重生之互联网帝国-第469章
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沈鹏挑了挑眉宇，几乎下意识地问道：“董事长的意思是加大对it信息的投入吗？”
“这是一方面！”翟悦略一沉吟，说道，“另一方面，携程旅行网也有必要参考美国在线旅游公司，加大在线服务技术的权重，再必要的情况下我们可以通过并购的方式涉足国际市场，比如tavelcity，这家公司在国际ota在线旅游社执牛耳的企业，与我们携程在中国的地位相当！不过，董事长却十分青睐，因为这家公司开发的‘’用户定价这个产品和专利对于我们携程旅行网有很大的帮助！”
并购？现在？要知道携程旅行网自从推出辰星如家这个项目之后就被华尔街那群衣冠楚楚的绅士们抨击至今，携程的股票接连受挫，可董事长的回应更加霸气：先生女士们，你们可以套现离场了！
0634 顾客定价模式（）
这个态度显然不受资本市场的欢迎c在辰星集团的模式至今还被人看不透，虽然依托互联网而打造的庞大的生态系统已经若隐若现，但在集团还未盈利之前，他们即不会与宋辰这样耀眼强势的天才反目成仇，也不会盲目的抛售掉辰星系公司的股份，尤其是在宋辰本人明里暗地地增持股份的情况下更是如此。
宋辰表现得欲强势，他们的信心就更足，反之，宋辰一点做出抛售8848、携程、辰星网络的股份，他们就不会丝毫眷恋。若不是宋辰担心吃相太难看，他早就用抛售三大公司的股份，再暗地里吸收的方式予以回购股票，盖因为这个世界上聪明人太多，他这样做很容易激怒美国投资人，毕竟这是法律不允许的！
宋辰一旦这样做，迎接他的不是巨利，而是来自集体诉讼的法院传票了！
在这样的背景下，上司还要做出资本并购的决定，除了钱多了烧手之外，背后的目的显然令人深思。甚至，全球投资人基本可以确定了99年末三大公司的先后上市以及来自中国商业银行的庞大融资就是一个深谋远虑的算计。
沈鹏倒抽一口凉气，问道：“公司的现金流还算充裕，但是一旦采用国际并购的方式涉足国际市场，尤其是像tavelcity这样的大企业，骤然增加的薪酬成本且不提，可这对公司财政的冲击却是一定的！”
去年，集团资本并购浓度不大，资金规模也很小，多是以辰星网络的名义居多，收购的金额最大也不超过一千万，以门户网站这片的资产居多。可像tavelcity的龙头企业，哪怕借助科技股崩盘的大势，没有几亿美元是不可能拿得下来的，而且对方股东愿意不愿意也是个问题！
还有这家公司，1998年创立。1999年上市，总股本四五千万，股价最高时达到近。 平板电子书美元，股价比后世全盛时期的苹果谷歌还高虽然纳斯达克股灾导致这支股票雪崩断崖式暴跌，至今只有区区十几美元，但以市价来看仍然有7。3亿美元的总资产，对于携程旅行网络来说，除非再来一次阿里巴巴电子商务公司收购法国康帕斯集团如蛇吞象一样的疯狂的资本运作
面对沈鹏近乎失态的疑问，翟悦笑了笑，颇有深意地笑道：“你觉得。如果我们携程收购tavelcity或。美国的资本市翅有什么样的反应？
沈鹏深吸一口气。一边思索着翟悦这些话的可能性，一边沉声道：“如果携程收购，短期内我们的股票必然大跌！而且，前提是我们有足够的资本”
说到这里。沈鹏眼睛一亮，脱口而出道：“难道，您要在这个当口增发股票吗？”
翟悦笑了笑，叹息道：“不是不可能，只是董事长他当前被另外一件更重要的是牵挂着，所以短时间内携程是做不了这样的大动作了！”
“那您的意思是？”沈鹏这下愣住了。
“我国与美国的商业环境天差地别，所以公司的用户定价技术可借鉴，不可照搬！不过，从中发展我们携程自己的垂直搜索技术却是必然的。这一点百度暂时还顾不及，我们可以与百度合作！考虑到你也是百度出身的技术人才，想必这一点不难！”
沈鹏用力地点点头，明白了翟悦的顾虑。
什么是用户定价？当顾客选定出行目的地，在订酒店时。可以在网页上选择星级、城市区域、入住时间，并在注册时提供有效的信用卡账号，然后按自己的预算在网页交易页面上出价，但成交前顾客并不知道具体的酒店的名称和地址。
比如顾客只出价20美金，希望购买一间四星级酒店的标间，而在线旅游社的渠道上，该区域四星酒店的当季价格平均都在50美金左右，服务器拒绝了这个价格。
因此，顾客可以提高出价再和服务提供商博弈，但任何出价在被服务器系统拒绝前都无法撤回，而且一旦成交，顾客信用卡账户会立刻支付。支付成功后，这单生意就完成了，此时，顾客会收到短信或邮件被告知酒店的地址、名称、电话等信息，且无法退单。
在订机票时，也只能选择两点城市、日期，在成交前并不知道确切的起飞时间、航空公司、是否需要转机等更多信息等。可以看出，这样以顾客主导的网络经济模式c2b中，顾客用真正的低价获取了产品的核心购买价值，也获得了和价格博弈的快感在这个过程中不仅仅是个价格撮合者，当酒店或航空公司基于收益管理的原则提供超级低价时会再加上几美金作为拍卖底价和顾客的出价进行博弈，这个或多或少的差价，正是的利润。
而对于酒店和航空公司而言，由于是在完全不透明渠道中开展“限时特卖”，对公开渠道的价格体系直至产品价值、品牌形象都没有任何负面影响，而边际收益却得以大幅提升，他们会很乐意在淡季或产品销售的“”时通过平台悄悄抛售产品。
因此，一个“顾客―ota―商家”三方都价值实现的完美模式诞生了，制造一个财富神话也就不足为奇。10年后的2011年4月15日，中国最大的在线旅游龙头企业携程的市值为66亿美元，而这个行业的全球老大，市值已经超过250亿美元。
这个模式与后世的去哪儿很像，但少了用户定价的环节，后者更像是价格目录，罗列了酒店或班级的名字，价格，时间等而缺失的环节本质上就是欧美所尊重的普世价值――契约精神。
这就是后世哪怕以模仿为主的中国却仍然没有诞生这样模式的原因。
信用经济和契约精神是西方自由经济发展的道德约束力和推动力，更应该是网络经济包括在线旅游创造客户价值的基石，而国内旅游产品的标准化评级远远滞后于消费需求，买卖双方的诚信监督体系均不健全，不透明价格渠道的交易习惯及规则尚无行业约束。
这样的大环境下很难让消费者轻松地给出信用卡账号，更难让商家安心地去筹划不透明渠道的动态竞价。
其次，长期以来，商家和ota之间的交易成本、交易信息、获利能力及渠道控制能力严重失衡，导致商家和ota的关系微妙，有合作互利，亦有相互侵蚀、暗箱博弈。在没有宋辰搅局的历史上，在线旅游的垂直搜索技术在国内落地诞生时就引起业内一片骚动，酒店团购兴起，亦有商家和传统ota预定商之间剑拔弩张的故事发生
种种现象，折射出客户争夺、渠道竞争背后的规则缺失，当谁动了谁的奶酪还搞不清楚时，“”这块最彰显客户价值的超级奶酪就无从谈起。
最后，仅从技术和营运的层面看，商家们对收益管理精髓的理解、对不透明渠道的管理水平等因素会制约这个模式的推广；产品的销售因其时限性，必须依靠数千家商家和ota业务平台之间的实时数据对接，这样的技术和业务要求即便是有这样的技术储备的辰星集团都难以推动。
宋辰便是考虑到这一点，也参考了前世自己常用的去哪儿网的模式，才定下了携程旅行网接下来要走的路线，那就是“携程＋去哪儿网”，至于公司，也只能留待他完成另一块重要的大型并购，再想办法了。
“我知道该怎么做了！”
这一刻，沈鹏充满了信心和斗志，因为他知道接下来该怎么做了，打造在线旅游的垂直搜索引擎，这不正是他最熟悉的技术领域吗？
跟聪明人聊天就是简单，翟悦颔首道：“这件事，我会跟首席运营官程总程阳说一下，也会在会议里着重提起！我卸任之后，会由程总接任我的位置，同时，你的技术及运营部门以后由程总和首席财务官黄总黄耀选直接负责，避免其他部门过多的掣肘！”
直视着沈鹏，翟悦满含深意地说道：“这也是董事长的意思，我们毕竟是依托网络的技术公司！”
沈鹏的小眼睛闪过一抹精光，脸显兴奋和激动，因为他从翟悦的暗示中听到了某种可能，也看到了自己将来可能出现在哪个舞台。
“我不会让您和董事长失望的！”
0635 犹豫的翟阔（）
在公司待了一早上，翟悦驱车刚刚回到家门口，便听到自己女儿清脆嘹亮的哭声，间或还能听到张若曦的儿子宋灿得意洋洋的叫声。
有了弟妹，宋灿原本就跳脱的性子更是多了无穷的精力，平时有事无事就逗弄弟妹们，这不，刚刚从南边回来就跟女儿玩闹起来了。
虽然家里人多，但也正因为女人太多，原本担心请保姆导致人多口杂的李婉干脆就直接让文怡贤和白梦瑶在家里充当了健康护理兼私人保姆的角色。
不得不说，虽然这样的处置对文白二女并不公平，但对她们本人来说，反而松了一口气，自觉找到了自己的定位，这样一来往日患得患失担心自己会被边缘化的文白二女就彻底安下心了。
当然，文怡贤和白梦瑶二女生得桃羞杏让千娇百媚，虽然不像二翟王蒋四女那般手握大权，但仍然是宋辰十分宠爱的情人。兼职一下没有问题，真不顾对方颜色强让对方屈从这个角色，不说其本人会不会心生怨怼，宋辰会不会生气，就说李婉也不会同意，毕竟也是半个媳妇儿，那样还不如请专职的佣人更加省心一――宋家毕竟不差这个钱，只是担心保姆管不住这个嘴，可能会泄露一些宋辰不许而社会却喜闻乐见的事情罢了！
一般来说，翟悦翟艳上班之后，孩子们都是交给文怡贤、白梦瑶照顾的，张若曦也会捎带看一下，而晚上为了给她们有充足的睡眠时间，李婉都会主动尽一份奶奶的职责，文怡贤和白梦瑶则从旁辅助，伺寝则是另外的事了。
不过这样一来，李婉、文怡贤和白梦瑶的责任就很重，也影响休息。好在这样的日子用不着多久就会有变化，且不说新的大房子正在督造，美国那边。宋辰干脆一咬牙，以1。1亿美元的价格在硅谷买了一套临湖的西班牙式豪华别墅，这笔巨大的不动产交易正在私底下谈，美国那边还没传出风声，否则舆论早就骚动不安，沸反盈天了！
若是有了更大的房子，宋家可操作的余地可就多了。要不是宋家在东瓯的房子相对人口来说实在太小，要换房子暂时也没这个必要，宋辰李婉即便再不想请佣人，也要考虑一下会不会累着自己和媳妇！
进了房门。翟悦第一时间便看到长女如黑宝石一般的大眼。她撅着一张小嘴。清澈无垢的眼珠子酝酿着惹的雾气，泫然欲泣的样子分外惹人怜惜。见到生母，刚刚哭过的宋凝嘴巴一扁，“哇”地一声再次哭起来。
在窗前已经看到翟悦回来的白梦瑶抱着宋凝娇笑道：“我们家的凝凝比哥哥欺负惨了！”
“有吗？哥哥坏哈！让妈妈抱一抱！”翟悦怜爱地从白梦瑶手中接过长女。一边柔声哄着，一边跟白梦瑶说了一声“辛苦”！
“都是一家人，悦姐别客气！”
白梦瑶也当得起这份辛苦，实际上自从宋煜、宋凝、宋滢三个孩子出世之后，她和文怡贤李婉三人就没有正常作息过，连带着宋家的人也是如此，毕竟三更半夜的孩子一哭，家里人都听到了。
两人寒暄之间，宋灿背着手跑了过来。用十分含混的童言稚语大声嚷嚷道：“我没有欺负凝凝，是她自己哭了的！”
“扑哧！小小年纪不学好，要不是你拿吃的东西引诱她，她怎么会哭！”说话的是文怡贤，她抱着只与宋凝相差几分钟的妹妹宋滢巧笑嫣然地走了过来。
翟悦一眼就看到宋灿的背后那几乎有他脸大的棒棒糖。她不禁啐道：“灿灿，这根棒棒糖谁卖给你的？如果你敢拆下来吃掉的话，仔细你的皮！”
宋灿得意洋洋地举起来大声道：“是外公买给我的！”
外公？张桦来了？
似乎看到翟悦的疑虑，文怡贤抱着宋滢的屁股一边椅一边轻声道�
