东方好莱坞-第115章
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转了一圈；是看到了几家老外的展位正在放映电影；林孝智过去一看；旋即皱眉直摇头。就那水平；还不如香港本地的一些跟风片呢；英国人也不知道是不是因为出了一个大文豪叫莎士比亚；结果电影都带着一股浓重的文艺范。比如之前他站了观看一会的某部英国电影；看情节明明是想写黑。社会贩毒对社会的危害；你特么的没有枪战没有警匪大战、卧底勾心斗角也就罢了；你特么敢不把它按照纪录片的模式拍吗？还是嫌票房上映后会不够惨？
搞得林孝智看得直皱眉；暗道香港大多数导演要都是这个水平；也不怪八十年代之后；美国电影逐渐把英国跟欧洲本土电影几乎赶尽杀绝。
更让他看得好笑的是；他本来还想看看能不能找到英国发行商呢；谁知道自己往哪里站了一会；几个老外看到他胸前挂着的牌子以为是香港本地的发行商；直接围上来想跟他谈发行。用自己过去大半年里学来的英语简单跟他们交流了几句之后；林孝智就找了个借口跑了。
开玩笑；50万英镑发行费；以四月初计将近英镑汇率；接近uu0万港币了。就算他脑袋被驴踢了；也于不出这种蠢事来。
尽管发现了自己似乎对这个所谓的香港国际电影节的期待度有些太高了；但林孝智也不愿意在下属面前丢脸。只好硬着头皮说一句：“听说电影节上有英国发行商来采购影片；咱们新亚没有自己的外埠销售渠道；欧美一直都是世界最大的两个票房市场。英国又是欧洲最大的票房；若是能建立一个稳定的渠道；对于新亚的发展无疑是好的”
郑飞微楞；停下了脚步看着林孝智；半天他才搞清楚；感情林孝智是来卖片的。犹豫片刻；才说道：“林总；咱们还是走吧。电影节上确实每年都有几家英国发行商来买片；我早年也来过；只是他们买断的电影给的钱都不高；一般都是几万英镑；高一点也就是十几万；要想卖出更高的价钱；得自己亲自去英国宣传、推销”
林孝智白他一眼；就新亚现在这样子；想去英国推销也没有门路。
“几万英镑；几万英镑怎么了。按照港币跟英镑的汇率；也有数十万港币呢。当年嘉禾不就是靠着十几万、几十万美元一部片子；十几年里不间断卖给美国佬数十部嘉禾大片；才打开了美国市场；现在一些程龙的经典大片都能卖过上百万美元；达到两三百万的高度了。l美元兑换8港币；虽然不比分成吃得多；但一部电影就比香港那些苦逼不去开发外埠渠道的电影公司多赚数百上千万港币；积少成多决定了一个电影巨头的崛起。”
“可是；咱们一部电影；就算是卖给东南亚任何一个国家的代理商；片花都能卖到过百万港币。英国市场那么大；才几万英镑未免也太小气了吧”郑飞仍是有些不以为然；“那些英国佬电影拍得也不怎么样；我们香港的电影可比他们好多了；这么低得价钱为什么要卖”
语气里；一股浓浓地对英国电影的瞧不起；倒是跟绝大多数的香港电影人一样。
林孝智给他气笑了；“一块石头；你放在自己仓库里不拿出去卖；只有你一个人知道它是块价值昂贵的宝石有个屁用。要别人知道了；它的价钱才能高起来。咱们现在要做的；就是把我们手里的石头卖出去；哪怕是用最低的价钱也要卖。你只心痛你用石头的价钱卖出去的那块宝石；但你却没看清楚；你仓库里还有更多更好的宝石”
石头理论；好莱坞普遍被证明的所使用的最正确也是最成功的营销手段。八十年代好莱坞几乎摧毁了欧洲电影的抵抗力之后；把目标对准了香港电影的传统势力范围。美国有营销大师向好莱坞电影巨头推销了他的这套营销理论。随后的几十年里；美国人用低价出售给当地发行商跟院线的好莱坞大片；先后攻陷了台湾、日本、东南亚甚至北大陆。等到占领了市场；有了广泛的观众人群后；这几个市场还不是任由美国人每年卷走数十亿美元的票房。
第一卷 第一百四十六章 新剧想法
见郑飞低头开始思考起来；林孝智也不打扰他；在会场又转了一圈；才在某处展台附近；发现围了不少的老外跟香港本地电影人。
林孝智一看似乎找到了人；连忙让英语比他更好的郑飞过去跟那边打听一下。郑飞挤进了人群中没多久后就见他带着一个老外男子走了过来；他也带来了一个好消息：“林总；这是一家名叫‘娱乐公司；的英国发行商；正在那里采购影片。”
旋即又指着那老外跟他介绍；“这是诺伯先生；c的采购专员；如果我们有电影想要卖给他们；他会跟我们过去看一下电影的质量然后定价”
他又用英语跟那个看上去约莫有四十来岁；个头与林孝智相仿的老外介绍了一下林孝智；旋即就看到那老外主动伸手；跟他打招呼：“你好；亚历克斯·诺伯；sh采购专员；如果你们电影公司有电影想把英国发行权卖给我们；我想我们可以谈一谈。”
这个叫亚历克斯·诺伯的男人；用得自然是英语。经过周蕙敏半年多的传授；林孝智现在的英语已经比以前好多了；只是口语交流上还存在一些问题。
“你好；你可以直接叫我林先生。我们新亚电影公司确实想跟贵公司合作；不如去我们的展位看看吧？”
他用生涩的英语回答道；也多亏了那老外似乎经常往来香港跟英国之间；虽然听的皱眉；但也勉强听懂了他的意思；点头跟他们一起；去那边新亚那边的展位坐了几个小时。
电影节的展位是跟市政局专门负责的部门申请的；新亚报备的四部电影分别是《茅山道士斗僵尸》、《我为卿狂》、《情不自禁》以及《色即是空》。由于这四部电影中的三部属于三级片不适宜大众传播；因此的展位不但在角落处；而且还有专门遮挡用的帐篷；被限制不能允许未成年观影。
要说电影的文艺与商业之争；其实看看香港跟欧洲电影近些年来各自的发展就知道了。尽管文艺电影更有内涵；却比不得商业片对一个国家跟地区的电影产业更有提振效果。美国虽然起步早、市场大、本国经济发达；种种的特例汇聚在一起；令美国电影能够兼顾文艺跟商业片的发展；但依旧是商业大行其道；文艺片略逊几筹。
香港更不用说了；以一个城市为基地发展起来的电影产业；更是商业大行其道；甚至可以追赶上了美国电影这个商业片之路上先行了几十年的前辈。
欧洲的文艺气氛太浓郁了；甚至浓郁到压制商业片发展的地步。
区区一个香港；每年都能拍摄三四百部电影；而偌大的英国本土；一年却有两百部左右的电影拍摄出来；而且大半都因为这样那样的原因难以登陆院线上映。要知道19rr年英国票房14亿英镑（约合19亿美元）；是香港总票房的十五倍还略高一些；赫然是全球仅次于美国的第二大票房市场。
这么大的市场；仅依靠英国自产的电影显然是满足不了观众的需求；需要大量对外引进片源。骄傲的约翰牛尽管跟山姆大叔是亲表兄弟；但自1977年美国电影占去了英国三分之二的票房后；这些年来英国一直在努力改变这种情况。可惜本土电影太无能；英国国产电影已经连续多年只能占去本国票房的五分之一了。
英国佬也是急病乱投医；为了不使美国文化跟价值观入侵英国；常年从欧洲跟香港甚至印度引进电影到本国上映；同时减少引入的美国电影数目。
“林先生；你们香港人拍摄的驱魔人跟吸血鬼类型的电影我们不要；引进了也只能在唐人街小规模上映；基本上是要赔本的……”
亚历克斯·诺伯几乎把这一天的时间都用在了新亚的展位上；欧洲民风开放；对于风月题材的电影接受度也比香港更高。比如这诺伯；在看了新亚的几部电影之后；就对新亚所拍摄的几部三级片很感兴趣。
“不过这几部电影符合我们的引进资格；如果你们公司有出卖发行权意向的话；我想我们是可以谈谈的”
《茅山道士斗僵尸》在亚历克斯·诺伯当成了驱魔人大战东方吸血鬼；林孝智他们笑笑也没反驳。事实上不止英国佬这么称呼；出了东亚、东南亚等中华文化圈之后；基本上其他国家都是这么称呼的；而且诺伯也没乱说；这类电影确实在海外不吃香。就如同欧美吸血鬼电影来了亚洲票房要多扑街有多扑街一样；他们引进了也只能在唐人街小规模上映。
“诺伯先生；我们很乐意与贵公司合作；只是不清楚贵公司能给出什么价格来？”
跟老外谈价钱就这点好；不拖泥带水的；没有香港这边谈的时候；还要各耍心机；你挂我电话；我冷你半个月。诺伯想了一会；“林先生；我们观看的第三部电影；我们愿意给五万英镑；第四部电影可以给你们七万英镑。至于第二部电影；我可以做主给你们十万英镑”
林孝智郑飞他们对视一眼大感意外；方才按照顺序。他们最先放映的是《茅山道士斗僵尸》；随后分别是《我为卿狂》、《情不自禁》跟《色即是空》；没想到《情不自禁》跟《色即是空》这老外给的价钱都不算高；反倒是《我为卿狂》卖出了最高的价钱。
“诺伯先生；你给出的价钱太低了”
林孝智有些不满意；能把电影的英国版权卖出去；他还是非常高兴的；毕竟又多赚了一笔钱；新亚也没有自己的海外渠道；就算是自己去联系也不知道能不能找到比这更好的；但这价钱有些低了。
诺伯摇头；“林先生；我知道英镑跟港币的汇率；这个价钱虽然不算高；但对于渠道买断收片价位也算可以了。你们如果去那边我们登记处看一下；会发现我们买断的电影基本上都在五万英镑左右；过十万英镑的已经很少了。作为shc的采购专员；我有多年采购影片的经验；所以我给出的价格；基本上是给出的最高价了。林先生如果不相信；不妨再去换一个采购专员过来问问；价钱一定比我给的只低不高”
郑飞常年搞发行；知道诺伯说的不假；小声跟林孝智耳语两句；提醒他对方确实没说错。
只是这个价钱；林孝智还是不满意；与那诺伯又商议了一会；最终老外做出了让步；说：“好吧；林先生。如果你们真的有卖片的意向；因为是第一次合作；我们可以适当稍微增加点；但也不可能太高的。这样吧；你们公司应该没有欧洲发行渠道吧。我们改一下协议；如果你们把三部电影的欧洲发行权卖给我们；则愿意把我之前给出的买断价格提高一倍”
原本三部电影过发行权只卖出了二十二万英镑也就是两百六十多万港币；如今翻了一倍；赫然已经超过了五百万。尽管林孝智敏感觉察到了；大头肯定要被老外赚走；但谁让新亚自己没有欧洲发行渠道呢；现在吃点亏也是再所难免的。
想了想；他终于了点头；决定了把三部电影的欧洲发行权卖给了
几人从头到尾都没谈过发行上映分成的事情；盖因为票房分成那完全是给大片的待遇。像这种从海外他国大量引进的电影；一般发行商都是直接买断全部发行权跟录像带出版等其他一些泛生版权使用权；给的价钱也都不是很高。
一看谈成了三部电影；亚历克斯·诺伯似乎也很开心；立刻就招呼林孝智他们去那边先完成登记并留下新亚的公司地址；他们将在随后几天里派人前往新亚签署发行协约。
“林先生……”
帮助林孝智他们完成了登记；诺伯态度也比之前好了一些；笑着说：“香港一直都有‘东方好莱坞；的美誉；这几年来我每年都要来参加电影节；顺便买断一些电影发行权。你们新亚电影公司如果希望电影卖的贵一点；不妨多拍一点警匪、动作片、功夫片。据我所知；在英国国内卖得最好的港片就是这类型的。去年我听说我们的老对手hci就用了两百多万英镑买断了杰克程的一部以警察为主角的枪战片。而且在英国上映三周卖的也不错；票房大概有九百多万英镑呢”
杰克程毫无疑问是程龙；那部以警察为主角的动作片；应该指的是《警察故事》系列吧；就是不知道是第一部还是第二部。
不过诺伯这话却也说得林孝智心中一动；最近闲来无事；忙完了《色即是空》的上映之后；静极思动的他又动了自己再拍一部电影的念头。只是一时之间想的电影太多了；反而不知道该拍什么类型最好。老外倒是提醒了他；比起香港本埠市场；海外反而更大也更圈钱。所以；要想电影卖得更好；小众路线走不得；还得拍大众都喜欢的电影。
有了这么一个认识后；林孝智也没有了继续在这个没什么人气的电影节会场浪费时间的想法；直接打道回府回了公司；准备在最短时间内；弄出新电影的剧本来。
