超级农场-第330章
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一路上，两人聊着天，很快就到了酒店，梁川替林言安排的酒店自然不差，之后又是接风洗尘的请林言吃了顿饭。
不过作为远扬贸易的老总，梁川平时还是挺忙的，所以在招待了林言过后，他也知道林言还有自己的事要忙，也就先行告辞离开了。
林言到扬州市来的时候带了几名赵平的手下，所以他才会坐的飞机过来，几人对梁川提供的资料进行了分析讨论。
在讨论了过后，从其中七八家公司里面最终选出三个可以作为合作对象的公司。
不过具体和谁，还有待商酌。
“你们都是觉得优先选择和这三家公司合作吗？”林言问道。
有一名赵平手下说道“庄主，我觉得我们现在选出来的三家是最符合要求的，特别是其中的新概念百货，算是所有公司里面规模最大了，不光是在扬州市，甚至东山省还有全国都有分店，我觉得和他们合作的话，会很有前景！”
其他人都是赞同的点了点头。
林言见状，决定道“那好，那我们就想办法先和这新概念百货谈一谈！”
第五百一十四章：难题！（）
新概念百货在扬州市的店面并不算太多，但名气、影响力却是远比其他的商城超市大得多，这也是得益于新概念集团对于这家连锁商城主攻的商业定位。
在新概念百货里，几乎有将近半数以上商品都是国外进口的商品，当然，虽然不是所有商品都是价格昂贵的奢侈品，但一定都是高档的品牌货，至于另外一部分商品。虽然是国产，但也绝对是经过非常严密挑选过后才有资格加盟销售的。
而林言的浮生四方散既然打算以保健品为售卖路线，那么要选择的销售渠道就一定是像这样高档品的销售渠道，因为保健产品不比其它，走大众化路线的话是一定没有前景的，就好像你拿一瓶黑不溜秋的浮生四方散的药汁以地摊货十块钱的价格卖给不知情的路人，别人可不会认为占了什么便宜，说不定就认定了你这东西是假药。别说掏钱买了，就是你送给他，别人估计也连喝都不敢喝，直接扔了都有可能。
既然新概念百货完全符合他们选择的合作标准，那么将其定为首要洽谈合作的对象，也没有什么问题。
所以在到扬州市的第二天，赵平派给林言的那些骨干便是去新概念百货进行洽谈了，林言并没有同行。倒不是没空，而是因为他这是有意锻炼培养一下这些人，虽然他们对工厂的管理运作很在行，但是对洽谈业务方面还是欠缺经验的。
以后等工厂这边的事进入正轨后。林言便是打算将工厂的所有事务都交由赵平还有这些人处理，和客户洽谈业务自然是必经的一环，所以现在开始尽可能提高他们的洽谈业务的能力，也是有必要的。
所以林言索性就留在了酒店和另外展开推广渠道的队伍进行联系，主要是为了了解另外几边的进度，还有遇到了麻烦没有，另外几边派过去的人都是李明的人，看起来工作进行得相当的顺利，青州市那边就不用说了，京都有张航军，张航军自从在林言的桃源牌蔬菜上尝到了甜头后，对林言这一次打算销售保健品也是持有非常愿意合作的态度。
至于西宁省还有安阳省，有郑川和柳老爷子在，那也是非常轻松就已经谈妥了，只需要最后签订合同就可以了。
在几个电话过后，看起来另外几边都没有问题。就剩下他现在所在的扬州市了，本来在此之前，林言也是希望远扬贸易能够直接接手合作，毕竟双方已经合作了这么久。不过似乎从梁川口中听说，他们公司最近因为资金调度过大，实在是做不了这笔生意了，无奈。林言才只得是另外找合作商。
商业谈判，有时候可以很快，就像和熟人一样，像是柳老爷子和郑川对林言很熟悉了，知道他不是一个唯利是图的人，既然敢主动找上门，肯定是对自己的商品很有信心，而且保健产品又是一个暴利的行业，所以三下五除二就谈好了。
但其他人不同，因为对桃源农庄桃源集团不了解，对林言不了解，所以新概念集团不可能非常轻易的就答应下林言这边的合作。
为了加快进度，林言也不当甩手掌柜，虽然没有亲自去谈判现场，但也是开始和几人一起协商，一去一来。就已经花了两天时间。
从这两天的谈判下来，林言还有其他人很明显的察觉到了新概念那边的态度，浮生四方散这样的保健品对于他们来说份量并没有那么重，因为他们商城类似的保健品已经有十来种了。全部都是国际知名品牌，所以态度就是，有你没有你都一样。
当然了，不过新概念也不是完全没有在意的地方，比如说桃源牌蔬菜的名号，如今在扬州市也算是如雷贯耳了，再加上这所谓的保健饮料又是打着纯中药制剂的口号，倒也不是一点卖点都没有。
其实让新概念百货能有这样的想法的人，说实在，还要归功于林言自己。
要不是之前他在青州大学当中医老师，闹得到处沸沸扬扬的，当真是让中医再一次回归了人们的视线，再加上这又真的是林言的产品，可以当作一个噱头和卖点，要不然，以中医如今的地位而言，这个纯中药制剂根本没有什么竞争力。
但不管怎么说，新概念百货的态度还是没变的，那就是想要合作？可以，但必须给出一个超低的进价。而且就算是如此，对方还不能保证商品的陈列位置在最显眼的地方，要是按照这样条件进行销售，那基本上就是无本的买卖，也就博一个提升影响力。
但按照新概念百货业务部经理的所说就是“你们的这产品能够进我们百货那已经是极为难得了，这提升的影响力可不是一般的小超市能比的，以后就算是和其他渠道合作也会方便很快，有不少国内的品牌都想贴钱入驻进来。所以多你们不多，少你们不少，你们自己考虑吧！”
其实他说得倒也没错，不少公司和新概念合作。打得就是纯推广的注意。
要是以前，林言或许会同意，但今时不同往日，桃源农庄发展到了现在，也已经有了一定的根基，谈合作可以少一点利润，这没问题，但要是要价太过分的话。那就不行了。
再怎么说这浮生四方散那可是来自滴血空间古籍上的药方，这种原本根本就不该存于世的东西，要是这么廉价的话，就太没有道理了。
因此。在双方都不愿意退一步的情况下，洽谈就成了一场漫长的拉锯战。
“庄主，这事有点难办呀！”赵平的手下，一名叫邹烈的中年男子有些苦着脸说道。他们都来扬州市好些天了，这合作的事却是谈不下来，也是有些着急了“但是对方提出的条件的确太过分了，这要是同意了。等同于我们厂在扬州市这边毫无收益。”
其他人也都是一个个忧虑的样子，这事的确有点难办。
有人气不过，有些恼怒道“怕什么，大不了不和他们合作了，我们的产品质量摆在那，和谁合作不是合作，就算扬州市不行，去苏州市还有其他市都一样！”
“小余！”邹烈瞪了那二十多岁的年轻人一眼“你先去准备文件，这事有我，有庄主处理，别胡闹！”
说完邹烈又是向林言说道“庄主，小余年轻气盛，别介意！”
说归说，气归气，扬州市在东山省市场的地位比重，比起青州市还要重，如果说农庄真的打算做这浮生四方散的销售，那么这边的市场渠道是一定不能断的，不光林言明白这个道理，邹烈也是一样。
“没事，不打紧，我知道，因为这个洽谈，大家也挺累了！”林言同样也有点失去了耐心，低头沉吟了一会，林言做了决定“明天，明天我再去和对方谈一次，你负责带人去看看其他的商城超市，如果说他们不愿意合作的话，退而求次，我们也可以考虑一下其他的选择！”
邹烈对林言的决定非常赞同，他们产品在扬州市的合作肯定是要谈的，但并非一定要在新概念百货上吊死，就算新概念百货名气最大，但其他的商场超市也未必一定比它差太多，所以在林言的吩咐下，他便是带着人去研究其他公司资料了，要是明天还没能有结果，他们自然就只得是寻求其它目标了。
第二天，林言便是亲自去了新概念百货。
第五百一十五章：变数！（）
之前的洽谈，林言都没有亲自出面过，虽然本意是为了锻炼邹烈一行人与客户谈判的能力，但现在却是出乎意料的起到了奇效。
新概念百货那边这一次见桃源集团的老板都亲自过来了，也明白林言他们已经不想再这样继续耗下去了，所以这一次的商谈很有可能是最后一次，要是还不能达成合作的话，对方很有可能就会选择其他的商场超市合作。
尽管浮生四方散对于新概念百货来说不是必须品，但和其他毫无竞争力的国内产品相比，是要好不少，所以这也迫使了双方在谈判之初，新概念那边就不得不出了一定的让步。
这样的奇招让随林言同行的人大为振奋。他们还忍不住怀疑，是不是一切都是林言提前算计好了的，所以才一开始没有亲自过来谈判，要真是如此。他们这个老板也太神了吧！
不过林言倒是没有想这么多，既然对方做出了让步，态度率先动摇了，那么现在他们的机会就来了。必须化被动为主动，为自己这方争取最大的利益。
因此，双方在针锋相对了近两个小时，才勉强谈完了。达成了初步的合作意愿。
照林言目前来看，这新概念百货的确是他们合作的最佳选择，毕竟对方的名气影响力大、口碑也不错，要想在浮生四方散一上市后就获得不错的影响，稍微让步一些价码也是可以接受的。
不过这也只是暂时的，等到浮生四方散的名气打响后，不光是新概念，就连其他的零售商应该都会明白这东西的价值，到时候自然就不需要如此了。
对此，林言有绝对的信心，所以林言在和新概念百货商谈合同的时候，提出的只是签订一年的短期合同。
而这个条件也正巧合乎新概念的意愿，因对方进行销售的商品一般也都是签订的短约，这也是为了区别商品的好卖度，并且进行适当的追加入场费，所以关于这一点上，新概念的经理毫不犹豫的就答应了。
大的问题上，因为洽谈协商过后，双方的分歧基本上算是理清了，剩下来的就是一些小问题。又是在经过了一番讨论后，最终完全达成了一致。
林言主动和对方握手“巫经理，合作愉快！”
巫经理也是笑着对林言说道“林先生，我相信我们的合作对双方都是有好处的。这将会是一个双赢的局面！”
尽管谈判的过程，两边针锋相对、互不相让，但毕竟现在已经达成了合作，自然也是抛下了方才谈判桌上的成见。在商场上。没有永远的敌人。
之后，巫经理又是将林言等人亲自送到了公司门口“林先生，我今天就让助理将合同拟好，你们明天过来的时候，就可以签约了，没问题吧？”
“没问题，我们明天一定准时到场！”林言点了点头。
说着，林言便是和手下一行人离开了。
不过刚刚出了公司门口，却不想，远处有一道人影却是一直注意着他们。
直到林言一行人走远，那人的脸上才浮现出一丝玩味的笑容，不由向着新概念百货巫经理的办公室走去。
一边走那人的嘴里还一直用着法语喃喃自语道“真想冤家路窄呀，林言！”
这人不是别人，正是之前在松露拍卖会上针对过林言的皮诺米尔恩，有着松露家族之称的法国皮诺家族的一员。
并且作为家族继承人，自然是要对自己家族的产业进行管理的。不久前皮诺家族正好出资收购了新概念集团，成为了第一大股东，所以米尔恩也是才过来没几天，却是没有想到遇上了林言。
因为欧洲那边的松露市场波动。再加上这个可恶的华夏人莫名其妙弄出来的华夏松露，致使他们家族亏损严重，所以不得不暂时将事业发展的重心转移到了其他产业上。
所以米尔恩可是对林言这个人印象深刻，而且还带着深深的敌意，早已经将林言当成了威胁。
这时候，新概念百货的巫经理本来还在准备明天和林言的合同，却是见到了新董事米尔恩来到，不由显得有些恭敬的说道“米尔恩先生，你好，请问有什么事吗？”
这里现在也算是米尔恩自己的地盘了，所以他没有什么顾忌，用着一口流利的中文说道“刚才那个人应该就是桃源农庄的林言
