重生之末世来客-第422章
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这位马丁董事长今年有五十多岁了，但常年养尊处优的生活使他看上去显得很年轻，微胖的身材，亲切的笑容，再加上言谈举止极有修养，很富亲和力，接人待物方面很有一套，与其相处使人如沐春风，这就是人家的本事。
“不知王先生这次前来瑞士有什么是我们瑞银能效劳的？”一番寒暄之后，马丁谈到了主题。
王世杰放下了手中的茶杯，面带微笑的说道：“最近众合控股在马达加斯加发展力度很大，导致资金方面有点紧张，所以打算将手中的一批黄金出手，不知道马丁先生是否感兴趣？。”
马丁一愣，原以为王世杰找是找自己融资或贷款的，没想到是卖黄金，便问道：“不知王先生手中的黄金有多少？”
“这批黄金的数目有点多，不知马丁先生能收购多少？”
马丁脸上带着一点淡然，眼中却透出一股骄傲的意味说道：“看来王先生手里的黄金不少，我想您能够选择瑞银也应该明白瑞银的实力，如果是几百上千吨，我想问题应该不大，不知道王先生具体出售黄金的重量究竟有多少？”
王世杰淡淡道：“四千吨。”
“噢，四千……”马丁脸上的微笑不变，可旋即眼睛瞪得滚圆道，脸上的笑意也被惊愕替代，咽下一口唾沫道：“四千吨！？您不是开玩笑吧，您从哪儿弄到这么多的黄金？这都赶上米国存储的黄金一半了。”
王世杰没有回答这个问题，只是笑而不语。
马丁看见王世杰的表情，强压内心的震撼，急忙找出一块手帕，拭去了额头渗出来的汗水，说道：“对不起，王先生，我不应该打听无关的问题。”
王世杰道：“没关系，我现在关心的是这些黄金你确定瑞银都吃的下吗？”
马丁问道：“不知王先生准备以什么价位出售这些黄金？”
“价位？当然是按照今天的国际黄金价了。”
“您开玩笑了，王先生，您要知道，大宗采购黄金可不能按照国际金价走。”
“噢？有这个规矩吗？”想起前不久卢老总也说过类似的话，看来这真的是不成文的规定。
马丁已经逐渐的恢复了镇定，缓缓说道：“当然了，像我们银行和信托公司之类的机构，在大宗采购黄金的价格往往要比国际金价低百分之十到百分之二十之间，通常黄金重量越大，收购的价格就越低，像王先生这么大宗的黄金买卖我从业四十年来从未见过，也不知道该按什么标准走。不过我可以提出一个借鉴，八十年代在得国，有一位探险家找到了一批宝藏，其中有二百吨的黄金，当时与德意志银行交易时，是按照当天国际金价的百分之八十五成交的，也就是说要比那时的国际金价低了百分之十五，另外还有六十年代，米国的杜邦家族向花旗银行出售了一批四百七十三吨的黄金，是降价了百分之二十计算的，像您这么大一批黄金，我实在不知道应该按照多少比例去定价，但我可以肯定的是，不管您去找哪一家银行或金融机构，他们出价绝对不会高于这批黄金总价值的百分之八十。”
王世杰对这个说法不置与否，反倒是问道：“价格我们先放一放，马丁先生还没有告诉我，你到底能不能吃下那么多黄金呢。”
马丁想了想到办公桌上拿过一个计算器回到待客区一通乱按，然后说道：“今天的黄金价格是三百八十七点四三美元每盎司，每吨是一千三百六十六万美元，那么四千吨下来就是五百四十六亿六千四百七十六万美元，如果按照百分之二十的减额计算，减去一百零九亿三千二百九十五万，那么就是四百三十七亿三千一百八十一亿美元。这笔钱我们瑞银倒是拿得出来，不过我估计董事会不可能按照这个价格与您交易的，很可能会按照百分之三十的减额来计算，您能接受吗？”
王世杰听了马丁的算法，站起身对马丁说道：“今天打扰马丁先生了，希望今后我们有合作的机会，今天我就先告辞了。”
王世杰这种干脆利落的作风让马丁一愣，眼看王世杰带着王珍已经走到了门口，急忙从待客区的沙发上追到门边，说道：“王先生这是干什么，就算是价格不合适，我们生意谈不成，也不必这么急着走啊，让别的人知道了，还以为我们瑞银慢待贵客呢。”
王世杰面无表情的说道：“马丁先生，我抛下马达加斯加所有的事情，飞了十几个小时来到瑞士，第一站就选择了瑞士联合银行，这是我对瑞银的最大信任和敬意，但没想到是这样的结果，我觉得我的诚意被你刚才那番话给拒之门外了，所以应该离开。”
马丁忙道：“不不不，王先生的诚意我已经深切的感受到了，而且我想全世界任何一个国家和金融机构都不会将王先生的诚意拒之门外，你如果对于我刚才所说的话有任何的不满意，你可以指出来，如果我们瑞银能满足你的要求，我们非常期待与你展开合作。”
王世杰站在门口未动，很郑重的说道：“马丁先生，你对我这个人还不了解，我做生意想来都是开门见山，直来直去，从不搞什么商业谈判那一套，更不会进行什么拉锯战。你可以去打听一下，我在东亚地区与香江的和记黄埔，台岛的台机电、弘碁、华烁、微星以及米国的甲骨文、红杉资本、戴尔、迈拓等等上百家公司合作，只要是我出面谈判，一向都是直接把所有的条件摆出来给对方看，行就行，不行就拉倒，从不拖泥带水，浪费时间。不仅与其它公司合作如此，我跟华夏、鹰国、马达加斯加等国家政府谈判时也是这样的作风。所以我接下来就把我的要求说给你，如果你觉得可以答应的话，我们的合作就算成了，如果你觉得的有难度，那么我就去下一家去谈。如果瑞士所有的银行都无法答应我的条件，那我就会去找各国的央行谈，再不行就找各国的政府谈，直到把这批黄金卖出去为止，如果实在卖不出去，那我就放到银行进行抵押，这就是我的立场，你清楚了吗？”
“我明白了，王先生请说您的条件吧。”马丁被王世杰的气势所慑，原本言语之中的“你”都改成了“您”！
王世杰长长的做了一个深呼吸，又回到了办公室接待区的沙发上，开口道：“我这批黄金的价值，我自己的估值最少有五百四十亿美元，既然刚才马丁先生提到了你们行业内的规则，我也愿意遵守。我刚才说了，我之所以出售这批黄金是因为我在马达加斯加投资的项目资金出现了缺口，这个缺口众合控股的预算专家们计算过，至少需要四百五十亿美元，如果预留一个资金溢出的安全幅度的话，那就需要至少五百亿美元，现在我也不跟你说什么五百亿，如果瑞士联合银行能拿出四百八十亿美元，这批黄金就是你们的。”
马丁听了王世杰的报价，心中一算，四百八十亿美元购买四千吨黄金，核算下来每吨是按照一千二百万美元报的价，每吨比国际金价便宜了一百六十六万美元，四千吨就是六十六亿六千四百万美元。说实话，这个价格并不能让马丁满意，但有了刚才王世杰起身就走的经验，马丁也没有直接开口说话，而是在心中思考应该如何将这笔生意利益最大化。
思考了两分钟左右，马丁开口道：“王先生，不瞒您说，这个价格购买您的黄金让我们银行承担的风险非常大，所以按照王先生的价格来收购这批黄金，我们瑞银是做不到的，但是，我有一个两全其美的办法，王先生要不要听？”
王世杰本来听到马丁不答应自己的价格，心里一阵腻歪，再次准备起身走人，但到后面，才又问道：“什么办法？”
“我们可以进行黄金价格的对赌，签署一份对赌协议。”马丁很坚定的说道。
第九十九章 对赌协议（）
“对赌协议？说说看。”王世杰被那个这个想法给吸引住了，便打算留下来再听听。
马丁一看王世杰有兴趣，顿时开始滔滔不绝的说起来，“王先生，您在马达加斯加具体投资什么我不知道，但我也知道，全世界任何一个上百亿的项目绝不是一两年就能完成的，那么您一下要四百八十亿美元也是无用，反而会承担货币贬值的风险。而我们瑞银一下收入四千吨黄金，会占用大量的资金，而且会承担金价波动的风险。所以我才想到了一个对赌协议，这能为我们双方规避风险。
如我刚才所说，您所要进行的项目，一年内肯定无法完成，那么资金也是分批注入的，那么我们可以一次性为您提供三百二十亿美元的现金，这应该足够您前期的投入了，而剩下的资金我们完全可以进行一个金价的对赌。
协议核心内容是这样，我们以一年为限，如果一年之后，黄金的国际金价高于今日金价，那么我们将按照今日的金价将所有差额补齐，也就是说，一年后的今天，国际金价能够超过三百八十七点四三美元每盎司收盘，我们将支付给您二百二十六亿六千四百七十六万美元，等于全款买下您的黄金。如果国际金价低于三百八十七点四三美元，那么我们依然会按照当时的国际金价将其中的差价补齐，不过要按照全款额减去百分之三十，比如说，如果一年后的今天，国际金价为三百八十美元每盎司的话，我们只需要支付您五十五亿三千一百四十九万就行了，你觉得这个提议如何？如果您同意，我马上召开董事会，宣布这个对赌协议，并促使这个协议通过董事会决议，形成文件。”
“不可能，我不会同意这个提议的。”王世杰断然拒绝了马丁所说的对赌协议这个想法。
马丁不解的问道：“为什么？”
王世杰没有直接回答马丁，而是冲身后的王珍一摆手，说道：“王珍，你过来，我知道你心算很厉害，把马丁先生所说的三百八十美元每盎司这笔账给我算明白，包括百分之三十的部分。”
王珍闻言很快就说道：“按照马丁先生的对赌协议，三百八十美元每盎司，那么四千吨黄金价值应该为五百三十六亿一千六百四十二万，百分之三十为一百六十亿八千四百九十二万，总价值减去百分之三十，为三百七十五亿三千一百四十九万，在三百二十亿美元的基础上补足差价的话，那么就是再补偿五十五亿三千一百四十九万，以上数额均为美元。”
王世杰点点头：“很好，那么按照这个价格我们的黄金一吨才多少钱？”
王珍不假思索道：“一吨为九百三十七万五千美元。”
王世杰双手轻轻鼓掌，对马丁说道：“马丁先生，你不愧是银行家啊，如果一年后这批黄金涨了一美元，我没什么好处，还是按照今天的金价算钱，如果跌了一块钱，我这一千三百多万一吨的黄金，就被你算到了九百万出头，这么一来一去的，我就少了一百六十多亿。哎呀，啧啧啧，你是觉得我傻吗？”
“不，您听我……”
“你先别急。”王世杰打断了马丁的话，继续道：“全世界的起码有二十亿人知道瑞士的银行业最会买卖黄金，必要的时候瑞士银行联合协会还会暗中操控国际金价。这就是说，我一年后应该是一个必输的局面，你只有觉得我是个傻子，才会答应你这样的条件吧？”
“绝对没有！”马丁从沙发上站了起来，一脸肃容，很是郑重的对王世杰说道：“王先生，您可以怀疑我有赚钱的目的，但不能质疑我们瑞银的操守，我们不可能为了区区一百多亿美元就将几百年累积起来的信誉至于不顾，我们瑞银这块招牌估值就超过了三千亿美元，我们不会拿自己的招牌去冒险。”
“呵呵，马丁先生，你……”
“王先生，请你听我说完。”马丁这个老头此时爆发了身为瑞银掌舵人的气势，虽然对王世杰没啥影响，但王世杰也点点头，让他继续说。
马丁整理了一下自己的思路，继续道：“王先生，首先我可以肯定的是，我们不会为了区区一百多亿美元去操控国际金价让您有必输的局面，无论我们的职业操守还是我们的信誉与荣耀都不允许我们这么做，如果您不放心，我们可以签署一份备忘协议，如果我们双方谁在国际金价上动手脚，一经发现，必须赔偿对方一千亿美元。
另外，对赌协议我们和贵公司承担的风险是一样的，假如一年后的金价高于三百八十七点四三美元每盎司，我们将会打破国际惯例，全款购买您的大宗黄金，一点折扣都不打，即便每盎司超出了二十美元，算上税款、损耗、保管、人工等等杂七杂八的费用，我们可能还要赔钱，而您则不必承担任何手续上的费用，这一
