咸鱼的自救攻略-第712章
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，我以为你肯定清楚的。”
“那我考虑一下。”
这是今天不往下聊的意思，李靖顿时飞欲言又止，顿了一顿之后才说：“我们也考虑一下，你这个不让做DD实在是有些过分了。”
说话间他心里草泥马奔腾而过，心说我特么连剧本都彩排过了，要经过一番艰苦的拉锯最后同意你提高估值的，结果您特么倒是聊聊估值啊？啊——
楚垣夕说话时也有点奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么这么安静呢？是他本来就是那种话非常少的人？也不对啊，那他来干嘛的？不参与讨论只旁听？
这是楚垣夕不解之处。
不过他也没空穷究这种问题，很想立刻开始云资源的部署。然而李靖飞倒是挺健谈的，反而拉着他聊了聊小康和开门客目前的状况。
这倒是楚垣夕比较感兴趣的，特别是开门客和一生鲜的合作。要知道一生鲜现在给小康断货断到只有以前的25％，多亏了徐欣大姐给力，通过自己的资源给小康帝都这边调剂了不少，这才始终保持着稳健。
当然，粤东省那边甘新买菜也开始给徐欣下边缺货的生鲜创业者供货。那边供应链已经梳理的很细致，小康的店又偏少，多出来的当然是按照正规的toB方式寻找其它下家。
结果李靖飞倒是一推二六五，刚开始合作就出现了双重因素，所有进程全部被打乱了，所以没有太多可说的。
然而这番说辞楚垣夕是一个标点符号都不信，连岛国人都开始用钉钉远程教育了，你跟我说你们两家的进程会被特殊因素完全打破到现在还没恢复？
很快李靖飞带着印度老哥离开，这边袁苜将并购调研摸底之后跑来关心一下跟铁头娃聊的怎么样，结果没想到楚垣夕说：“他们根本就没诚意的，咱们还是按计划组织电话融资会议。”
“啊？为什么啊？估值开低了还是拟出资太少？”
“不低，20亿估值，能出到8个亿，而且只要B类股。”
“这还没诚意？”袁苜不禁亮出祖传的大白眼，“我要是你我立刻就签字，这比我当初想的100亿估值还是高不少的啊。”
“我要是你我也立刻就签字。问题是这就不是估值高低的问题，他要求独投，排他性，让我去说服早期投资者放弃优先权。”
袁苜很正常的点头，她马上想到的也是战略纵深的问题。站在对方的位置上，如果和一群其它中小投资人按同样的价位出价，那他B类股的投资就纯做贡献了，毫无优势可言，今后会很被动。一次你前边A轮的不必说了，必须是比同期和后续的人进的便宜，才有回旋的余地。这就是为什么有人投WeWork都能赚几十倍的原因。
然而楚垣夕跟她明显不在一个频道上：“那请问，对方要独投，从签TS开始肯定就要排它了对吧？这几个月的时间对方钱不到帐咱们也不能去跟别人融，最后他们说很抱歉我不想投了，咱们怎么办呢？所以我更关心条件。不说了我这事太多了，并购的事你多费心。”
楚垣夕说完匆匆跑路，不但云资源要立刻开始组织，不说今天就开始部署，最少今天要启动这个事项，把相关事宜搞定，人员安排到位，责任分配明确。
此外还有里程碑5开启的问题呢。
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QQ群崩坏，不知道谁发功给举报了还是怎么的。最近群里就是XZ讨论的比较容易犯忌，我这正要写227事件的情节呢啊，手一哆嗦。
新群786‘979’004
第一千十四章 人才之忧
看楚垣夕跑路跑的这么快，袁苜还以为他做了什么亏心事。更过分的是她匆匆的处理掉手头的事情赶过来，以为能够赶上呢，小康融资，她这个CFO怎么能一点不参与呢？结果没想到就这么一小会的功夫，按说连过场都还没走完，寒暄还没结束，结果李靖飞已经滚了？
这明明是谈崩了的节奏好吧？
其实楚垣夕非常简单三言两语把李靖飞打发走了，没有什么大阵仗，也没有预想中的惊天动地，是因为他本身也不是特别热情。
楚垣夕到底是经历过N多次融资的人，对投融资这一块是有直觉的，在这个case里的直觉就是，特么孙大圣就从来没投过便利店……
要知道岛国可是新式便利店鼻祖，国朝目前风风火火的新式便利店有一家算一家，包括小康在内没一个不模仿岛国，所差者无非就是纯抄，还是有选择的抄。像小康这么发散式的抄，抄出自己的东西出来，是凤毛麟角。
但是孙大圣这么多年了坐视岛国便利店行业大发展，从来没有投过，唯一沾点边的还是米国那边的一个配送服务创企Gopuff，那他为什么突然想投小康了呢？可不要说大圣看好本地生活之类的鬼话了！这个理由成立的合理性不超过10％，可能性就更低了。
孙大圣要是当初的煤老板们，楚垣夕的兴趣肯定要高不少，但他不是，那他到底为什么相中小康了就必须是一个需要说清楚的问题。
因此要是孙大圣肯见个面，聊个五分钟十分钟的，楚垣夕肯定会拿出积极的态度，成不成的先不说，孙大圣的咖位在这摆着，当面说假话的可能性不大。
但是既然孙大圣不愿意出面，那么，8个亿的就显得很诡异了，在目前来说这笔钱可不小。据楚垣夕所知，去年十月wework被孙大圣接盘之后，他最大的投资就是15亿领投贝壳，过去常见的大手笔变得相当罕见。
所以8个亿绝对值得孙大圣亲自见一见面，哪怕他再不方便。
基于以上的原因，楚垣夕觉得兴趣不大，李靖飞这趟会面的价值甚至不及早晨被打算的和梁可年的通话。
他不但提议立刻开始数据中心的部署，而且还有另外一些有价值的判断，比如注重周期性行业的回暖等等。周期性行业之所以叫做周期性，就是因为到了时间就会往上走，那就意味着很多资产的价值要重估。
比如说熔喷布的原料目前就是重要资产，价格暴涨十多倍，中石化当机立断新建十条生产线都未必能够买足需求。
在国家随时传达精神，然后拉动新老基建的情况下，大量周期性行业都会跟着回暖，这也是放水的初衷。
只不过摆在楚垣夕眼前的问题是小康的钱从哪来？数据中心是大笔的开销，一个中心几亿是跑不了的，就连BAT都要走国家科技投入，也就是申请专项基金，企鹅黔州、阿里张北、百度金陵等等。
但是小康不可能第一个中心就申请，那就太嚣张了。肯定得先干出成绩，证明自己确实是干这行的，有正经的需求，能产生经济效益和社会效益，后续再申请就容易的多。
而且国家科技投入是有政治意义的，说人话就是必须花出去的钱，小康不申请就会给别人，那何必呢？所以如果部署速度快，说不定未来国家出政策还能赶得上。
只是想的确实很美，有钱都能实现，问题就是暂时没钱。
这就是为什么之前一直拖着没有部署的原因，因为还没融资。融资是为啥？为了后面用钱呗，正确的用途是融资行为能够得以通过的基本面。所以对小康来说合理的成长节奏是先说明融资的目的，然后开始收钱，再用收到的钱兑现之前的计划，最后开始下一轮融资。
这发展节奏多流畅啊？
数据中心需要海量的资金，是B轮融资的主要目的之一，现在楚垣夕最简单的办法是向巴人拆借，按过桥贷款来处理，利息以股权而不是现金记，但是这个融资节奏就不对了。到时候公开融资，人家说你已经通过债务融资拿到这个钱了，为什么股权融资计划里还有它？是用我们的钱去还债吗？
这就比较难于正面回答了，虽然实情大家都懂，但是没法说。按正常企业来讲，欠钱当然是一件好事了，相应的，还钱则不是，要不然神船为什么开始自己建电子商城了呢？
不过两害相权，还是先拆借吧……
这个操作对楚垣夕来说无非是左手倒右手的事情，相比之下真正推进数据中心的部署反而需要专人处理很久。速度又不能慢，还要把各种费用降下来，好在虽然部署的事情没做，人是早就招聘过来了，一直研究方案呢，包括选址、采购、当地网络情况，甚至装修之类的也都踩过点摸过底，前期该干的已经做过，所以整体应该也还可以。
因此当楚垣夕决定开始做部署的时候，其实对他来说只是操作一下账户的事，外加发封邮件。但里程碑5的开启要费不少心思，因为能做的事情不多。
这个里程碑多灾多难，楚垣夕每次想起来就皱眉头，眉毛都变得稀疏了，从节后复工起就开始delay，别人拖的起，他自己拖不起，必须强行开始。
但是按照原计划，里程碑5按顺序有几件大事，先推动粤东省两大主城的拓店，也就是复刻小康帝都里程碑4的过程，并且开始大量投放单车。然后才是开始品质生活计划的第一步，确定代工和产品。最后，在里程碑的后段，拿出潜伏版小康社交，准备和里程碑6进行接力。
但现在拓店和单车都不可取，虽然随进共享单车的骑行数据有所恢复，但是要投单车得先开始铺店，把地盘圈起来才能投。可实际情况是连招聘新店员进行培训都困难。
而小康现在上缴了社区管控应用，其中已经包含了一部分潜伏版的社交功能，因此立刻开始推自己的功能，意义不大，特别是这个版本里没有明确的社交，只有带有社交属性的功能。
还有上线价值的，无非就是用户之间以健康币为等价物进行有偿送货之类的委托操作，以及小区二手货交易。这些在潜伏版社交中都有对应的玩法，发挥出门店的中心作用，比如二手货通过线上摆摊确定交易之后由卖家直接送到店里，买家自提等等，既能激发社交又能刺激货币循环，但是也都会造成直接接触，目前肯定吃不开，提都没法提。
所以只能优先推进品质生活计划。品质生活未来会是一个涵盖许多产品许多个SKU的大型计划，但是万事开头难，一开始肯定只上几个款。
现在楚垣夕要头疼的问题是，既然别的都干不了，那品质生活要不要提速。原计划中首先建立的是这个品牌，然后整合的是供应链，就像三大零食电商那样，主要靠供应链贴牌做OEM代工，最后才是建立自己的厂子和生产线，解决其中一部分产品的自给自足。
换言之第一步是找代工并且监控质量。
但现在楚垣夕要不是因为缺人，肯定选择跳过这步，直接建厂，理由并不是现在建厂便宜，资产价格低，而是梳理供应链难，找代工费劲。这也是这个里程碑一直delay着的原因之一。
代工厂缺的是复工，楚垣夕缺的是食品饮料领域的专家，想到专家，他就想到段陆庭，然后顺手发过一个微信：“你们交易完成了没？美多什么时候能完成对你们的整合？”
段陆庭很快回信：“怎么也得一个月吧？我还真没关心，但是总不可能昨天收购今天就把我家亲戚都赶走啊。”
此时楚垣夕当然已经知道天鲜配被并购已经十多天了，是跟小康复工前后脚签的约，因此说：“不见得，要是阿里来收购，就你们的规模，一个星期都不用就把你们整合完了。可见美多还是不灵啊，你们签并购有没约定多久完成整合？”
段陆庭又是半天没吱声，似乎又去查合同了。楚垣夕心说您到底成不成啊？这特么不应该记在脑子里每天看日历的吗？
但是也有可能是他家族中其它的人去做的谈判，家族企业一切不合理的地方都能找到合理性，所以也没什么可说的。
想到这里，楚垣夕脑子里突然冒出一个想法，要不要，跟美多的高层做一次会面？还是耐心的等待对方完成整合，然后自己再检漏？
当然，小康并不是完全指望这批人，里程碑5的开启意味着招聘的开启，之前的不扩张只是临时的，进入新的里程碑肯定是招人先行。只是目前展开正常的社会招聘比较有难度罢了。
换成正常状态，专家还是比较容易找的，因为小康初期要的不多。品质生活主要集火的是高糖人群，这个群体不但对价格容忍度高，而且要求也比较另类，健康是第一位的，味道则不是，饮料比白水稍微有点味儿就行，食品亦然，不需要多么美味可口，在保证健康的前提下能提供一点口感就是非常好的选项了。
按原世界的节奏，初期只需要在面包、酸奶和饮料这三个大类里把“性价比”做出来，足以一炮打响。可惜就是因为容易找，所以楚垣夕原世界根本就没亲手操作这个环节，现在也不知道当初那些专家都跑哪去了，没办法复原。
所以，还是得求助万能的投资者，帮着寻找合适的资源，人力资源�
