大周权相-第25章
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唐耀词穷了，对阿真没办法了。如此没脸没皮之人，他哪里还有办法？
“过来。”唐耀拽过这个没脸没皮的无耻小子，懒的和他说的掀起一个大木桶盖，手指指着木桶内为难道：“如今天你把这四十六份蒸笼卖出去，我就答应你。”
被拽到木桶前，阿真眯起双眼往冒着滚烟的大木桶里面看去，见到圆圆的一小竹笼林立在蒸气里，挑眉念道：“排骨、牛杂、鸡丝、虾段。”叨念完，恍然大悟朝唐耀赞赏道：“没想到唐大叔还有搞这些副食呀，有生意头脑喔。”
“拍马屁也没用。”刻意为难的唐耀盖上桶盖哼道：“如你今天能卖出去，我就答应你，卖不出去就马上给我滚。”
阿真斜眼一瞧，知根知底问道：“这四十六份放了多久了？”
“三天。”
“本来你做了多少笼？”
“五十。”唐耀毫丝不隐瞒，很有把握说道：“五十份笼子，三天才卖出四份，你小子还是快滚吧。”
“哈……”非常不屑的大笑一声，阿真抱起胸问道：“唐大叔，如今天没卖出去，这些明天是不是就坏掉了？”
“没错。”唐耀大方点头，猜到他想要干什么的说道：“从昨天下午我便开始削价做处理，可却也只卖出四份而已，你小子想削价处理是没用的。”
也猜到这位有些生意头脑的唐耀有削过价，阿真扬起个很难说的眼光问道：“那唐大叔要把蒸笼卖多少钱呢？”
“呃？”绞尽脑汁也想不出办法，唐耀眯眼看着阿真，摇头劝道：“别白费力气了，回去吧。”这小子虽然无耻了些，可他说的也对，只是喜欢翩君而已，也无做什么禽兽事，光阴宝贵，何苦让他白费工夫。
见到这位老是骂他的大叔反过来劝解他，阿真一愣过后立即撂起一抹微笑道：“唐大叔，事在人为，不试试就放弃，好像不太好吧？”
“好，就让你试试。”没错，碰到难题连去试的胆都没有，那还是男人吗？唐耀听闻他这话，顿时对他涌出一咪咪好感，指着木桶说道：“原本一份六纹钱，昨天我削了一半的价，你能用三纹钱买出去，就算你过关。”
“没问题。”接下任务，阿真比起四个手指头，干劲十足说道：“我卖四纹钱给你看。”
“年青人有信心是好事。”唐耀不以为然地摇头走回摊内，拾起锅盖继续忙碌，丧气道：“可想的永远比做的还要难。”
“那就拭目以待吧。”阿真非常有信心。
“我很期待。”唐耀头也不抬，语气很是不以为然。
翩君见公子与爹爹斗完气了，轻步挪到阿真身边羞喃道：“公……公子，卖……卖不回去了，不必在此lang……lang废时辰，快回去吧。”
见到这个可爱的小丫头自动走来劝解，阿真心儿暖和地看着前面这颗低垂的小脑袋，抿笑道：“没事，市场营销我虽然没学过，不过看多了。”说完，轻声笑问：“翩君，地上有什么东西吗？你怎么老是低着头呀。”
“公……公子。”翩君如雕像，不知所措地站在他跟前，很是艰难地轻轻抬起涨的红通通的小脸，眉目含耻地睇了吟笑的公子一眼，见他正万分仔细凝看她的脸儿，慌乱地赶紧把视线瞟到别外，不敢与他对视。
“呵……”仔细看着眼前这张甜美可爱的小红脸，阿真开心地笑道：“翩君你太可爱了，几岁了呀？”
脸上的红潮一波紧接着一波，翩君羞的恨不得就此死去，蚊语喃应：“十……十五了。”
汗……
“果然被我猜中了。”阿真双肩大垮，写过历史小说的他对古代婚嫁很了解。古代盛行十三欣嫁早，十六嫁迟暮，很多小女生一及笄父母就开始张罗婚事，怕的就是超过十六岁成高龄带销货。特别是像翩君这种穷苦人家的小姑娘，从小干惯苦活，及笄的更是早，许多小姑娘心智未熟，癸水就来了，十五岁这个年纪很多都已是孩子的母亲了。
翩君见他垮下双肩，以为嫌她年纪高，羞涩万分劝道：“翩君年纪已高了，公子如此俊……俊逸，还……还是……”
阿真不让她把话说完，非常真执反驳：“不是高，是太小了，小的我都不知道怎么办了。”
“小？”听他说她年纪小，翩君轻愣，转过茫然羞耻的瞳眸，凝了一眼阿真，见他目光如此灼热，赶紧瞟开蚊语道：“翩……翩君已……已很大了。”
就在阿真摇头要劝解时，一名中年人走进白布蓬，大赫赫坐在矮长椅上唤道：“老板，来碗牛肉面。”
“好嘞！马上来。”唐耀高应过后，立即朝跑去与无耻小子说话的闺女唤道：“君儿快过来帮忙。”
“是……”听到爹爹叫唤，翩君不敢再作停留，再偷窥了阿真一眼后，赶紧向自家爹爹逃去。
见小丫头害臊，阿真的心儿暖暖，翩君的姿色虽比不上苏大小姐漂亮，可是甜的让人都融化了，而且全身上下充斥着浓浓古典的温柔气息，一颦一笑含羞带怯，直惹的他想把她好好藏在心里，一辈子怜爱她，疼惜她。苏大小姐那种招蜂引蝶的女人虽美，怎么能与他可爱又羞怯的小翩君并论。
不舍的再凝看一眼那道娇小可爱的小小身影，阿真心情好的都冒泡，好的如踏在云层上。再再再再向他那道可爱娇羞的小身影再再再投去留恋一眼，才心情万分之好地转身朝帐蓬下的顾客走去。营销策略？嘿嘿！本世纪最大的忽悠来了。
第25章《营销策略》
阿真心情万丈阳媚，脚步轻盈走到那位中年人身边，扬起灿烂无比的微笑，先来个九十度躬身，才说道：“这位客倌，今天是本店满一周年纪念日，所以有推出套餐项目，小店建意您今天不要单独亨用昂贵的牛肉面，选择合理合算的套餐。”瞧他这话讲的多富有艺术，心动了吧。
中年人从未听过套餐这一词，但是昂贵和合理他倒是明白，心有一丝动的询问：“小哥，什么是套餐？要如何才合理合算？”
阿真见他满脸感兴趣，微笑服务道：“一碗牛肉五纹钱，一碟蒸笼六纹钱，加起来总共须要十一纹钱才能吃到两样东西。但是今天您只须要花费九纹钱，就能吃到美味的牛肉面和任选一样您喜爱的蒸笼，马上就节省了二纹钱。”
“这……”中年人有点犹豫不决。
阿真见他处在矛盾之中了，赶紧施展三寸不烂之舌游说道：“客倌，因为是本店一周年纪念日才有这个项目，也因为你未使用过套餐，才有这种机遇，如已经用过的人就不再有套餐的待遇了。”
听完这番话，中年人一愣，疑惑询问道：“用过套餐的人就没办法再用套餐了吗？”
“那当然。”阿真撂那是当然的表情，最后才大瞪双眼接着说道：“因为今天是本店一周年纪念日，才有这个回馈大家的活动。如用大家反复都来用，小店不倒闭了吗？”理所当然完，立即竖起一根手指头笑道：“所以，每位顾客只能亨受一次小店回馈的套餐，再来就要花够十一纹才能亨用到牛肉面和蒸笼了。”
中年人听完此话，犹豫全跑了，马上急道：“套餐，给我套餐。”
“好嘞……”阿真笑的如尼勒佛，深深九十度鞠躬询问：“客倌，我们蒸笼有虾段、排骨、鸡丝、牛肚脯，四种口味，不知您要哪一种？”
“牛肚脯。”中年人喜洋洋嚷道。
“马上来。”话落，阿真转身朝听愣的唐大叔和小丫头挑了个眉头，奸险喊道：“第三百四十位客人使用套餐。”
“呃？”唐大叔被喊回神，老脸讷讷地看了看眼前这个集奸险于一身的臭小子，他从早摆到现在都买不出四十碗，他竟然喊第三百四十位。
可中年人听到这第三百四十位顿时更乐了，一点猜疑都没有，傻头傻脑真的相信那个满口谎言的骗子了。
煮完牛肉面，唐耀使唤闺女上餐后，立即狠拽过阿真。“你这小子竟然胡说八道，什么一周年，什么第三百四十位，竟敢如此骗人。”
“这不是骗人，这叫营销策略。”阿真哭笑不得，这个唐大叔也太死板了吧。
“营销策略？”唐耀完全不懂，拉着他小声询问：“什么叫营销策略？”
“就是抓住人们贪小便宜的心理，加于利用，来达到自已所要的目的。”
