咸鱼的自救攻略-第678章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我根本就没病啊喂！我健康着呢！”
“我妈之前也是这么说的，现在乖乖的待在家里哪都不去，比我还老实呢。”
楚垣夕说着上前，帮冯林脱衣服，冯林立刻拍开他的手：“那你还不离我远点，不怕传染啊？”
“怕啊。但是我是你的‘亲密接触者’，听过这个词没有？‘亲密接触者’躲着你八丈远，连靠近点都不敢，你伤心不伤心啊？”
冯林眼珠一转：“那，岂不是就变成了，我们之间最浪漫的事，就是我陪你一起隔离？哈哈哈哈。哎，我进门的时候你笑什么呢？”
“先去狠狠洗个热水澡我再告诉你，据说热水澡有用。”
“那得六十多度的水温，你快饶了我吧……”
冯林显然没听楚垣夕的狠狠的洗，但是水声哗哗的从洗澡间里传出来，传到楚垣夕的耳朵里，让他不由得想起当初在芒果台和冯林的邂逅。那都是前年的事情了，一晃眼过的真快，记得当初也是在浴室里，在氤氲的水汽中，冯林这双腿有段位。
（540章尚未修复）
很快冯林头发湿漉漉的走了出来，边走边擦，略过肩的头发丝丝柔顺，透着健康的光泽。迎着楚垣夕的目光，冯林一跃落在沙发里，挨着楚垣夕半躺下。
“说吧，刚才笑什么呢那么狂笑，我好像还听见张铭？”
“这时候咱不该聊点以下省略一万字的事情吗？”
“你还能坚持的了一万字？”冯林不由得失笑，“再说了，我不能被欲望懵逼双眼，赶紧说！”
说着她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上，楚垣夕知道她最爱听这个了，于是拿起手机随便搜了一篇初一免费看电影的新闻给她。“就这事，刚跟铭哥聊天，他说这6。3亿他花的不亏，可以拉到新用户，我就笑这个。”
“哎？”冯林想了一会，皱眉问：“我记得你不是跟我说过今后你也要拍电影然后靠电影给你的APP拉新么？虽然方法不太一样但是意思差不多吧？你为什么笑话人家？”
楚垣夕给了她一个赞赏的眼神，一开始他自己看到这条新闻的时候也是同样的感觉，所以才受到相当大的冲击。
“话是这么说，但是你也得看具体的过程。他们这次选的片，等白天起来你看一下就知道了。这个方案策划什么都好，但核心点是建立在内容上的，内容不过硬什么效果都会大打折扣。”
“呃……我路上也看到这个事情了，感觉风评很好嘛，全国人民都在夸徐山争的样子。”冯林仰头向后看了看楚垣夕，正好看到楚垣夕的下颌角，似乎刚刮过的下巴没什么胡子茬，显得很干净。
她伸出青葱食指想要杵一杵，却被楚垣夕捉住，连忙一晃手腕抽出来，说：“要我说吧，虽然你们巴人肯定是做内容的行家，但是你为什么会觉得头条系没人动内容呢？抖音不懂内容能做的起来？”
“我没说头条系都不懂内容啊。但是你记不记得我给你讲过，比如说选产品代言人吧，当老大的绝对不能自己选，绝对不能自己喜欢哪个女明星就点哪个，再有钱也不行，必须由专家团队进行调研。”
“是是是，你讲过，不然就会出现点了那个哈尼谁谁，大把的钱砸出去结果遭遇运营危机。但是这跟头条系有啥关系呢？”
“当然有啦，头条系这个决策的时间最多也就几天，虽然不见得只有24小时，决定撤档之前可能已经开始谈了，但是肯定不会太久，你明白？头条系这么大的公司，这么多的层级，6。3亿也不是个小数目，通常这种商业谈判不谈个三轮一个月以上是不够的。
能这么快做决策肯定是高层直接拍板，而且是破坏流程的拍板，所有责任，未来出现问题等等，下面的人统统不担的那种。这个板我估计就是张铭亲自拍的，所以我才笑。他现在为什么捏着鼻子看水军带节奏？因为欠谁电影票不重要，重要的是有人来看，需要炒作起来。明白了？”
冯林翻了个身坐起来。同样因为室内温度很高，她换的也是清凉装，而且因为刚刚沐浴没有补妆，脸上纯天然。这么一翻身，两条光洁的腿上下一摆一搭，两人目光一对，楚垣夕感到自己的呼吸都被压制了，被冯林爆炸性的青春健康的感觉所压制。
“啪”的一声，冯林再次把他的手打开，“嘿，我正隔离呢，你先忍一周吧。”
说完，她两条淡淡的眉毛弯成月牙状。
上妆之后冯林的眉会画成劲朗的风格，黑而长，显得很有决断力，气质卓绝，卸妆之后就变得很亲和，更像小妹妹，这时笑起来眉毛随之一弯，月牙眼也弯弯的，套用抖音最新推出的特效来形容，就是“笑容灿烂度100％”。
“都说了我要陪你一起隔离。”
楚垣夕强行把她拽过来，但冯林仍然撑住，不让他靠的太近。“等我先去某瓣上看看评分，也没准人家口碑没那么差呢？低于6分再跟你一起隔离，某瓣上的分出来了吧？”
“某瓣啊，我已经很久没看了。”楚垣夕心说那可干了，以徐山争的影响力，这要掉到6分以下还有点难度呢。
“为啥啊？”
“这个，我给你讲个故事吧……”楚垣夕需要让冯林放弃某瓣，所以得讲点黑历史。
“话说，很久很久以前，有个电影记者行为艺术了一下，创造了一个电影的名字叫做《即使变成甲壳虫卡夫卡还是进不去城堡》，然后P了个前苏联的冷门电影插画做了这个电影的海报，按照某瓣的格式瞎编了一段荒诞剧情，并且在电影介绍里胡诌了一通解构主义啦、现代派之类的名词，反正一般人也不懂，总之，是那么个意思。啊对了，还凑了个演职员表。”
“然后呢？”
楚垣夕说话时已经逐渐躺在沙发上，反而是冯林坐在他的腿旁边。“然后肯定是添加到某瓣电影库里啊。过了一年，有2500人标记想看，有200多人标记看过，评分8。9呢。影评一大堆，有人还说买了正版DVD，有人说是励志青年推荐必看的电影之一，最逗的是一个分享影片剪辑技巧的，皇帝的新意都没这么多细节你敢信？”
“然后呢？”
楚垣夕淡定的说：“然后某瓣有一天终于发现没有这个电影，偷偷把它删掉了。”
“噗——还有这种事？”冯林把楚垣夕的胳膊一拉，“走，去隔离！”
…………
这个春节楚垣夕显然要在家办公，就连初一白天也是忙碌的，因为发现大环境改变下小康需要临时增加不少新的服务。
比如说火锅相关的食材和成品菜就销量暴增，做起来容易吃着爽，而且都是包装食品看着感觉卫生。
由于小康拥有全面而深度的数据控制系统，这个变化是以一个非常灵敏的速度反馈到楚垣夕面前的。因此小康需要加货，而巴人需要推出相关的短视频作品，类似vlog类型的视频，从买到做到吃一条龙，体现新场景下的年味和自娱自乐。
小康和巴人过年接近全员加班的好处瞬间就体现出来了，这种视频通过抖音快手的定位广告投放是非常高效的，让小康的几百个门店作为投放者去投，获客效果在多重因素的叠加下极为明显。
此外还有放心购服务。
小康目前是不提供配送到家服务的，可以提供但是还没走到那个阶段。本身里程碑5有增加配送服务的打算但是需要雇更多的店员，否则只能走黄团和饿了么，那就没必要了，小康的生意经是让人到店里才是好的，通过第三方送货上门对盈利有好处，对整个生态弊大于利。
当然，基于目前的情景，节后什么时间点再增加这项服务都成了需要讨论的问题。
而小康的业态中，店里本身不卖瓜果蔬菜，生鲜在整个生态里是原材料。但现在客户对瓜果蔬菜的需求大增，这个反馈也很快来到楚垣夕的手机里。
小康的放心购正好能用上，只要往里添加上瓜果蔬菜的品类即可。
所谓放心购就是让用户手机下单，然后在规定时间段到店自取的服务。这个服务的好处是不用怕店里卖断货，只要下单成功就由小康来打包，然后存在店里。因此用户可以越过门店直接到小康的物流链上下单，只要附近的仓能配到货就可以打包。
这个服务正适合生鲜，组织起来正当时。
其实放心购本身也考虑过增加生鲜品类，原世界的运营中完全没出过问题，楚垣夕知道它是可以的。但是这个需求之前不急，所以没添加。
为什么不急呢？因为那么多toC的生鲜都倒了啊，小康凑的什么热闹？但现在添加进来也是正当时。当然物流一线的工作量会增加的比较多就是了，不过流程和其它SKU并无不同，以小康物流和门店精确的操作守则基本不会出什么问题。
这些特殊情况都必须抓住，马太效应强者愈强，而且在滚滚大势面前任何失误都会被放大，因此越是到了关键时期越要兢兢业业才行。所以楚垣夕越来越觉得自己鼓励全员加班是个英明决策！这段时间太特么关键了！
之后他又遇到一个难题。
伊丽莎白本来打算春节之后回来，做最后的筹划，包括资金实际交割，投资协议的最后签约等等，当然最重要的是向楚垣夕汇报。她得汇报东南亚几个国家走一遍之后的商业体验和对预期的调整，以及有无新的发现。
比如发现新的潜在的合作伙伴了没有？目标是否有力或者有潜质？有没有发现什么市场异动，会影响到小康东南亚计划？
这些报告只是书面的实在太不好了，远程视频问答虽然可以，但是肯定不如面对面沟通方便，面对面更容易触发思维上的火花。
但是出了大事，伊丽莎白没法回来了，回来害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不来。
关键是小康这边，有没有动摇？伊丽莎白虽然没明着问，但是楚垣夕已经深切的感觉到了她的焦虑。
出现这种大事情，只有做医药、游戏和自媒体的大红，其它都是大绿。小康的情况伊丽莎白作为总裁助理是相当了解的，就算别的不了解，融资情况和现金储备方面肯定了解——如果不考虑巴人这个挂逼的话，小康本身的资金并不富裕，后面还要继续做很多融资呢。
楚垣夕只好不断安慰她：“小康专门做了一次A＋轮的融资，就是为了你，小康本身不使用的，这个钱专款专用小康总部根本一分都不动。国内无非就是做电动滑板车代工的钱，你一开始投放的量也不大，完全不用担心。”
“但是我看你做了Pre_B，才按100亿估值走的，跟你原先的计划不符啊，我一看报告就吓一跳。”
“放心吧，那个跟你没关系，那是给移动牌照融的钱，提前融了而已。”
之前取得了胡世恒和徐欣的认可，楚垣夕按100亿通过巴人给融了10个亿的现金，5。5亿买牌照，剩下的作为资金储备，目前看来正好解决了很多问题，做事不至于扣扣缩缩的。当初如果只融5。5亿那还出问题了，至少春节这一波就该发出“我太难了”的呼声。
这番解释总算让伊丽莎白安了心，然后提出一个她在实地考察中思考了很久的问题：“楚，我想问问你，和东南亚相比印度市场似乎更有吸引力一些，你为什么执意让我来东南亚开拓市场？”
“姐姐，你不能只考虑市场，你还得考虑市场参与者啊。”
“印度市场的参与者？不都是一些印度创业者吗？”
“但他们背后可是企鹅、阿里、亚马逊啊，都打成一锅粥了好不好？市场环境极度恶劣，市场空间急剧萎缩。”
伊丽莎白顿时想到印度市场上激烈的战火，以亿为单位的多年来持续不断投入战火中，至今也没停止。
最近的一战是五天前的1月21号，被称为印度版点评的“祖玛头”收购优步在印度的外卖送餐单元Uber Eats。至此优步的战略继续收缩，而祖玛头背后站着的巨人是阿里。
这是一家不断得到阿里加持的公司，2018年来已经陆续拿到了阿里总共多达9个亿的融资，不过本次并购用的是定向增发并购的模式，发行新股支付优步，而不是现金。本次并购之后祖玛头即将翻身农奴把歌唱，超过它的老对手“思歪给”，市场份额超过50％，原先还是落后不少的。
思歪给的支柱当然就是企鹅了，企鹅和黄团都有出手，简直就是窗口指导。
但祖玛头还不是最吃阿里现金的，印度版的支付宝Paytm远在2015年就吃进阿里的9亿融资，后面有拉着软银再次投了20亿之巨，可以说国朝巨头对印度市场的深耕是不遗余力的，气势非常迫人。
而东南亚就好多了，虽然企鹅也投了一些，但没有这么如虹的气势，阿里更是轻易不出手，反而是滴滴、黄团和大狗东投了一些，可主要是�
