田园嫡女之高嫁下堂妇-第88章
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面是５个铜板一碗，还有一些小菜，价格都是不一样的。心中不免生出了几分怀疑，张世轩刚才是背的还是算的呢？如果是算出来的，那对于一个小孩子而言，真是不容易。
如此想着，苏伊霖不由得起了几分考考他的意思，正巧，南宫瑾亦是有同样的想法。
“世轩，小姨要一碗鸡丁面，一碗阳春面，还要一碗牛肉面，再来两盘小菜，你说，这些要多少钱啊？”
苏伊霖略作思考，看着张世轩说出了这段话，心中不由得同时出现了期待跟紧张两种情绪。毒圣亦是看着张世轩，很想要知道张世轩会怎么回答。南宫瑾的心中比苏伊霖似乎是还要焦急一分，黑纱之下，南宫瑾的目光越发的明亮。
张世轩丝毫不知道那三个大人的心中想了那么多的事情，苏伊霖的话音刚落，他便看着苏伊霖微微一笑，一双眼眸越发的明亮，奶声奶气的开口道：“小姨吃饭，不要钱！我去告诉爹，让他给小姨煮面！”
－－－－－－题外话－－－－－－
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☆、065 敲定合作
还未等苏伊霖反应过来，张世轩便一溜烟的从苏伊霖的怀里跳下来，蹦蹦跳跳的跑进了厨房。看着张世轩的背影，苏伊霖哑然失笑，却是对这个小外甥的喜爱又多了几分。本来还想考考他的，结果他却给自己来了一句“小姨吃饭不要钱”，这个答案当真是让苏伊霖哭笑不得。苏伊霖微微抿唇，真不知道是谁教的他，但是苏伊霖却能够感觉到张世轩对自己的亲近。
“这小孩子倒是聪明。”
毒圣的脸上浮现出了一抹笑容，他摸着自己的胡子对着苏伊霖开了口，视线却是不自觉的向着张世轩的方向看去。只见他小小的身子从厨房里跑了出来，然后游走在客人中间，听到哪一桌的客人说是要付钱，张世轩便立刻的迈着自己的小腿跑过去，依旧是把着桌子的边边看看客人吃了什么，然后很快的便能算出该收多少钱。面对形形色色的客人，张世轩没有一点点的羞怯，那虎头虎脑的精灵模样逗得客人们面露笑容。
南宫瑾闻言亦是点了点头，他起先只是觉得张世轩聪明，但是从他回答苏伊霖的那段话却又觉得张世轩亦是一个重视感情的孩子，这样一来对张世轩的关注不由得又是多了几分。
“是挺讨人喜欢的，我去端面。”
苏伊霖对着毒圣微微一笑，起身向着厨房走去，前几天给了张青峰了一本菜谱，今天正好来看看他做的怎么样，如果有什么地方做的不对，自己也可以跟他说一声。
在厨房待了一会儿，给张青峰稍稍的做了指点，苏伊霖端着自己点的面回到了餐桌，刚刚开始吃，苏夏蝉便走了过来。
“你今天来找我是什么事情？”
早上吃饭的高峰期已经过去，苏夏蝉送走了一桌客人，擦干净了桌子坐在苏伊霖的身旁。昨天苏伊霖特意让杜五来通知了自己说她会来跟自己谈点事情，搞的苏夏蝉一直忍不住的猜测。刚才苏伊霖进门的时候她就想要过来询问了，无奈店里的客人太多，让她一直脱不开身。
苏伊霖吞下了嘴里的面，搅了一个早晨的胃终于得到了些许的安抚，她又喝了一口汤，这才看着苏夏蝉说出了自己的来意。
“二姐，我先给你看个东西。”
苏伊霖从自己的背包里拿出了一个小盒子递给了苏夏蝉，苏夏蝉伸手接过，看着这个精致的小盒子却有着些许的疑惑。看着苏伊霖那明显是在卖关子的样子，她也不着急，直接把这小盒子打开，看到了里面装着满满的一盒子淡粉色的膏状物。
“这是什么东西？”
苏夏蝉把这小盒子凑在鼻尖嗅了一下，闻到了淡淡的香味，这种东西她还真是没有见过，不由得对着苏伊霖开口询问。想必，苏伊霖要跟自己谈的事情也跟眼前的这个小盒子有关系吧，苏夏蝉在心中猜想着。
“二姐，这个叫润唇膏，是我做的，抹在嘴唇上可以防止嘴唇干裂，而且像是你拿的这一盒是带着颜色的，可以代替唇红来用。我想在你的店里卖这种润唇膏，你觉得怎么样？”
苏伊霖恳切的看着苏夏蝉，等待着苏夏蝉的答案。苏夏蝉却是听了苏伊霖的话之后微微一愣，视线再次的落在了手里的小盒子上。这个东西叫润唇膏吗？名字倒是新鲜，以前从未同说过。苏伊霖刚才说，这个润唇膏能够防止嘴唇干裂，而且还能够代替唇红是吗？苏夏蝉在心中想着，不由得伸出了小指沾了一下这盒子里的润唇膏。
小指摸到这润唇膏感觉到凉凉的，滑滑的，而且是一种非常滋润的感觉，就像是摸到了油脂，却又不是那么的腻人。苏夏蝉用小指涂抹着自己的嘴唇，只觉得嘴唇上像是被抹上了一层薄膜一般，让那原本发干的地方也感觉到润润的。轻轻的抿了一下嘴唇，倒是还挺舒服的，而苏伊霖却是立刻的从自己的背包里拿出了一个小镜子递到了苏夏蝉的面前。
苏夏蝉从苏伊霖的手中接过了镜子，看到自己的嘴唇果然是带上了淡淡的粉红色，颜色虽然是比这小盒子的东西看起来要淡一些，却是仍旧能够看得出来让她的唇色好看了许多。她再次的抿了一下嘴唇，心中不由得生出了一阵喜悦，这个润唇膏可是比唇红要好用多了。以前用的都是唇红，虽然能够让嘴唇的颜色看起来好看一些，抹完之后却是让嘴唇更加的干了，更不用说是这滋润的效果了。
“二姐，这个润唇膏是可以吃的哦，材料全是可以吃的东西，不信你舔一下嘴唇，看看是不是甜甜的。”
苏伊霖微微一笑，再次的开了口。刚才苏夏蝉的惊喜并没有逃过她的眼睛，她的心中已经是有了几分雀跃，看着苏夏蝉如今的反应，想必一定会答应自己的要求的。
听到苏伊霖的话，苏夏蝉下意识的伸出了自己的舌头舔了一下嘴唇，霎时间，一种淡淡的甜味便在嘴里弥漫开来，其中还夹杂着些许杏仁的味道，当真是让苏夏蝉惊讶不已。
“小三儿，这个东西你打算卖多少钱？”
苏夏蝉合上手里的小盒子，立刻的开口，她没有说同意或者不同意，而是直接的开始问价格了。这么好的东西拿来卖肯定是没有问题，只是，若是价格太高，只怕也是不好卖。她大致也能猜到苏伊霖的想法，想要放到自己的面店里来卖，必然是看中了自己面店里的客人多，只是，自己面店人来人往的是不少客人，可是来的人都不是什么有钱人，如果苏伊霖这个润唇膏的价格太高，怕是也不好卖。
“我打算现在先卖三十个铜板一个，等半个月之后，便是五十个铜板一个。”
苏伊霖略作思考开口说着，苏夏蝉微微的点头，这三十个铜板，也就是三碗荤面的价格，倒是真算不得贵。只是，她却有一点不理解，为什么苏伊霖会在半个月之后改为五十个铜板一个呢？虽说这二十个铜板也不是很多，可是这价格提高了，客人可是会不喜欢的，对于客人而言，素来都是容易接受降价，每次提价都会有一些怨言，可是苏伊霖为什么反其道而行呢？
“小三儿，你这价格为什么再半个月之后要涨价？这样客人可是会有怨言的。”
苏夏蝉对着苏伊霖开了口，只当苏伊霖是没有做过生意，所以不清楚客人的心思，这才胡乱的由着自己的性子定价格，苏夏蝉觉得自己有必要提醒苏伊霖一下。只是，苏伊霖听了这话却是微微一笑，她这可不是胡乱的定价格，而是想着在21世纪很流行的开业大酬宾，最开始把价格定的低一些，这样会让更多的客人愿意尝试，而后期客人知道了这润唇膏的好处，自然会愿意购买，所以提价为五十个铜板自然也是没有问题的。
“二姐，这叫开业大酬宾，到时候我会写一个告示，告诉客人们，这润唇膏本身的价格就是五十个铜板，只是在最开始的半个月卖三十个铜板一个，这样半个月之后提价，客人应该就不会有什么怨言了。”
苏伊霖对着苏夏蝉微微一笑，解释了一下自己的做法，苏伊霖对这润唇膏的效果有信心，这才如此定的价格。其实对于这润唇膏的价格，苏伊霖还真是想了挺久，五十个铜板比一般的唇红价格要高点，但是也不算贵，现在她用的这些材料基本都是从山里找回来的，所以也不好计算成本，也就是这个装唇膏的小盒子需要一些花费。
既然决定要做一系列的产品出来，这个润唇膏便不要想着赚太多钱了，正好这个小东西可以算是给自己打广告，只要这个润唇膏能被接受，自己以后推出其他的产品，自然也会容易的多。苏伊霖想着要去见见这个做小盒子的工匠，若是可以，自己就跟这工匠达成合作，长期的从他这边买包装盒，毕竟自己今后想要做的东西还多着呢，包装统一起来自然是最好。
闻言，苏夏蝉点了点头，按照苏伊霖这样的说法，想必不会有什么问题，毕竟客人是从一开始就知道了这润唇膏会卖五十个铜板的，半个月之后从三十个铜板升为五十个铜板，也不过就是恢复原价罢了。苏夏蝉感觉已经没有了什么问题，毕竟苏夏蝉对苏伊霖拿给自己的这个润唇膏的效果已经有了感受，她很乐意在店里卖这个东西。只是，在商言商，有些事情还是得谈清楚。
“你打算怎么售卖？”
苏夏蝉的凤眸之中划过一丝精明，她看着苏伊霖开口询问，等待苏伊霖给自己答复。话不需要说的太清楚，苏夏蝉觉得苏伊霖必然会明白自己的意思。果然，听到这话之后，苏伊霖微微一笑，把自己早就想好的说辞说了出来。
“这润唇膏卖的钱，我们三七分成，我只负责做润唇膏，定期的给你送过来，剩下的售卖就你跟姐夫来负责了，你看怎么样？”
苏伊霖很清楚苏夏蝉的性格，虽然自己跟她是姐妹，但是苏夏蝉可不像大姐一般是个老好人，需要她帮忙的地方她会帮，但是这种长期的事情，她必然也是要拿点好处才行。苏伊霖并不觉得苏夏蝉这样有什么不对，反倒是觉得心中轻松，俗话说得好，亲兄弟，明算帐，自己跟苏夏蝉自然也是要算清楚的，这样才能够更好的合作下去嘛。
“二八分，就这么定了，但是你得把我用的那份唇膏送我。”
苏夏蝉没有犹豫，直接的拍了板。只是售卖而已，花不了多大的力气，而且，这些润唇膏也占不了多大的地方，给自己二分的利就已经不错了。更何况，苏伊霖说的是售卖的钱，并不是分利润，虽然她不知道这润唇膏的成本是多少，但是也不能让苏伊霖赚得太少。苏伊霖对自己的好她可是清楚着呢，要不是苏伊霖给自己写的那几个食谱，自己店里的生意能有这么好吗？做人得懂得知足跟感恩，这一点，苏夏蝉很清楚。
苏伊霖微微一愣，脸上亦是挂出了笑容，对这个提议她没有什么意见，都是自家姐妹，这是二姐对自己的好，她自然会受着，至于二姐的润唇膏，苏伊霖在心中暗自的补充了一句，不止是润唇膏呢，自己以后做出来的东西，都会有二姐的一份。
关于润唇膏的合作已经算是敲定了，苏伊霖却突然的想起了昨晚吃烧烤时候的计划，不由得对着苏夏蝉开了口。
“二姐，你想不想在店里加点新的东西。我刚做出了一种很适合在夏天吃的东西，你要不要在店里卖？”
“什么东西？”
闻言，苏夏蝉微微一愣，心中却不免有了几分期待。她不知道苏伊霖为何知道那么多新奇的玩意，但是她每次给自己的菜谱都是非常的受欢迎，托苏伊霖的福，自己的面店的生意才能这么红火，说起来苏夏蝉的婆家对苏伊霖的印象也都非常好，即便是苏伊霖现在沦为了下堂妇，亦是没有说过苏伊霖一句不是。
“这种东西叫烧烤，就是把菜跟肉之类的穿到竹签上面，做成串串，然后用火烤着吃。现在天气热，等晚上你可以在店外面摆上几张桌子，然后就可以来卖这个烧烤了。”
苏伊霖越想越觉得激动，似乎已经看到了前世在大街上那熙熙攘攘的人群，还有那弥漫开来的烧烤香味，说话间不由得有了几分眉飞色舞。南宫瑾隔着黑纱看着苏伊霖的模样，心中微动，苏伊霖说的应当就是昨天晚上自己吃的烧烤吧。
一时之间，南宫瑾对苏伊霖的赞赏不由得又多了几分，他觉得苏伊霖的脑子真的是非常的灵活，想着昨晚吃的美味，加上喝酒的惬意，南宫瑾可以肯定，若是真的来售卖烧烤，必然会非常的火爆。而且，苏伊霖还有一点让南宫瑾非常的钦佩，她一点都不藏私，就这样直接的把这个想法告诉了苏夏蝉，要知道，苏伊霖的这些想法可都是赚钱的好办法。
看着苏伊霖跟苏夏蝉姐妹之间相处的感觉，南宫瑾一时之间生出了几分艳羡。她们姐妹之间才是真的互帮互助，又互相关爱，哪像自己……
南宫瑾握着茶杯的手微微一紧，心中生出了几分苦涩，而苏夏蝉却�
