玩明-第12章
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“啊！”老鸨一声低呼，她也算是人老成精了，何等的精明，马上就听懂了万磊的言外之意：他只卖货给一家妓院，那家妓院有此优势，相信很快就能把嫖客都吸引过去，用不了多久，小妓院就会被兼并，以后恐怕整个烟花巷就是一家独大。
“万大哥，为什么只卖一家啊，货卖多家不是更好吗，咱们推销得更快，能挣更多的钱。”赵雪儿很是不解，低声问道。
“物以稀为贵，咱们不能自压价。另外，货卖一家比货买多家的宣传效果还要好，因为嫖客们都喜欢猎艳，如果到处都是又白又香的女人，反倒是又黑又臭的女人能吸引嫖客的注意，这跟物以稀为贵是同一个道理。”
“可是，只卖一家能卖出多少货啊，根本就挣不到多少钱。”
“呵呵，这个你不用操心了，你还是操心以后怎么数钱吧。”万磊淡然一笑，牵马就要离去。而这个时候，傻站在雪地上的老鸨已经从深思中回魂，见万磊要走，忙追上前来。
“小哥，您真的只卖一家？”
“那是自然，我做生意，最重一个信字，决不会说一套做一套。”
“那，那请小哥到小店一坐，咱们再细谈。”
“价格方面我不会再谈了，如果你想讨价还价，那我就先告辞了。”
“哦，不，老身不是想划价，只是想知道用现在这个价格，能买到多少。”
“既然价格方面没问题了，其他的就好谈了，走，去你的店谈。”
第018章 独家代理（下）
“女儿们，都下来吧，有贵客。”老鸨一声喊，阁楼上立马出现十几个女人，莺莺燕燕地小跑下楼，看起来训练有素。万磊只是扫了她们一眼，却见她们体格娇小，淡妆素服，有江南小家女的范儿，跟人高马大的北方女子形成鲜明的对照。
“万小哥，怎么样，老身的姑娘不错吧？”
“不错不错，碧玉小家女，只是不知才艺如何？”
“老身敢来北平开店，自然不会带次货过来。老身这些女儿，个个才貌双全，琴棋书画无一不精，小哥不信，可以考考她们。”
“不必了，雪儿，你带她们到一边演示一下怎么使用咱们的面霜，我跟李嬷嬷有话要说。”
“怎么又是我？”赵雪儿嘟着嘴道，要跟着进妓院，她已经很不爽了，现在还要跟那些“姐妹”们打成一片，她更是不高兴。
“你是销售助理，这种事自然是你干啰，你要是干不好，小心我炒你鱿鱼。”
“炒就炒，谁稀罕啊。”赵雪儿给万磊一个白眼，不过最后还是老老实实地道那些“姐妹”道：“各位，请跟我到这边来。”
“各位，这是我们推出的面霜，主要功能是护肤养颜。在使用我们的产品之前，最好是先把手脸都洗干净，涂抹的时候，双手搓脸直到发热，这样可以加快脸部血液流通，减缓皮肤衰老。。。”赵雪儿一边说着，一边亲手示范，看起来有点销售小姐的范儿了。
万磊见赵雪儿在化妆美容上学有所成，很是满意，看来兴趣还真是最好的老师。再看那些小姐，也都静静地听着，还有样学样，可见爱美之心真是人皆有之啊。
“小哥，这面霜是何等神物，怎么这般金贵。”
“物以稀为贵，这种面霜只有我能弄出来，我是不会自压价的。”万磊抿了一口茶，话题一转，问道：“李嬷嬷，你能在北平开店，上头肯定有人吧？”
“那是，咱大明朝，生意不是谁想开就开的，家里没有几尊大佛供着，迟早得关门。”老鸨说到这，脸露得色。
“哦，看来你的后台还挺硬啊。”万磊笑笑，又道：“我就是喜欢跟后台硬的人合作。”
万磊虽然来明不久，不过他也知道“真理”是放之古今皆准的。古代与后世是一样的，摆个地摊儿都得有关系，没关系的，城管满大街地撵你。古代虽说没有如狼似虎的城管，却有横行霸道的官差衙役，他们简直就是城管监察的威力加强版。
正是出于这一点考虑，万磊也不敢自己开专营店，毕竟他没有关系也没有后台，只怕这店还没开张，就有一群官差衙役轮番上门，直接勒索到破产。既然自己开店一途不可取，唯有与人合作，把销售业务让出去，自己当批发商就行。
另外，妓业本身就是一个暴利的特殊行业，老鸨能开得了妓院，关系肯定很硬，跟她合作，能省掉很多不必要的麻烦。另外，妓院服务于官绅地主，老鸨整天与这些人打交道，关系一定很广，甚至时常出入官绅之家，有她代为推销，效果更好。
本着资源优化利用的原则，万磊抿了一口茶，又道：“刚才我说了，我的货只卖一家，整个北平我只给你供货，至于你是拿来自己用，或是拿去高价转手，或者是拿去送人，我都不管，我只希望你能吃得下更多的货。”
老鸨何等的精明，她眼珠子一转，就问道：“不知小哥手上有多少货？”
“货源你不必担心，你能吃下多少，我就能给你多少。不过，我还是那句，物以稀为贵，我不会自压价，也不希望你自压价，免得大家都挣不到钱。”
“哦，那老身先要十瓶，看看情况再说。”
“按瓶算太麻烦，我们还是按两算吧，一两银子三两货，怎样？”
“一两银子三两货？”老鸨拿起一瓶掂量了一下，发现连瓶再货最多只有四两，里面的货肯定没有三两，所以一点头，道：“好，那老身先要三斤。”
对方一开口就照着十两银子来要货，万磊却不吃惊，十两银子对升斗小民来说是很多，不过对开得起妓院的老鸨来说不算啥，只要能开业，一时半会就挣回来了。现在有能让她的生意正常开下去的好东西，她再不多要点，那真是傻子了。
万磊拿出一个大木盒，从中刮出三斤面霜让老鸨包好，老鸨也让人称了十两银子拿出来。不过，当万磊接过银子的时候，顿时傻眼了：这就是银子吗？电视剧里的银子不都是马鞍形的银锭吗？怎么老鸨给自己的是几块小石头模样的灰白色的东东呢？
其实，这还是万磊第一次拿到实实在在的银子，他并不知道，那马鞍形银锭一般是朝廷征收税赋得到碎银子之后，由衙门专门设立的“倾银房”将碎银子熔化，然后铸成五十两一锭的马鞍形银锭，那是官银的标准样式，普通老百姓使用的大多是切割了的碎银子。
见万磊瞪着手上的银子发呆，老鸨还以为他觉得银子缺斤少两了，忙道：“小哥，这就是十两银子，你要是信不过，可以到外面去称称，一准不会少。”
“哦，我不是这个意思。”万磊这才察觉自己失态了，忙把这一把碎银子放下钱袋，又从木箱里取出一瓶他最爱的暗香傲雪，道：“李嬷嬷，你刚才买的那些面霜叫桂花十里，这有一瓶更好的，叫暗香傲雪，送给你试用，如果觉得好，价格另谈。”
“还有更好的东西？老身倒是要好好瞧瞧，别再看走眼了。”老鸨接过瓷瓶，打开来闻了闻，脸色却跟赵雪儿的表现一样——失望，皱眉道：“小哥，这一瓶明显还不如上一瓶香啊。”
“哈哈，李嬷嬷是个女人，男人的一些想法不是你能理解的。我建议你拿这瓶给你最好的女儿用，保证不出十日，她就会红遍整个北平城。另外，你可以拿去送给官家的姨娘，保证她们满口夸你。”
“真有这么神？”老鸨又是一脸不敢相信。
“耳听为虚眼见为实，五天之后我还会再来，到时候再细谈。”
ps：古代市制为十六进制，一斤为十六两，所以有半斤八两之说。为了行文方便，改用十进制，特此注明。
第019章 锦衣卫
“老大，您总算是回来了，驿站来人了，忠哥正在接持，就等您过去呢。”万磊刚到驿站门口，就见赵全仁和赵全义两兄弟正焦急地等在那里。
“什么人？”万磊一跃下马，将马缰递给赵全义。
“新任李百户，他说专程来见您。”
“那个李百户？”
“就是原来的那个大嘴哥，不过现在人家升任百户了，老大您还是快点去见人家吧，不然人家会生气的。”
“你们两个，帮忙把东西搬进屋去，马上生火做饭，今晚咱们有肉吃了。”万磊说完，提了一包茶叶直奔入内堂，在他身后传来一片欢呼：“老大万岁，跟着老大有肉吃。。。”
