局长成长史-第1033章
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雅雁，东州顺风制鞋公司的。”丁春晓说：“熊总是顺风制鞋公司的董事长。我们都是市妇联设立的妇女创业联合会的成员，一来二去，比较对脾气，就成了朋友了。本来今天熊总约我们几个一块玩玩，我说我另有安排，要与我的兄弟见面，她们也很想见见你，兄弟。”方圆说：“熊总你好，耽误了你们闺友密谈了。”熊雅雁说：“男女搭配，干活不累。方校长称呼丁总是干姐姐，难道就不能叫我一声熊姐？”方圆笑着说：“熊总至今还在叫我方校长呢！”熊雅雁愣了一下，又哈哈大笑：“5中的名校，名校的领导就是不一样。”
丁春晓又依次介绍了另外两位女士。原来这两位女士都是很有来头的，一位是东州星河文具公司的总经理纪美君，另一位是东州帅气服装公司的总经理舒韦蓉。方圆君子般地与两位老总握手。方圆说：“我也要隆重地向各位介绍一下我的太太，东州市图书馆的孔双华。”孔双华看到方圆隆重介绍自己，心里很高兴，也出得厅堂般地与几位老总握手。丁春晓说：“大家都坐吧。先上茶，喝着茶，聊着天，饿了，我们就点菜吃饭。”
商人在一起的时候，很快就谈到了公司发展的问题上。丁春晓说：“今年春晓公司的发展势头总体上是好的，门店增加了7个，总销售额增加了25％左右吧，但也有困难，主要是就是好地角的门面很难租到，再就是新产品开发不够。弟弟，你说你有好的办法，能说说吗？”方圆微微一笑：“在这个世界上，在任何事情上，只要积极地想办法，一定会是办法比困难多。说到新产品的开发，我感觉，姐要充分利用好所有可以利用的资源。”丁春晓不明白：“我有什么资源可用？”方圆说：“人是最可宝贵的资源，除此之外，关于新产品开发，大学、科研院所，都是很好的资源。我举一个简单的例子，假如躲你与一所大学签订了合作开发新产品的协议，那么这所大学里所有的研究食品开发的人员和他们的成果，都成了你所利用的资源。”丁春晓是过日子的人，说：“那得花多少钱啊？我就怕没有那么多的钱！”方圆说：“没有那么多的钱，没有关系，可以在大学里搞一次食品开发的比赛，一次性地赞助一点费用，然后本次比赛中参赛的新产品，使用权都归春晓公司，那也一样拥有许多新产品了。”丁春晓说：“是啊！，可惜，我这个方面谁都不认识。”帅气服装公司的舒韦蓉说：“我的服装新产品开发，也遇到了类似的问题。我也知道，整天地模仿杉杉、雅戈尔、罗蒙也不是最终的出路，但自己开发新产品，确实存在着技术人员严重不足的问题。”方圆说：“舒总如果也能够与大学建立起合作的关系，让这些大学的教授、学生们替你设计，那你还用担心新新产品吗？在合作的过程中，你还会发现许多有潜力的年轻人，就完全可以招聘到你的公司，专门为你的公司设计新产品，也是一举多得的事情。”舒韦蓉说：“你说得倒挺好，可惜我虽然很想这么做，但没有门路啊！”
方圆想起了岳父现在的困境，决定帮岳父一把：“我倒是有一点门路，如果各位感兴趣，我可以帮着给联系一下。”熊雅雁说：“方校长是有本事的人，这我非常清楚。小舒你要是想开发新产品，找方校长绝对没有错。”方圆说：“哪有熊总说得有本事啊！不过，关于新产品的开发，如果能够有效地利用高校的资源，应该说是不错的。”舒韦蓉说：“我担心受骗。出一点钱没有什么，关键是能够开发出我们能用得上的新产品，也必须是有市场的新产品。”方圆说：“今天我爱人也在这里。我的岳父就是东州大学常务副校长孔子田。如果各位老总愿意与东州大学合作，那么我可以看在躲的面子上，为各位牵线搭桥。”
熊雅雁眼睛亮起来：“我说方校长是有本事的人，怎么样，果然是吧！小舒，你的帅气服装如果能够在东州大学一个人一年买一套服装，那就是一万多套啊！美君，要是你的铅笔在东州大学一人买一支，一个学期用5支铅笔，那也是五万多支啊！如果我的皮鞋能够在东州大学，一人一年两双，那可就是两万多双啊！”
熊雅雁的这个建议，让方圆大吃一惊：啊？只想到了合作，让公司给大学出钱；没想到人家马上想到了销售，要开发大学的市场。方圆看了看孔双华，方圆看到了孔双华有些慌乱。方圆提醒自己，要稳住。
第2361节 1341纯属意外的收获（）
熊雅雁的话给了方圆警觉，但并没有影响到大家交流的心情。最好的乌龙茶摆上来了，大家品着茶，吃着丁春晓带来的各类小点心，谈论着各自的生意，方圆听得多，讲得少，但讲的几句，还习惯性地抓了问题的与关键，让丁春晓感到今天带着干弟弟来很有面子，而熊雅雁、纪美君、舒韦蓉等也对方圆刮目相看。只有孔双华，觉得自己像是一个局外人，坐在那里，都不知道自己应该说些什么，因为没有任何共同语言。好几次，孔双华都想离开，但看到四个比方圆虽然大一些的女人，孔双华心里又有些不放心。现在，在孔双华的心里，拿着方圆可重要了，方圆是我的，不是其他女人，虽然自己呆在这里没有多少意思，但监督的作用总是有的。
方圆努力地把话题引到了与东州大学的合作上。方圆说：“几位老总不知道是否与东州大学有合作的意向？如果有，那么我愿意为各位老总牵牵线。”熊雅雁说：“当然有啊！我真希望能够与东州大学签订采购协议，以后东州大学的教师、学生用鞋，就由我顺风公司承包了。方校长，希望你能够引荐引荐哟！”方圆说：“这没有问题，问题是，顺风公司占领了东州大学的市场，那么顺风公司能够为东州大学做些什么？”熊雅雁说：“方校长，这个世界上，有些道理其实很简单。能够在东州大学销售一双鞋，我愿意让出50％的利润，给你，给你岳父。这够实在吧！如果销售1万双鞋，每双鞋利润60元，我公司挣300万，你和你岳父300万。”
孔双华为方圆和父亲担心起来，却看到方圆冷笑：“我岳父是清廉的学者，不是受贿的；我是人民的教师，更不能做这样的事情。熊总，你的建议我丝毫不感兴趣。”孔双华对丈夫充满了敬佩。
熊雅雁说：“这个世界，哪有不喜欢钱的？没有钱，万万不能。更何况，这些钱都是合法的收入，还有什么可怕的？”方圆说：“那熊总也是把我和我岳父看得同流合污了。钱固然好，但取之有道。用吃回扣、拿提成的方式，对于想为东州大学发展真正做贡献的岳父来说，既违背了党的纪律，也是我岳父根本看不上眼的。”熊雅雁说：“那胃口有些太大了吧。”方圆说：“什么胃口大？”熊雅雁说：“我能让出50％的利润，已经是我的极限，难道还要更多？”方圆说：“熊总，我不知道是你听不明白，还是装糊涂！我明明白白告诉你，你这样的打开市场的方式，在我和我岳父这里根本行不通，这样的钱，一分钱我们也不会要，这样的合作对东州大学的发展并没有任何好处，对你的企业是有好处，但对我们个人来讲，这是把我们拖下水啊！东州大学刚刚发生地震，校长、基建副校长被双规，就是因为拿回扣、吃提成、受贿。”熊雅雁说：“难道当官的，不都是这样吗？”方圆站了起来：“你错了。当官的如果都是这样，就不会有改革开放三十年中国翻天覆地的变化，就不会有当今中国的富强。熊总，我觉得我们的思想理念差距太大，我看我和我爱人也没有留下来的必要了。躲，我要走了。不好意思。”
丁春晓都愣了：“弟，别走啊！这才多一会儿功夫，还没有吃饭呢！”方圆的书生意气倒也上来了：“道不同，不相为谋。说句实话，我觉得熊总的建议，侮辱了我和我岳父的人格。”熊雅雁说：“我怎么会侮辱方校长和孔校长呢？”方圆说：“把我们与那些吃回扣、拿提成的一样看待，不是对我们的侮辱吗？或许我们的生活中有这样的，但不代表我和我岳父也是这样的人！老婆，我们走吧。”孔双华站了起来，看着方圆的目光里有更多的温柔，也有更多的崇拜。孔双华说：“老公，我支持你。”
丁春晓拉住了方圆的胳膊：“弟，或许你与熊总想法不一样，但其他几位老总还没有谈他们的想法。再说，我今天也对你的建议很感兴趣。你跟我说说，如果我要赞助一次糕点设计的比赛，需要多少钱？”其实丁春晓是不想花这个钱的，但丁春晓也是生意人，丁春晓看中了东州大学的1万多学生市场，虽然刚才熊雅雁没有谈到春晓公司的市场，但如果春晓糕点在东州大学有了知名度，那么，一年的市场容量也是相当大。而举办这样一次比赛，对于开发市场，倒不失为一条新的开拓市场之路。如果赞助比赛的费用不是太多，那么就可以考虑这件事。
方圆在丁春晓的劝说下，又坐了下来，但对熊雅雁却是没有一点好印象。方圆说：“这件事到底要花多少钱，我不好说，但我说，这对于春晓公司来说，对于东州大学来说，都是要争取双赢的事情。”丁春晓说：“是。”方圆说：“躲赞助一次比赛，有几个好处，第一，提高了春晓公司在东州大学的影响，大家都知道春晓糕点；第二，或许在这一次比赛中，春晓公司会获得许多好的糕点产品配方；第三，通过这样一次比赛，躲也会发现许多可用的人才，将来他们毕业就可以招聘到春晓公司，专门从事糕点开发，你的技术人才有了保证。”丁春晓的眼睛亮起来：“是啊！可是我们能给你们带来什么好处？”方圆说：“我和我岳父不会要任何好处。我岳父刚刚全面主持东州大学的工作，非常需要树立威信，如果能够从外面吸纳很多的社会资金，盘活学校的各个学院，各个系，为学校发展增加发展基金，那我岳父就能够体现出他的能力。我这是实话实说，希望这样能够更清楚地说明我的想法。”
方圆习惯于阳谋，把话挑明了说，不会产生很多歧义。没有想到，丁春晓还没有开口，一直话不多的顺风服饰总经理舒韦蓉开了口：“方校长，我敬重你和你岳父这样的领导，我很感兴趣与东州大学合作。”方圆说：“哦，舒总感兴趣？”舒韦蓉说：“我一直觉得顺风服饰在发展中存在着一个致命的问题，就是走模仿之路，缺乏技术创新，让顺风服饰一直打不响自己的品牌。从目前看，顺风服饰的影响力一直仅仅停留在东州或清江省的南部，走向全省都没有达到，更别说走向全国了。我不想让顺风服饰一直在雅戈尔、罗蒙的阴影下生活，我希望未来的一天，顺风服饰也能成为知名全国的有影响力的品牌。”方圆说：“我敬重像舒总这样有远见的企业家。”舒韦蓉说：“还算不上是企业家，不过是一个从个体户刚刚起步的中小型企业主而已。”方圆说：“梦想有多大，舞台就有多大。眼界的远近，决定着事业的大小。有些人，盯着眼前的，鼠目寸光，这样是很难把事业做大的。”
都是明白人，都知道方圆说的是什么意思。熊雅雁的神色不太自然，但又不能承认这是说她，因为方圆并没有点名道姓。舒韦蓉看着方圆，越发觉得这个年轻人不简单。舒韦蓉说：“谢谢方校长的吉言。我对方校长提的两种合作方式，都感兴趣，而且我认为，越早合作，双方越早受益。我看，先可以从一次服饰设计比赛开始，我赞助经费，所有的服饰设计方案，只要最终是获奖的作品，方案都归顺风公司所有。而顺风公司根据获奖的等级，给予设计者奖励。我还可以提供其他的优惠，比如，获奖的设计者，我还可以优先录用为顺风公司的员工。”方圆说：“好，既然舒总这样有诚意，我可以和岳父沟通一下。我声明，我和我岳父不会要一分钱的好处，请舒总理解我们的意思。”舒韦蓉说：“方校长说了，‘眼界的远近，决定着事业的大小。’像方校长和您岳父这样的领导，肯定不会看重一些小钱，肯定不会看重眼前的利益。我不会给方校长送一分钱，不会给您岳父送一分钱。”方圆说：“好，舒总是明事理的人，是做大事的人。不知道舒总什么时候有空，我请我岳父与您见面，你们具体商谈。我相信，你们的这一次合作，一定会让东州大学得到一定宝贵的发展资金，而东州大学学美术的、学艺术设计的、学服装设计的学生也得到了实践锻炼的机会。同时，我也相信，东州大学的学生里藏龙卧虎，说不定能够有许多的设计能让舒总满意，可以直接创顺风�
