一路凡尘-第208章
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柳长青说：“都留下吧，您妈初一、十五都要给菩萨上香，她只要想到明天是十三，就知道咱为啥都不回去，就不会着急了。
第一回做生意，连我跟您叔都觉得可稀罕，孩儿想看看也正常，别叫孩儿走了。”
时间还早，柳川开车，柳魁和秀梅、柳葳、柳蕤一起去秀梅娘家，请何家梁帮忙弄个大点的临时的架子，明天可以把布放上去，那个床太小了，放不了几样布。
他们走后，柳侠和猫儿去买了凉席、尺子、剪刀和灭蚊片，他们一层就点了五个灭蚊片，屋子很快就被白色的浓烟充满了。
两个人大笑着跑出来，让坐在门口台阶上的柳长青和柳长春等着，他们去买雪糕。
看着两个人互相追逐嬉闹着跑在望宁尘土飞扬的大街上，柳长春说：“哥，有时候我会想，是不是猫儿上辈子是个有大功德哩好人，小红跟玉兰因为啥亏欠了他，要不，老天为啥要把小红跟玉兰收了去，让猫儿能跟着幺儿咧？
这世上，就是那些父母双全、被一家人娇惯着哩孩儿，有几个能跟猫儿这样，成天都过哩这么高兴这么好？”
柳长青说：“嗯，可能吧，不过小侠也一样，要是没咱这么聪明懂事哩猫儿跟着他，他也不会整天价都恁高兴，猫儿是小侠哩开心果，我看他现在可多时候都开始照顾小侠了。”
柳魁他们是吃过饭才回来的，带回来两张1。5*2的板子，是秀梅的父亲和大哥临时为他们合的，还有两个配套的架子。
柳葳说：“小叔，猫儿，您俩哩写字台跟大立柜做好了，俺大舅说您给哩钱老多，还给您做了个书柜，也是照着您给他哩那些画上哩样式做哩，俺都觉得可美，俺三叔说他过几天就回来给您拉。”
柳蕤说：“猫儿，你老美呀孩儿，你跟小叔那屋儿比别人结婚那屋儿还美咧，俺大舅这回给您做哩新家具往里头一放，才像新房咧！”
猫儿美滋滋地说：“你要是待见就赶紧结婚呗，您舅舅恁好，你结婚他肯定会给你做可多漂亮家具。张丹丹恁待见你，你说娶她她肯定愿意。”
柳蕤翻了个白眼做呕吐状：“呕，恶心，不准搁我跟前提她，俺妈说那种差池哩疯子女生，我要是敢理她，就把我哩腿打折。”
晚上，秀梅自己睡楼上，一群男人们睡下面，虽然是躺在地上，他们依然热的睡不着，当然，为明天的开张兴奋也是一个原因。
柳魁和秀梅，心中更多的却是不安甚至是隐隐的恐惧，第一次做生意，这种忐忑无法避免。
柳长青在黑暗中拍了拍柳魁的手：“好好睡吧，咱卖哩是实实在在、谁家都得用哩东西，这种东西，价格你只要计算好了，一般都赔不了。
我就见过一家，因为铺子里有很多日本货，当时全国都号召抵制日货，没人去买他们家哩东西，他们关门了，恁多年，我还没见过第二家咧。
秀梅自己不都说了，恁大一块布，够给个大人做一件衣裳了，才一块多钱，如果她见了，肯定也会买。”
柳魁觉得不好意思，快四十岁的人了，做点事，不但要一家人为自己保驾护航，还得要父亲来安慰自己。
他说：“我知道伯，你放心吧，孩儿倾家荡产哩给咱弄回来哩东西，我不会叫赔。”
第二天的生意，柳侠预料到了会很好，但没想到会那么好，他高兴得连身体都觉得轻盈起来了，所以他带着猫儿去给家人买冰镇汽水，在喧嚣拥挤的人群里穿梭时，居然可以体会到飞翔一般自由自在飘然世外的感觉，直到那个抱着孩子、额头上带着伤的女人出现在他面前
作者有话要说：会：集市。
第142开业大吉（）
第二天；不到五点一大群人就都起来了；但柳长青没有让大家去占地方，而是带领着他们去旁边荒芜的田边拔了好几个已经基本长成的扫帚，开始清扫从他们临时占用的这间房子到商业街南头的街道。
柳侠他们都没有多问，因为这几乎是他们家每个人的习惯；哪怕是临时在一个地方呆一会儿；也要把自己周围弄得干干净净；何况这可能是大哥大嫂以后经常要呆的地方。
商业街不宽；最多十五米；他们所在的这间门面距离望宁大街约五十米；这么多人齐动手，没几分钟就扫到头儿了。
大街上，已经有人开始用废砖头和石头蛋子之类的当记号占地方了。
柳长青忽然说：“咱不去占地方了，咱就搁咱这门口卖。”
大家都以为自己听错了，秀梅也不相信，所以她问柳长青：“伯，你是说，咱就把摊儿摆这儿儿？”
柳长青说：“对，咱这生意，就搁这儿卖就中。”
望宁的会就起在最热闹也是最脏乱的东西大街上，乡政府努力了多次想把会引导到商业街都没成功，卖东西的人好像认定了大街上是财源滚滚的风水宝地一样，顽强地和工商、税务所的人对抗，说什么都不肯往冷冷清清的商业街挪，派出所的去帮忙他们也仅只是嘴头上答应的好听点，等人一转身他们就停止动作继续呆在原地了。
平常时候，商业街也就是靠南头的四五家开门做生意，再往里面走，除了两家卖化肥和农药的，其他都是关门闭户，到了晚上甚至有点阴森恐怖的感觉。
逢会的日子，商业街会多少热闹点，望宁大街没公共厕所，有些内急的人会到这个宽敞又冷清的地方解决问题。
柳魁经常来望宁，他知道这些事，并且他知道柳长青也知道这种情况，所以柳魁就忍不住问柳长青：“伯，为啥这样啊？这儿离大街还有这么远哩，都没几个人愿意往这里走啊！”
柳长青给他，也给所有人解释：“咱这生意跟他们那些都不一样，咱跟卖化肥的差不多，都是独份生意，咱这些布还招眼哩很，咱不用去最热闹哩地方挤，看见哩人如果需要，自然会过来看一眼。
再一个，咱卖这个东西得干净，得多少讲究点，不能跟那些卖笤帚、箩筐，还有卖猪娃、羊羔哩搁一块儿。
我记得以前开城哩绸布店，东西怎么摆放都是有讲究哩，咱这些虽然是次品布，没人家哩东西那么金贵讲究，可咱也不能当次品生意做，次品布咱也得当正品哩东西看。
这里边地方宽敞，没人跟咱争，一会儿您几个把小葳他姥爷做哩那架子铺板都先抬出来，再把那两个货架上哩东西先捯饬出来，把那两个货架并排放这边，对着大街，那两个玻璃柜台搁货架后头。
秀梅，你把你觉得最好看哩布挑出一二十样，放在后头玻璃柜台上，再抖开几米，折成一尺宽左右，从后面搭到货架上，从前面垂下来，颜色要搭配哩好看花哨些，让人大老远一看就待见。
柳魁跟川儿您几个，把需要放架子上哩布都提前摆好，尽量放哩都一般宽，叫人看着整齐。
咱哩布样数多，今儿不能都搬出来，那样会被拉扯哩乱七八糟，还不一定能多卖，咱光收拾摊子都顾不过来。
咱今儿最多就是卖三四十样儿，其他哩以后过些天添进去几样，过些天添进去几样，总有新花样，人都待见看。
今儿都卖哪几种布还是叫秀梅说，女人们搁这上面比咱见长。”
柳侠对秀梅挑了个大拇指：“大嫂，你今儿就是大老板，啥都是你说了算。”
秀梅都快被吓傻了，六神无主地看看柳魁，又看看柳长青：“伯，我，我没干过这，我老怕我弄出来不中啊！”
柳长青说：“没啥不中哩妞，人都一样，好看哩东西人他感觉都差不多，买布大部分都是女人做主，你觉得你咋喜欢咋来就对了。”
柳魁拉拉秀梅的胳膊：“你肯定中，你上回光听金环跟银环说了几句人家咋叫袖口上堆出那些褶子哩，自己就琢磨着学，你给玉芳、牛墩儿媳妇、佩环，还有牡丹做哩，金环回来见了不都说好？
没事，还早着哩，你想一会儿，再好好挑挑，大不了咱多捣腾几回，俺几个又不会埋怨你。”
等秀梅把今天要卖的花色选好，柳家一群男人已经把东西都抬出去按柳长青说的摆好了，柳川、柳侠几个人还把街道往北又清扫了二十多米，保证自己家做生意的地方连附近都是干干净净的。
第一份生意来的有点太早，他们还没把秀梅挑好的布全部搬出去，东面这排房最南头那家出来打扫自己门前卫生的女人就过来了，问清楚他们是要支摊子卖布，马上指着猫儿正抱着的那一小卷布问：“这个多钱一尺？”
众人把目光转向柳魁，秀梅一想到要和别人讨价还价就吓得手脚发软，大家已经决定了今儿柳魁扛大梁。
柳魁把自己抱着的布放好，从猫儿手里接过那卷布，其他人都装作若无其事干自己的活儿，眼角的余光却都瞄着柳魁。
柳魁看似非常熟练地报了价，那是真实进货价格的六倍，柳侠和柳川做出来的假进价的两倍。
女人不太相信居然能那么便宜，柳魁就把布上面那点不显眼的瑕疵指给她看，明说了自己卖的就是残次品，最后还多加了一句：“这个花色就剩这么多了，昨天刚进的货，这个布质量好，花色又洋气耐看，叫俺俩兄弟朋友们哩老婆给哄了，现在就剩这么多了。”
柳川和柳侠抱着布，非常配合地对那个女人笑了笑，表示他们就是柳魁说的那俩兄弟。
摊子还没铺开，第一份生意就这么成了，女人以真实进价的五倍买了十三米，说自己回去把地扫完，等他们把布都摆出来了，她再过来挑两样。
秀梅拿着柳魁递给她的钱，激动的语无伦次：“这样就中了？哎呦，就这？她说少一点，你把那零头一抹就算搞好价了？
啊——呀呀，我再也不吓慌了，原来这么容易就能做生意啊？”
柳葳说：“妈，你只要想想，布是咱哩，谁胡搞价，咱不卖给他不就妥了，你恁吓慌干啥咧？”
秀梅连连点头：“就是就是，赔了咱不卖就妥了，我知道了。”
前面的三十多份生意，都是卖给了附近几家开店的人，这让柳魁和秀梅一直悬着的心踏踏实实落了地，这几个人都是望宁大街上长年做小生意的，比起附近村子里的人眼光要高些，他们能看上，这个价格还能接受的，其他人肯定没问题。
事实证明他们想的没错，事实也证明柳长青让他们把摊子摆在门前而不是拥挤的大街上非常正确。
中午比较凉快的时候，赶会和串亲戚的人都还没来，他们就做了附近商户好几十份生意，正午最热的时候大街上人很少，柳家人也都暂时躲进房子里，虽然房子里也是热的要死，但至少不在太阳下直接晒。
下午四点后，人流量迅速上来了。
柳侠看着那些把布拉开好几米、在那里比比划划商量计算的女人们，还有那些围着摊子恨不得把所有布都拉扯开看一遍、叽叽喳喳讨价还价的女人们，对猫儿说：“不听老人言吃亏在眼前，咱今儿都听您大爷爷哩了，所以没吃亏，要不，咱现在就是一个人长八双眼睛也看不住这么多人啊！”
猫儿呼呼噜噜喝下大半壶凉水，抹了一把嘴：“就是，咱哩东西物美价廉嘛，不去大街上挤，照样顾客盈门，小叔，这会儿老热，你别出去，要不你去买冰镇汽水喝吧，我过去了哦。”说完就跳下台阶跑到了柳魁身边。
柳侠站在台阶上对他说：“进步真大，你今儿哩成语用哩都对。”
猫儿把一个鸡窝头女人指的那捆布拉出来抖开，回头冲柳侠得意地笑。
柳侠指导大家学习在水文队时苏丽蓉、冯红秀她们的经验，分成了两组：
柳川和秀梅、柳葳一组，柳川和秀梅负责价格，管丈量撕布，柳葳负责算账收钱，并把被拉扯乱的布归置好；
柳魁和柳长春、猫儿一组，柳魁和柳长春负责价格、丈量撕布，猫儿负责算账、收钱、归置。
撕布也算是有点技术含量的活儿，弄不好会把布撕斜，当地人说就是“连脚”了。
开始大家担心，他们经常都不用剪子的，真是要布的人多了，就秀梅一个人会撕布，他们半天都剪不了一块布，多耽误事啊！
没想到，柳长春拿起剪子就用得很顺手，柳侠他们这才想起来二叔还有一双特别灵巧的手。
柳长青、柳侠、柳蕤负责整理东西带看场子，农村这种集市人特别杂，顺手牵羊的事时常发生，他们有些布已经卖的只剩下几尺布头儿，折叠起来豆腐大的一块，遇见个没出息的顺手塞进自己包里很容易。
忙活了一个多小时，柳侠觉得渴的厉害，中午他们是轮流去吃的烩面，有点咸。
