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第445章

东莞十五年-第445章

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    当晚无事,第二日发生罢工,理由是中国员工遭到歧视。

    当时订单催的很紧,一切都要以利益为重,但工人不开工能有什么办法?报纸舆论也不好,记者断章取义,只说一件小事让中国人丢尽颜面,不过是小孩子心虚不敢承认错误,一个烟头也值得大动干戈。

    却没人注意公司的防火保护装置,以及拉屎不冲的行为习惯。

    最后是日本职员道歉,工人继续开工。

    再到后来,公司为日本职员单独修建厕所,里面采用的是五星级酒店水准的装修,干净的不像样,里面养花养草还养金鱼呢。

    至于中国职工那边的厕所,我看过几次,只能说惨不忍睹。

    人多了,不是一两个素质低,我能有什么办法?后面厕所改成长通道,二十四小时有水流,彻底解决拉屎不冲的问题,只是多费些水罢了。

    美莎说,公司有的是钱掏水费,反正中国资源多,不怕浪费,不是吗?

    也是因为如此,才会在中国员工和日本员工间造成隔阂,本来就是上下级关系,吃饭上厕所再单独分开,彻底成了对立。

    不过这样也好,大家关系对立,工作起来也方便,对于产品的品质要求也更严格。

    眼下换了我执政,有小道消息称周总肯定会给大伙改福利……

    然而没有,我压根没想过……倒不是我不爱同胞,而是我知道他们的水平……

    就拿生产来说,日本职员认认真真,而中国员工有空就偷懒。为了某些零部件能够过关,甚至是跟品质管理说好话,通融通融,小瑕疵就让产品通过。

    这些我作为业务次长,经常去车间催货,见得多了。小瑕疵我可以做主通过,真正遇到致命问题,比如焊点不良这种,那是决计不行的。

    同样的焊点,外观上看是焊死了,但用探测仪测,里面有空隙,这样是不行的,得重新焊。

    而焊工属于技术工种,一天到晚拿着焊条早就烦了,还要返工?

    所以说,一个工厂能够起来,不是一个人就够,需要很多人共同努力,友华能出来好品质,核心力量就是这几个日本管理,由他们带头,才让风气一天天好转。

    我这里也说的很明白,中国员工福利是没增加,但诱惑却有了。纳入工作绩效,对每个人的操守进行考核。

    最主要的是工作态度。认真,听话,勤奋的人会得到嘉奖,到达一定的分数,会对其定级,高级别的职工底薪增加。

    不是加月薪,是加底薪,底薪增加意味着加班费增加,薪水会更高。

    另外还有嘉奖,半年后工作好的,将会派去日本总部学习,回来后官升一级。

    大饼也画的圆,在公司干满三年的,公司会奖励住房一套。

    这个可不是吹,我是有这个想法的。

    我自己是打工仔,当然理解打工仔的心理。他们在这里没有主人翁精神,主要是家不在这里,假若家在这里,自然会安安心心奉献一辈子。

    当那,提供住房,住房所有权是公司的,个人只是可以免费使用罢了。

    经过一系列措施,友华凝聚力空前提高,人心向上,公司上下每个职工都卯足了劲,准备大干一番。

    缺的只是订单。

    终于轮到公关部出马,昔日出走的那些人重新回归,四处撒鱼饵,这都不够,就连曾经被边锋威胁过的那些个业务也被我重新请回来。客观地说,人家能力是有,只是被恶意竞争压制。

    这里我将几个业务公关团队分组,其领军人物都是经理,对手下公关团队负责,连同之前李秀那队,四队人马,分四个方向出击,到处抢占份额。

    这种模式很简单,就跟酒店里面多放几个妈咪一个意思,客人就在那里摆着,看你们各自能力了。

    友华是我的,那么关于制造设计的一些核心资料也开始接触,比如说一些工业成本,这时我才知道日本人多贼,成本三百万的设备,开口就是八百万,确保利润要在两倍以上,不然赚不来利润。

    之前那些个智囊团,也在向我进言,友华的成本还可以降低,比方一些不甚重要的部位,可以使用一些稍微差的材料。

    当然,这个差是针对之前的质量而言,稍微差了那么一点点,但比起绝大数的国产货而言,质量依然是杠杠的。

    长远来说,我们出售一台机器,客户十年八年用不坏,那我们赚什么?保修期是一年,一年过后再去修理我们就要收费呀。

    别说那些没用的,再好的设备也在于人员使用,个人不爱惜,管理不仔细,多好的设备也是满身毛病,跟开车一样样的。

    有些人开车就是仔细,开两年的车还是九成新,有些人开车就是胡搞,开三个月的车也跟开了三年一样。

    机械设备,就是如此,不能说客户讲什么就是什么,哦,人为故意损坏的设备,也想要我们免费保修,门都没有。

    智囊团这个说法在理,我觉得对,做生意就该如此,不能太古板。商人嘛,说到底还是为了赚钱。

    我同意这个提议,然而有人不服,摆出反对意见,说:“美莎社长以前曾说,我们的设备出去后还要修理,对我们的技术而言是种耻辱。”

    也有道理,但那是美莎说的,一朝天子一朝臣,现在是我周发在位。

    在日本或许大家都是这种想法,讲究什么工匠之心,但这里是哪?这是中国。我把设备造的那么好,也架不住人为损坏呀。那套烟雾感应装置多好?还不是被工人戳掉个洞?

    不说其他公司,就说友华内部,那些工人的工具,是不是经常性的损坏?别的不说,每个月的购买申请光是压力钳就要十把,奶奶的,就算是机械公司,也不能吃压力钳嘛,是怎么坏的呢?

    更不要算其他各种类型的扳手工具。

    社长表态,智囊团执行,设备不坏那就不叫设备,但有底线,核心技术不能差,出毛病只能出小毛病,不许出大毛病。

    就算是为了利益,也不能动不动就影响客户生产,砸友华的牌子。

    如此一番核算,成本降低三成。

    智囊团又献上计策,关于那些容易损坏的零部件更换问题。据我们的调查员回访发现,很多零部件损坏,客户都喜欢自作主张去购买山寨货回来换,不找我们。

    这个问题很严重,有许多零部件使用山寨货,会导致重要大部件损坏,就拿螺丝来说,质量不好的螺丝在使用中会磨损,松动,继而整台机器都产生振动。

    这在机械业而言是致命的,震荡多了会造成难以预料的后果,而客户们不懂,老板们更不懂,会把这个过失加在友华头上,说是友华的质量不行。

    那要怎么办?

    我们要开发出自己独有的零部件,尺寸上和国际通用的分开,比如国际通用要么公制,要么英制,这两套标准是不能通用的,比如内六角螺丝,英制的螺丝用公制的就是拧不开。

    智囊团的意思是,我们自己开发一套友华的标准,产品出去,只能买我们的零件,根本不存在山寨,机器坏了必须让我们修理,这将是未来一大财路。

    这个提议让我想起叶谦曾给我说过的通信交换机故事,一块简单的导流板,原价不过十几块,也敢要大几百。

第579章 经营之道() 
这恐怕就是所谓的技术壁垒吧,我觉得主意挺赞,就这么干。

    一家公司,老板的意志就是方向,所有职员都会按照指示前进,这是成熟的公司系统,要如何做,只需下达命令,下面就会照办。

    生产成本降低,但利润却不会降,跑业务依然是老一套,美女加美钞,几队人马四处出击,车间机器就轰隆隆忙起来,各项报表堆积案头,我要逐个批阅。

    没做之前,我以为老板很舒服,真正在办公室坐一天,才知道这是个苦差事。

    公司大小事务都得知道,人事,后勤,总务,而大头是生产,难点在财务。我批阅文件速度特别快,无论是下面购买什么,全部签OK。

    两天后财务部长走进来,向我建议,有些东西可以购买,有些东西也需要节制,简单的说,WD40防锈剂,生产最常用的。

    这个东西使用时候有标准,喷涂表明湿润即可,但在实际过程中,工人可能为了效果好,会大量使用,甚至是过量使用。

    因为对于大部分人来说,东西是老板买的,不用白不用,虽然多用对他们没有任何好处。

    这个心理是典型的穷人思维,反正东西多,随便用,没有节约意识。但假若东西时长处于紧缺状态,那将会是另一种情况。

    比如现在急需要防锈剂,但是手头没有,那么下次再使用时候,员工心理会有下意识反应,这个东西申请的很慢,我们要省点用。

    再有其他的润滑油,甚至是用来清洁机器油污的碎布,反正只要是生产部拿上来的申请,全部要减掉一半才批。

    而在仓库那边,要随时准备秘密库存,以防不时之需。

    不得不说,有些事没做过,的确是不懂,别人说了之后,给了我很大启发。以前不注意这些细节,现在听人说了,就去车间转悠,会发现很多问题。

    比如公司配备的急救药包,毕竟机械行业,难免碰到擦到,急救药包必不可少,可是打开盒子看,里面是空的,那些创可贴呀,纱布呀,等其他小零碎用品,全部不见。

    然后去工人宿舍转悠,总能发现各种原本属于公司的东西,比如说有人在床底下藏了一套梅花扳手,每个型号都有。

    我不知道他这是出于什么心理,反正我看见后很不高兴。

    这是公司的东西呀,怎么就能拿回去宿舍呢?一套扳手拿回自己家里就能发财吗?

    另外还有公司的薪资制度,人事部的次长也来跟我建议,给工人加班费这个措施不好,为什么?工人知道加班才赚钱,所以就会有意的拖延,本来一个小时能做完的事情,非要拖延到一个半小时。

    这样对工人而言是薪水提高,但对公司而言则是成本增加。

    假若换成月薪制呢?每个月公司是死的,每天上班十小时一个月三千,每天上班六小时也是一个月三千,效率是不是高很多?

    对老板而言可能觉得工人干活太快,自己付出的薪水有些吃亏,但是反过来想,假若工人每天六个小时干完八个小时的量,从车间出来,是不是节约电费?

    而从长远角度考虑,既然能超额完成任务,是不是意味着公司人多?需要裁员,或者说,公司生产量不够,需要加大业务?

    这些都是多年职场老狐狸传授给我的经验,非同小可,全部被我吸收,采纳,灵活运用到公司内部。让大家上班时间短,得到的待遇还要高。

    再有其他,林林总总,都是为了如何赚钱而总结出来的经验,给了我很大启发,同时也拓宽了我的知识面。

    果然是隔行如隔山,开公司和带桑拿技师就是不同呀。

    几个业务经理都厉害的紧,一个月时间拉来了六千多万的订单,这些订单全部完成,公司盈利至少在三千万,给了我很大动力。

    要是这么干上半年,我岂不是就能在武山洋介面前耀武扬威了?

    只是这六千万订单里面,有个小问题,只有一百二十万的往复机是李秀那组拉来的,完全没有发挥出公关团队的优势嘛。

    月末时候酒吧妹杨春凤带着几个女人来找我吐槽,“发哥呀,要是天天这样折腾下去,我不如回酒吧上班算了,别的组业务员出粮都是几万几万,我们组的人就拿几千,这是逼着我们吃土呢。”

    其他人也附和着,是呢是呢,李经理根本不是跑业务的料,别让她带着我们跑了。

    如此我也没办法,当初就是担心李秀水平不行,所以才让春凤给她做辅助,眼下倒好,辅助看不上她的能力,不干了。

    原因也很简单,李秀嘴巴倒是利索,关键是放不开,酒吧也去,KTV也去,几个黄段子下来别人都嘻嘻哈哈,她却羞红了脸半天不说话。

    若是她自己收入低都好说,还连累了手下姐妹,所谓的兵熊熊一个,将熊熊一窝。

    我想了想,把李秀喊来,对她说:“要不你做品质吧,多在车间走动,帮我看看有没有品质异常,或者是其他贪污浪费现象。薪水依然按经理待遇给。”

    李秀低头不说话,问了好几遍,才说还想试试。

    这我就不懂了,“品质经理的薪水不低呀。”

    李秀道:“小四川这个月的提成有六十多万吧。”

    这没办法的,公司规定,业务提成是按订单数额计算的,人家能拿六十

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