地中海霸主-第40章
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“有两个奖励，你们可任选其一……”孔蒂尼笑眯眯地说道，“第一，行动奖金5000里拉；第二，留在宾馆过夜，有一场艳遇等着你们！”
“哈！”一堆人笑了起来。
“别笑，我说艳遇，自然不会亏待你们。你们今天也接触了不少米兰的时尚模特，风情万种，让人沉迷，如果你们觉得需要让自己放松一下，同时又自信不会引起家庭纠纷，可以选择留下明天再走，一切我会安排好。当然，话先说清楚，这只是浪漫一场，不可纠缠人家，也不要破坏家庭和睦，大家都是成年人了，哪些能做，哪些不能做要有分寸。”
有人大胆地问道：“老板，您呢……”
孔蒂尼板着脸，一本正经地说：“我还年轻，晚上还有一堆事，暂时不考虑这些了。”
众人笑得更厉害了。
“给你们15分钟时间考虑，想好了就报告给卡洛队长！给我留着点力气，别明天像只软脚虾一样爬不起来，现在，立正，解散！”
众人恭恭敬敬地立正敬礼后四散讨论。
用这一手来安抚手下当然是孔蒂尼掌握部队的关键，要想获取这批老兵的忠诚说实话是比较困难的。用军国主义洗脑，这都是在前线摸爬滚打退下来的精兵，思想观、价值观早已定型，洗脑很困难；用荣誉感激励也不靠谱，因为孔蒂尼虽然说是他们的长官，但其实只是老板，除了和他们一起训练过一段时间外，并没有什么同生共死的经历；至于升官和前途，孔蒂尼现在也不便展露自己在政治上太多的野心。最后就只剩下用金钱、美女开路了，所以他开出了2万里拉基本年薪的高薪，另外再配上优厚的待遇，他相信可以用真诚换取他们的效忠——这是至关重要的。
护卫队解散后，安东尼奥来到了孔蒂尼身边，低声道：“少爷，都安排好了，礼金也送到位了，部分是波季公子帮我跑得腿，这家伙干这个很不错。”
孔蒂尼又问道：“模特这边都安排好了么？钱要先给，一定要本人愿意，可不能闹出满城风雨来。”
“没问题，她们都自愿的，你以为他们不想巴结大人物？”虽然墨索里尼说是来给他捧场，但他不能没表示，墨索里尼本人是5万里拉的红包，其他大臣和米兰主要官员都是3万里拉的礼金，除此之外，还由联合集团出钱安排模特招待大人物们。深知墨索里尼脾气的孔蒂尼特意安排了两个最漂亮的，其他人每人一个。这些大人物中唯一没安排的人也有——老齐亚诺。
倒不是孔蒂尼认为老齐亚诺不需要这个，而是父子间搞这些太尴尬了，回头万一走漏风声传到老妈的耳朵里，家里一定要爆发世界大战。再说，就算他敢送，老齐亚诺敢收么？
两人正说话间，忽然听到一句怒骂：“加莱，你给我滚过来，瞧你干了些什么？”
孔蒂尼满脸无奈，只能迈步走过去……
第六十八章 震撼首发（6）（）
这怒吼的声音孔蒂尼再熟悉不过了，除了意大利航空大臣、制空权理论权威杜黑没有其他人了，只见航空大臣怒气冲冲地从楼上下来，身后还跟着正在抽泣、满脸委屈的女孩子。
“老师，怎么了？您不喜欢？”
“谁喜欢这些莫名其妙的东西？你快给我把人带走，这也还给你！”杜黑脸黑得和锅底似的，把礼金拍到孔蒂尼手上，恨铁不成钢地说道，“加莱，不是我说你，你要多把心思用到正道上，少搞歪门邪道。”
“老师……”孔蒂尼一脸苦笑，“我知道您一身正气，可是……”
他指了指其他逐渐变得漆黑的房间，“拒绝的有几个？”
杜黑脸一滞，口气稍微放缓了些：“那你也不能同流合污。”
孔蒂尼先让安东尼奥安排被杜黑拒绝的模特离开，然后叹了口气解释道：“我知道老师刚正不阿，看不惯这些做法，可这是意大利政坛的现实，黑格尔说存在即合理，在我有力量改变这一切之前只能适应这套规则，否则我就混不下去了，一个圈子有一个圈子的规矩，政界、商界都是如此，我顶多只能管好自己。您的弟子虽然只有20岁，大学还未毕业，但肩膀上已挂了3个大臣助理、9个公司董事长的头衔，很快又有3…5个公司需要组建，他们现在已不拿小孩子来看我了，而是将我当成可平等对话的人物。既然如此，我自然也不能不明白事理。”
杜黑微微点头，孔蒂尼确实在这个年纪做出了无人能望其项背的成绩。
看到杜黑紧绷的脸色松弛下来，孔蒂尼也松了口气，眨眨眼：“为实现远大理想，做一些暂时妥协是必须的，老师自己坎坷的经历想必也说明了很多，某种意义上我是汲取了您的经验教训，您不希望唯一的弟子还未成长起来就自绝于主流吧？”
这番话说得杜黑沉默了，他想起了自己这大半辈子的精力，似乎觉得孔蒂尼说得也有几分道理，但又不好意思直接说出来，最后才道：“加莱，我也能理解，不过人学好很难，学坏却很容易，希望你能坚持本心，不要在灯红酒绿、迎来送往中迷失方向，你要办的事业很大、很远。”
“我知道，老师，我不会忘记的。”孔蒂尼笑笑，“我自己不会留在宾馆，更不会找模特过夜，这点我把持得住。一会我就和安东尼奥叔叔回基地去，那还有几百名飞行员和其他人员等着我去安顿呢。”
杜黑拍拍他的肩膀：“抱歉，刚才我说话口气可能重了一些，希望你不要多想。这些伞兵练得不错，最后摩托化突击也有点意思，别人当特技来看，我是当军事素养和新战术演练来看的。”
“老师希望就好，今后还请您多多关照、指正。”
杜黑叹了口气：“5月份独立空军组建后我就会卸任，领袖本人会兼任空军最高长官，这两个月你还有什么事情需要我办的，你抓紧一些。”
孔蒂尼知道这势在必然，不过还是抱着最后一线希望：“老师不能继续留在军队中么？哪怕不出任长官，当顾问总可以吧？”
“不行的，一来我想不受限制地发出一些声音，有官方的身份在不方便；二来领袖本人对军权比较敏感，我如果继续在，他说不定会不太舒服。”
“那如果您退休，希望您能答应出任联合航空的顾问，这头衔就没有官方色彩了。”
“让我考虑考虑吧。”杜黑不置可否地点了点头，“时间不早了，你早些回基地吧，路上注意安全。”
回去途中，孔蒂尼对安东尼奥说道：“安东尼奥叔叔，刚才晚宴时，陆军大臣迪亚兹和我悄悄说了一嘴，领袖希望我按照警卫培养的方式帮他训练一批领袖卫队，人选由他挑选，训练费用由我们承担。”
安东尼奥一惊：“这可是一笔不小的开支，最好能婉拒。”
“婉拒不可能，领袖那里不好回绝，不过迪亚兹也知道涉及到经济因素，表示可以在不明显的地方补偿我们一些，您看索取哪些补偿为好？”
不能直接给钱的话，安东尼奥也觉得有些麻烦，他沉吟半天后道：“少爷有什么想法？”
“博洛尼亚、佛罗伦萨、卡利亚里三个城市给我找地新建航空基地，价格要优惠些；另外再协调解决6000万里拉贷款，利息按正常商业标准计算，不过要有陆军部或首相府出面进行软担保。”
所谓软担保，就是由政府头面人物和银行家打招呼进行指示贷款但不出具公函，也不保证政府代为偿还的义务，说白了就是信誉担保。
一听继续贷款6000万里拉，安东尼奥就有些吃惊：“这样一来本年度贷款额高达1。3亿里拉，光利息开支一年就要将近800万。”
“万事开头难，这点代价是要承受的，再说现在摊子这么大，我后面的联合钢铁、联合化工、联合船务都放出风声了，一定是要办的。”
安东尼奥沉吟一下，觉得在美国还有上千万美元，折算下来价值2亿里拉，所以风险什么的基本还是可控的，便道：“如果真要贷款，那就干脆多贷一些，开口9000万吧，看陆军部能讨价还价到多少，至于土地，也不用压太多价，适当优惠些就可以了，现在马特奥蒂像疯狗一样盯着不放，可不能给他找到机会。”
“那这件事委托给您去谈了，一想到要和银行家打交道我就有些头疼，我这年纪……”
“没问题，我来办妥吧。”安东尼奥笑笑，“少爷，我发现对您要有全新的认识，以前我总认为您在这些警卫上花钱过多，但从今天现场的效果来看确实极好的；我对这次声势浩大的开业和首发仪式也有些担忧，不过现在看来反馈也不错，刚才最新统计表明今天一共订出去300多辆，只有少数标准版，大部分是豪华版和纪念版，按这个势头，我认为销售会很可观，也许会大大超过200辆/月的预计。”
“我的预计是500辆/月，所以我才安排了这么庞大的生产体系和人员。”孔蒂尼微微一笑，“过两天在罗马会有向警局捐赠20辆摩托的仪式，可以再次造势一把，顺便推销给政府系统一部分，什么警察、海关、军队、邮政我觉得都用得上，给他们标准版就可以了。”
安东尼奥迅速盘算起来：X1系列定价算比较高的，毛利差不多可以达到40％，如果真能实现年销售6000辆的成绩，那么净利率有望突破25％——数量越多，规模效应越明显，收益也就越高。至于所得税根本就不用操心，少爷旗下有这么多亏损单元，只要随便做下转移支付就能把账做匀了，这总算是亏损累累的一个安慰。
他在心里微微点头，第一次由衷认为孔蒂尼看似胡闹的商业手笔之下其实蕴含着不少力量，如果真的能多种生态一起发力，他相信再过几年一定有满目繁华的这一天！
第六十九章 经营理念（）
“不过少爷，今天我接触了一些商界朋友，他们觉得其实豪华版价格还可以定高些，现在豪华版比标准版只贵了1000里拉，一般人都会咬咬牙上豪华版，体现不出特色和地位来。”安东尼奥斟酌许久，最后还是决定把这句话讲出来。
“您的意思是我定低了？”
对方不表态，只说：“订单基本都是豪华版，标准版几乎没有……”
孔蒂尼微笑着摇摇头：“我故意的。”
“故意？”安东尼奥想了想，没弄明白具体什么意思。
“酒吧有两种啤酒，一种是大杯，还有一种是超大杯，价格只贵一点点，东西却多不少，一般人会选哪个？”
“超大杯，看上去更划算。”
“其实我本来就只想卖超大杯给你，大杯是故意放着给你比较、平衡心态用的，对正常人来说喝个大杯完全就够了，选超大杯完全是因为贪便宜的心理，您有没有这样的经历，为贪便宜结果买了超预计的东西而最终导致浪费？”
“我很少有，不过现实中这种情况不少。”
“这是其一，其二是拉低豪华版的价格是我不希望让豪华版太曲高和寡，成为富人专享的玩具，我所有的经营目标都针对中产阶级群体，报纸、收音机如此，摩托车也如此，将来汽车也同样如此。”孔蒂尼解释道，“意大利熟练产业工人一年薪水不过1万里拉，4999里拉的豪华版他们一定是买不起的，3999里拉估计也很难承受，不过中产阶级对4999就可以承受了。商品定位在中产阶级和富豪阶级的显著区别是他们的销量差距可能会在10倍以上，奔驰汽车比福特T型车贵得多也赚钱得多，但销量哪个好？”
“您打算采取薄利多销的策略？”
“不仅是薄利多销，还有其他考虑……”孔蒂尼举了个例子，“同样赚100万里拉，您希望卖出去100台还是1万台？”
“100台，这样我们的产品更有身份和地位，后续维护压力也小，管理难度更小”
孔蒂尼摇摇头：“我的选择恰好和您相反，我选择卖1万台，甚至于为能卖出去1万台，我可以接受前期只赚90万甚至80万里拉。”
“为什么？”
“后续配套服务啊，1万台意味着有源源不断的配件和改装件可进行后期二次销售，100台就卖不出去多少了，我承诺3年保修，但正常损耗、人为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是细水长流的生意。”孔蒂尼笑道，“我希望能够在一定时期内形成意大利特色的摩托车文化，如果只有100台的奢侈品，根本形成不了实用的文化而只有仰慕的文化——这不是我需要的。赚钱是目的，但不是唯一目的，我有更远大的理想。安东尼奥叔叔，年生产1万台摩托车的企业您知道该有多大规模？如果年产5万辆呢？”
“很大，需要很多人。”