万磊不是财奴，挣了钱自然是要花的，为了改善驿站的伙食，在返回驿站之前，他专程去了一趟菜市，杂七杂八的粮油肉菜买了一大堆，还自掏腰包给手下的驿卒每人添置了一件冬衣，这刚挣到的银子就如流水一般花去了一半，同行的赵雪儿见了，都忍不住大骂他败家。
用赵雪儿的话来说，万磊这个家伙就是个疯子，钱来疯，身上有点钱不造光就混身不舒坦。不过他却不以为意，他知道要让属下吃饱穿暖了，才能得到他们的真心拥戴，所以说，什么都能省，这点钱不能省。
其实，明朝小百姓的生活是比较清苦的，平时有稀饭咸菜就算得上是盛世了，如果遇到个世道乱，连树皮都吃不上。生活过得苦，人也比较容易知足。这不，一见到有肉吃还有新衣穿，赵全仁赵全义两兄弟就幸福得找不着北了，大喊老大万岁。
万磊没理会那两个狂拍马屁的属下，三步并作两步向内堂而去。内堂中，赵全忠正不停地给来官添茶添水，还陪笑请他们再耐心等一等。来客以李百户为首，还有四个穿着飞鱼服，腰挎绣春刀的军校，一看就知他们是传说中的锦衣卫。
锦衣卫，全称为锦衣卫亲军都指挥使司，洪武十五年设，原为护卫皇宫的亲军，掌管皇帝出入仪仗，宿卫入直；凡朝会、巡幸，则具卤簿仪仗，率大汉将军等侍从扈行。
后来，明太祖朱元璋为了加强皇权，要大兴刑狱屠戮功臣，特令锦衣卫兼管刑狱，并赋予其巡察、缉捕权力。锦衣卫镇抚司又分南北两部，北镇抚司专理诏狱，直接取旨行事，用刑惨酷；南镇抚司专管军校，两大镇抚司分工合作，搞了很多冤假错案。
也就是在锦衣卫镇抚司的“协助”下，朱元璋屡兴大狱，本着宁可杀错不可放过的精神，经过十来年的猛搞乱搞，功臣宿将基本上杀尽，文武百官活得胆战心惊，个个谈锦色变。
锦衣卫在大清洗行动中出尽了风头，最后还是没有逃脱鸟尽弓藏的命运，洪武二十六年，朱元璋就开始裁限锦衣卫，诏内外狱无得上锦衣卫，大小咸经法司。为了显示革废锦衣卫的决心，朱元璋还当众焚毁了锦衣卫的刑具，以示永不重开之意。
然而，很多事情只要开了头，就很难收尾了。朝廷平定了燕王之乱后，由于地方政府在缉拿燕贼余党一事上很不得力，建文帝不得不听从徐辉祖的建议，起用一小部分锦衣卫校尉充为密探，主办缉贼一事。
李百户就是其中之一，他刚刚入京汇报完工作，又被派往昌平县充任试百户，其职责主要就是侦缉燕贼余党。百户是六品官，试百户其实就是试用，并非实授。同此可见，李百户就是一个临时的特派员，办完缉贼之事就会南调回京。
万磊万万没想到，这个胖嘟嘟如饭桶一般的“李大嘴”居然还是皇帝的亲兵，现在还成了特务中的特务——特派员，这真是人不可貌相啊。
“李大人，咱们又见面了。”惊讶归惊讶，万磊并不害怕眼前这个李百户，也没给他多少好脸色，原因不外乎这家伙言而无信，说会保荐他为官，到头来却是一场空，被人结结实实地忽悠了一次，他的心灵很受伤害。
“不见近月余，万先生近来可好，反贼可曾去而复来？”见万磊态度冰冷，李百户倒也没生气，反倒是关切地问道。
“谢大人挂怀，卑职暂时还死不了。”万磊还是那副冷淡的态度，赵全忠见气氛不对，立马找了个借口闪人。
“哎，此次上京叙职，本官也曾在圣上面前为先生美言，只是圣上念及你枪杀燕王一事，雷霆暴怒，非但不同意给你加官，还把本官臭骂了一顿，并下明旨言明永不录你为官。”李百户黯然道，他并不是忘恩负义之徒，其实是心有余而力不足。
“啊！”万磊不由得低声惊呼起来，两次立功不赏，他已经隐隐约约地猜到阻挠他当官的人是谁，不过，当他得到确切答案之后，还是惊呆了。
可不呗，得罪了当朝皇帝，只怕这一辈子都没有出头之日了。这还不是最重要的，最重要的是皇帝小儿那道明
