布衣锦华-第24章
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第四四章 分销
常玉娆听到华锦这么问，看着常玉磊，她本来是想要找华锦买一些纯露和精华回去，送给她未来嫂子的，结果常玉磊知道了，戳了戳她脑袋，不让她买。说今天他会亲自跟华锦谈，她才会看常玉磊的。
华锦也看着常玉磊，常玉磊被华锦黑白分明的丹凤眼一看，莫名的脸一红，低头掩饰了一下，然后才说道“今天来找姑娘，是想问一下姑娘有没有兴趣，把这些花露卖到京城去。”
自从知道华锦的这些东西有作用之后，常玉磊就想到了，母亲和妹妹以后也要用，京城的官家女眷那么多，既然都要派人来买了，不如直接多弄一些到京城里，还能赚钱，两不耽误。
常玉磊虽然读书考功名，但却不是不通庶务，看到了，就想到了，这才过来询问。
“这里距离京城路远，运送过去的花费并不低，常公子想要在京城销售我的产品，不知道是打算怎么算呢？”能卖到更大的市场，意味着赚的更多，华锦当然愿意，但是如果说常玉磊想要买了再转卖高价，那是不行的。
“家母有几家脂粉铺子，姑娘的这些东西，可以放到铺子中寄卖，我们家抽去三成红利，剩下的归姑娘您，不知道这样如何？”常玉磊询问华锦。
华锦想了一下“夫人的脂粉铺子想来做的都是高端市场吧？”华锦看的出来，常玉磊身上穿的，并不是普通的料子，又有功名，家世应该不一般，他的母亲，应该也不会只开一家脂粉铺子，最重要的是，华锦可是知道，那铭钰阁就是他母亲的铺子。
常玉磊觉得华锦用的词很有意思，虽然没有听说过，但也懂得是什么意思了“高端市场？应该是的！”
华锦听他这么说，便笑了“既然如此，我有其他的建议，公子可否听听？”
常玉磊很想知道，眼前这个小姑娘还能给他带来什么惊喜，便点点头“请姑娘讲！”
华锦喝了一口柚子茶，然后说道“我做的这些保养品，效果想来公子也是看到了的，目前为止，我这里主要出产几种产品，精油蜡烛，香皂，纯露，还有精华，原材料都是香花，我可以把这四种甚至是以后我自己研发的所有产品都跟夫人的铺子合作，但公子也知道，其实这些东西，我一直想做的，就是高端市场，价格方面肯定不能按照现在的价格了。”华锦的意思很简单，合作可以，但也要提价，不能按照现在的价格来买。
常玉磊觉得华锦说的有道理，京城最普通的一盒香粉，也要一两银子，华锦做的这些东西，效果那么好，卖的贵一些很正常的。
“姑娘说的有理，家母目前有四家脂粉铺子，可以寄卖姑娘的东西，但是，我也想姑娘能够多提供一些，每个月只有一瓶精华，这样的量，太低了。”市场大了，这样限量，就尴尬了。
华锦也很无奈，她就算不眠不休的在空间做，精油的量也是有限的，分离精油并不是可以简化的工作“说实话，精华的确不止每个月出产一瓶，按照一瓶十滴的量来说，一个月我最多也不过出十几瓶的样子，还是在鲜花供应充足的情况下，否则根本不行，这边夏天短，花季也短，我也只能保证尽量供应量了。”
华锦喜欢钱，但她不会为了赚钱牺牲自己的生活质量，那是得不偿失的事情“纯露的产量最大，其他的产品，都只能限量，这是没办法的事情，香皂可以做的小一点，换一下包装，至于精华，公子也可以做拍卖，每个月多少瓶，限量购买，价高者得，这样的利润也不低。”
华锦的建议跟常玉磊的想法不谋而合，便跟华锦商量起合作的细节来。最后，按照常玉磊说的分成进行，华锦要保证四家铺子每家每个月至少每种精华都要有一瓶，一视同仁，至于开发新品，也要一式四份，四家铺子均摊。
华锦也要求，她做的这些东西，必须统一包装，外面的盒子和里面的瓶子上必须标注‘容色’二字，甚至标明最佳的使用期限，同时也要保证卖这些东西的时候，必须问清楚，没有对某种花过敏的情况才可以，因为是天然的东西，有的人可能会过敏，这一点也必须告知客户。
每一个细节都讨论的很详细，华锦也决定，运往京城的所有产品，都会换包装，跟通兆县的包装并不相同，这边也很偏僻，短时间不会影响京城的销售，未来华锦会迁居江南，江南鸟语花香，更适合华锦做这些东西。
“姑娘既然打算迁居江南，为何不趁着现在水路方便的时候走呢？”常玉磊比华锦还着急让她去江南。
华锦笑了笑“孝期未满一年，不好离开的，而且路引不易得到！”
常玉磊听华锦说孝期的事情，才想起来眼前的这个女孩子才失去至亲没有多久，不到一年的时间，的确不好迁居的，至于路引“既然如此，姑娘何时要去江南，便派人去铭钰阁说一声，我来帮姑娘弄路引和引荐信！”
华锦听他说能弄来路引和引荐信，很惊喜，站起来跟他行礼“华锦谢谢公子高义！”
常公子还礼“姑娘客气，既然以后要一起合作，免不了打交道，不若叫我一声哥哥吧！”
华锦从善如流“那我就不客气了，磊哥哥！”华锦心中一边冷汗，一边叫道，偏生一个三十几岁的灵魂，托生个小萝莉，她能说，她前世要是结婚的早，都能生他们这么大的孩子了么？
华锦安慰自己，返老还童，又有了青春，还是好事的。
正事儿谈完，常家兄妹也算是华锦的合伙人了，华锦留下兄妹两个在家吃了一顿便饭，芙蓉十分用心，做好好几道华锦之前指导她做的餐点上来，让见过不少市面的常家兄妹也觉得很特别，很满意。
饭后不就，华锦送了常家兄妹离开，容嬷嬷看到华锦跟他们如此交流，有些担心的看着华锦，但想到那位公子马上就要成亲，自家小姐还是个小白菜，便收起了所有的担心。
第四五章 意外来客
常家兄妹从华锦家回来的第二天就赶回京城，他已经跟华锦约定好了什么时间来拿货，到时候自然有铭钰阁的伙计过来拿，到时候运送到四个脂粉铺子里，至于到了京城如何给她的这些东西造势，就不是她关心的了。
因为有了销售渠道，华锦比起往常，也要更花时间一些，之前到了空间大多数的时间都是在休息睡觉，吃水果之类的，现在则是大部分时间用来做精油了。
索性华锦一开始对精油的定位就是非常难得，按照她的产出量，目前的供应量还是可以承担的。
这天她把摘来的鲜花和泉水放入蒸馏器里面来提取精油，然后就又晃到了湖边，发现岸边都已经堆砌了不少的贝壳，鱼虾蟹更是随手就可以抓到，完全不会避着她，因为她是空间的主人，这个空间的生物对华锦有着天性的恐惧，见到华锦过来，都老老实实的待着，等着被抓。
华锦眼馋这些河鲜许久，但还是忍住了，占了人家孩子的身体，虽然知道那两人不时她的父母，但至少坚持守孝，也算是弥补吧！
“这个能产珍珠吗？”华锦看到这些贝壳，就想到了美容圣品，珍珠粉了，她最近在研究新的保养品，珍珠可是好东西呢！
想到就去做，华锦弯腰捡起来一直大的贝壳，然后用刀子掰开，在蚌壳里面仔细翻找了一下，然后就找出来一直大约玉米粒大小的白色珍珠。
“我这什么运气吧，随便买的小贝壳都能产珍珠！”华锦对自己的运气十分的感叹，当初因为看到有这么大一片湖水，才萌生了弄些鱼虾蟹之类的放进空间湖水里的，才到集市上花了十几文钱，买了几桶，都是附近河水里的常见品种，华锦也不挑，全倒湖水里了，结果居然有珍珠贝，绝对是运气啊。当然也可能是因为这个空间太神奇了。
有了珍珠，还是这样高质量的天然珍珠，还愁珍珠粉么，珍珠粉可是好东西，磨碎了之后可以直接代替香粉使用，天然又保养，比起什么铅粉强多了。
一时心情愉快，华锦便卷起裤腿，开始捡贝壳，这湖水里的贝壳多的吓人，简直要泛滥了，华锦专挑大的来拿，又看到湖水广大，想来那深水里面肯定有更大的，正想着呢，不知道为什么，就看到一只巨大的贝壳从湖水中出来，直接落在了华锦的脚下。
“哇塞，这是升级的节奏，那是不是鲜花我也不用自己摘了呀？”华锦感叹空间的神奇。
要说她也是被前世的经验所影响，前世的空间太废柴，只能当储物柜来用，现在功能变强大了，她也没想到说有什么方便的地方，几个月了都在硬干。
她才想着收玫瑰花，就看到玫瑰花全部都从自动落下，到了华锦的脚边“好吧，是我低估了你的神奇！”有了这样的方便，她做精油的效率会更高的。
正满心高兴着呢，就听见空间外面有人敲门，是芙蓉在叫她，听起来很着急的样子，华锦也着急出来，没注意，直接抱着那只巨大的贝壳就出来了。
芙蓉正着急呢，来人一看就不好相处，容嬷嬷在那边应付着，虽然小姐年纪不大，但没有她，好像就没有主心骨一样了。
“芙蓉，什么事这么着急？”华锦开门出来，询问道。
芙蓉看到门开了，正高兴的，结果抬头就看到自家小姐手里捧着一只巨大的贝壳，差点尖叫“小姐，这是什么？”
华锦看了看手上的蚌壳有点方，现在放回去也晚了吧，然后一脸的淡定，把蚌壳递给芙蓉“抱着，拿过去让冬青打开。”
芙蓉傻傻的接过来，沉甸甸的重量让她的手一沉，都已经不知道要说什么了，但总算想起来自己是来干嘛的“小姐，刚才有个自称是吴掌柜的人到访，说是找小姐有事！”想了一下，芙蓉还是补充了一句“这个人一直在发脾气！”
吴掌柜乃是永平府知府夫人家的下人，因为表现的不错，现在掌管着一家脂粉铺子，原本在永平府，他铺子里的脂粉是最好的，但不知道从什么时候开始，很多官家夫人小姐都在传说通兆县有特别好的护肤品，云云，他了解情况之后，便看到了这个孤女做的东西的巨大商机，于是跟夫人说了一声，便亲自过来，想要从这个华锦手里，买到方子。
华锦听说有人到自己家里来发脾气，就很不爽了，她的人，还轮不到别人欺负呢“给我更衣，我看看是谁！”
华锦的房间跟工作室是连在一起的，华锦到房间换了一件衣服，然后才慢悠悠的晃到正堂“不知是哪位突然来访，真是有失远迎啊！”
这话才说出口，吴掌柜脸色就不好了，这华锦是说他不请自来呢。要说华锦这边的客户，大多也不会特意问了才到访，但因为她做的是女人的生意，目前来说，除了常玉磊，走动的都是女人，这吴掌柜三十几岁的年纪，这样贸然到访，显然是不把她看在眼中的。常玉磊是带着妹妹来的，性质不一样。
“你就是华锦？”吴掌柜看到一团孩气的华锦，眼中带着不屑“我是永平府知府夫人家的管家，听说你自己弄了些花露来，不知道这方子是怎么卖的。”不过是外面铺子的掌柜，吴掌柜也腆着脸往自己身上贴金说是管家。
看到这人得意洋洋的觉得摆出知府夫人的身份来，她就会乖乖就范一样，华锦安然自得的坐在主位上，慢悠悠的喝了一口柚子茶，恩，刚才捞贝壳捞的有点累了，喝点水果茶果然心情舒爽啊，放下茶杯“管家有礼，不知道是从何得知我要卖方子的？”
吴掌柜被憋了一下“何必说这些，你就说多少钱卖吧！”
华锦笑看着他“还望管家告知，我定要找那造谣的算账去，我全家都指望着这点手艺赚钱过活，什么时候说要卖了，要是知道谁造我的谣，看我不撕烂她的嘴。她造谣也罢了，偏还连累管家你大老远的白跑一趟，果真是罪大恶极。”从从容容间，就指桑骂槐的把吴掌柜给讽刺了。
容嬷嬷听到华锦说这话，眼睛里都是笑意，自己现在的这个小主人，可真不是吃亏的性格啊！
第四六章 灰头土脸
“你什么意思？”吴管家也不是傻子，华锦这么说了，马上就知道是讽刺他呢！
华锦眼睛里全是笑容“吴管家这是怎么了，我是真的替您生气，永平府过来也不容易，都是那小贼散布这样不合理的信息，要不然也不能劳您跑一趟啊！”
吴管家看到华锦这样，怎么不知道华锦这是变着法的拒绝自己，他啪的一下手掌拍到桌子上，站起来瞪着华锦“知府夫人要买你的方子，你卖也得卖，不卖也得卖！”
啧啧，华锦一脸同情的看着�
