咸鱼的自救攻略-第425章
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是40％。”
“卧槽！他们最难搞的移动支付牌照居然是这么搞来的？”楚垣夕和袁苜一起倒吸一口凉气，如果没有最深的关系，以牌照所代表的壁垒高度，格拉比别说入股40％了，不被OVO把皮扒下三层来就不错。
袁苜对东南亚的了解极为表面化，楚垣夕比她稍好，但对印尼钱王李氏财团也没什么深入的了解。伊丽莎白见状抿嘴一笑，忽然发现自己的价值还是挺大的嘛，至少作为情报官是有不可替代性的。
只听伊丽莎白继续介绍：“李氏财团不但是印尼最大的金融控股财团，而且旗下有很多商场，大概200多家大商场，以及小型商场无数。可能这就是你提出的问题，为什么对方选择开市客的模式，而不是完全照搬你。李氏财团在你们国内也有跨国资源。”
楚垣夕轻轻点头，“你看，袁苜。我这秘书可以吧？”
第七百六十二章 接锅吧您呐（求月票）
袁苜不服是不行的，比调查能力，走出国门之后伊丽莎白能等袁苜先跑39米再削。今天伊丽莎白三言两语这么一说，格拉比具有什么优势，就已经非常清楚了。
东南亚各国错从复杂的财阀关联、软银系的资金和资源支持、深耕打车业务、接盘Uber之后的横向业务延伸，涉及到外卖、快递、移动支付、订票、视频、休闲娱乐等等方方面面。
特别是，格拉比在许多国家建有研发中心，帝都就有一家，利用充沛的码农资源给他们开发应用。所以说进入天朝，其实人家早就在着手了。
这么一个庞然大物，目前估值140亿，手上最少有40亿的现金，而且背靠程唱国际集团，同时公司目前的总裁是软银调兵遣将派来的，口号是“驱动东南亚前进”。他们本次进入国内，领军人物叫做程慧林，是格拉比的联合创始人之一。但这位姐姐不负责具体业务，相当于督军的角色，也就是大中华区的董事长，具体事务有CXO们来做。
伊丽莎白很有兴趣去打一打，因为她发现，第一东南亚的竞争没有天朝这么激烈，天朝是地狱级的，东南亚顶多算是困难级。第二，更重要的是小康模式正好命中格拉比的业务空白。第三，也是最重要的，看看天朝的美团就知道，横向发展，每多做一块业务，就必须多扩张一个大级别的团队，根本不可能在不扩张企业规模的情况下做新业务。
这就是横向扩张和纵向深耕不一样的地方，也是伊丽莎白不那么担心遭到格拉比碾压的原因，对方没那么快也没那么容易把这个业务扩张出来。等她进入东南亚到时候最可能的情况是，天朝这边格拉比用来背刺楚垣夕的业务还没走上正轨呢。
但是这个服，不代表全盘的认可，主要还是担心伊丽莎白的身份问题一旦曝光带来的负面影响。橘生淮南这个说法用来跟朋友解释还行，用来应对仇人的舆论攻势恐怕是不可能的事情。
其实这也是伊丽莎白的疑问，这个心结不解开，她没法安心跟在楚垣夕身边，不是害怕给楚垣夕找麻烦，而是害怕随时随地被楚垣夕当成弃子。
“我说两位美女，你们真是……”楚垣夕一阵无语，“最该担心的不是我吗？我都不担心你们担心个毛啊？伊丽莎白之所以可以半公开的加入本公司，是因为，我们都要多多感谢李靖飞啊！”
“啥？感谢铁头娃干什么？”
“感谢他给了咱们大义名分啊。
你看这孙子对我恩将仇报，妄图以卑鄙的手段吞噬我们的努力，这能忍吗？肯定不能忍吧？但是我们不忍有什么办法呢？没有伊丽莎白就只能打掉牙齿吞到肚子里。所以我们必须如此，引入伊丽莎白不是无视她的信用问题，而是‘兵行险招’，要利用国际合作带来的变化。东盟有些国家，咱们去了不好使，米国人去了横着走，大家都懂的。
再说了，咱这是被李靖飞逼的因地制宜，这孙子引狼入室，让外国人来赚咱们的钱，这能行吗？咱也得去赚他们的钱，这叫为国争光。你看我这么一解释，是不是就没问题了？”
“但是……”
“没什么但是！社交网络上撕逼我是专家，你听我的没错的。”楚垣夕露出邪魅的笑容，“这些解释其实是给路人看的，你太在意敌人的意见了，实际上敌人之所以是敌人，就是因为你无论怎么说都没用，明白吗？微博吵架是吵给吃瓜群众看的，不是为了说服对方。”
伊丽莎白和袁苜全都露出茫然的神色，特别是伊丽莎白，玩推特玩了那么久，就从来没有撕过谁，都是被人手撕。
只听楚垣夕一锤定音：“到时候要是有人攻击咱们，咱们就扮苦情，受害者，锅都甩给李靖飞就完了。说到底，米国的法律都没给伊丽莎白定罪，有什么可怕的？”
“好吧那我先走了。”袁苜看了看时间，心说您可真能添乱。
“好好好，一定要搞定，都靠你了！”
“切！搞移动支付牌照靠我有什么用？”袁苜白了楚垣夕一眼，心说还不是你嗓门太大拿移动支付说事闹腾的！
东南亚的移动支付牌照是壁垒，国内更是壁垒，一样难批，这也是很多人想搞移动支付搞不起来的原因，得绕个大弯子。所以原世界的小康根本就没打移动支付的主意。
因此这回搞小康，楚垣夕提出移动支付其实也是心虚的，如果牌照搞不定，那就只能通过曲线迂回的方式或者依附于某一块牌照，效果差太远了。
但是，此刻的小康，实际上是有可能搞到这块牌照的，前提是先做大。做到足够大是前提，同时预先寻求巨型投资机构的帮助。
这个忙，郑德小胳膊小腿的虽然帮不上，但是可以找到能帮上的人。这个忙，也会体现在投资里，比如按照什么估值追加一轮期权作为对价。总之，普通创业者解决不了的问题，达到一定层次之后就会出现解决的可能性。
因此袁苜今天本来就要代表小康参与一场徐欣大佬组织的投资人会，这也是之前Pre_A轮融资的延续。接下来的融资就不是有钱有意愿就能投的了，需要发挥出投资者对被投企业的资源推动力。
于是很快，茶室里只剩下伊丽莎白和楚垣夕，气氛一时间哲学了起来。两个人的身份、经历、面对的形式和理想虽然完全不一样，但出奇的能找到一些共性。
伊丽莎白给自己兑了一杯咖啡，想找点共同的语言。她连东南亚的事都能查出来，想把楚垣夕这个人查个底掉还是很容易的，连小学二年级英语考试没及格都查出来了，因此觉得应该是有一些共同语言的。
没想到楚垣夕单刀直入：“侦探，你对分公司的股权结构是怎么看的？主要关于独立融资。”
说完，他的目光都变得细了一点。
第七百六十三章 楚垣夕出题（五更求月票）
楚垣夕这个问题看似普通，但其实是个极为尖锐的问题。而且，是必须先和伊丽莎白讨论，再和袁苜讨论的问题。因为如果伊丽莎白要价太高，就不用跟袁苜讨论了。
所谓独立融资，就是以“小康东南亚”作为子公司进行融资，虽然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司逻辑来走，小康对于“小康东南亚”只是大股东，“小康东南亚”是被投企业，伊丽莎白则是“小康东南亚”创始人的身份。
而不进行独立融资，就是小康全资的意思，是分公司而不是子公司，伊丽莎白是分公司总经理，但是和股权无关，如果有，拿的也是总公司小康的股权。
这就好比巴人集团改组之后的结构，无论巴人信息还是巴人传媒，都是巴人集团的分公司，本身没有股权结构，陆羽和朱魑拿的都是巴人集团的股份，需要钱了由总公司调拨资金，分公司的意义在于进行独立的经济结算。而神器公司巴拿拿则不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，这家公司还向五位游戏土豪组成的小型银团进行过独立融资。
这个问题楚垣夕和伊丽莎白都没通过微信提起，也不太适合网上随便聊，最好面对面沟通，因为可能需要一轮复杂的讨价还价，最终确定一个复杂的结构，来平衡几方的关系。
但是，这个问题必须谈清楚，否则伊丽莎白来做总裁助理是双输，不存在先干一阵然后再聊的情况。
而伊丽莎白，她当然明白允许不允许独立融资的巨大区别，这一瞬间，她脑子里高速转了好几圈。
如果调换一下身份，让她坐在集团公司董事长兼大股东的位置上，派遣楚垣夕，她能玩出的花样比楚垣夕还多。比如说把楚垣夕从“小康东南亚”的创始人降格为联合创始人之类的。但现在她换不了身份，因此，首先倾听楚垣夕的开价才是明智的选择。
当然，气场要撑住：“我听说你们华人都是很含蓄的，为什么你总是这么直接？”
“无非就是看看你的野心而已，用的着绕弯子吗？”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我们华人一般遇到大事不好开口才绕弯子。你对我们的理解太片面了。”
伊丽莎白无奈，假装扭头四面看看以掩饰尴尬。只见楚垣夕拿出一个翻译蛋来，然后一边对照一边说：“总公司分公司的结构你肯定不同意，因为我最多给你总公司的股份不会超过2％，这肯定不是你想要的，也和你本身自带的资源不匹配。但是直接以子公司的形势我不知道该怎么确定双方对成果的划分，小康的商业模式是最大价值所在，但很难准确的体现在股份结构里。”
这个表达方式非常滑稽，但伊丽莎白完全听懂了，也算不易。目前的翻译机想翻小说还惨点，但是对于专业词汇为主，寓意为辅的内容，准确性还可以。
其实楚垣夕今天不但要谈谈双方的诉求，更想看的不只是伊丽莎白的野心，还有自己是否有这份能力驾驭住她。楚垣夕可是自始至终也没忘记伊丽莎白曾经多么风光，这样的人野心大一点很正常，但如果是那种随时都可能反噬的性格，也不行。别看她现在跟受气的小媳妇似的，一旦找到合适的机会也有可能马上翻脸的。
这算是在怀疑中使用，不是不可以，但是对方必须不能是个利欲熏心的蠢货。而且这里所谓的蠢和能力并没有太大关系，主要是和眼光经验有关。
举个例子来说，在古老的东方智慧中，有一个经典故事叫做《杜十娘怒沉百宝箱》。杜十娘做了那么多年的青楼花魁，眼光和经验稍微社会一点也该知道人家攒了多少钱，但李甲没有。他摘得芳心之后激情已经释放了，迫于各种压力放弃杜十娘是符合古代封建社会内在逻辑的，杜十娘把芳心错付给渣男是一个悲剧，不过这些都不值得一喷。
但是，李甲把杜十娘卖了十两纹银，这事绝对不能忍。
楚垣夕的问题也是一样的，如果盘剥伊丽莎白盘剥的太厉害了什么都不肯给，把人逼走了，这是自己的锅谁也怨不得。
如果伊丽莎白胃口太大欲壑难填，野心勃勃永远也不满意，这属于自己识人不明，锅也不能甩给别人。本来启用伊丽莎白就是一种冒险，是被李靖飞背刺之后的应激反应，所以就算最后糊了也只能捏着鼻子认了。也难说她早就对世界充满了恨，早就黑化了。
但是如果因为两人之前存在认知差距，使得楚垣夕认为某个条件对伊丽莎白来说完全能够体现出她工作的价值，但人家不这么看，觉得自己被盘剥惨了，那就有可能导致车毁人亡，而且败的非常之冤。
这就叫驾驭不住。
按说伊丽莎白曾经站在硅谷食物链的顶端，无论眼界还是经验都不该被怀疑，至少不该楚垣夕来质疑。公平的说无论原世界里还是现在，他都还没站到过那么高的高度。这个高度说的不是估值，比估值伊丽莎白并不太行，因为她做的不是互联网产业，天然吃大亏。但她曾经被米国全民聚焦，这份殊荣在国内也就杰克马等寥寥数人能够相提并论。
可楚垣夕拿不准的地方就在于，她不是正常蹿升上去的，靠的是作假和拉关系，这跟正常的创业失败还不一样，到底能有多高的视野不好说，经验都是坑爹的经验。
楚垣夕这一大段心理反应并没有被伊丽莎白感知，她想的很简单，尽量使用常见词汇，慢慢说：“你说的问题是很常见的，无非就是找到一个结构能够动态的反应双方不同阶段的付出和获取。这种结构有很多现成的例子，你需要我给你举一些吗？”
“不用，我也是这么想的。”楚垣夕和伊丽莎白对此同样内行，“但是我想先给你出个题目，看看你的答案是什么样的。”
第七百六十四章 楚垣夕的问题好深！（1/5）求月票
“怎么？难道我还需要一个招聘考核吗？”伊丽莎白不满的说，意思似乎是你�
