门里千秋-第56章
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黄春花笑喜颜开，把酥胸一挺，两只大白兔子似乎要挣脱牢笼，带着两人到了后院一间厢房前，这才醒起，原来赖二也要进来。
看向刘小川的眼色，更是带了几层娇意。
没想到咱们的刘大都督看起来斯斯文文，一表人才，居然会好这口！只恨自个今儿没有认真打扮，一会可要拿出十二成的骚浪功力，莫让大都督嫌弃才是。
刘小川自然不知道黄春花心里在想什么，关上了门，道：“春花，你是做这个行当的，楼里的各位姑娘，平时擦的什么香水、涂得什么脂粉，你都是知道的。”
黄春花点了点头，似乎察觉到刘小川把她叫进来，并不是图的什么难以启齿的事，心里不由有点失望，道：“大人有所不知，上档次的脂粉香水，只有头牌的姑娘能用得起，价钱也都金贵得很。一般的姑娘，贵的脂粉香水，她们承担不起，廉价便宜的货，有的对肌肤有害，勉强涂上去，也没有多大用处，还惹得客人嫌弃。”
刘小川嘿嘿一笑，从怀里掏摸出一小瓶液体来，道：“两位请看。”
黄春花见惯了女人的妆品，赖二家里开布行，打交道最多的也是各家的小姐丫环，按说两个人都应该是见多识广的，谁知半天都没瞧出个门道来。
还是黄春花最先反应过来，道：“大人，这是瓶香水吗？”
第115章 香水生意（）
刘小川笑道：“答对了！”
把瓶盖拧开，一股薰衣草的香味弥散开来，淡而不腻，十分好闻，指着这一小瓶香水道：“你们两位估算一下，这东西能值多少钱？”
黄春花和赖二又狠狠地吸了两口，怎么也想不到，天下间竟然有这么好闻的味道。
再看装着香水的瓶子，晶莹透明，非陶非瓷，做工精美，单单这个瓶子都值好大一笔钱，两人面面相觑，赖二不愧是个生意人，拱手道：“大人，小的觉得，这样一瓶香水，可以值同样大小的黄金。”
这种义乌批发的小香水，一瓶成本不过两三块钱，转到这里，身价居然能暴涨成千上万倍？刘小川表示怀疑，道：“一瓶香水卖这么贵，能卖得出去吗？”
“大人，物以稀为贵。况且这种东西，肯定不是卖给贫民百姓，而是要卖给达官贵人。”
“按你估计，一个月能卖多少瓶？”
“如果只在扬州城里卖，也许能卖十瓶，要是卖到京师，可以卖上百瓶。”
刘小川吃了一惊，几万块钱的香水，居然这么多人能消费得起，扬州城外的灾民前些日子都还在吃草根啃树皮呢！
“太贵了，如果我只卖五钱银子一瓶呢？”
赖二和黄春花都惊呆了，赖二咽了口口水，道：“别说卖五钱银子，就是卖到五两银子，也是有多少，就能卖多少！小人斗胆揣摩，大人卖这个香水，是想要把穷苦百姓全都排除出去，把地主富户全都拉拢进来，五两银子，不多不少，正好是个界线！”
想了想，又道：“不过恕小的直言，除非大人有足量的存货，并且卖得迅速，不然必定有大商哄抬物价，囤货居奇，把价格给炒上天，让他们赚这些钱，不如让大人自己赚。价格不宜太低！”
“赖老板是此中行家。既然这样，我打算把香水生意拖付给你，赚的钱再一起分润，不知道赖老板有没有闲功夫？”
有！怎么没有！
赖二激动得整个光头都红了，这是多大的利润啊，只要眼前的这位刘大都督从指缝里露那么一点，吃了肉不急着洗碗，分一口汤，就能把自己给撑死！
然而他还是低估了刘小川的慷慨大气，瞧着赖二欢天喜地地答应下来，笑道：“咱们现在是生意上的伙伴了，赚到的钱，你二，我八，怎么样？”
赖二以头抢地，连连摇手道：“不可不可！为大都督办事，是小人一辈子修来的福分，怎么敢要大都督的分润，小人实在不敢。”
刘小川道：“我有一个远房表叔说过，做生意不仅要自己赚钱，合伙的人更要赚钱！我刘小本官从来没做过生意，却懂得怎么做个生意人。你要再这么推三阻四的，我可就找别人了。”
赖二感激得无以复加，又真心实意地提到，“二八分润”实在是太多了，他无论如何也消受不起！
这种香水香气四溢，经久不散，天下间绝无仅有，一旦发售，马上就能售罄，简直是颗摇钱树，要是真的贪了两成利润，未必就是幸事啊。
最后只得商定，刘小川分九成，赖二分一成。
即便如此，一成利润也是几十万贯的入账，赖二心里感慨颇多，只见过当官的拼命地从自己身上扒钱，没见过当官的拼命地把钱推给自己，一番推脱，人家还不乐意了！
刘小川又看向侍立一边的黄春花。
黄春花虽然只是妓院里的一个老鸨，但是脑子却不笨，灵光的很。女人群里混出头，可不比男人堆里混出头来得简单。听面前这两位大佬谈起了香水买卖，就算是傻子也知道，这笔买卖一旦做成，该有多赚钱。
她心里忐忑，你说这位大都督，谈生意就谈生意吧，叫上我干嘛？
正想着，刘小川喊道：“黄春花。”
黄春花一个激灵，习惯性地堆满一脸的笑容，道：“大人有何吩咐。”
“未来我这香水生意不仅会做大，还会做各种香皂、化妆品、洗衣水的生意，可以让你手底下的姑娘们试用，如果效果好，就替我们去做广告。这行当的姑娘，应该是最大的买家了吧？你放心，赖老板不会短了你们的广告费。”
赖二笑道：“广告广告，广而告之！都督端的是好水平。”
黄春花听得云里雾里，刘小川又道：“就比如这个香水，你们帮着卖，卖给院里的姐妹，其他院的老板，甚至卖到京城里，都没关系。只要你们卖出了一瓶，便先由你们抽走一厘，谁卖的就谁抽，大家一起发财！”
这种现代销售提成的模式，让人耳目一新。
赖二心里暗暗吃惊，从租借粮种开始，到现在的香水销售，这位刘大都督的脑袋子，可真是五花八门，什么主意都有啊。
黄春花花了好多时间才理解过来，满脸的不可置信。
这一瓶香水卖价不菲，卖出一瓶，少说也要抽二三百的利钱，如果一个月卖出个百千瓶，她还用得着当这个老鸨！
这位都督真是好手段啊！果真眼都不眨，给两人送了场泼天的富贵！
心里又盘算着，姓赖的就算把这香水的价格定得极高，此等宝贝，富贵人家的小姐妇人必定趋之若鹜，根本不愁卖不出去。
她要是分身乏力，大可以叫院里的姐妹帮着卖，由她抽走的一厘佣金，分出一半给她们，剩下的一半独吞，岂不是躺着就可以赚钱！
况且这香水如此神妙，嗅起来爽沁无比，对于做这一行的姑娘来说，喷洒上一点点，无异于锦上添花。
到时候怡芳楼的姑娘都用了这种香水，扬州其他妓院的姑娘也得用；要是整个扬州的姑娘都用了，那么江都那边、秦淮河畔的群芳众艳，没有落在下风的道理。
黄春花的眼睛眯成了一条线，看什么都是亮闪闪、金灿灿的。瞧着刘小川，更是情比天高，恩比海深，恨不得今晚就自荐枕席，报答刘大都督的大恩大德。
刘小川笑道：“黄春花，我看你整个人挺机灵的，对于怎么卖这种香水，应该胸有成竹了吧？”
第116章 府第落成（）
黄春花掩着两只大白兔，连连点头称是。
刘小川又道：“记得，有空可以去江都，甚至去北魏的大都，不要小气，每位郡主贵妇的府上，全都送过去。”
“大人英明！”
“不过丑话说在前头，世上没有免费的午餐，更不会有躺着赚钱的好事。每个月，你都得卖出一定数量的香水，至于这个量嘛，你自己跟赖老板商量。要是哪个月你偷懒，卖得少了，提成的量，就要打个折扣了。”
黄春花心里惊道：“居然还有这种后着！”
不过转念一眼，赖掌柜肯定不会为难自己。
况且，这么好赚钱的差事，傻子才会偷懒，只恨不得长出三头六臂来，一个月卖它个成千上万瓶，好躺在钱堆上面快活！
事情都吩咐完毕，底下的细节自有赖二厘定，等回去s市批发几箱香水，不出意外的话，源源不断的金钱就会滚到自己的腰包里。
刘小川惬意地伸了个懒腰，香水生意看来是没问题了，总经理有了，业务部经理也有了，至于他这个占了九成股的大股东，只要把握好货源，就能高枕无忧，继甩手都督、甩手将军之后，再兼个甩手掌柜的闲差。
离开的时候，黄春花整个人还处在懵懂当中，可能是被突如其来的好消息给砸傻了。
刘小川也不以为意，和赖二一道出门。
瞧见阶下停着一方四人轿，赖二躬身道：“大人稍息，大人贵体有恙，小的给您喊来一台轿子。”
刘小川对这种拿人当畜力的行为是有点厌恶的，摇头道：“我不喜欢坐轿子，我们还是走路吧。”
在赖二的眼里，刘小川不仅是扬州府的大都督，还是他的商业伙伴，香水生意的大股东。
察颜观色，确定刘小川只是单纯的不想坐轿子，而不是嫌弃叫来的轿子不够档次，放下心来，把刘小川的这点喜好牢牢记住，赔罪道：“大人体恤民力，小人没能领会，请大人恕罪！”
当了大人物也不见得都是好处，起码失去了交平等朋友的机会。
刘小川道：“赖老板，你就当我是普通的生意人，别这样动不动就赔罪。”
赖二心道，有这么个普通法的生意人吗？别说是自己，就是整个扬州最有钱的大商人，见到了扬州都督，也不敢大声喘气。
答应了一声，又问道：“不知道都督现在要去哪？”
刘小川拄着拐杖，道：“我也不知道，唔，那就随便逛逛吧。”
赖二喜道：“小人的店铺就在前面那条街，大人要是有空，不妨去小人的店里坐坐。”
“好啊！”刘小川也想看看这年代的商人是怎么做生意的，顿时起了兴趣。
赖二喜出望外，给了抬轿的轿夫一把铜钱，让他们赶紧跑回自己的布庄，叫伙计好好打扫清理，要是都督大人来店里，看见了一处碎屑，他们就全都不用干了，卷铺盖回乡下种地去！
两人一前一后走在路上，赖二全程低着头，始终保持着落后半步的距离，丝毫不敢逾越。
忽地瞧见街边围了一圈的闲人，刘小川心里好奇，凑过去一看，瞧见街边起了一座大宅子，高出周围所有的建筑一头，占地极大，刘小川逛了一整天，都没见到比它还豪华的府第。
工匠师傅正在拿红漆粉刷门前的大柱子，还有几个光着膀子的劳力扛了一头巨大的石狮，众人大喝道：“一！二！三！好咧！”
便把石狮稳稳当当地放到石墩上，惹来围观众人一阵掌声。
刘小川忍不住叹道：“谁他娘的建这么大的房子，他姥姥的，可真是会享受！”
声音大了一点，被围观的群众听到了，大伙就不乐意了。一个青年汉子瞅了他一眼，哼声道：“也不知道哪来的小子，有这么说话的吗？”
“就是！还好这是在城里，要是在城外说这句话，非得被人剥了皮！”
“城里就能说了吗？我们这些人也受过都督的恩惠呢。”
一个穿着短打的老农民扛着锄头走过，今年要不是刘都督促成春种借贷，自家土里到现都没一片绿芽呢！
走了两步，又忍不住回头教训刘小川这个后生道：“年轻人，在这里谁的坏话都能说，却不许对刘都督不敬。”
刘小川只得作了个团圆揖，陪笑道：“小子新来乍到，有些事不晓得，各位莫怪！”
拉着赖二走到一边，道：“这幢房子难道是我的？”
赖二比刘小川更奇怪，道：“难道都督不知道吗？这是前任知府周玉荣的住处，朝廷早些时候派人过来修缮扩建，当作大人的府邸，如今都快建成了。扬州城里大官巨富，无不准备好了贺仪，就等着这些天大人您乔迁呢。”
刘小川看着新的住处，越看越喜欢，扬州城在大梁朝，算是一线城市了吧？没想到，老子终于在一线城市买了套房子，还是占地千平以上的大别墅！
天天住在府衙里，确实有点不合适，前几任知府为了显得自己清正廉洁，从来都不修缮府衙，整个成了危楼，冬天漏风，春天漏水，比地主老财的瓦房都不如。
正寻思着，等过几天房子建好，新婚住新房，婚事和乔迁一起办，忽然听到一个�
