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第169章

重生之散财大少-第169章

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    听魏大鹏这么一说,马画藤疑惑地问:“请魏少能够给我解惑一下,对这一点我不太明白。”

    魏大鹏点头,然后假意沉吟了一会儿,才开口说道:“现在咱们企鹅在线是以发售DKEY注册码,以及收取年费来收费的吧?”

    “是这样的,没错。”马画藤点头回答。

    “那么按照目前来说,一年能够收入多少?”魏大鹏接着问。

    “咱们今年新增VIP收费用户6万,DKEY注册码发售这一块一年就是三百来万吧。然后我们现在一共有VIP收费用户15万,一年的年费有一百五六十万的样子吧。”

    听马画藤这么一说,魏大鹏轻轻摇头,然后继续问道:“企鹅在线目前的普通注册用户有多少?”

    “现在大概有两三百多万吧。”马画藤说出这个数字来,心里面也是有些发虚的,企鹅公司当时营运的时候,就是规定,一名用户注册成为企鹅在线的普通用户,可以免费使用一个月的软件,然后第二个月开始如果还想要使用的话,就要收费,购买DKEY注册码,注册成为VIP会员才能再次使用。

    当然了,在这个世界中,因为国家监控的比较厉害,网络上很少有频繁地更换马甲的事情,所以不会出现一个用户用一个月更换一次马甲,就能完全免费使用软件的情况出现。

    “马兄,还是那句话。咱们的注册用户太少了。连普通用户也才只有两三百来万,那么同时在线能有几万人吗?这么可怜的一点点用户群,咱们是什么事情也不用做了。”魏大鹏认真地说道。

    “恩……”马画藤对此也无话可说,毕竟这是事实,要是自己之前就能扩大用户群,这时候还有你魏大鹏什么事情呢?自己也不至于要出售公司控股权了是不?

第三百二十四章 规划企鹅(九)!() 
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    “马兄,咱们有多少家广告合作单位?一个月的广告收入是多少?”魏大鹏继续问道。

    “广告合作单位?这个……”马画藤听得一愣。

    “没有广告合作单位?好吧。”魏大鹏算是要送给马画藤大大一个“服”字,这家伙果然还没有脱离技术层面,还没有达到纯粹商人的地步,所以放着这样一个摇钱树,竟然不知道如何开源,真是让魏大鹏感到无语。

    “咳咳……”马画藤讪笑了一下,其实他也知道自己的缺点,自己之前太过专注于软件开发上面,公司营运这一块本来也是摸着石头过河,也没有啥太大的经验。另外也是主要参考那些国外的网络通信软件的运营模式。

    “这个没关系,咱们这下子一起搞了。”魏大鹏笑笑,并没有继续在这方面纠结下去。然后只见他正了一下神色,接着说道:

    “马兄,咱们不能再这样营运下去了。要知道像企鹅在线这样的软件,如果用户没有达到一定程度的话,什么事情都施展不开,即便你开发再多的功能,没人用,也是白瞎不是?所以,在开发新功能的同时,如何让用户规模上升起来,是现在必须要考虑的一环。”

    “那要怎么才能提高用户规模呢?”马画藤也很好奇,魏大鹏会有什么奇妙的想法,他是知道魏大鹏的能力的,总是能够提出一些让人感到匪夷所思,却又会被证实是最好不过的点子,往往就能解决最麻烦的事情,所以这时候也只有听魏大鹏会怎么说了。

    “取消VIP制,放开普通用户注册和使用权限。”魏大鹏淡淡地说出了这么一句话。

    “啊!?取消VIP?放开普通用户?魏少,这样可不行!取消了VIP,咱们靠什么来赚钱?没有了卖注册秘钥码和年费的钱,咱们的盈利点又是哪里?而且要是放开了普通用户,那就是完全免费了啊?不但没有钱赚,而且还要承担大量的营运成本,用户是增长了,但没有收入的前提下,咱们得投入多少钱去维护系统和租用服务器?而且以前收费的那些VIP用户怎么交代?”马画藤当时就激动了,他就差将一句“这样搞的话,咱们不是花大钱只是赚个吆喝声。”这种话都要说出口了。

    “呵呵,马兄,你听我说嘛。”魏大鹏做了个虚按的动作,让马画藤不要那么激动,然后接着说道:“我说取消VIP制,然后放开普通用户权限,并不是说完全将企鹅在线免费化。咱们做项目,可不是做慈善福利,自然没有免费的道理。再说了,这世上也没有免费午餐可以吃嘛。”

    听魏大鹏这么一说,马画藤才又坐回了座位,只是很好奇,魏大鹏会说出一番怎么的措置,于是看着魏大鹏。

    魏大鹏笑着吸了一口烟,然后将已经燃烧到了烟蒂的烟头摁灭,又拍出一根点上,说道:“咱们的目的是什么?刚才我不是跟你说了吗?那就是尽量多地吸引到用户进入!虽然用户多了,咱们也不收注册费、会费什么的,貌似人越多,咱们承担的营运成本就会剧烈增加。

    但咱们又不是开善堂的,哪里会让人白白地使用对不?现在关键就是,如何达到盈利这一块上。对此,我有这样的想法。首先,咱们网站的用户增加到一定程度,即时流量也会大涨,这个就会吸引很多广告商的目光,到时候只是卖广告,就能创收很大一块。

    至于如何安插广告,这个就需要你们这些搞技术的来想办法。我这里可以提议,比如是弹窗,比如软件开启时,或者是关闭时,都可以加入广告嘛,反正平时不加广告的时候,也是看着枯燥的很,加一点广告,只要广告效果做的好,我看用户也不会太过反感的。尼玛都已经给他们免费使用了,如果还忍受不了几个广告,他们也可以去死了!”

    魏大鹏最后爆了句粗口,却让现场的气氛变得好了许多,听魏大鹏这么一说,马画藤当即眼睛就是一亮。他也是知道现在很多门户网站或者是大型的BBS网站,都会出售广告位,那家伙可是很赚钱的,一个广告位一个月上万不等,要是有个十几二十个,那一个月就是几十万,还有些首页的显眼广告位,价格就更高了。

    同时,网站的用户流量越高,广告位也就越值钱。这就诚如魏大鹏所说,当企鹅在线的使用用户达到一定的规模,那么想要赚钱就会变得异常简单了。

    想到这里,马画藤顿时对魏大鹏佩服地五体投地,自己之前不是没有想到卖广告这事儿,可那时候企鹅在线才多少用户,也没有多少广告公司会看中,巴巴地过来投广告送钱的了。

    而且魏大鹏提出的弹窗广告这一概念,也是让马画藤感到魏大鹏真是点子太多,让人目眩神迷了。

    “当然了,这只是盈利的一部分。除了卖广告位之外,咱们还可以从现在的固定收取用户费用这点,来反向思考一下。如果说,我们的企鹅在线已经实施了免费使用的方式。势必可以吸引到大量的用户进入对吧?”魏大鹏继续瑟地卖售着“自己”的想法,然后只看到马画藤如同应声虫一般,自己问一句,就是点头,心里面其实说起来感觉还是挺爽的。

    于是魏大鹏接着说道:“我们可以承诺并且贯彻用户免费使用企鹅在线软件的初衷,但是咱们可以变一个思维想想看,难道咱们就真的放着这么多的用户流量,而不在他们身上汲取利益吗?我就这么说吧,咱们是承诺用户可以免费使用这个不错,也不会强制地收取任何的费用,这个也不错。但咱们可以开发一些特殊的小道具和功能服务,让用户们自行选择是否需要购买,这个总不是强制的了吧?比如说咱们免费提供一些个固有头像。”

第三百二十五章 规划企鹅(十)!() 
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    “……同时可以设置一个道具商城,用户们只需要花费很少的钱,就能在里面买到各种各样好玩好看的头像呢?再比如,普通免费用户,只能使用傻大黑粗的字体,但咱们的商城中,可以出售各种其他好玩的字体呢?再比如普通的聊天室,只能容纳几个人,但花钱就可以买到几倍容量的聊天室呢?这些你怎么看?”

    魏大鹏在那里巴拉巴拉一顿说,已经完全将马画藤给侃晕菜了,这时候马画藤才算是领教了魏大鹏的厉害了,这点子如同不要钱一般,哗哗地就能往外冒,而且都是自己所未曾想过的。

    但细细一想,马画藤就发现,魏大鹏所描绘的这些,都是切实可行,而且是行之有效的东西。

    “这位少爷的脑子究竟是什么做成的,咋就能想到这么好的主意呢?这真是神了,难怪他一个策划就能将一家濒临破产的公司,给变得就差飞了起来了。这下子好了,有这位少爷的带头,企鹅公司的腾飞也是指日可待的事情了。”马画藤心中如此想着,看向魏大鹏的眼光,已经是近乎于崇拜了。

    “呵呵。当然了,这还只是我策划中的一小部分。既然说,咱们要搞这么个让用户自愿购买的商城,那么咱们就要开发自己的一套虚拟货币系统出来,方便用户将现实软妹币兑换成虚拟游戏币,用来在软件中使用消费,这里面又是一笔利润。当然了这个也是自愿性质的,你要是愿意一分钱也不花,就是白白使用咱们的企鹅在线软件呢,也由着你,但你要想跟其他人一样,能够使用酷酷的头像,可以使用种种件件好玩又好看的个性化小道具的时候,那么就请充钱来消费吧。反正一切都是自愿的,买不买商城里的东西,那也是取决于你自己。”

    “嗯嗯!”马画藤聚精会神地听着,这时候心里只是冒出一个念头,那就是“魏少实在是太坏了,也将人性看得太过通透!”

    马画藤现在已经完全明白了魏大鹏的想法了,虽然软件是免费使用了,但开放了这么一个可以用游戏币购买各种新奇好玩道具的商城,在人家都在使用这些小道具的时候,你要是不买不用,那就是承认自己是个土鳖,是个连几块钱都不舍得用的家伙。这样异样的眼神,会让你浑身难过,然后转而开始跟风,花钱去买那些道具了。

    这其实就是利用了人类爱攀比的劣根性!让你不得不乖乖掏钱出来,还不能说企鹅公司不好,毕竟人家公司也是说了,软件免费使用,里面的道具虽然是收费的,但并不强制你购买,你就是哪怕一个这样的道具都不买,也能很好地体验企鹅在线带给你的便利不是?

    你自己受不了其他人的眼光,要掏钱买道具,咱们企鹅公司可也管不着是不是?你也不能因此而怨恨咱们是不是?

    “真是太坏了!真是……”马画藤对魏大鹏的敬仰已经犹如滔滔黄河一发而不可收拾了。

    “除了这个道具商城之外,咱们也要营造出一个等级观,要知道不管是谁,都喜欢这个调调儿的。咱们可以将用户的企鹅账号,划分成若干等级,比如说刚刚注册完毕的新账号,等级就是一颗星,然后按照在线时间来获得升级经验,慢慢升级成为两颗星,三颗星,四颗星,直至到九颗星,等九颗星的经验升满了以后,就可以升级为一个月亮,然后继续升级,从一个月亮到九个月亮,然后再升级到一个太阳,以此类推。”魏大鹏这时候将地球上疼迅公司的企鹅账号升级方案拿了出来,这玩意别看不起眼,好似就是将账号升升级,这又济得了什么事情?又有什么好玩的?

    可现实的反应就是,当年不知道有多少人,为了能够挂出一个太阳来,那是没日没夜地开这企鹅账号,白天在公司挂,晚上回家挂,不知道送给了国家电力公司和国家电信公司多少钱!

    这个举动简直可以视为疯狂,而究其缘由,也就是为了能比别人的企鹅账号等级高,看着人家的等级是几个月亮了,自己只是几个星星,这羞不羞人?看人家已经挂到太阳了,顿时就会惊为天人,又是一阵羡慕嫉妒恨。

    如此无聊的一件事情,却让如许多的果仁乐此不疲,直到N年后,疼迅公司敛财太过疯狂,放开了能够加速升级的道具后,这一现象才慢慢地消逝。

    对于这个账号等级的策划,马画藤自然想不到那么远,不过有着魏大鹏之前的那么精彩的策划,他现在也是有什么就记住什么,马画藤已经认定了,只要是魏少嘴巴里出来的,必然是有道理的,也必然会形成一种流行,还是赶紧记下来,然后抓紧时间开发出来就是了。

    只是马画藤心中也是有一些感到棘手的问题,这时候他也憋不住了,于是开口问道:“魏少,我有两个问题,想要请教一下。这第一件事情,咱们企鹅在线现在还有近十几万的VIP收费会员,这要是软件免费运营

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