雕明-第37章
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陈林这才释然。
当时的夏灵萱，的确是心事重重的样子啊！
连自己就站在她的身边不远，都没有发现，也不知道到底在想什么。
“对了，玉成，你说这个自助餐，真的能搞起来吗？”夏灵萱似乎不想继续讨论孙一念的话题，“真的有钱赚吗？我怎么感觉很是玄幻的样子啊？好像从来都没有人搞过呢！”
陈林微笑着说道：“夏姐姐，赚钱是肯定的。这么新鲜的点子，怎么能不赚钱呢？当然，也不是傻乎乎的就能赚钱的。这里面，有一些小窍门。”
夏灵萱急忙问道：“什么窍门？”
陈林看看四周，发现没有其他人靠近，这才详细解说起来。
前世的他，曾经也有过雄心壮志，就是自己开一个自助餐餐厅，独立经营，自负盈亏。这样就不用每天都打卡上班，腻烦的不行了。他细心搜集有关自助餐的各种资料，对于自助餐的各种经营原理，各种理念，各种赚钱的渠道，还是相当的熟悉的。
现在，他是没有机会亲自在后世搞自助餐了，却是将所有的理念都搬到了五百年前。所谓一法通，万法通，相关的原理都是相通的，后世既然可以搞，在大明朝当然也可以搞。
自助餐赚钱的窍门，其实无非是几个：第一招，挑“肥”拣瘦，只要便宜的，不要贵的。第二招，以逸待劳，一个人当三个人用。第三招，喧宾夺主，廉价菜色香味俱全，极其的诱人，高价菜却是相对难吃，让客人没有什么胃口，从而避免客人抢夺。
具体的来说，第一招针对的就是进货的渠道，价格必定要低。价格越低越好，质量只要稍微过得去，吃不死人就行。如果能够自己生产那就更好了。更深入一点的话，就是绝对不要选择时令的食品，不要追逐时髦，必须是选择最经济最实惠的。反正一句话，成本必须最低。
第二招，是说服务人员的数量，可以大大的减少。在正常的餐馆里面，客人要点菜，服务员要送菜，一个服务员是照顾不了太多的客人的。但是，在自助餐厅，客人不需要点菜，服务员也不需要送菜，能够照顾的客人数量，自然是大大的增加，人工成本马上就降下来了。
第三招，基本意思就是高价菜都是吸引人眼球的，是作为噱头吸引人的，其实供应量严重不足，想要吃到，必须要排队。还是排很长很长的队伍。而在排队的时候，各种各样的廉价菜，都会出现在你的面前。他们必须是做得色香味俱全，很有吸引力。当饥肠辘辘的你，被引诱的对廉价菜大快朵颐以后，自然没有胃口吃高价菜了。这样一来，成本自然也就降低了。
“可是，我还是有些不懂。”夏灵萱虚心的问道，“你能说的更加详细一点吗？”
她觉得陈林描述的，应该都是对的，听起来的确是很有道理。如果这个小家伙是单纯的忽悠人的话，不可能描述到各种各样的细节。她有一种错觉，就是陈林不知道在什么地方，什么时候，绝对是搞过自助餐的。但是，她从来都没有操作过，想要理解其中的细节，根本不可能。
“当然可以。”对于自己的救命恩人兼大美女，陈林自然是知无不言，言无不尽，十分巴结。
好吧，其实，有时候，脑子里存在太多的来自后世的各种各样的先进的理念，对自己也是一种痛苦，一种折磨。就好像是你忍受不了马双木等人的算术水平一样。如果这些理念无法释放出来的话，总是感觉对不起自己这个穿越者的身份。在不知不觉间，陈林已经陷入了好为人师的怪圈了。
陈林详细的解释说，荆襄船馆有自己的船队，那是最大的优势。他们干脆不跑运输了，专门捕鱼算了。荆襄船馆自助餐的主要肉菜，就是各种各样的鱼类。当然，噱头不能这样写。噱头必须是大大的海鲜两个字。自己捕鱼，成本很低，这样一来，整体的菜式成本，都会下降。
浩浩荡荡的长江，除了是黄金水道之外，还是一等一的鱼虾蟹的天然繁殖场，只要有船出去，到处撒网，总可以打倒鱼的。事实上，荆襄船馆的帮众，打渔的水平都不错。因为，打渔是他们的主要的生活来源，没有一点打渔本领的人，都已经是被淘汰掉了。
第51章 美丽的陷阱（）
夏灵萱蹙眉说道：“你等等，咱们哪里来的那么多螃蟹和龙虾啊？”
陈林诡异的笑着说道：“姐，你笨啊！这就是一个噱头，一个吸引人眼球的东西！”
夏灵萱有些迟疑的说道：“可是，如果咱们做不到，岂不是骗人了？”
陈林笑着说道：“咱们没有说做不到啊！排队就是了！”
他笑吟吟的说道：“咱们有的是螃蟹和龙虾，只要组织人手捕捞就是了。长江里面什么东西没有？咱们不可能一点螃蟹和龙虾都捞不到吧？所以，这个问题，完全不需要。但是，咱们必须说明，厨房加工能力有限，只能是少量供应。要吃的话，敬请排队。只要你耐心排队，肯定有你吃的啊！就算这次没有，下次肯定也会有的。”
夏灵萱隐约间似乎明白了。
陷阱，这完全就是陷阱啊！美丽的陷阱！
这个小林子，根本就是骗死人不偿命，管杀不管埋，当真是太阴险了。
“但是，如果有人吃不到螃蟹，吃不到龙虾，不满意，要闹事的话，那怎么办？咱们总不能和客人打起来了？”夏灵萱蹙眉说道。
“美女姐姐，你说的太对了！”陈林笑呵呵的说道。
“你已经有了一定的服务意识了！不错，咱们的确是不能和客人打架！”陈林肯定的说道。
但是，他的眼珠子一转，滴溜溜的转了几圈，又笑眯眯的说道：“如果是遇到那些来头很大，得罪不起的客人，咱们只需要到厨房里面去拿备用的螃蟹和龙虾就行了。如果是普通的客人嘛，我感觉可以请马大哥他们出来，往旁边一站，请客人排队的！”
“小林子，你简直是太坏了！”夏灵萱又是好气又是好笑的说道。
她忽然露出暧昧的笑容，伸手在陈林的脸颊上一刮，柔声说道：“小小的坏坏的小坏蛋！”
陈林被他搞的不上不下的，感觉好像有什么欲望要爆发出来，却又好像是爆发不出来的，仿佛是悬挂在半空中，上不去，下不来，难受得很。他憋着憋着的说道：“好姐姐，你不要这样**我，我受不了的。我感觉很难受呢！”
夏灵萱又伸手在他的脸颊上刮了几下，故意的。
陈林的脸色越发的红润，好像是身体里面有一团火在默默的燃烧似的。
这个该死的小娘们，根本是在故意折腾自己啊，她还真的是将自己当做了半大不小的孩子了。天可怜见，自己的心理年龄，是绝对成熟的啊，对于男女之情也不陌生啊！被她继续这样**下去的话，自己还真是忍不住了，好想好想来一个霸王硬上弓啊！只可惜，她的飞刀又是如此的厉害，万一霸王硬上弓失败，反而是被她一飞刀切掉哪里的话
想到夏灵萱的可怕的飞刀，陈林内心的欲火，就渐渐的消失了。
他急忙错开话题说道：“那个，除了螃蟹和龙虾之外，还有其他的珍贵鱼类，比如说甲鱼、鲥鱼、鱼翅、海参之类的，都可以作为卖点，能吸引人的眼球。如果有捕捞到的话，不妨也拿出来做噱头，就在大厅的门外贴上广告，吸引客人的注意力”
为了避免自己再次被美女姐姐骚扰，陈林急急忙忙的将前世学到的各种知识，都全部搬出来了。
其实，荆襄船馆要搞自助餐，真的有很大的天然优势。因为，长江本身就是巨大的聚宝盆啊！除了各种各样的水产之外，蔬菜什么的也可以自己种。在长江两岸，有的是种植经济作物的地方。除了常见的蔬菜之外，莲藕、芋头都可以大面积的种植。这些东西搭配鱼类，就能搞出很多花样的新鲜菜式。按照陈林脑海里的各种各样的菜式储备，每天出五个新菜问题都不大。
对于第二招，荆襄船馆不应该是减少人员，而是大幅度的增加营业面积，增加桌椅台凳，以容纳更多的客人。荆襄船馆本身面积就很大，很多空间都没有利用起来。周围也有不少的空地，都是划给了荆襄船帮的，完全可以将空地开辟出来，作为营业场所，哪怕是露天的也行。
既然是明朝的第一个自助餐的餐厅，各种标准也没有必要整太高，因为，暂时来说，根本就没有竞争对手。随便吃，本身就是一个巨大的噱头，足够维持一年半载的新鲜感。其他的各种噱头，等有了竞争对手以后，再慢慢的整都不晚。各种电子不能一下子就用光了，得细水长流。
第三招嘛，就涉及到菜式的安排问题了。贵价菜的摆位，廉价菜的摆位，那都是很有讲究的。但是，陈林忽然间觉得，这个东西还真是不好说。毕竟，用言语描述出来，实在是太飘渺了。他必须是亲自到了现场，亲自指挥，才能将脑海里的知识发挥出来。
夏灵萱大概也感觉到了，眼珠子一转，说道：“小林子，要不，我们合伙？”
陈林想了想，觉得合伙是个好主意。有太多的东西，他必须是亲自参与其中，才能做到万无一失，才能完全安排到位。否则，单纯是依靠自己的讲解，夏灵萱能够理解就怪了。而且，合伙经营荆襄船馆，他也可以获得一笔稳定的收入，真可谓是一箭双雕，一举两得。
问题是，他是外人，而荆襄船馆是属于荆襄帮所有，他们未必欢迎自己的加入。马双木和杨龙光的排外情绪，就是相当严重的。他谨慎的说道：“只怕其他人不答应。”、
夏灵萱意味深长的说道：“你自己想不想合伙？”
陈林毫不犹豫的说道：“当然！”
在美女姐姐的面前，就没有必要掩饰自己的想法了。
夏灵萱现在的确需要一个强有力的外援，而他也恰好需要一个稳定的财源。
他可以肯定，如果自己真的能够将脑海里面的各种理念，各种领先了五百年的学识，都灌输到荆襄船馆的自助餐的经营销售上，不敢说赚的盘满钵满，富可敌国，至少，每个月都能够有一笔稳定的数量不菲的收入。这样一来，自己就可以安心念书，不需要为钱发愁了。
说真的，用嘴巴来指点餐馆的经营，充当管理者，要比亲自动手雕刻瓜果蔬菜轻松多了。
但是，如果他真的参与餐馆的管理，问题也不少。第一个问题就是，责权利如何划分。他自己的权利、权威体现在什么地方。第二个问题是，他的利益如果受到损害，应该如何维护。第三问题就是，他的老家在潜山县，荆襄船馆却是在安庆府，两者相隔甚远，他怎么办？
“很好！这件事我来安排！”夏灵萱风风火火的说道。
“马双木，杨龙光”陈林皱眉说道。
“这个你不用担心，我来说服他们。”夏灵萱毫不犹豫的说道。
陈林摇摇头，缓缓的说道：“夏姐姐，你不一定能够说服他们的。我看这样吧，我出一部分钱，入股你们荆襄船馆，我占51％的股份，你们占49％的股份”
夏灵萱满脸疑惑的说道：“你在说什么？”
陈林愣了愣，马上反应过来，自己又搞错了时空了。
你和一个明朝的美女说入股，说股份，说51％，说49％，她能够听得懂吗？
微微沉吟片刻，陈林斟词酌句的说道：“我的意思是，我用钱投资你们的荆襄船馆，使得荆襄船馆也有我的一份。这样一来，我就可以名正言顺的成为荆襄船馆的一份子了。而且，如果可能的话，我希望我占有的份额是最大的。以后荆襄船馆遇到什么大事，你们都要听我的，不许跟我捣乱。”
这一次，夏灵萱倒是听明白了，说道：“小林子，你能够投资多少钱啊？”
陈林谨慎的说道：“你感觉荆襄船馆目前价值多少？”
夏灵萱无所谓的说道：“我也不好说，或许几十两银子吧？”
陈林心里说，三十两也是几十两，九十两也是几十两，这里面的差别可大了。
幸好，他现在拥有的银子，倒也不算少，就算是将整个荆襄船馆都买下来，也是可以的。问题是，他不愿意这样做。荆襄船馆必须是得有荆襄帮的背景，否则，单纯依靠他一个人，那是要面对很多危险的。他的目的只是想安安稳稳的赚一点小钱，而不是希望自己经常被危险打扰。
但是，既然是必须和荆襄帮合作，那就必须是先将基本的责权利都确定下来以后，才能搞其他的事情。否则，到时候荆襄帮的人翻脸不认人，他这个半大不小的孩子，就只有哭死的份了。他给
