，当然吃过了。你这是在家里打桌球？”
“没法，自己一个人想搞点活动，好像就桌球能自己一个人打完全场，我就喊人送了桌球床和桌球杆过来，自己打着玩，一边等你。”元青看着乔玉壁换鞋，说道：“你会不会打？不会的话，我教你。下回咱们到球室去打，那边的东西更专业，还有师傅指导。”
乔玉壁笑道：“我不会打这个，你教我吧！”
“来，教会你之后，你要以身相许。”元青笑着比球杆说：“我会让你知道我的厉害。”
乔玉壁去洗手洗脸，出来喝了水，这才让元青教她打桌球。
打完两局下来，她和元青坐到沙发上，说了一下自己最近工厂的事，又道：“生意发展了起来，我有许多方面的经验就很不足，没有以前那么得心应手了。你说，我要不要去进修一个CEO商业管理什么的？那些东西不知道有用没用？”
元青笑着说：“外面发传单广告，几万元一期收CEO商业管理学生的，你就别去了。那些地方，多数是小商户或者小公司老板，甚至有些是想鲤鱼跃龙门的高管去报名的。他们有些人目的不是为了学什么管理，而是为了在课上认识同行，开扩圈子，招揽生意。高管呢，是为了结识伯乐。给他们上课的，也不是什么成功人士，而是一些纸上谈兵的所谓教授。真正的商业运作起来，哪是他们嘴巴
