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第24章

重生之散财大少-第24章

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    “好的,我上午有空。”

    “那太好了,您看我们在哪里会面比较合适?”

    “要不这样吧,我直接去贵公司如何?”

    “可以,那就这样定了,我们会等您到来。您到了给我打个电话就可以了,我会安排人迎接您的。”

    ……

    热视网的突然来电,让魏大鹏也是松了一口气,从对方话里的语气来看,绝对是非常有诚意的。

    之前对于网络上比较知名的视频网站,魏大鹏是做过功课的,自然知道热视网的一些底细。

    这个视频网站的创始人是一名华侨,据说回到华夏后就办起了这样一个视频网。

    视频网站本来也只是新兴事物,热视也算是第一批吃螃蟹的,但跟行业老大番茄网比起来,就要逊色许多,就目前在网上的同类排名来看,连前三强也挤不进,基本是排在第四第五的样子。

    跟财大气粗,走综合性路子的番茄网相比,热视网的资源要窄很多,而且视频的种类,基本以娱乐、综艺节目为主,也有一些自己开发的幽默短剧。

    因此,对于热视能够第一个向自己抛出橄榄枝这事儿,魏大鹏其实并不奇怪,毕竟《万万》说穿了也就是一种幽默短剧,跟热视网的基调还是非常契合的。

    如果有更多选择的话,魏大鹏是有些看不上热视网的。

    毕竟这个视频网站的流量相对要小很多,而且VIP客户量也不大。

    魏大鹏知道热视网点击最高的一个视频,点击量也才不到一千万。

    那是一个有两名一线明星参加的综艺节目,就这样两个大明星带动的流量,也就这么点点击。

    要知道同样的综艺节目,在番茄网上,上千万点击,甚至两三千万点击的多了去了。

    由此也可以看出这个网站的实际实力,确实并不是很突出的。

    但话要说回来,目前而言,魏大鹏确实也是急需一个平台的,在没有更好的选择的此刻,热视网也并不是不能合作的。

第1卷 第四十八章 赌约!(上)() 
魏大鹏急需一个平台,在没有更好的选择的此刻,热视网就此进入了他的视线。

    因此,魏大鹏带着秦健就直接杀向了热视网的总部所在地。

    碰面后,从对方直接出动了网站的执行董事长这一层面,可以看出对方的重视程度。

    热视网这次出面跟魏大鹏接洽的执行董事长,是一个四十几岁的中年女子,虽然长相很普通,但却给人很精明强干的感觉,一看就是个干实事的主儿。

    为了表示自己的诚意,魏大鹏先将第一集的样片拿了出来,在看了样片后,这位让自己管她叫王姐的热视网高层,当时就表示很看好《万万》这部剧。

    “魏少啊,姐姐我可是非常看好你这部剧的,你看我们网站的诚意是毋庸置疑的。我这里呢,有两个合作意向,想跟你商讨一下。”王梅笑着对魏大鹏说。

    “王姐你说,我看看合不合适。”魏大鹏两世为人,都没有做过生意,在这生意场上绝逼要算是菜鸟一枚。

    但他知道双方谈判之际,绝对不能被对方牵着鼻子走,也不能让对方摸到自己的底牌,不然后面就没得谈了。

    虽然经验欠缺,但这时候的魏大鹏气场却不缺,于是也是笑盈盈地看着对方,一副你看着给的表情,这让经久商场的王梅也有些不摸底的感觉。

    不过《万万》这剧,就目前的水准来看,王梅还是非常看好的。

    网视这块蛋糕可是不小,而且前景也是越来越好,只有在初期尽快抢到更多的份额,才能在这个圈子里站稳脚跟。

    热视网起步稍晚,而且跟其他几个大型网视比起来,各方面都要差上一些,这个差距一旦有了,要追起来是很累人的,对于这一点王梅有着清醒的认识。

    要想追上别人,甚至超过别人,那么热视网就要拿出自己闪光的东西,这样才能拉到更多的流量和客户,加深在网络上的影响力。

    在看了《万万》的第一集样片后,王梅有了一种眼前一亮的感觉。

    虽然这是个搞笑短剧,但里面的台词也好,创意也罢,都非常非常的棒,很可能会在网上爆发,因为这部剧跟网络的契合度非常高,具备在网上火起来的一切条件。

    哪怕只是小火,也会大大提升热视网的影响力,如果万一真的大火了呢?

    那家伙王梅都不敢想象了,但有一点她是可以确定的,那就是一定要谈下这次的合作。

    当然,作为生意人,该争取的利益还是要争取的,于是王梅把自己的合作意向说了出来:

    “我有两个想法,一呢,我们热视网以每集两百万的价格,买断这部剧的所有版权。当然了,如果魏少你想要参与分成,我们也有考虑,我们可以给你40%的广告分成和单集收费分成。你看如何?”

    “……”魏大鹏微笑着听完对方的出价,然后沉默了一下。

    王梅给出的价格,相比起番茄网来说,可是要优渥太多,也更有诚意。

    但魏大鹏还是不太满意的。

    每集两百万买断所有版权的话,《万万》第一季15集,貌似可以一下子获得三千万的收益,刨去八百万左右的制作成本和相应的其他费用,魏大鹏可以净赚两千来万。

    而如果选择分成,则会有一定的风险,就魏大鹏了解下来,网视的视频广告,比较有良心的,会有剧前三十秒到四十五秒,然后剧中十五秒到三十秒,也就是说一集最多只有四到五个广告。

    对于《万万》这种新鲜出炉的新剧来说,刚开播时的广告收益自然会非常低,毕竟广告商也不是傻子,尼玛一个粉嘟嘟的新剧,就想要天价广告费,这说出去也没人相信不是?

    当然,以后要是火了,才能吸引到有实力的广告投放,把广告收益拉上来。

    因此,别看貌似可以分到四成的广告分成,但这个绝对没有两百万买断一集稳定,收益的区间值会比较大。

    而所谓的单集收费分成,就是用户收看每集视频需要花费的基本费用。

    魏大鹏了解过,视频网上普通的电视剧单集的收费基本在五毛左右,时长比较长,加上有大明星出镜的综艺节目可能贵一点,但最贵也就一两块的样子。

    魏大鹏跟王梅确认了,《万万》在热视网的单集定价为两毛,貌似价格很低,其实不然。

    因为一般的电视剧起码有三刻钟以上的时长,而《万万》连头带尾加起来一集也就十几二十分钟的样子,要比普通的电视剧短很多,这样算下来,其实两毛钱看一集的收费,还是比较合理的。

    这样就可以估算出所谓的单集分成了。

    这个世界的点击可是没有水分的,所有的网络用户都是实名制,而且视频网站的点击是统计最后付费收看一次,才能算一个点击。

    而且同一个IP不管看多少次,也只以一次论的原则来计算,也就是说每个点击都是实打实的收费数。

    比如《万万》的单集点击达到100万,那么网站就可以收获20万的收视费,以此类推,如果能有1000万点击的话,收视费用就可以拿到200万,其中魏大鹏可以分到八十万。

    由此也可以看出第一个提议一次性给一集200万,确实是良心价了。

    但不管是哪一种,都离魏大鹏的心里价位有些距离的。

    地球上那会儿,万万每一集的点击量都是三四千万级别的。这看起来搁在这个平行世界中,貌似跟番茄网上那些大热门视频还有点差距。

    可你要知道地球上华夏可是盗版成灾的,一个视频出来,那家伙无数的视频网站都会开始“转播”,就这样的环境都能有三千多万一集的点击量,可见这部剧有多火了!

    魏大鹏相信《万万》在这个世界也一定会火起来的,光头教兽那几个货在地球上,可是号称新媒体影像代表人的!

    这帮子家伙鼓捣出来的东西,绝对是合网友们的口味的,这要是不火,那就简直没天理了!

第1卷 第四十九章 赌约!(下)() 
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    由此,魏大鹏更不想随随便便地就将《万万》给卖了。

    他来的路上,其实一直在考虑这个问题,这时候心里其实已经有了一个想法。

    “王姐,首先呢,我想说很感谢热视网对我这部剧的重视。你给出的两个合作意向呢,我从中也看出了满满的诚意。不过我这里也有一个想法……”

    “嗯,不客气不客气,魏少你说,我们在商言商,你把你的想法说出来,我们呢再合计合计也是应该的。”

    王梅也是商场中摸爬滚打惯了的人,一听魏大鹏这说话口气,就知道对方对自己的建议不太满意。

    商业上的洽谈,说穿了就是利益两个字,也真不涉及到其他什么,她也很想听听对方会有什么具体的要求,只要不是太离谱的,还是可以坐下来慢慢谈的嘛。

    “好,那我就说了啊。”

    魏大鹏笑着喝了口水,然后接着说:“我的提议是这样的,热视网可以以每集100万的初始价格买断《万万没想到》这部剧的版权。但我要附加一个协议,那就是以收视点击量,来对买断费用进行调整。”

    “哦,请说。”听到这里王梅也表示有些吃惊了,对方竟然开口将买断的费用减了一半,倒是要听听这个附加协议是个什么意思。

    “《万万》的初始买断费为100万,如果单集的当季点击量不足五百万的话,我们将不再要求追加任何费用。如果单集点击量达到1000万,则单集的买断费增加到200万。然后如果单集点击量达到2000万,我们要300万一集的买断费,3000万点击则是400万,以此类推。你看如何?”

    “咳咳……魏少很有自信嘛?”认真地看了魏大鹏一眼,王梅确认对方不是在开玩笑,心里也是升出一股难言的感觉。

    对于眼前这个年轻人提出的提议,王梅只能归结于年轻人太过自信来解释了,当然如果说重了的话,那就是自信过了头!

    《万万》这部剧确实非常棒,如果之后的剧集,都能有第一集这样的水准的话,王梅也相信,一定会火上一把的。

    要说平均每集的点击量能够上百万,甚至达到三四百万,都是绝对有可能的,就是超过五百万,也不是无法想象的事情。

    但这都说到了上千甚至两三千万点击了,那家伙就太过了!

    不要忘记,这部剧发行的平台可是热视网,而不是龙头老大番茄网!

    热视网这些年也买了好几部搞笑剧,甚至自己也编剧投拍了一部,但这些剧最厉害的单集点击量也没有超过五百万的!

    而且,热视网到目前为止,还没有出现点击破千万的视频,这年轻人这也太能想了吧?

    对于王梅来说,热视如果能够出现千万级别,甚至两千万级别以上的视频,自然是她想也想不来的好事儿。

    但这可能吗?流量又不是你说有就有的!

    心气高是一回事儿,但现实又是一回事儿,绝对不能混为一谈!

    不过,王梅平心静气再一想,却又觉得这其实不是什么坏事。

    对方那不知道哪里冒出来的自信,姑且放在一边。

    就提议中说到的,如果单集点击达不到500万,热视只需要支付一百万一集的买断费这一条来看,这个提议还是非常不错的。

    这等于是一下子将成本降低了一半!

    即便对方真走了****运,单集点击破千万了,支付两百万那也在原本的提议范畴内。

    再退一万步来讲,如果对方真的逆了天,拿到了单集破两千万甚至更高的点击,热视虽然势必要增加非常大的成本支出,但其实也是不亏的。

    如果热视网真能出现两千万以上级别的视频,一个对于网站的形象来说将会有绝大提升的价值。

    另一个,这个级别的视频,自然会吸引到足够分量的广告商,光是增长的广告收益,绝对可以在支付了高昂买断费后,还能有不少的盈余。

    因此,无论怎么来说,这个提议王梅都没有拒绝的理由!

    “好吧。魏少,我觉得你的提议非常好,希望我们能够合作愉快。”王梅站了起来,向魏大鹏伸出了手笑着说。

    “呵呵,王姐,我相信我们都不会失望的,合作愉快!”和王梅轻轻地握了一下手,魏大鹏笑得非常灿烂。

    这一刻,魏大鹏如同一个找到了打开未来之门钥匙的人,心中充满了豪情。

    因为他知道,从现在起,自己才算是真正地踏入了这个世界的舞台,虽然现在只是在舞台一角连灯光也照不到的地方,但可以预见的将来,自己必

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