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第372章

吉诺弯刀-第372章

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    我说:“干嘛画这个给我看?”

    他说:“你在书店看到的所有商业书籍,都是这样被制造出来的。”

    他在那个链条的某个地方画了一个圆圈,说:“这个圆圈所在的环节,就是你。你就在这个位置上工作,也就是:绵绵不尽地写。看到你在这个链条当中的位置和比例没有?”

    我说:“看到。”

    他说:“告诉我,你所看到的。你看到了什么?”

    我指点着他的链条,说:“我在这个核心位置,贡献了作品80%以上的最终价值。”

    他露出笑容,看着我说:“你头脑真的很清醒,一点就透,怪不得一直是好学生。”

    他撕下便签本上的下另外一张纸,在上面画了另一个链条。

    他说:“那么,我现在画的是什么,明白吗?”

    我说:“明白。是出版一本商业书籍后,总利润分配的链条。”

    他说:“很对。果然冰雪聪明。”

    他说:“那么,现在,再告诉我,你在这根利润链条上所占的位置和所占的比例?”

    我说:“底层位置,8%以下的占比。”

    高雄把两张纸并列地排放在桌子上。

    他目光炯炯地看着我。他说:“现在,告诉我,想要一辈子做雇员吗?”

    之前,从来没有人这样简单明了地向我展示过这件事情。

    我看着他,说:“你想让我做什么?”

    (二)

    高雄用手里的圆珠笔在那个工作链条上继续画着。

    他说:“我想让你克服一下社交恐惧,沾染一下世俗利益。”

    我说:“我不想成为生意人。”

    事实上,我也不想写作。但活着毕竟需要一个谋生手段。写作能让我离尘世更远,离你更近。我不喜欢因为谋生的缘故需要频繁地和人交往。我是为了你而到这个世界上来的,你既然已经离开,这世界上就再也没有我想要交往的人。

    但是,看上去,高雄这一次,决定要把我从深居简出的状态中拉出来。

    他说:“其实,80%的路程你都已经走完了。”剩下的20%,我也看不出有什么是你不能完成的。”

    他说:“这事没有你想象得那样复杂。其实,也很简单的。”

    他说:“你只要稍微多做一点点就可以了。”

    他说:“如果你不能克服自己对生意人的厌恶,那么,你可以假设,这些个环节上的人,他们全都临时不在,你是帮忙代做的。”

    我沉默不语。

    高雄说:“不要告诉我,你对这些都没有兴趣。”

    他说:“一个人生活在这个世界上,一定要对一点什么有兴趣。如果你对什么都没有兴趣,那么你必然会对死亡有兴趣。如果你对那个有兴趣,你会让他失望的。”

    高雄说:“作为受到嘱托的朋友,我不会让你做这种事情。”

    我又沉默了一会儿。然后,我笑了一下。在笑的同时,觉得心里空荡荡的。我说:“真是难以置信。”

    高雄说:“什么难以置信?”

    我说:“真是难以置信:在成年之后的某一天,我竟然会这样地坐在这里,思考和讨论这样一件事情。”

    我说:“我从来没有想过要成为一个生意人。从来没有想过这回事情。”

    一阵难过从心底直冲上来,令我无法再说下去。我也不知道这是怎么回事情。看上去这事其实也没什么值得如此难过的地方。

    高雄伸手拍了拍我的肩膀。

    他说:“成年就是这么回事。我们会成为我们从未想过的那种人,也会去做从来没有想过的那些事情。”

    过了一会儿,他又说:“不过,你不是为此觉得难过的。”

    他说:“你并不是难过可能成为自己没有想过要成为的人。”

    他说:“你是难过不能成为自己想过要成为的人。”

    真是犀利啊。一语中的,说准原因。

    (三)

    高雄说:“所有的迟疑都是因为心存恐惧。”

    他说:“你恐惧什么呢?让我帮你分析一下。”

    他说:“我们必须要知道那个害怕的东西是什么,然后才能来想法解决它。”

    他在纸上写着:“恐惧一:你害怕做这些额外的工作带来大量的人际交往。你更愿意独自待着,与世隔离,特别是与人隔绝。”

    他说:“这个你不用害怕。咱们不妨用合伙人的形式。这样,95%以上的人际交往,我可以帮你做。”

    他说:“你也不用觉得欠我人情。我和你不同,我喜欢这个,在人际关系方面,如鱼得水,其乐无穷。”

    他说:“那么,这个恐惧,算是解决了。同意吗?”

    看到我没有提出反对意见,他就自作主张地在这个“恐惧一”上面划了一个大大的黑叉。

    然后,他开始写:“恐惧二:你害怕进入动荡,从此不再有稳定和安全。”

    他说:“这个也很容易解决。如果你因此而丢掉现在在杂志社的差事,我保证你会马上有另外一个,各方面都和这个差不多的。如果你不介意受我雇用,或者受我朋友雇用的话。”

    他说:“你不会介意吧?”

    他说:“特别说明一下,我只是想要解决你的不安全感,并不是想要夸耀自己有钱有办法的意思。”

    他说:“事实上,在你面前,我通常都感觉到自己非常贫乏,而且对很多事情,完全没有办法。就像一只来自非洲的猴子一样。”

    我无法继续沉默下去。我说:“高雄哥。。。。。。”

    高雄阻止我继续说下去。他咧了咧嘴:“关于猴子,只是开个玩笑,你放松点,不要老是在我面前咬那两片漂亮的嘴唇。”

    他说着,自作主张地在“恐惧二”上面,也画了一个大大的黑叉。

    (四)

    那一天,他就是这样,坐在那里,在昏暗的光线下,在一个又一个的恐惧上面画着大黑叉。

    摧枯拉朽,横扫一切,不容分说。看上去,有点像天神,也有点像强盗。

    我伸手把便笺本拿开了。

    我说:“不要画了。”

    高雄抬头看我,他说:“你被说服了吗?”

    我说:“就照你所说的,我试试吧。”

    高雄抬头看了我几秒钟。然后,他一跃而起。

    他说:“来瓶香槟,祝贺一下!祝贺我们新关系的开始!”

    我说:“新关系?”

    他说:“我们不是刚刚成为合伙人了吗?你负责和作品内容有关的部分,负责和我保持联系,负责和我打交道,我负责所有的人际交往。”

    他说:“广义地说,合伙人也是结合的一种类型。”

    他呲牙看着我,笑道:“是吗?”

    香槟倒进杯子里,高雄举起杯子,笑容可掬地说:“为我们的结合。”

    我说:“有时候,其实,明明你是好心的,可为什么要。。。。。。”

    高雄说:“我不想别人感谢我。反复对别人说不用谢,很烦人的。”

    (五)

    高雄透过香槟的淡金色看着我脸上的表情。

    他说:“怎么?进入商业领域,有这么难过吗?”

    我说:“是的。在这个被死神统治的世界上,逐利是愚昧的。”

    高雄笑了笑。他说:“和我这种愚昧之徒来往,也让你觉得很痛苦吧。”

    我说:“没有。你不愚昧。你,只是假装出沉湎的样子。”

    这次,轮到高雄沉默了几秒钟。

    然后,他说:“心心,我是不是总是诱惑,或者说,强迫你,做你所不愿意做的事情?”

    我不能回答“是的”,也不能回答“不是”,所以,就没有马上回答他的这个问题。

    我们轻轻地碰了一下杯子。

    高雄眨眼之间就喝干了他的杯子。

    我看着他仰起脖子,然后放下杯子。

    这时,我说:“高雄哥。”

    他说:“请说。”

    我说:“我愿意做这件事情。”

    我说:“现在,我愿意做这件事情。”

    (六)

    我没有说谎。

    我本来是不愿意答应他的。但是,就在他在诸多恐惧上画那些大黑叉的时候,我发生了改变。

    从不大愿意做这件事情,改变到了愿意做这件事情。

    改变的原因,的确是因为那些画在“恐惧”上的大黑叉。但却不是因为那些大黑叉排除了我心里的种种恐惧,而是因为,那些大黑叉,让我看到了另一个更为庞大的恐惧。它毛茸茸地出现在这些大黑叉的枝桠里。

    那是高雄心里的恐惧。

    高雄恐惧看到我走上他说出来的那条道路。

    他恐惧这一切再次发生。

    正是这样一种深切的恐惧,让他如此努力地想要消除我的恐惧。

    非洲的猴子。很准确。

    在他的强悍后面,的确有一只非洲的猴子。赤手空拳的,无能为力的,狂躁不安的,无处躲藏的。

    就在他画着那些黑叉,想要消灭我的恐惧的时候,我心里涌现出由衷的愿望。我也想要画一个叉。在他内心的那个巨大恐惧上面。在他这么长时间的害怕上面。终结它。

    为此,就如他所愿,跟着他走,成为一个生意人吧。

第七百九十四章 宝莱坞

    (一)

    在高雄的引领下,我最早从版权交易的领域,切入了他的商业王国。

    因为有了事业上的合作,我们之间的联系变得更为密切,而且长期化,再也没有出现过长时间彼此失联的情况。也许,高雄那么热心地要拉我到商业领域来,就是为了保障我们的联系不再因为我心绪的紊乱变化而再次中断。

    我进入高雄商业王国的时候,才发现,我沉浸于悲伤和避世写作的这几年,高雄已经把他们家族的事业,已经做得非常之大了,完全今非昔比。他的业务深入到了很多的领域,从天然橡胶、家具制造、家用电器、度假酒店到新闻出版,乃至影视后期和影视设备。

    在我表示惊讶无比的时候,高雄说,发展后面几个领域的业务,完全是为了我。

    对他的话,真的不能太过当真,但也不能全不当真。他姑妄言之,我姑妄听之就好。

    高雄主要带我进入的,是出版和影视这一块的业务范围。

    我刚进入的时候,他们内部正在讨论要不要和宝莱坞的一家电影公司合作的问题。

    这事在他们内部争论得很厉害,需要统一意见。

    因为友盟的h公司不久前刚刚因为在印度的扩张失败而折戟沉沙。而他们新加入的一组员工,正是因此从h公司出逃过来的。对“印度”两个字杯弓蛇影的人,不在少数。

    高雄邀请我参加了他们的一个讨论会。他说,让我好好看看宝莱坞这家公司的商业计划书,然后,尝试着在会上做一个陈述,并发表我对合作的个人意见。

    我是第一次参加这样的讨论会。我习惯于认真做好手头的每一件事情,所以,我把那份商业计划书好好研究了一番,尽可能精炼地提取出它的要点。

    在当天的会议室里,我和一些歌刚认识的出版业人士坐在会议圆桌边,一起来仔细解读这个计划书。

    当我用圆珠笔点划着对方的商业计划书影印件,陈述着有关意见的时候,忽然感觉到,坐在我旁边的高雄,目光从纸面上,静悄悄地爬到了我的脸上。

    他在我的侧面,一直盯着我的一边脸上看。

    他的目光就像探照灯一样,贼忒兮兮地照射着那一块皮肤。我都能感觉到那个区域的温度正在快速地升高,好像有很多蚂蚁在那里蠕动。

    我没有办法再说下去。

    (二)

    我匆匆结束了发言。在大家开始讨论的时候,我回头看着高雄。迎面撞上他饶有兴趣,充满了好奇心的目光。

    我小声说:“你刚才究竟有没有在听啊?”

    高雄咧开嘴,呵呵笑了一下。

    他凑过来,贴近我耳边说:“你有没有注意到一点?”

    我小声说:“什么?”

    他说:“你陈述意见的时候,经常使用这样的句式:既怎么怎么,又怎么怎么。你经常都是同时接受两种相反的意见的。你好像从来都觉察不到其中的矛盾所在。这会让和你合作的人,觉得很难办的。”

    我愣了一下。开始回忆刚刚说过的话。是这样吗?

    高雄看着我这样怔了一下,又咧开嘴笑了起来。

    他说:“不过,知道吗?这正是和你合作非常值得的原因。能够在彼此矛盾的利益当中,找到共同之处,是非常可贵的能力。”

    他说:“求同存异,是很有用的本领。”

    他说:“无论是在工作的时候,还是在结婚过日子的

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