火红年代-第91章
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他们三个都知道卢利的产品的进货价格，暗暗在心里盘算：这两件衣服卖出去，只赚了3。33，真惨啊！
卢利拿起草帽，呼呼扇风，身体斜斜倚在车帮上，向周围打量着，“哥们，”他忽然用手一指，“你别琢磨了，这大热的天，麻利掏钱买了不就完了吗？买完赶紧回家，不比在这舒服？还有你们也是，我实话告诉你们吧，现在我卖的这都是夏季服装，等过了季节，我马上就弄冬季服装——真的，我到羊城服装厂看过了，人家那服装，比咱们这漂亮得不是一星半点儿！纯红色的毛呢子大衣，那做工那个漂亮！冬天穿上，挡风挡寒；过年串门穿上，嘿！我都替你美的慌！”
“那你怎么不卖？”
“你这个人有病吧？现在是嘛季节，穿毛呢子大衣？你不怕把你捂神经了？”
周围又是一片大笑，众人都觉得，天气虽然热，但听这个小家伙说说单口相声也不错！
人丛一阵骚动，这回终于有一个女孩儿走了出来，望着卢利亮晶晶的眸子，姑娘突然又瑟缩起来，一转头钻进人丛。
这一次，卢利难得的没有说话，既不阻拦，更不动作。“哎，天气太热了，我说，你们买不买？不买我收摊啦？哥几个，拾掇家伙！”
胥云剑等人一愣，突然想起出发前他说过的话，‘我说一声收拾，你们立刻行动。’当即不再言语，就准备动作。
“哎，哥们，这就收了？”
“干嘛？你买啊？买就快点！”
胥云剑几个停下脚步，看向人丛，但让他们遗憾的是，对方只是问问，并无购买的**。于是众人动手，很快收拾好衣服。周围行人见没有什么热闹可看，各自转身离去。
卢利这会儿却不着急了，继续斜斜倚着车帮，拿起水壶来喝水。胥云剑、曹迅楞了一下，正要发问，忽然看见一个女孩儿慢吞吞的靠拢过来，“那个……”
“18。你要什么色的？”卢利连眼皮也不向她撩一下，只是发问。
“我想……连……那两个一起……买。”
“那你一共给我23。”
“……可以。能给我包起来吗？”女孩儿的声音像蚊子叫，若不是离得近，真会听不见呢！
“行啊。”卢利二话不说，翻开麻包，拉出一条粉色的连衣裙，一个胸罩一个内裤，拿车上的一张报纸一裹，向前一送。女孩儿手脚非常麻利，一把接过，同时把钱递了过来。整个过程不超过十秒钟，简直比最最训练有素的特工还要熟练。
把钱放好，卢利继续稳如泰山的坐在车帮上，片刻之后，第三个女子走近来，这回两个人连话也不说了，交钱、拿货、走人。
经过了三个人，后面的女士即便有购买**的，也裹足不前了，毕竟轮到自己买，要贵上两块钱呢！这样一想，又有些后悔，应该抢先一步的嘛！
卢利却安坐如初，完全没有想收回自己之前的三人约定的意思，看得胥云剑等无不着急上火：已经不少了，你还想赚多少？见利儿就走吧？替他算算账，三个主顾购买服装，一共给他带来15。99圆的纯利润。这些钱看上去没有多少，却也顶得上一个二级工半个月的工资了，这还仅仅是第一天的成绩——这玩意也挺来钱的嘛！
卢利又等了一会儿，这一次不再多耗时间，向几个同伴招招手，“走了！”
骑车走远，找一处安静阴凉的所在，卢利把三轮车停下，“小小，你干嘛啊？怎么这么着急就走？后面可能还有人想买呢？”
“就是，小小，非得按原价卖？三件23已经不少了。”
卢利嘿嘿一笑，把收上来的钱叠好，一天就做了五十多块钱的的生意，在这样的时代，真算是天字头一份了！“所以说你们不懂！走，找地方喝酒，我给你们讲！”
几个人回到家，于芳正在收拾碗筷，看着他早上拿着大大的包裹出去，几个小时后又拿着同样的包裹回来，女人叹气微笑，“你这个缺德玩意儿啊，让我说你点儿嘛呢？不听老人言，吃亏在眼前吧？赶紧的，让你二姐给你找工作！”
“舅妈，这个给您。”
于芳看着孩子变戏法似的拿出一摞钱，楞了一下，“真……真能卖出去？”
“阿姨，您是没看见，小小真有两下子！好玩儿极了！”
于芳充耳不闻，拿起钞票开始点数；“5、10、15、25……57、58、59？”她简直不敢相信自己的眼睛，怎么这么多钱？都是他今天赚来的？“小小……”
“舅妈，这些钱您拿着，不过先给我五块，我们出去喝酒吃饭，一会儿回来再和您解释。”
“哦、哦。”
第13节 所谓生意经（）
四个人找了一家小饭馆，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大开口的塑料杯中，一杯就是一升，冒着洁白丰满的酒花，在这烈日炎炎的气候里，带起一阵水雾，上桌没有多久，杯体上就积满了水珠。
要了几个白糖拌西红柿、拍黄瓜之类的凉菜，又点了炸虾段、溜鱼片等热菜——当时的物价很低，也反应在这种同学、朋友的聚餐上，一个小型的，只有几个人参加的聚会，有两三块钱就差不多可以吃得舒舒服服了！
几小先美美的灌了一通啤酒，让身上的热汗消退一些，这才开始说话，“……小小……？”
“我知道你们想问嘛，我一点一点给你们解释。”卢利完全没有了刚才在滨江道上的谈笑风声，语气反而有些沉重似的，“有句话说在前面，咱们哥几个的关系，我也不用说什么感谢的话，反正你们记住，以后有我卢利的，就有你们的。”
“谁问你了？你倒想没有我们的？”胥云剑笑着啐骂，“说真格的。”
“好吧，说真格的，今天的生意情况，是我没想到的，我是指没想到的那么好！三两个小时，就卖出去三件，平均一小时一件吧？这还是刚开始，以后呢？我回来的道上估计了一下，最多一个星期，这些东西就没了。到时候我再去羊城，接着上货！”
“有这么快吗？”
“差不多吧，可能还得更长一点。接受新鲜的东西，有一个过程。说真的，情况比我想象得好，这一方面是因为东西新鲜，另外也因为价钱不贵，我在回来的火车上本来还在想，连衣裙卖到50的，后来一琢磨不行，这个价钱，立马就把人吓跑了！东西再好也不行！”
曹迅立刻接口：“对，要是我的话，听见这样的价钱，理都不理，掉头就走——好家伙，嘛玩意卖这么贵？一个多月的工资了，就买件衣服穿？”
卢利含笑点头，“大约就是这样了，我原来的设计是一个礼拜——我就站在街上，连着白呼一个礼拜，能卖出去一件，我就可以有信心再接着干下去。而现在，你们也看见了？”他说，“至于你们说，为什么不肯赶紧卖，见利儿就走的话，这样的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你们知道吗？”
“……我告诉你们，就是诚信。简单的说就是得说话算话！我今天降价卖了，明天再喊同样的话，这滨江道上那么多人，你知道有谁是昨天来过、且听我说过话的？到时候在人群里问我一句，‘你昨天可不是这么干的，不是后面的人都卖18了吗？’你们说，我怎么回答？干这种事，先重要的就是话茬儿得跟上，别人一句把你问住了，好像没什么，在旁的人看来，这个卖东西的没嘛劲，那就危险了。”
“和有劲没劲有什么关系？不就是卖东西吗？”梁昕这样问道。
“当然有关系，我这么和你解释吧，你现在就把我当成一个不认识的人，有一天你从滨江道过，哎？看见我在摆摊，看热闹的心情之下，也跟着往里挤，听我说相声似的在那白呼，就是你不买，也觉得好玩，是不是？但如果我和sb似的，让人家问得张口结舌，你就会觉得没意思，再加上太阳那么热，也就懒得多看——人同此心，心同此理，你也觉得没劲，我也觉得没意思，人都哄哄散了，我还做谁的生意？”
“今天不也是一样？那么多人围着，最后不都不买吗？还是人散了以后，才有两个女的过来买的。”
“话是这么说没错，但你们一定一定要记住，所有一切的商业行为，都是做‘人’的！劝业场和百货大楼为什么这么热闹？就是往来的人多！我这里也是一样，先把人拢住了，这其中自然就有潜在的买主。等到我上第二批货、第三批货，甚至更多的货上来的时候，这些人对于我的存在已经司空见惯，也就不以为奇，那我的生意就该有起色了。”
“见惯了，也就不会当新鲜事，也就不过来看了，怎么还更好了？不应该是更坏了吗？”
卢利瞪了他一眼，“你白上大学了！你怎么一点脑子都没有？就知道和我抬杠？！”
梁昕呵呵一笑，“我只是不懂嘛？”
卢利也笑了，“因为见惯了我和我的货物，不会觉得新奇，势必引起人心里的一种变化，即不再把这种街边摆摊看成怪物，因此也就不把在街边买东西看成是一件新鲜事——等到时候，不会有那么多人围观，却多出了一些很自然的，很平常的，就像走进劝业场挑选货物，然后交钱走人一样的买主！你想想，到那时候，我的生意是不是会有起色？”
胥云剑两个听得入了神，等他掷地有声的一句话说完，曹迅惊讶的左右看看，代表同伴问道：“小小，这些你怎么……说出来的？谁教给你的？”
“你先说说，我说的有没有道理？”
“说真的，我现在不知道，不过认真想想，好像挺对。”
“‘好像’干嘛？本来就挺对！”卢利呵呵轻笑着，端起酒杯，大口喝了起来。
“哎，小小，你在前边卖，我们哥仨在后面听，一边听一边给你算，三套卖完，你就把二级工半个月的工资都赚出来了？60来块啊？这玩意……太来财了！这还是第一天呢？回头我们跟你一块干？”
“这个我不是说过了吗？再等一等。你和胥云剑都是一样。”
“小哥，那我呢？我也想和你干。”
“你可不行，梁昕，我们这行子来钱虽然快，但毕竟不行，还是得靠知识，你好不容易上了大学，绝对不能为这样的事情浪费了。从我这说，就绝对不行！我怎么也不同意，我也不会答应带你干的。你歇完暑假，给我老老实实上学去。”
“北多远啊？我一去又得多半年，回来的时候，天都冷了。”
“你少废话！这件事没商量。等你走之前，你找我一趟，我给你拿点钱。”
“小哥……，这哪行？我……”梁昕慌忙起身，带动着身下的板凳哗啦啦响动，“小哥，我今儿知道了，你赚钱多难啊，我哪能……”
卢利拍了拍梁昕的肩膀，“梁昕，我们几个是哥们，有些话不能瞒着你。现在看，好像是我最风光，一天的时间赚这么多钱。但从长远来看，还是得看你。将来有一天，你比我们大家加在一起都强！你知道像你这样的大学生是多值钱？”
“你说什么啊？什么值钱不值钱的？你想把我带出去卖了是怎么的？”
“真的，我不是开玩笑，”卢利正色说道：“不过只有一件事，我要你梁昕向我保证。”
“嘛事，你说，我保证。”
“你规矩一点！”卢利瞪着他，吓得梁昕赶忙收敛了笑容，郑重点头，“小哥，你说，我全听你的。”
“哎，我先这么和你说，今后很长一段时间里，你有用钱的地方，就和我说。只要你有需要，多少我都给！但我要你保证的是，除了向我要钱和我给你的钱之外，其他任何人的钱你都不能拿。我不管这些人给你的是不是比我多，也不管你是不是担心向我开口不好意思，你明白吗？”
“这……是为嘛？我不懂。”
“钱是好东西，对任何人都是一样，但这种东西，更能把人拖入地狱！听说过解放不久的刘山、张善吗？就是为了贪污——按照当时的说法，是给‘糖衣炮弹’击中了——最后的结果呢？拉到刑场让人打靶了！任何一个国家，你们记住，任何一个国家都绝对不会允许贪污这种情况的出现，特别是在有一些权力的人来说，这更是最大最大的忌讳！所以，你一定一定把这句话给我记牢了。”
“我记住了，你放心，小哥，我梁昕发誓，绝不拿第二个人的钱。”
卢利深深点头，“梁昕，这样的话，在未来很长一段时间里，我可能每见你一次，都要叮嘱你，你别怕我唠叨——我对你的要求可以说就这一条。除了这个雷区，你爱干嘛干嘛，我不但不管，我还会全力支持你。”
