穷小子的超级成长-第31章
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椎穆涞厍骄担鸵桓隽⑹较词痔ǎ缓蟪恍┰钐ㄈ堪堑簦橛脱袒挥杏么σ残断吕矗宄鲆豢槌〉刈鲈惫ば菹⑹遥蛄艘惶ㄗ远Х然土教ㄒ匣诺皆丛钐ǖ奈恢茫辉窗商ǖ奈恢眉恿艘涣锖臁⒒啤⒗丁⒆吓帕懈艨陌朐残巫危丝吞峁┬菹⒑秃纫返牡胤剑辉诹俳值牡胤缴枰桓龃笮偷某鞔埃焉杓坪玫拇笮蚿op海报作为橱窗的背景，前面立几个模特的模型。灯光改造一下，加了一些彩灯，可以营造出暖色调；铺上了橘色的复合地板。
在开业的前几天，高宝林和李维达就把共20000件秋冬款衣服发了过来，由新店先挑选，挑选剩下的有残次的衣服就运到小店去。
无残次和残次品的比率大约为1：25。也就是说石青新店的第一批货才800件左右。八十几平方米的空间给800多件衣服充足的展示空间。石青把价格定在正常售价的50％左右。销售总额在100万左右。也就是说算上淘出来扔到小店的将近20000件衣服平均每件衣服增值一倍！
不过，这也仅仅是这两个厂子几天的产能挑出来的好一点的产品。据他们电话里说马上下一批也就在今天下午能够到达省城。
假期促销是最近几年来兴起的，但是很多的厂家商家都是靠广告来宣传，很少具备成型的现场宣传策划能力，也很少的人想到这一点。石青敏锐的觉察到要想一下子打开淘淘小店的知名度和美誉度就要有大的促销政策和服务，于是选择在这一天开业。开业前还到水晶坊购买了十条价格在2000元左右的水晶项链作为消费者的抽奖的奖品。
选择三件价格定在千元以上的衣服作为活动的奖品，在开业活动的时候，由礼仪主持和观众互动的时候，被选上台的人用四个或五个号码排列出一个数字，和已经标出的衣服正确价格一样，就将免费获赠一套。即使没有做出正确的排列也可以以三折的优惠价格将衣服买走。
在这一天和情侣逛街的人不在少数，有钱的来天意商城购物的更是不计其数。淘淘小店的开张吸引了很多来这里消费的人足够的眼球，但从石青摆出的架势就是世界知名品牌的专卖店一样，而且里面真的是经销世界各大品牌的服装，价格更是其他的店，或者国外专卖店所不能比拟的。
别看有钱的人吃好的穿好的，但是又是名牌真品，有能省钱的地方他们还是很关注的，这就造成了淘淘小店一开业就人满为患。
外面抽奖的人山人海，里面选购的举步维艰。中国人多的现实和爱聚堆的习惯让店里的营业额直线上升，在中午的时候就已经有几排衣架上出现了大面积的空白。
更衣室的小隔断外更是排着队的等候，有的更是等不及了就在更衣间里面就换了起来，反正都是分男女单间也不怕走光。
购买了衣服的消费者在外面的活动现场等候抽奖，不时有人发出惊喜。不单是有水晶项链，还有一些精致的腕表、高档的打火机、精美的化妆盒等等。
到最后店里的衣服几乎是全空了，就连下午刚到，在小店里赶着挑选的一批送来也所剩无几。还有一些顾客没有选择到适合自己的衣服，但是拥有优先购买权的就给打了白条子，答应下次补货的时候一定给留下。
铁树等人看见眼前的抢购风波吃惊的合不拢嘴，虽然他们看见结帐的大都是用刷卡的，但是碰上有一个用现金的就睁大眼睛，看着那秀丽可爱的小收银员数着一沓厚厚的钞票。都知道，今天的石青是赚爆了。
还真是这样，最后盘点一下，一共是卖出了462件衣服，总营业额是四十二万八千六百多块钱。去掉婚庆礼仪的6000块，促销礼品的40000块，服装的成本只能算9000元不算房租和工资竟然达到了373，600元。也就是说只要像这样的日子在再持续两天天的时间，石青就迈入百万富翁的行列。
当天晚上石青和寝室的哥们还有两个店的所有人以及编外人员廖莎莎和小江雪一起到柳城的煜皇大酒店吃了一顿庆功酒，庆贺淘淘的开业大吉。
得到消息的柳城带着秋风和二虎也来捧场，还埋怨石青没有提前告诉他，使他没有准备礼物。
当大家喝到最高兴的时候，服务员推着一个七层高的上面点了21根五彩蜡烛的蛋糕走了进来，包间里的音响适时的想起了生日快乐歌。
石青这时才起身宣布这是廖莎莎的21岁生日，大家都站起来手打着节拍，跟着音乐一起哼唱起来。
廖莎莎不知道石青是怎么知道的自己生日，感动之余觉得自己还真的没有白白帮助这个家伙，只是在许了愿之后睁开眼睛的时候看到那个笑嘻嘻的正在唱着生日快乐歌的大男孩时，心里好像突然涌入了很多不一样的情愫……
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第四十四章 竞争对手的出现（改错字）
一个事物的兴盛必然面临着模仿者的出现，只是石青没有想到的是来的是这么快，这么的来势汹汹。
淘淘小店刚刚开业不到半个月的时候，从海昌街小店传来一个不是太好的消息，海昌街小店的产品有滞销现象出现了。这个消息可以说是极为的不正常，按照以往都是货还没有到的时候就已经被瓜分掉了。现在货物堆积在小店，淘淘小店的挑选之后的货也在小店放着，原来的畅销导致没有想到租个仓库，结果现在店里的货堆积如山，连下脚的地方都费劲。为了这事，廖莎莎已经和石青抱怨好几回了。
吴翠兰从新店开张就一直忙着这边的事，只有晚上才回去小店，开始几天没有看见魏雪也就没当一回事，不过随着一个星期的这种情况让她感觉不对劲。于是就给原来的老客户打电话问是怎么一回事才了解现在的情况有多严重。
石青沉思着，都忘记了手里的烟要烧到手指了。吴翠兰、魏雪和胡成军就在一边坐着，看石青怎么决定下面的事。
“老胡，明天你去租一个仓库，面积要大点的。吴姐，你从淘淘给王富贵拨过去100万让他周转，别让广州的厂子出现资金的问题。魏雪，明天你帮我联系一下闹海市场的摊位，不管位置怎么样，有空的就租下来。”转头看向沙发上抱着小江雪的廖莎莎，“账上还有多少钱？”
现在廖莎莎已经是石青店里的财政大臣了，所有的账目都是她一个人在打理，也不知道是她天生对数字敏感还是怎么一回事，每天的账目也只是耗费一个小时也就搞定了。也不用请什么会计了，小廖老师比会计都专业。
“小店最近一个月共销售了三百三十四万六千四百元，加上原来的盈余七十五万三千二和从淘淘拨过来的八十万，今天早上给王富贵打了八十二万。加上还给高宝林和李维达四百万的货款，一共是账上还有两万不到，应该能够他们两天材料的消耗量。淘淘现在资金还是比较充足，除了圣诞节的两天和元旦一天营业额都超过三十万以上，其他的时间都是维持在十五万左右。一共的营业额是二百六十二万五千四百元，除去已经发生的各项开支三十二万元，拨给小店八十万，你提走了六十万，现在还剩下八十万五千四百元。”知道石青现在是遇到事情了，廖莎莎也很让大家意外的没有就石青提走钱的事情不愿意，很配合的清晰报出现在财务状况。
“嗯，”石青点点头，“我们现在的存货有多少？”
“存货一共三十四万九千件，进货的总价值是四百六十三万，按照正常的售出价格是四百九十七万九千元。但是我们还欠高宝林和李维达各一百多万的货款。”魏雪在一边接道。
“也就是说我们还是足够支撑广州王富贵那边的厂子正常运营两天的。至于高宝林和李维达他们不用担心，我一会给他们打个电话。还好，发现的不是太晚，给了我们一个缓冲的机会。我争取在短时间内找到问题的结症所在。”站起身，刚才的深沉不见丝毫，“好了，这么晚了，下班。今天请大家去吃顿好的。”
“我们去留香阁吧……”廖莎莎的话刚一出口就被大家的怒视扼杀了。
“我想吃肯德基。”小江雪弱弱的声音，很怕大家不高兴。
“好，就给你买肯德基。”石青拉起她的小手，“告诉我，你想吃肯德基的什么？”
“我想吃汉堡和鸡翅膀。”看石青支持她，立刻变得欢快起来。
“那就给你买汉堡和鸡翅膀。让你吃个够。”
廖莎莎撇撇嘴，心里想着还真是不一样，自己说去留香阁他也没有说帮自己买，江雪一说就给买。只是由于自己和江雪相差的年龄问题也就没有好意思说出口。
第二天早上石青就来到吴翠兰打听到的那个和自己竞争的仅仅隔了两条街的通达批发店，店外不能说是人声鼎沸，也算得上是热闹非凡。许多见到过石青的摊主就纷纷的躲开，不是别的原因而是因为毕竟原来从石青那里进货的时候没少去拍马屁，打溜须，现在换地方了，见到的时候难免有点尴尬。
石青也不在意那几个摊贩的反应，该看就看，也没有什么好扭捏的。
通过这么长的时间接触服装，石青也不能完全是外行了，通过料子和手工也大约能够猜出成本是多少钱。按照石青看到的料子来说，这个店是一定不赚钱的，甚至是不少赔。对方这样做的目的明显就是想依靠自己的强大实力把自己拖垮，然后自己一家独大。那个时候就是他自己来订价了。
其实石青不知道，对方开始的时候并没有想和石青硬拼价格，但是通过对石青的货物质量与价格来分析他们是不可能做到和石青一样的低。谁叫他们没有一个王富贵一样的支柱那，于是无奈之下也就只好想出这么一个办法，挤垮石青的小店，然后自己定价。
只是这些摊贩也是想不清楚，要是都u去石青那进货倒是可以暂时多得一点，可是一旦石青真的顶不住的时候，也就是他们要付出更多的代价的时刻。
转了一圈，心里有数了，也就回小店去了。
廖莎莎上课未回，没有人陪的小江雪就显得很无聊了。石青的到来，她显然很高兴，只是知道青哥哥是要有正事去做也就不再缠着他，自己找一本漫画书看了。
石青刚到一会，吴翠兰就从银行给王富贵转账回来了，见他来了就把早上的情况和石青说了一下。
一早胡成军就找到一个大仓库，原来是一个物流公司的存放货物的地方。面积很大，要的价格也很高，由于根本就用不了于是就要走，可是对方怕生意黄了，就把他叫住了，问他能够出多少钱。
别看胡成军老实，可是心里的道可是不小，于是就告诉对方要500平就足够了，他们还可以把其余的地方租给别人来用。本来不善言谈的他最后竟然以很低的价格就租下来地方了。说到胡成军的时候吴翠兰面脸的笑意，好像他把事做得漂亮就是在表扬她一样。
石青心里明白俩人日渐密切的关系，也不点破，就笑着点头。
不一会胡成军就回来了，把情况又给石青描述一边，就开始往小货上面搬货，直接运到租来的仓库去。
下午魏雪也回来了，闹海市场虽然有几千个摊位，可还是不容易租到的。不过还是有一些地角不是很好的要出兑，打听一上午还是找到了3个要出兑的摊位，并电话联系了，达成初步的意向。
“好，现在我们的事情就不是简单的在这里等了，我们要主动出击，到闹海市场的摊位上去，他们现在的出货价格就是要赔钱的，我们不和他们争一时的长短，现在把客户群体锁定外来上货的商人身上。不过一定会比以前辛苦一点，大家要有心理准备。吴姐，你再去人才中介去招几个在闹海市场摊位上买货的小姑娘，人品第一，其他的过得去就行。我们的价格优势不是别人能够比的了的，谁要是想和我们再争那可就真的没有路走了。”
可不是嘛，石青在广州的拿货的价格就比别人低，现在他居然杀入市场自己搞对外地的批发，显然价格是他手里的利器。如果有人知道他在闹海市场上的放货价格，销售的火爆不会比刚开业的时候差，而那些从通达进货的商贩更会叫苦不迭，总不能原价进原价出吧？要不然摊位费一年都七八万块，要是再雇一个人又得加上一个人工资。可是要不原价卖的话就得眼睁睁的等石青的摊位把货清空，天知道他有多少货，本来就是搞对摊位批发的，现在更是囤积了为数不少的服装，大家羡慕的看着小货一次次的往摊位上满载而来，空载而归。也不知�
