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第157章

重生之散财大少-第157章

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    后来就是一个小小的点子,算是让这款软件得到了第一次的飞升。

    而现在这家公司的情况,就是如此,他们虽然开发出了这款软件,也已经在社会上运营了一段时间,但因为单一的功能,无法体现出太多的优势,所以现在只能处于举步维艰的境况之中。

    当然,至于对方为什么会来找自己谈收购也好,投资也罢,估计还是收购卡的功效在作用,不然为什么对方早不来晚不来,就这个时候来了呢?

    而且还是如此好的时机!如果这个时候能够收购,哪怕就是持股一部分的这家公司的股份,然后自己在提供一些地球上已经证明必火的点子,这家公司的腾飞指日可待,而自己也必然能够从中得到最大的利益。

    这可是再好没有的机会了,也只有在对方弱小的时候,才能抓到这样的机会,一旦这家公司壮大起来,自己再要想跟对方合作,也最多能够喝到一点点的汤水。

    只是现在到底是要把碗里的肉都给吃了呢?还是给对方留一些,也让对方啃啃骨头的问题。

    考虑到后续的开发,还需要对方团队的努力,自己最多只能给一个发展的方向,然后提供一些必火的点子,剩下的就要靠对方的开发能力了。

    所以,对于这次的合作事宜,魏大鹏还是考虑能够尽量多的持股,当然完全控股的可能性并不高,只要自己能控股三成左右,其实已经是非常了不起了,想想未来,等这家公司腾飞而起的时候,自己现在的一点投资,将会得到莫大的回报。

    而且,通过这款软件还有更多的可操作的地方,也是魏大鹏所需要的。

    可以说,这款软件是魏大鹏势在必得之物,现在主动送上门来,自然没有往外面推的道理。

    不过既然是谈判,魏大鹏自然想要得到最大的利益。他可跟这个什么劳什子的马画藤没有什么交情,而且今后自己会提供很多金点子,必然会让这个软件成为家喻户晓的存在,少不得也要将利益的大头抓在自己的手里面。

    不然的话,只是给别人做嫁衣裳,魏大鹏可还没有如此高尚的情操,除非马画藤有个貌美如花娇滴滴的女儿要贴上来,那么自己还可以考虑一下。

第二百九十九章 收购企鹅(三)!() 
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    可惜看对方这个年纪,即便有女儿,也只是流鼻涕的小屁孩,魏大鹏可没有兴趣。

    既然有合作的意向,两家接下去不外乎就是商谈嘛,也许是收购卡在起效,也许是靠着口若悬河卡的功效,反正接下去的谈判,就显得很是顺利。

    本来魏大鹏只是想尽量地能够持股一部分,哪怕只是三成也行。可也许是现在公司状况确实非常的不好,马画藤最后甚至提出了放弃控股权,只要能够保持自己研发团队后续的经费,能够让自己实现自己的想法和梦想就行。

    对此,魏大鹏自然没有太大的异议,同样也是从侧面了解到,因为现在企鹅公司的这款即时通讯聊天软件,虽然号称国内最新最强版,但跟歪果那些同类软件比起来确实没有太大的优势。

    人家歪果仁都是已经运营了十几年,技术也非常稳定,用户群也很稳定的产品,自己这个刚刚出炉没有多久的,怎么可能一下子超过对方?

    而且,经过交谈后,魏大鹏发现这个马画藤确实不一般,他很有想法,这时候已经在考虑为这款软件开发音频和视频聊天的功能,如果一旦能够研发成功,可以想见,这款软件,必然会大受欢迎的。

    可惜,研发需要大量的资金,目前企鹅公司只能勉强维持网站的营运,加上支付服务器的租金和人力成本,公司经营已经非常的艰难。

    实在是没有多余的钱能够投入到研发中去,这才想要通过找风投,或者其他对这个产品有兴趣的人一起合作的。

    只是在跟魏大鹏一通交谈中,两人都被魏大鹏给忽悠瘸了,加上魏大鹏现在在魔都的名声不做第二人想,最后马画藤一咬牙就提出了哪怕自己交出控股权,只要能够保有自主研发的权利就行。

    最后两方相商,魏大鹏决定拿出五千万来收购企鹅公司55%的股份,成为这家公司的执行董事长,也是最大的股东。

    而原本的董事长马画藤的持股下降到35%左右,继续担任公司的EO,以及研发团队的主要负责人,主持公司的正常业务。

    剩下的10%的股份则是其他股东持股,也就是说魏大鹏成为了公司股份拥有最多的一位,在一些大方向上,可以做出决策。

    能够收购到企鹅公司的55%的股份,让魏大鹏心里都笑得合不拢嘴了,看来自己很多的计划,都可以借此开展开来。

    两方的商谈还是非常愉快的,马画藤方面也没有提出太多不切实际的要求,相反的,还是非常有诚意,可以看得出来,对方对跟魏大鹏合作,也是保持了很大的信心。

    对此,魏大鹏自然是欣然接受,一直商谈了两个多小时,才送两人离开了办公室。

    不过,虽然已经签下了初步的收购协议,魏大鹏还是需要对企鹅公司进行审计,看看这家公司目前的实际状况,当然这个只要花点钱请专业的审计公司去看就行了。

    在把人都送走以后,魏大鹏就上网查看了一下企鹅软件的实际使用情况。来到这个世界后,魏大鹏还真没有使用过这款软件,平时他处理公司事务,或者是跟合作单位联系,要么是使用网络邮件,要么是使用电话联系。

    由此可见这款企鹅软件,目前在国内,其实使用的用户并不是很多。

    刚才在查看马画藤提供的资料时,魏大鹏已经了解到,目前全国注册的企鹅用户大约在两三百万左右,实际上在使用的用户也只是一百万左右。

    而且跟地球上的时候不一样,马画藤对于他公司的这款软件,是采用注册时卖DKEY注册码,然后每年再收取一定数额的会员费的形式来运营收费的。

    魏大鹏初步估算了一下,企鹅的一个DKEY注册码大约需要用户花50元购买,也就是说,企鹅的软件可以免费下载,并且其用户账号也可以免费申请,但如果想要真正的使用这款软件,就要掏50块钱来买注册码,才能正常使用。

    也就是说就算是有两百万的实际购买了DKEY的注册用户,企鹅公司能收获一个亿的注册费,看起来很多了,加上每年每个会员收取20元的会员费,又是几千万的收入。

    可是魏大鹏看得直摇头,虽然靠卖DKEY注册码以及收取会员年费,企鹅公司也回笼了一个多亿的资金,可要知道这只是毛利,其中还要扣除各种各样的费用,实际上能够成为净利的,恐怕也就是几千万而已。

    就是这几千万还要给股东分红,还要维护网站和软件开发,又要抽出来一部分来租借服务器。

    这一年下来,也就剩不了几个钱了。而且最为关键的是,魏大鹏已经看出来了,现在网民们注册企鹅用户已经呈直线下降趋势,毕竟要使用这款软件,头一年就要拿出70块钱,对于很多网民来说,还是不愿意拿出来的。

    魏大鹏是知道现下使用的很多国外引进的通讯聊天软件,有不少收费并不是很高的,一年恐怕也就是收个二三十块的样子,而且人家还是运营了几年十几年的公司,软件的知名度更高。

    所以,由此也很是限制了企鹅公司的发展,使得这个跟地球上那个几乎横扫了整个华夏的企鹅软件相似的软件,在这个世界中,却是如此的消沉,用户只有区区的一两百万,这真不够看的!

    “这样的模式不行啊。”魏大鹏暗自嘀咕,他准备要对这家公司大刀阔斧地进行改革了,首先就要做的,就是改变目前的收费模式。

    地球上的企鹅软件为何成功,那还不是靠着其无以伦比的用户群吗?那可是何止用亿万来形容的,岂是现在这区区一两百万可比的?

    必须要将用户的人数大大地提升上去,才能牢牢地抓住他们,才能做后续的事情。

    目前来看,企鹅需要做的,一个是尽快地将音频聊天的功能开发出来,最好能够将视频聊天的功能也开发出来,这样的话企鹅就有了一条粗壮有力的大腿了,起码也能算是好用的软件了吧!

第三百章 收购企鹅(四)!() 
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    其次,就是对目前的营运模式进行更改。取消购买DKEY注册码以及后续的会员费的收取,然后企鹅软件将对所有的用户免费使用。

    当然了,如果光是免费,公司也不是慈善堂,也是要盈利吃饭的。只是要将盈利这一块隐形化,让大家不至于很敏感地认为企鹅公司在向自己收费要钱,而是完全听凭自己的意愿,再决定是否需要付费购买一些服务或者是收费道具之类的附加产品。

    这时候,就要引进VIP会员的概念,然后就是卖黄钻、蓝钻、紫钻VIP。期间自然会开发一些看似不起眼的小功能,比如说引进头像设置功能,以及企鹅的大杀器账号等级功能。

    魏大鹏初步设想,取消了统一收取的DKEY注册码费用以及每年的会员年费后,目前企鹅软件唯一会收取的费用,都会变成用户自行选择是否消费的部分。

    比如说开钻的费用,最低级的黄钻VIP,每月收取5元,目前而言可以兑换一些可爱的卡通头像,还能使用一些黄钻专用的文字字体。除此之外,还有一个功能,就是能够提升等级升级额外增加5%的速度。

    而高一级的蓝钻VIP,每月收取10元,同样可以兑换更多的头像,以及蓝钻专属的文字字体,用户名还会高亮显示,诸如此类的小设置,然后就是能够提升等级升级额外增加10%的速度。

    最后就是最高等级的紫钻VIP,每月收取20元,也是拥有其专属的一些权限,另外能够提升等级额外增加20%的速度。

    这里貌似这些VIP开通都是带自愿性质的,你要是不想开通,想要免费使用企鹅软件也是没有问题的。

    但实际上,当你在免费使用的时候,发现人家开通了VIP,各种黄钻用户、蓝钻用户,甚至是土豪如紫钻用户,所能得到的服务,要比自己这种免费用户好得太多,看着人家那花哨的头像和聊天文字,以及那比自己等级高上太多的等级,你眼花不眼红?你哈喇子流是不流?!

    现在能够上网使用这种软件的人,除了一些用来方便联系业务的商务人士之外,绝大多数的用户,其实是那些学生党或者是年轻人,他们可不会在乎花钱,而且黄钻一年的开通费用也就60元,买一个压力不大,即便是紫钻一年也才240元,也不是买不起不是吗?

    而且这些还是VIP的初级功效,后面魏大鹏还会引进更多的元素,那时候这些VIP跟普通用户的差别将会更大,看着其他人只是花了不多的钱,却远远地拉开了自己的距离,你还能坐得住?到时候也只是被“绑架”了花钱去充VIP了!

    这就是挂着免费使用的羊头,实际上却卖各种收费道具,让你欲罢不能,而且通过人性中爱攀比的劣根性,让绝大多数人中招的手段。

    对此,在地球上的时候,魏大鹏也没有少吐槽过疼迅公司的不要脸,说是说免费使用,结果你一年不花个几十上百的,还真是干脆不要使用这款软件了。

    后面疼讯公司更是推出了无耻的Q币Q点这种虚拟货币,让无数人中招,将自己手头的现实钱钞都换成了虚拟货币,而让疼迅公司赚了个盘满钵满。

    当然,饭要一口一口吃,目前而言,还不是推出Q币这种虚拟货币的时机,最急切需要的是,将企鹅这款软件的聊天功能开发完善,然后就是打出免费运营的牌子,暗地里补上各种收费VIP功能,然后就可以开始姜太公钓鱼愿者上钩的美好生涯了。

    只要将会员人数提升到一个大数字,后续要赚钱还不容易?哪怕就是广告费用,也可以收到你手软!

    当然,以上都是魏大鹏的初步设想,具体的实施,还需要跟马画藤确认。不过通过刚才的会谈,魏大鹏觉得马画藤这小子也是很有野心的,就不愁对方看不出其中的商机。

    魏大鹏自然知道,要想将企鹅公司发展成为地球上疼迅公司那样的水平,也不是一朝一夕就能成功的,目前而言,只有一步步地发展。

    而作为公司最大的控股股东,也是公司的执行董事长,魏大鹏自然可以放手而为,当然了,期间也是需要马画藤的协助,毕竟真的涉及到系统的开发,那可不是魏大鹏的强项,这些就让专

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