听完，唐耀声音微大急吼：“那不是骗人吗？”
“什么骗人啊。”阿真白眼上翻，反拽过他小声问道：“昨天你不是降了一半价钱了吗？这叫就是促销，如果我骗人，你早就骗人了。”
不明白什么是促销，唐耀一头雾水的想了想说道：“可我没像你说什么一周年之类的骗人之话。”
“好吧。”阿真见讲不开这颗屎壳朗脑，摊开双手询问：“是不是因为东西要坏了，你才降价的？”
“当然是。”唐耀毫不犹豫点头。
见他点头，接着问：“那你有告诉客人，是东西要坏才降价吗？”
“当然没有。”唐耀理摇头道：“如告诉客人，谁还会买。”
双手一摊，“那不就结了吗？你隐瞒你的实质本意，降价处理快变质的东西，如果说要骗人，你不是也在骗人吗？”
“这……”唐耀语舌，照他此话，那还真是了。可是疑问又来了，指着那个吃的倍儿高兴的中年人疑惑问道：“昨天我三纹钱买不出去，可今天你四纹钱却卖的这么轻松，是何道理？”
“那是因为你的手段与策略不对。”说道，阿真当场给他来了门营销学课。比起一根手指讲道：“唐大叔，昨天你降半价来卖，虽然没说东西快要坏掉了，可你突然如此削价，明眼人一看就知道东西肯定东西有问题，你才会如此急于削价。所以你的策略就出现漏洞了，这就是为什么你削了一半价钱也没人来光顾的原因。”
唐耀觉的他说的非常有道理，点头道：“应该就是你说所以这样子了。”
听到应该，阿真坚定道：“不是应该，绝对肯定是这样子。”
“好吧，那为什么？”比了比那个吃的很高兴的中年人，唐耀仍想不出个所以然。
“嘿……”见他不明不白，阿真阴笑了一个，凑过脑袋小声教授道：“营销肯定不要让人看清营销人的本质，所以要搞出一些名目来把事情变的合情合理。解开顾客猜忌的心理，就能抓住他们贪小便宜又不猜疑地细微心理。”
“所以你才说什么满一周年纪念日，来糊弄顾客。”有些明白了的唐耀随既又疑惑了。“可为什么要说每人仅只一次？”
“几纹钱的东西，谁都买得起。把东西高高抬起，吸引他们高攀又贪便宜的心理。”摊手讲道：“大家都只能用一份，如果我不也来一份，那不很吃亏吗？”
“有道理，有道理。”唐耀大彻大悟，阿咪佗佛成仙了。笑指着阿真骂道：“没想到你小子花花肠子这么多。”
眼见那个把九纹钱给扔在桌上的笨蛋，阿真朝唐耀嘿笑了一下，挑起奸眉道：“还好，唐大叔您老这么夸我，我会很嚣张的。”
“你这小子。”唐耀见他得了便宜还卖乖，笑拍了他一下大脑袋，比着又来的三名年青人道：“交给你。”
“是，长官。”立马给他来了个童子军礼，隐下奸险的脸庞，马上去帐蓬内继续晃悠笨蛋去。
撂起慈眉善目，阿真骗死人不偿命的大嘴巴把这三名郎心似铁的年青人游说的铁都软了。
“因为是本店一周年纪念日才有这个回馈客户的活动，本店做出五百份蒸笼，直到现在已只剩四十几笼了。”
“这……”只想吃牛肉面的三名年青人被忽悠的有点向往，疑惑询问：“真的买三份蒸笼就能多送一笼？”
“是的，您只要花三样东西的钱，就能亨用到四种不同的口味，如此划算的价钱，除了明年的今天外，就不会再有了。”说完，立即对三名年青人扬起口误的讷脸，连连躬身至歉，紧急改口道：“刚才是我口误，不是明年的今天，而是你们用过后，再来也不会有这种回馈了，本店对顾客的回馈只限一人一次。”
有点犹疑的三人听闻这话，立即惊呼：“一人只限一次回馈？”
“没错，回馈过的人，即便等一下再来也不会有如此回馈了。”说完，眯着浓浓的微笑询问道：“不知三位是要单独亨用牛肉面，还是……”
“再来三份蒸笼。”阿真话未完，三人同声撩叫，这么划算的事情，过了这村就没这个店了，不来一次怎么行。
“好嘞！马上来。”把三根铁棍磨成绣花针，阿真眉开眼笑的转身朝唐大叔老爹呦喝了一句，才转身
