地中海霸主-第35章
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马特奥蒂顿时勃然大怒：“你以为你是谁！我凭什么要听你的？我会向最高法院申诉！我相信意大利司法体系会还我一个公正。”
孔蒂尼耸耸肩：“好吧，那我们继续……”
第五十九章 造势（1）（）
别看马特奥蒂是在怒气冲冲的情况下决定申诉，但他做决定的时候脑子并不糊涂——1万人的支持者很难募集。200里拉的捐款虽然不算大，但也不能算小，差不多相当于一个产业工人工作一星期的薪水，孔蒂尼让他把名单交出来，还不能有种种缺陷，很明显就是一个陷阱。
到时候哪怕这些支持者都是真的，媒体只要变着花样去采访都可能会惹出其他事端来，比如，“你们捐款给一个出入红灯区、虚报发票的议员是什么用意？”等等，将会令马特奥蒂更加难堪。所以哪怕他困难，这笔钱也不能让支持者们捐款。
孔蒂尼对此无所谓，反正他雇了足够的律师和法律服务人员为他效劳，用不着自己再出面去折腾，倘若马特奥蒂真的敢利用社会党的影响力迫使最高法院作出某些动作，那到时候又有重大新闻等着自己——归根到底一句话，马特奥蒂这件事根本别想轻易过关，孔蒂尼还巴不得越闹越大才好，不然怎么造势让墨索里尼看清自己的能量？
3月9日，孔蒂尼得到了马特奥蒂递交申诉书的消息，不过他现在没心思关注这些，他忙着和马可尼等人待在现场，意大利国家广播电台（IBC）第一次正式对外播音就要开始了。
经过一个多月努力，马可尼从英国带来广播设备已全部安装完毕，在前几天的试播音中已取得了成功，不过那些都是很短暂，持续不到10分钟的广播，今天的广播却要持续2个小时。
“维维安，准备好了么？”
“准备好了！”
眼看时针已缓缓走向7点，孔蒂尼右手猛地往下按：“开始！”
“意大利国家广播电台，意大利国家广播电台，尊敬的各位听众，大家晚上好！
现在是罗马时间晚上7点整，我在意大利首都罗马为您进行播音，我是今天的播音员维维安，很荣幸将由我陪伴您度过接下去的两个小时……
这是意大利国家广播电台的首次广播，也是继大不列颠广播电台（BBC）之后设立的第二个欧洲国家广播电台，我们将在每天上午的10…12点，下午的4…6点，晚上的7…9点为您进行总共6个小时的广播，您可以打开收音机，通过中波666千赫、999千赫或短波5555千赫、7777千赫进行收听……
首先向您播送罗马的天气情况：……
下面向您播报今日要闻：
本尼托·墨索里尼首相会见法国客人，就双方共同关心的国际问题进行了深入交流；
意大利陆军部、航空部今日联合发表声明，将于5月5日宣布意大利独立空军组建；
意大利邮政部与意大利联合航空、意大利联合快递于今日签署战略合作协议，今后意大利邮政函件投递将进入航空时代……”
在为追求印刷效果而成立联合印务以后，孔蒂尼又任性了一把，借着飞机空运报纸的节奏成立了联合快递——人员虽然还是《青年报》报社发行部的人马，但挂上联合快递的招牌后一下子就显得不一样了，联合快递标榜的价值就是以最好服务、最快的速度完成快件运输，与邮政部签署合作协议恰好也是应运而生的一项内容。
虽然依然在亏钱，但用孔蒂尼的话说，既然都在空运报纸，为什么不顺带承揽一下邮政部的业务呢？好歹能够扩展经营范围、提升影响力，顺便也能增加一些现金流，同时可以为载人民航做好前期准备——只有货物运输稳定了才谈得上人员运输。
播送了将近30分钟新闻后，技术监制向维维安示意可以暂停一下，接下去要插播广告，当维维安说完插播广告的引语后，事先灌制的留声机唱片便想起了一个雄厚的男中音：
“联合快递，飞速高效，使命必达。
使命源自责任，传承来自优雅。
依托覆盖全国的航空网络与1000多名专业人员，联合快递承诺实现24小时无间断覆盖，只为服务您的需求，只为追求您的满意。
无论是阿尔卑斯之畔的米兰、维罗纳，还是亚得里亚海之滨的威尼斯、巴里；无论是撒丁岛上的卡利亚里，还是西西里岛上的卡塔尼亚，我们全面覆盖、专注高效。
联合快递，你心所向，使命必达……”
在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业？是运送货物的？和邮政有什么区别？”
孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不过他不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，目前专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运——换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”
“这么搞的话价格恐怕不便宜。”
“确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。”
“比如？”
“您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“好吧，您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指他们在外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”
“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”
“我们公司卖出了1000多台，其他还有些公司大概也卖出了500…600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机还算是价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少？”
“普通版折算成里拉的话大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”
“这是500套散件的价格……”
“如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”
“可以在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我想再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比我卖散件给您赚得还多一点……不过如果您自行生产的话，我的公司是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们一致就好。”
“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如果有些人喜欢美国产品，我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那么，您打算怎么推广收音机销售呢？”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送？”马可尼傻了眼。
“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱……普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
“没事，我亏得起，这是战略性亏损……”
第六十章 造势（2）（）
一句“亏得起”让马可尼哑口无言，半晌不知道该怎么接下面的话，最后悠悠地说：“也许赠送才是打开市场的好办法……可我们做不到这样。”
孔蒂尼笑笑：“我就把赠送收音机产生的费用当成是《青年报》订购推广费了，这样也许在感情上会好一点。”
只有多种产业聚集在一起才可能发挥这种效应，如果孔蒂尼采取赠送政策，马可尼公司的收音机就不要想着销售了，别说马可尼公司的产品不能销售，其他品牌的产品都用不着销售，不过他只告诉马可尼会采取与报纸订阅捆绑在一起的赠送行为，并没有把整个赠送策略完整地和盘托出。
主要政府机关、各高等院校、火车站等都可以采用赠送策略，甚至他还会雇佣卡车改造成广播车在各城市的大街小巷进行巡回广播。收音机这玩意，只有一两千台时根本没有作用，等到拥有量突破几万台特别是很多覆盖公共场所的收音机网络体系建成后才会有意想不到的效果。
所以孔蒂尼坚持不要马可尼公司的成品机器，宁可进口散件进行全新组装——不但在机体外壳上要打上联合无线电的LOGO，而且还要在频段上直接标上IBC的符号，只要旋钮一转到指定位置就可以收听，最大程度锁定收听群体。
为表明这是国产化产品，除了零件是英国产以外，全新组装的联合收音机充满了意大利特色与风情：包装盒、外面板、说明书全部按意大利的标准和规范重新制作——联合印务印刷质量好的优势再一次会得到体现，所以他花的本钱要比马可尼预计得还大，不过他不在乎，这些看似亏本的投入在将来都是能收回的。
9点钟，第一天正式播音宣告结束，用亲切甜美的声音和听众——实际上只有孔蒂尼等人负责调试、接收的机器以及不知道哪个外国无线电爱好者偶尔收到之外，第一天的广播基本是做了无用功。
不过维维安还是很兴奋地朝孔蒂尼扑过来：“怎么样？我有没有说错什么？”
“没有，你表现得很好，非常棒！”孔蒂尼给了她一个热情的拥抱，然后夸赞道，“简直比我想得还要好。”
“真的么？那比起阿德里亚娜如何？”
“唔……”孔蒂尼立即警惕地闭上嘴唇，他当然清楚维维安问这句话的意思如何——这不是在问两人的播音水平谁高谁低，而是让孔蒂尼评价两个女孩子哪一个更入他的法眼。
说起这件事，他就有幸福的烦恼：现在他是罗马大学最出名的学生，年少多金、家世显赫且又英俊有为，成为一帮女孩子心目中的白马王子，无论是《青年报》遴选工作人员还是在各高校内选拔播音员时，很多女孩子都踊跃报名——与其说是对这些事业的热爱，不如说是希望能够借此结识、接近孔蒂尼本人。
孔蒂尼又不是没谈过恋爱，对这些当然明白，但也只能装作不知道：一方面他穿越后还没有在感情生活上捋顺关系，一个40多岁的灵魂骤然投身20岁的年轻人总有一些不合适；另一方面他知道自己不能简单地确认恋爱关系，一旦有明确的女朋友，他势必要和其他人切割关系，这是非常不利的，而且他清楚地知道，作为贵族子弟，婚姻问题是不能轻而易举决定的，如果他只想做个普通人，始乱终弃不算什么，意大利社会开放得很，但如果想做个有全国影响的大人物，那就要爱惜自己的羽毛——一个20岁的年轻人，身边女伴换了一个又一个的花边新闻传出去就有些大煞风景。
所以，看着眼前这一朵朵鲜花，他只能欣赏而不能贸然采摘——这是个很残酷的现实，比404大神的威胁还残酷。
“你真想听我的评价？”
“当然？”维维安一脸期待。
“你和阿德里亚娜各有特点，论声音的穿透力和表现力，你比阿德里亚娜要强，你的声音更婉转、更温柔、更有感染力；论语言的逻辑和内在张力，我觉得阿德里亚娜比你强一点，她说话时经常会掺杂评论和个人观点，一针见血而又不乏思辨的火花，我觉得是个非常理想的talkshow主持人。”
“talkshow？这是什么意思？”
孔蒂尼发现自己一不当心就扯出了新名词，连忙解释：“一个特殊的场景，类似报纸评论员的声音版……或者说，主持节目的主持人。”
维维安闪亮着大眼睛，用酸溜溜的语气道：“那就是比我强喽？”
“不！各有千秋，你是
